1、房地產產品規劃主要內容第一節 房地產產品規劃概述第二節 住宅小區的規劃設計第三節 戶型的設計 第四節 房地產項目景觀設計 第五節 建筑風格的設計第六節 小區會所的設計 第七節 樓盤命名 第一節 房地產產品規劃概述一、房地產產品規劃的構成單一空間的房型設計和室內的功能規劃，以及由其延伸至整個大樓或小區的面積（格局）配比，外觀造型、社區環境和總體功能規劃等。它是產品最基本的要素，也是開發商在市場檢驗中，判斷其投資是否成功的最為關鍵的一環。對整個大樓或小區，滿足人們日常生活或工作需要的各項設施的全面配置。它包括水、電、煤氣、通訊、裝潢、保安和保潔等各個方面的最基本功能配置。二、房地產產品規劃的策略1

2、.產品規劃應該和目標顧客群定位（目標市場）相吻合。2.產品規劃還應該順應和引導消費時尚。 產品規劃要與目標顧客群相吻合，并不是簡單地遷就客戶，而是應該善于挖掘和滿足客戶的潛在需求。3.產品規劃應該兼顧實際銷售的需要。 產品規劃的功能配置不盡是多多益善,具體規劃時應該考慮到競爭對手的狀況。第二節 住宅小區的規劃與設計一、住區空間布局應合理化、科學化住區以居住為主體，但各種配套功能區要合理布置。住宅樓的投影面積所占用地面積的比例（建筑密度）應控制在30%以下；綠化用地一般應超過35%。 二、住區的建筑設計應內涵豐富，突出特色住區應根據其所在地段、城市大環境確定其主題定位，不宜千篇一律，更不宜大量照

3、搬歐化、洋化風格。三、努力建設住區的生態環境系統對住區空間的布置必須首先考慮生態環境，保證住區有充足的日照，清新的空氣，良好的通風，潔凈的水面，盡可能擴大綠化面積。四、美化住區景觀系統，建設“山水住區”“山水住區”不是簡單的住宅群+山+水。它的內涵主要是科學地利用山水，適當地創建，使住區園林化、生態化、美觀化，同時使自然環境設計繼承、發揚中國文化傳統。五、交通道路應合理分流，減少對居住區的影響住區道路系統應分級明顯，又要避免城市公交道路穿越住區而過。 第三節 戶型的設計 戶型是房地產實現其功能和價值的直接載體，房地產產品創新首先表現為戶型的創新，能否設計出迎合購房者需求的戶型，是決定房地產開發

4、成敗的關鍵之一。一、戶型設計的基本流程1.進行市場調查了解市場需求2.確定戶型大小3.配置戶型類別4.戶型類別分布5.進行功能分區一般有如下幾個分區：. 公共活動區。供起居、交誼用，如客廳、餐廳、家庭廳、門廳等；. 秘密休息區。供處理私人事務、睡眠休息用，如臥室、書房、保姆房等；. 輔助區。如廚房、衛生間、貯藏間、陽臺等。戶型的平面設計中應注意的幾點：一、動靜分開 客廳、餐廳、廚房、音樂房、麻將室需要人來人往，活動頻繁，而主要為休息睡覺之用的臥室顯然需要最大程度的靜謐，因此應將它們嚴格分開，確保休息的人能安心休息，要走動娛樂的人可以放心活動。二、公私分開 家庭生活的私密性必須得到充分的尊重和保

5、護，不能讓訪客在進門后將業主家庭生活的方方面面一覽無余。這就要求不僅需要將臥室（主臥、父母房、兒童房）與客廳、餐廳、音樂房進行區位分離，而且應注意各房門的方向。三、主次分開 主人房不僅應朝向好（向南或向景觀）、寬敞、大氣，而且應單獨設置衛生間，應與父母房略有距離分隔。如設有工人（保姆）房，則應與主要家庭成員的房間有所分離。 四、干濕、潔污分開 廚房、衛生間等帶水、帶臟的房間應與精心裝修怕水怕臟的臥室分開。6.進行戶型布局從趨勢上看，廳的面積下調，主臥面積上調。（1）客戶年輕化（2）社區設置會所7.確定戶型構成確定戶型比例應注意以下原則：. 戶型不宜過雜，戰線不宜拉長。. 主力戶型如果差異過大，

6、定位亦不準確。例如某樓盤，將三房二廳、一房一廳作為主力戶型，勢必拉大購房者層次。. 具體的戶型構成比例，應以目標客戶群細分來確定。二、好戶型設計的具體要求1.戶型之首客廳（又稱起居室）客廳作為戶型之首，在設計中應該得到最高規格的重視。大廳小臥仍是戶型設計的主要方向。根據總面積的不同，客廳的開間應在3.8-5米之間。而在通常情況下，進深與開間之比不超過1.5。客廳的設計要遵循二個基本原則：其一，客廳的獨立性；其二，客廳的空間效率。玄關原指佛教的入道之門，現在泛指廳堂的外門。設玄關的目的有三：一是為了保持住宅的私密性；二是為了起裝飾作用；三是方便出入更衣換鞋掛帽的功能空間。陽臺幾乎是一套房子里唯一

