1、everyone has inertia and negative emotions. successful people know how to manage their own emotions and overcome their inertia, and illuminate and inspire those around them like the sun.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁眉可刪）實(shí)習(xí)自我鑒定范文合集9篇 實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1湛藍(lán)的天空中悠悠地漂浮著一朵潔白的云，鮮艷的五星紅在清澈透明的晨風(fēng)中冉冉升起，這象征著祖國(guó)母親的五星紅旗，從懂事的第一天起，就深深地印在我的腦里，從胸前飄揚(yáng)

2、著的紅領(lǐng)巾到佩帶團(tuán)徽、從中學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髮W(xué)警校學(xué)員并成為一名光榮的預(yù)備人民警察，無一不是您的滋潤(rùn)和哺育，無一不凝聚著您的心血和熱情，無一不鐫刻著我對(duì)祖國(guó)母親的涓涓報(bào)答之意。這一切也應(yīng)緣于家庭對(duì)我的熏陶，父輩對(duì)我身體力行的感染和教育。雖然我們只是普普通通的預(yù)備警察，猶如滿天繁星，默默閃爍；雖然我們只是平平凡凡的預(yù)備警察，猶如滄海一粟，靜靜地流淌，但是我們毫不怨言。因?yàn)槲覀儾粫?huì)忘記共和 國(guó)賦予我們的使命，不會(huì)忘記造就和滋潤(rùn)自己生命的母親。當(dāng)母親不時(shí)地遭到國(guó)內(nèi)外敵對(duì)勢(shì)力的沖擊，人民不時(shí)地受到不法分子的侵害，祖國(guó)需要我們這些共和國(guó)的衛(wèi)士站成一道堅(jiān)實(shí)的屏障時(shí)，一切風(fēng)險(xiǎn)、一切苦澀、一切艱辛，都被“人民警

3、察”這幾個(gè)閃光的字眼所代替。只要我們能把母親容顏煥發(fā)熠熠生輝，一切、一切都無怨無悔這是我們驕傲無比的選擇，這是我們回報(bào)祖國(guó)母親最濃縮的愛，最摯熱的情。愿那莊嚴(yán)的國(guó)徽因了我們燦爛的一笑而凝成一道道閃亮的光環(huán)，愿象征祖國(guó)母親的五星紅旗更加?jì)擅孽r艷，愿共和國(guó)的明天因?yàn)橛辛宋覀冄镜那啻憾L(zhǎng)治久安！愿我們偉大的祖國(guó)日益強(qiáng)盛！_年，我到_中學(xué)進(jìn)行了為期_天的實(shí)習(xí)工作，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引祝每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛。初到班級(jí)里來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。聽指

4、導(dǎo)老師的課，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，對(duì)我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對(duì)學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。聽課實(shí)習(xí)完成之后，指導(dǎo)老師讓我一個(gè)走上講臺(tái)對(duì)著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生。我一直都很緊張。直到走上講臺(tái)，我才發(fā)現(xiàn)一切并不是我想像的那么可怕。從低頭一個(gè)人講，到很自信的自如的和學(xué)生溝通，是一個(gè)有點(diǎn)小困難但是完整也難忘的過程，就像一朵花，從含苞待放到正直花期一樣，是一個(gè)美好的過程。同學(xué)們很配合我的工作，上課認(rèn)真聽我講，認(rèn)

5、真唱歌，積極回答我的問題。作為一個(gè)新人，真的讓我感動(dòng)。不過，在這樣一個(gè)懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的。對(duì)于這樣的學(xué)生，身為教職人員是不可以用暴力或是過激的語言的手段達(dá)到教育的目的。或許會(huì)起到反作用，后果不堪設(shè)想。在這樣一個(gè)法制社會(huì)里，人人有權(quán)利，人人有利益，學(xué)生也不例外，如果不尊重學(xué)生的利益，他會(huì)用自己的權(quán)利保護(hù)自己的利益，也就會(huì)反作用與教師。所以，不尊重學(xué)生，不善待學(xué)生就等于毀滅自己。不過善待也總是要有度的。對(duì)于如此頑皮惡作劇的孩子，同樣也要對(duì)癥下藥。最重要的是，不能輕易的放棄他。我在初一年級(jí)。這些剛剛小升初的孩子，都還是站在童年的尾巴上對(duì)著父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為

