1、孟宏志 一半是煤,一半是酒 當兵、倒煤、賣酒，是孟宏志在山西的三部曲。從17歲那年來太原當兵到現(xiàn)在，孟宏志清清楚楚記得是整整31年。31年的歲月飄過之后，這個西北漢子留在山西的，除了青春，還有事業(yè)。對于自己第二故鄉(xiāng)的太原，老孟話里話外透著感激：“如果沒有來太原當兵，如果沒有山西的煤炭資源，如果沒有大伙的幫助，不會有我的今天”。 走了“煤”運 出生于陜西農(nóng)村的孟宏志，當初抱著找條出路的想法，懵懂中入伍來到太原，隨后，在軍營一呆就是十多年。孟宏志為人憨厚而不失機靈，1990年被上級領導推薦到當時部隊的煤炭運銷公司負責煤炭的營銷工作，慢慢地，老孟成了煤炭營銷的行家。 在部隊培養(yǎng)的良好品格加上懂煤炭的

2、營銷，孟宏志（1982年參軍入伍）1995年轉(zhuǎn)業(yè)到地方，就被某單位指名要了過去，繼續(xù)做煤炭的銷售等工作，“當時過去就給了福利分房”，孟宏志說。轉(zhuǎn)業(yè)后的老孟完成了他人生的第二次轉(zhuǎn)折，第二年就開了自己的煤炭銷售公司。 談起做煤炭銷售，孟宏志來了精神，他說：“上個世紀80年代到我轉(zhuǎn)業(yè)的這段時間，是煤炭銷售最好的時期。山西的煤很值錢，那時候太原往北京或上海發(fā)一列煤，就能開回一輛小汽車，一輛小汽車兩三萬元啊，那個年代的兩三萬元是個什么概念！在國家允許民營經(jīng)濟參與鐵路運營、提倡晉煤外運的好時候，錢來得比較容易，把戰(zhàn)友們給羨慕的，都說這小子怎么那么有錢！” 借助煤炭資源的東風，孟宏志賺得了自己人生的第一桶金

3、。三十年河東，三十年河西，鐵路運營、煤炭銷售（2003年煤炭銷售和煤礦統(tǒng)一歸到煤運公司）先后收歸國有，不允許個人經(jīng)營，在“煤”運過后，老孟面臨的問題是轉(zhuǎn)型。 以“酒”助興 老孟人生的第三次轉(zhuǎn)折轉(zhuǎn)到了酒上，也可以說老孟在太原的生活可以用前一半是煤，后一半是酒來形容，并借“后一半”圓了回報家鄉(xiāng)的愿望。 2004年，一次偶然的機會，孟宏志在報紙上看到了陜西西鳳酒登的招商廣告。在部隊養(yǎng)成說干就干作風的老孟，隨即就給陜西西鳳酒打了電話，談完合作后立即打了款購貨，開始了西鳳酒的銷售，同時也成為西鳳酒的山西總經(jīng)銷商。對于西鳳酒，老孟心里想：“我作為一個陜西人，西鳳酒是家鄉(xiāng)的名片又是名酒之一，為什么那么好的產(chǎn)

4、品在山西沒有人銷售？不管什么，我得為家鄉(xiāng)做點什么！” 孟宏志做西鳳酒的銷售不僅引來一片反對聲，而且自己給了自己一次吃苦的機會。 轉(zhuǎn)業(yè)后，老孟沒有回家鄉(xiāng)，在太原成了家，戰(zhàn)友們、朋友圈也都在太原。當戰(zhàn)友們得知老孟要去賣西鳳酒，紛紛勸他說：“不要做這個，你在山西賣這個，誰要？山西有的是酒讓你做?！边€有一個專門從西安過來采訪的某雜志也好心勸他做點別的酒，而老孟給他的回應是：“我就做西鳳酒的銷售了，不管成與敗就做它了?！?為了打開銷路，用老孟的話說就是沒白天沒黑夜，費了很大的勁，也開始了“自討苦吃”。老孟親自帶著業(yè)務員一塊跑，邊工作邊現(xiàn)場培訓，和20多個團隊成員拉上酒到大街小巷，給商店、超市逐個供貨，通

5、過各種形式做廣告，受到很多山西人的嘲諷，加上山西人只認汾酒，西鳳酒想在山西打開市場的難度可想而知。 從煤炭銷售轉(zhuǎn)到做酒的銷售，除了外部環(huán)境的困境，在老孟的心里也是一次轉(zhuǎn)型，他說：“你想，當時我是賣煤的，市場的主動權(quán)在我這邊，多有優(yōu)越感?，F(xiàn)在賣酒，要去給別人說好話，那個落差，別提心里的滋味了。” 現(xiàn)在老孟給太原山西大飯店、并州飯店等20多家酒店、60多家名煙名酒店供貨，山西各個地區(qū)也不斷打來訂貨電話，而且他們?nèi)珖鴧^(qū)域包銷的酒類產(chǎn)品連續(xù)獲“陜西西鳳酒集團優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽。 去年酒類的銷售市場普遍下滑，老孟根據(jù)市場的變化，加上平時自己對酒桌習慣的了解及人們飲酒心態(tài)發(fā)生的變化，自主開發(fā)了一款名叫“手榴

6、彈”的小酒。 說到這個酒，老孟自豪的說：“國家提倡少喝酒后，人們的心態(tài)也跟著發(fā)生了變化，現(xiàn)在是“小酒”市場。這款酒是180毫升，三兩六。別的小酒產(chǎn)品有的量是二兩五，吃飯的時候喝一個不夠，再喝一個半斤，多了。手榴彈弄個三兩六，取個中間數(shù)，不多不少正好，還不影響正常上班。這個酒的專利是我的，商家們要銷售這個產(chǎn)品，都從我這訂貨?！?老孟很忙 老孟說無論做什么事，包括做生意，和山西人打了這么多年的交道，山西人厚道、實在，晉商的精神非常值得學習。他還經(jīng)常和朋友們講：“人和人之間要慢慢處才能友誼深厚，日久見人心。特別是在一起共過事才能深入了解，不能光聽一面之詞?！?老孟平時的愛好就是交朋友，幫助朋友?，F(xiàn)在的老孟各種忙，不是這個朋友就是那個朋友請教開店、市場營銷的經(jīng)驗，要不就是請教婚宴酒會如何操辦，等等。 除了這些，老孟還給自己加了一種忙商會。 去年10月，在老孟和眾多在晉西安籍企業(yè)家的共同努力下，太原市西安商會組建成功，老孟被選為商會的執(zhí)行會長兼秘書長。從此，老孟和大家忙著接待各商會的來訪和幫助企業(yè)解決難題。對于組建商會，老孟說：“成立商會是應老鄉(xiāng)們的呼吁，也是大家共同的需求，同鄉(xiāng)會只是年聚，相互交流太少。商會成立以后大家可以抱團取暖，互通信息、資源，這是商會的意義所在，也為山陜兩地的經(jīng)濟交流搭建了一個平臺。平時在商會我就跟他們說，不管