7、可以與外界自然環境交流的空間，最好與客廳相連。2.主臥主臥設計的要點如下：. 衛生間：主臥一定要有獨立衛生間。主臥衛生間面積還應比公共衛生間大，功能也應更完備。. 位置：獨立性、私密性是主臥的主要要求。. 面積：舒適型的臥室一般要在14平方米左右，比較豪華的主臥面積要在18平方米左右。. 窗戶：其功能有三：采光、通風、眺望。. 輔助功能：如在主臥中就可考慮設置獨立的衣帽間、獨立的梳妝間。 3.廚房南方氣候炎熱，所以南方的房子特別強調通風順暢，希望廳里“穿堂風”；北方冬天漫長，所以北方的房子特別講究南北朝向。南方的廚房多位于客廳或餐廳的一側，而北方的廚房多位于廳的北端。在規劃設計廚房時應在以下兩

8、個基本原則中選取其中之一：廚房是家居生活中最主要的污染源，噪聲、油煙油污、殘渣剩飯、清洗污水等集中于此，因此應遠離臥室、客廳，盡量避免拎著菜過客廳，也就是說廚房應盡可能靠近戶門；廚房與衛生間是住宅中的水管集中地，因此從施工成本、能源利用、熱水器安裝問題考慮，廚房應與一個衛生間貼鄰而處。目前多數廚房的面積在6-7平方米左右。 4.餐廳客廳與餐廳的連接是個問題。連通會使整個廳顯得開闊一些；錯開或隔斷使功能區分更清楚細致一些，但通風性差一些，面積利用率也會降低。所以，對于大戶型應將客廳與餐廳分開，而對于小戶型而言，可以采取“模糊雙廳”。5.洗手間目前洗手間設計中仍然存在問題：（1）空間面積絕對不足（

9、2）穿過廚房進入洗手間或洗手間門直接開向廚房（3）重面積不重功能布局（4）重主臥洗手間而不重公共洗手間（5）重大戶型洗手間的設計而不重小戶型洗手間的設計6.陽臺雙陽臺，內陽臺，觀景陽臺，生活陽臺7.家居風水三、戶型評鑒 1.三房兩廳兩衛+陽光花園（建筑面積128.39m2 ）優點：入戶花園的設計是本案最大的亮點，也是目前三房設計中比較前衛和新穎的設計理念。它不僅為戶主提供了一塊貼近自然的閑適空間，更為整個戶型附加了一種生態的居住環境。室內布局十分合理，功能分區明顯，無論在采光和通風的處理上，還是在室內通道的安排上，都有細致之處。在主臥內另設一化裝間別具匠心。不足：北向左側次臥在采光上有些不足，

10、如果廚房門開在花園中更為理想。2.三房二廳二衛+工人房(建筑面積1 1 0.8m2)優點： 1）房型方正有序，功能分區明確 2）入戶有玄關，有很好的轉折過渡空間3）廚房與工人房之間連接一較大工作陽臺不足：1）房型整體朝北，不適合北方生活2）公共衛生間過于深入 3.三房二廳二衛（建筑面積1 1 5m2 ）優點：1）雙廳自然分開2）廚房配弧形窗，通風、采光俱佳3）雙陽臺通風好4）獨立的儲物間不足：1）衛生間是暗間，不利于通風2）主臥室正對客廳，私密性降低3）入戶門離廚房太遠4.三房二廳一衛（建筑面積1 0 5.4 8m2）優點：1）間隔方正，南北朝向，采光通風俱佳2）動靜分離3）廚房靠近戶門不足：

11、1）書房受到油煙的襲擾2）主臥沒有獨立的衛生間3）餐廳位置5.三房二廳二衛（建筑面積1 2 5.8m2）優點：1）功能分區簡潔明確2）戶型南向，干濕分離3）全明戶型4）入戶花園是亮點不足：1）客衛過于深入2）是模糊雙廳，餐廳位置3）對于溫飽住戶，入戶花園奢侈6.三房二廳二衛（建筑面積1 0 9.2m2）優點：1）功能分區合理，動靜分開2）三間臥室朝南，客廳帶陽臺，采光通風俱佳，住房使用效率高不足：1）客衛與廚房門相對2）客廳與餐廳沒有明確界限3）衛生間為暗衛7.四房二廳二衛（建筑面積1 3 3.1 7m2）優點：1）動靜分開，私密性好2）全明間3）入戶花園4）家庭廳不足：1）客衛過深，也未實現

