1、醫藥代表實習總結歸納范文格式協作能力。這一點我本人是深有領會的。銷售業績要到達，必 須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規模。 木桶理論告訴我們， 團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人 員，而是取決于團隊中能力最低的人員。 新的木桶理論還認為能力較 高的業務人員可以幫助能力較低的業務人員彌補不足， 從而使團隊能 力上升一個臺階。服務的意識和能力。 做銷售從某種角度來說就是在做服務， 所 以服務的意識和能力也是非常重要的。學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫藥代 外表對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、 進步的客戶， 所以必需不 斷的學習，從市場中吸取養分，

2、將客戶作為學習對象，還有通過讀書 以及互聯網獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如 的應對藥品銷售市場的千變萬化。好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還 要許多地方需要提高，需要努力， “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索”，我會在醫藥銷售這條路上不斷前行，實現自己的人生價值！醫藥代表實習總結歸納三一、實習目的1 實習單位簡介河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司， 是原河北省醫藥公司配 送中心改制重新成立，是符合國家 gsp 規范的大型醫藥批發、物流、 配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業區石欒路 99 號，與 308 國道相鄰，交通十分便利。公司憑仗有口皆碑的

3、有效的商品質量管理， 良好的經營條件， 一 流的服務水準和雄厚的經濟實力， 逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的 醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務， 并與全國 700 多家藥品生產企院保持著良好的業務往來與合作關系。德澤龍公司憑仗齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優質的 服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于開展成為全省 及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了 創造將來我們攜手共進！ 為了超越現在我們將不斷努力！ ！讓您滿意， 是德澤龍永恒的追求！ ！1。2 實習目的及意義檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度， 鍛煉了我們

4、綜合運用所學專業知識和技能， 分析解決工作中實際問習 題的能力。進一步培養了我們調查、 分析、研究連鎖企業工作中的實際問 習題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理 論聯絡實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創 新的工作精神。通過實際工作中與別人的廣泛接觸， 進一步鍛煉了我們的表達 能力和交際能力，培養了我們的團隊意識進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求， 做好就業的 心理準備和知識儲備。二實習單位河北德澤龍醫藥公司三實習崗位銷售員四、實習內容了解企業的經營思想和戰略方針， 了解企業管理辦法形式、 組 織機構設置情況，分析其存在的合理性。了解并分析企業的

5、經營項目方案和內容， 了解企業是否重視市 場調查工作， 是否建立起科學的市場信息搜集和信息管理系統， 企業 市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。重點了解企業的采購、 物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、 運營情況，觀察并思考企業工作人員遇到問習題的解決措施。了解各部門的職能和管理控制措施， 思考各部門職能是否得到 了充分的發揮。了解并分析企業管理中的困難和障礙， 思考解決的措施或方案。 通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認 識。五、實習要求（ 1）嚴格遵守實習單位的各項規章管理辦法，按實習單位的手 冊時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。（2）不亂動實習單位物品， 遵守實習單位的有關保密管理辦法。（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛慎重，抓住時機鍛煉自己的溝通能力、社交能力（4）在整個實習中， 應注意培養自己的責任心， 培養自己認真、 虛心、勤勉、自強、創新的精神，嚴格要求自己。（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得 隨意更換實習崗位。（6）實習期間，每人撰寫實習周