1、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料多年，*都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，*不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的 成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，年，按照區(qū)局地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場 部進(jìn)一步完善了市場營銷機制充實了營銷隊伍形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新 真抓實干的營銷團(tuán)隊，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。一營銷組織工作規(guī)范有效年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一 年，*積極組織，建立健全了營銷組織機構(gòu)，組建了一支精明強干 的營銷隊伍。按照*生產(chǎn)經(jīng)營工作的實際情況，這支隊伍配備有名專職營銷 員，名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。營銷隊伍組建之后，*做

2、的第一事情就是對這支隊伍加強了制 度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作， 并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項規(guī)制度， 堅決杜絕 跨界低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經(jīng)營良性競爭的營銷 意識得到進(jìn)一步的增強，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢， 跨界攬收打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。營銷隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞。年，*營銷團(tuán)隊的名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天 的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓(xùn)， 對于郵政參 與市場競爭，由E政營銷的意義郵政營銷

3、的技能等都有了更加明確的認(rèn) 識。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險郵政代理信息 郵政國際金融郵政報刊統(tǒng)一版本等專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 進(jìn)一步提高了自身 的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎(chǔ)。二營銷隊伍建設(shè)彰顯活力*郵政營銷團(tuán)隊著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識團(tuán)隊精神高效精干的營銷員隊伍。通過團(tuán)隊建設(shè)工作，許多營銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā) 揮。目前有女同志人，男同志人。在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里，有攬儲大戶*，個人前三季度攬儲萬元； 有企業(yè)金卡營銷能手*，今年共攬收農(nóng)一師機關(guān)等單位金卡枚，創(chuàng) 收萬元；也有商包大戶*，年攬收商包達(dá)萬元；還有中郵營銷能手 *，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到萬元。在這個營銷

4、員隊伍中，最突出的還要算是 * 了。*既是營銷團(tuán)隊的兼職營銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支 局的支局長，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營工作中，她都戰(zhàn)績顯赫，今年累計完 成收入萬元，較去年同期增加了萬元。顯赫的成績是對*作為一個優(yōu)秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時，郵政業(yè)務(wù)收入的 便成為最關(guān)鍵的問題，在這個問題上，她認(rèn)識得很清楚，不是等，也 不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績， 她成功開發(fā)了農(nóng)一師社 保局和塔里木報社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計余筆，僅此一項，每年可創(chuàng)收 萬余元；同時，還開展了商包特快等營銷活動，與電信司師四中雷達(dá) 站社保局報社等大型用戶形成了良好的合作

5、關(guān)系。在這個團(tuán)隊中，這樣的營銷活動不在少數(shù)，這種良好的營銷局面 也是普遍的，她只是這一個團(tuán)隊中的縮影，團(tuán)隊的開拓創(chuàng)新拼搏的精 神從她身上得到了充分的展示。多年，*郵政營銷團(tuán)隊通過不斷開展各種培訓(xùn)和交流活動，積 極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務(wù)技能 的營銷員隊伍，而且?guī)优囵B(yǎng)了全體員工的市場競爭意識和爭先意 識，同時也產(chǎn)生出了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益， 將自己的工作提高 到了一個新的水平。三營銷業(yè)績突現(xiàn)成效營銷方式推陳出新多年的營銷工作鍛煉出 了這支堅強的營銷隊伍開拓創(chuàng)新拼搏的精神。團(tuán)隊在以往 愛心恒心信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉 出了許多獨特的營銷方法。比如三

6、皮營銷法”硬起頭皮磨破嘴皮跑掉腳皮； 三多三勤營銷 法”多宣傳勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動手；千萬營銷法” 千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場等等。同時團(tuán)隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的 售后服務(wù)”工作，徹底摒 除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。營銷成果豐碩喜人健全的組織領(lǐng)導(dǎo)精干的營銷隊伍，為*郵政營銷團(tuán)隊帶了豐碩的成果。年，*郵政業(yè)務(wù)收入完成萬元，較去年同期增長了萬元，增長。這其中各項營銷活動對業(yè)務(wù)的促進(jìn)和發(fā)展起到了積極的推動作 用。第一團(tuán)隊以互利雙贏為目標(biāo)，積極開展了各種互聯(lián)式營銷活動在 營銷活動中，團(tuán)隊積極轉(zhuǎn)變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標(biāo)的互 聯(lián)式營銷

7、活動，深入發(fā)掘和開拓郵政客戶，實現(xiàn)了雙贏的良好營銷效 果。在九月份大中專學(xué)校畢業(yè)生錄取通知書收寄活動中，積極與聯(lián)通 司職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，在各大中專院校開展了 服務(wù)學(xué)校，實現(xiàn)雙贏 為目標(biāo)的大中專畢業(yè)生錄取通知書特快寄遞活動，實現(xiàn)收入萬元。今年積極拓展保險業(yè)務(wù)市場，與保險司聯(lián)手合作，開展業(yè)務(wù)競賽 營銷活動，取得了良好的效益第二，團(tuán)隊以重大事為契機，積極開展 了多項客戶營銷工作團(tuán)隊緊緊抓住 感動xq十大人物”評選工作的契 機，在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊各中小學(xué)校中等客戶群體開展了 營銷活動，共實現(xiàn)函收入萬元。在今年的中秋節(jié) 思鄉(xiāng)月”營銷活動中，繼續(xù)堅持以提升專業(yè)品 牌，不斷樹立郵政速遞優(yōu)勢的思想，

8、開展了百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項營銷活動，共完成月餅銷售額萬元，實現(xiàn) 收入萬元。第三，團(tuán)隊以專項營銷活動為目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作強化企業(yè) 金卡營銷活動是團(tuán)隊目前營銷活動的主題，目前， *已完成收入萬 元，較去年增長了 。在今年的軍隊復(fù)員戰(zhàn)士軍包收寄專項營銷活動中， 團(tuán)隊積極主動 上門洽談，預(yù)計可實現(xiàn)收入萬余元。同時，實現(xiàn)匯兌和儲蓄業(yè)務(wù)收入萬余元；在今年開展的儲蓄業(yè)務(wù) 專項營銷活動中，目前已累計凈增余額萬元。通過一系列的營銷活動，*郵政營銷團(tuán)隊的營銷方式逐漸從日 常向?qū)I(yè)從表面向縱深從常規(guī)向市場轉(zhuǎn)變，營銷手法也從低層次的以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式向著 以客戶為中心”的方案營銷轉(zhuǎn) 化；營銷內(nèi)容從最初的單一業(yè)務(wù)營銷向為用戶提供一攬子服務(wù)的綜合 性營銷轉(zhuǎn)變，對業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)率日益突出，極大地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營 和業(yè)務(wù)的發(fā)展。在以后的工作中，這個營銷團(tuán)隊將以更加