12、干濕分離2）餐廳位置尷尬8.四房二廳二衛（建筑面積1 3 7.4 8m2）優點：1）戶型方正，分區明確2）臥室有飄窗或弧形窗3）全明間4）廚房靠近門不足：1）私密性低9.四房二廳二衛+工人房（建筑面積120.98m2）優點：1）主臥有兩個飄窗2）工作陽臺不足：1）動靜分區不明顯2）模糊雙廳3）客廳位置4）衛生間正對客廳5）工人間暗房10.四房二廳二衛（建筑面積1 3 5.5m2）優點：1）客廳寬大氣派2）主臥帶有衛生間和陽臺不足：.1）功能分區2）餐廳位置3）衛生間是暗間4）餐廳的通風第四節 房地產項目景觀設計一、住區園林化應力求創新各具特色二、住區山水園林景觀和植物花草應有層次，豐富多彩.

13、一是空間層次。. 二是植物品種層次。三、住區園林應與方便人際交往相吻合四、利用改造自然景觀與人造山水景觀相結合五、發展立體綠化營造空中景觀六、住區綠化與體育活動場地結合七、住區園林應力求美、靜、凈、潔八、住宅綠化應合理控制成本減輕居民負擔九、居住環境的優化必須有豐富社區文化支撐 第五節 建筑風格的設計一、建筑風格的類型建筑風格的劃分從建筑理論上來說是十分復雜的，但按國內市場上的說法，目前在市場上比較流行的別墅建筑風格大致有：中國傳統的園林式風格（中式別墅）北美風情風格（美式風格）歐陸傳統的貴族風格（歐式風格）日式風格（日式別墅）法國風情風格（法式別墅）其他多種風格二、建筑風格的發展趨勢窗戶形式

14、越來越多樣化，層數由單層向多層發展，提高了窗戶的保溫及隔音效果，形式由平面向立體化方向發展，出現凸窗、陽臺連門窗、落地窗、轉角窗、弧形窗等多種形式的窗戶。 第六節 小區會所的設計一、會所的內涵 簡單地說，會所就是以所在物業業主為主要服務對象的綜合性康體娛樂服務設施。會所是住宅小區配套內容的一部分。一個完全意義上的會所，應該具備一定的軟硬件配置：康體設施應該包括泳池（最好是室內）、網球或羽毛球場、桌球館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所；中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所；此外還應具有網吧、閱覽室、兒童娛樂場等其它服務設施，以為業主提供全面、細致的日常服務為主要宗旨。二、會所的發展方向會

15、所的發展應該是朝著專業化、實用化、平民化、資源共享和會員制為宜；一方面，這樣可以為客戶提供更多地自由選擇，另一方面，避免資源和人力浪費，減少費用。1.花園會所是一種開放式的花園會所，將山水文化融于城市文明的同時，又把園林廣泛地分布于小區的各個層面。2.兒童會所專為兒童提供全面服務設施，在功能設置上應以提供益智、游戲和學習為主。兒童游戲中心、電腦世界、玩具、圖書室等設施是必不可少的。3.健身休閑會所充分利用室外空間，設置一些簡單大眾化的體育休閑設施，如單杠、雙杠、秋千等。4.文化會所為業主提供一個相互探討、爭論、學習的機會。5.健康保健會所為業主提供優質價廉的健康咨詢醫療服務，為老弱病殘提供應急

16、服務。6.女子會所提供女性提升內在魅力的社交平臺，為女性美容、休閑、購物、娛樂、交流的場所，提倡現代女性健康文明的生活方式。第七節 樓盤命名一、樓盤命名的重要性1.市場核心定位的反映2.市場的第一驅動力3.給置業者的心理暗示4.開發商給置業者的承諾5.樓盤市場品牌的昭示二、樓盤命名的原則1.對產品定位的暗示2.對地段優勢的傳遞3.對社區規模的傳達大項目由“大名”，常用的后綴如“城”、“鎮”、“花園”、“中心”、“廣場”、“社區”等，小項目有“小名”，常用的語綴有“閣”、“軒”、“大廈”、“苑”等。4.對物業功能屬性的傳達“寫字樓要霸氣，別墅要雅氣，公寓住宅要溫馨”。5.對目標客戶價值觀的迎合6

17、.案名本身就是廣告如“非常宿舍”，就是針對年輕人的小戶型。7.要給人深刻的第一印象8.要通俗上口，音節搭配和諧 芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿

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22、莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀

23、肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁

24、芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄

25、蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆

26、肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇

27、芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀

28、莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂

29、肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅

30、芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆

31、莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈

32、膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁

33、節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂

34、羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆

35、膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇

36、芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈

37、罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂

38、膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂羀蒅蠆螈罿薇裊肇肈芇蚇羃肇荿袃衿肆薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂肂羋薅螈膁莀螁肆膀蒃薃羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膅莁蚈袁芄蒃襖螇芄薆蚇肅芃芅葿肁節蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