6、自己已經(jīng)是大人的無邪的天使。他們?cè)谏险n的過程中會(huì)抑制不住自己興奮的情緒，多變的思想，也控制不住自己的說話欲。所以上課中維持紀(jì)律是早在意料之中的。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒。偶爾也會(huì)選用一些蘊(yùn)涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì)有一個(gè)好的開始，整節(jié)課下來也有不錯(cuò)的效果。在講課方面，我選擇了欣賞課類型，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內(nèi)通過視聽唱等直觀的手段吸收他們應(yīng)該掌握了解的知識(shí)。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn)，我選擇了從動(dòng)畫片入手。因?yàn)閯?dòng)畫片一直以來都深受孩子的喜愛。國(guó)外的一些動(dòng)畫在我小的時(shí)候就很受歡迎至今還在熱播。說明他們真的很經(jīng)典，不過這樣經(jīng)典的動(dòng)畫片在現(xiàn)在孩子的眼里不過

7、就是一些沒有語言對(duì)白的搞笑劇，真的讓人心寒，也應(yīng)該反思一下。子曰“三人行，必有我?guī)煛蔽蚁氩恢皇沁@樣的，就算一是一部動(dòng)畫片也應(yīng)該有值得學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)過反復(fù)的思考和斟酌，我找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是引用動(dòng)畫片中所用的西方古典時(shí)期音樂片斷，通過展開讓同學(xué)了解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂家及其相關(guān)知識(shí)。其實(shí)，只一支曲子，讓人獲得的知識(shí)也有多方面。比如曲式知識(shí)，讓學(xué)生了解曲子的框架結(jié)構(gòu)；比如作曲知識(shí)，告訴學(xué)生簡(jiǎn)單的作曲手法，讓同學(xué)也試著寫寫屬于自己的旋律；比如配器知識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)管弦樂隊(duì)中的樂器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂曲的時(shí)候，就不會(huì)盲目，稍加提示對(duì)曲子會(huì)有更多更新更深的認(rèn)識(shí)和理解。但最直

8、接的還是西方音樂歷史類的知識(shí)，通俗易懂，學(xué)生容易接受掌握。實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2接近一個(gè)月的實(shí)習(xí)是令我興奮和難忘的。雖然時(shí)間很短暫，我卻發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)和見解成核裂變式急速增長(zhǎng)。下面我把我在齊魯證券有限公司濟(jì)寧洸河路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的情況及收獲、感悟整理成文。不光是為了完成實(shí)習(xí)任務(wù)，更重要的是為難忘的實(shí)習(xí)生活做一個(gè)人生筆錄。我將從工作概述、經(jīng)濟(jì)學(xué)收獲、管理學(xué)應(yīng)用及人生收益幾個(gè)方面展開論述。首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的工作內(nèi)容和實(shí)習(xí)情況。我的主要工作在營(yíng)業(yè)部的最基層，也就是證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)操作。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括證券賬戶開戶、第三方存管、賬戶規(guī)范、業(yè)務(wù)咨詢。計(jì)算機(jī)技術(shù)操作主要是前兩項(xiàng)

9、，所以它們自然而然就成為我學(xué)習(xí)和工作的重點(diǎn)。經(jīng)過這一個(gè)月的勤奮好問和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開戶和第三方存管的全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，掌握部分賬戶規(guī)范業(yè)務(wù)，回答顧客的簡(jiǎn)單詢問。其次，實(shí)習(xí)生活極大的擴(kuò)展了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)面。可以說，在營(yíng)業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)，感觸最多的是經(jīng)濟(jì)如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的。在實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量有關(guān)股票、基金、證券等方面的投資理財(cái)書籍，再加上在工作單位的耳聽目染，我的知識(shí)面有所延伸，算是對(duì)在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識(shí)的拓展和實(shí)踐吧。此外，在老師們的理財(cái)團(tuán)隊(duì)及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下，我對(duì)股市開始有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我知道了股市

10、要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，這一點(diǎn)更加明顯。這也就是常說的基本面。另外，從日線圖，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購(gòu)買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槔蠋焸兌际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。再次，也是最主要的，那就是管理學(xué)所學(xué)理論知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用和對(duì)公司治理提出的一些不成熟的意見。說實(shí)在話，這一層面主要由觀察和詢問間接得到，并

11、沒有深入到公司管理層獲取第一手資料，許多內(nèi)部消息受多種因素影響，是我這個(gè)實(shí)習(xí)生無法得到的。下面，我從公司和員工兩個(gè)角度分別論述一下。先從公司說起。我通過請(qǐng)教營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)上搜查，對(duì)公司的以下幾點(diǎn)做簡(jiǎn)要分析。第一，公司文化。對(duì)這一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)其表述是模糊的。“公司把參與、支持社會(huì)公益事業(yè)，踐行社會(huì)責(zé)任作為自己義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。”這是公司文件表述。“公司立志于向投資者傳授普及證券知識(shí)和技巧；立足于向投資者普及法律法規(guī)；立足于幫助股民朋友獲取收益，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”這是公司董事長(zhǎng)表述。員工是否認(rèn)可和踐行呢？這種文化基調(diào)過于籠統(tǒng)，又沒有諸如麥當(dāng)勞手冊(cè)一樣細(xì)致的工作手冊(cè)來規(guī)范和培訓(xùn)員工使公司上下形成這種文化

12、氛圍。再加上公司過分強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)文化顯得蒼白無力。我建議公司先將企業(yè)文化概括成幾個(gè)既有力又好記的詞語或短語，再制作一個(gè)培養(yǎng)企業(yè)文化的計(jì)劃，并貫徹執(zhí)行下去，從員工的一言一行訓(xùn)練起。第二，戰(zhàn)略定位。齊魯證券公司的戰(zhàn)略表述：“齊魯證券將立足山東、面向全國(guó)，充分發(fā)揮自身的本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷豐富和完善各類金融產(chǎn)品，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；致力于為客戶提供更先進(jìn)、更周到、更全面的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、客戶、公司的和諧發(fā)展，努力建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，倍受社會(huì)認(rèn)知，各種專業(yè)化證券業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，綜合排名進(jìn)入業(yè)內(nèi)前列的證券控股集團(tuán)。通過努力打造山東資本市場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)，積極促進(jìn)山東經(jīng)

13、濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，為中國(guó)證券業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”這是明顯的地區(qū)差異化戰(zhàn)略定位，是一個(gè)良好的發(fā)展前景，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！我認(rèn)為公司應(yīng)該開發(fā)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，多在金融產(chǎn)品及衍生品的科研和創(chuàng)新上下功夫，以獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力。另外，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵，但是執(zhí)行更關(guān)鍵，計(jì)劃書有沒有？誰來行使？怎樣評(píng)估？這是個(gè)復(fù)雜的問題。第三，公司治理結(jié)構(gòu)。為了便于分析，我把公司的組織框架圖拷貝下來。從圖上可以看出，作為公司基本活動(dòng)的各個(gè)營(yíng)業(yè)部是公司利潤(rùn)的主要_。即便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨完善，但是營(yíng)業(yè)部與公司總部之間、營(yíng)業(yè)部與營(yíng)業(yè)部之間、營(yíng)業(yè)部與其它部門之間的聯(lián)絡(luò)仍然是個(gè)令人頭疼的問題。對(duì)過于分散的組織的統(tǒng)一管理是管理學(xué)的

14、一大難點(diǎn)，既有技術(shù)，又有藝術(shù)。我有一個(gè)想法，公司在總部成立聯(lián)絡(luò)部，按地區(qū)派聯(lián)絡(luò)員或特派員到本地展開管理和宣傳反饋工作（他們是流動(dòng)的）。但成本如何？可行性如何？建議公司搞下試點(diǎn)，再做決定。此外，從圖中我們可以看到，公司的部門結(jié)構(gòu)細(xì)化而扁平，這很容易營(yíng)造一種和諧融洽的工作環(huán)境，而且有利于信息渠道的構(gòu)建及消息的傳達(dá)。當(dāng)然，作為國(guó)企的齊魯證券有限公司，可能會(huì)存在諸如董事會(huì)專權(quán)獨(dú)斷、監(jiān)事會(huì)軟弱無力、中小股東權(quán)益難保等國(guó)企通病，在此，我們不再贅述。第四，人力資源管理創(chuàng)新。齊魯證券公司員工待遇不錯(cuò)，但是員工對(duì)工作的方式和氛圍普遍不滿。他們感到工作緊張，埋怨公司缺乏人性化關(guān)懷。實(shí)習(xí)期間的繁忙讓我深刻領(lǐng)悟到這一

15、點(diǎn)。員工機(jī)械地完成任務(wù)和指標(biāo)，工作過程中很難有系統(tǒng)性思考的機(jī)會(huì)，老員工面臨變相辭退的困境。對(duì)此，我有以下建議：首先，橫山法則的實(shí)施。日本社會(huì)學(xué)家橫山寧夫提出過一個(gè)法則：“自發(fā)的才是最有效的，激勵(lì)員工自發(fā)地工作。”公司不應(yīng)該過分強(qiáng)調(diào)管理的約束和壓制，而應(yīng)該為員工提供發(fā)展自己的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工按自己的方式去工作，留給員工創(chuàng)新工作方法的空間，營(yíng)造公平和富有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境等等。其次，完善信息的傳送和反饋渠道。公司領(lǐng)導(dǎo)要到基層調(diào)研，聽取員工的意見，采納合理的建議，并鼓勵(lì)員工這樣做。條件成熟時(shí)可以考慮員工與領(lǐng)導(dǎo)“交叉上崗”（迪斯尼管理階層每年都要接受一周這樣的訓(xùn)練活動(dòng)）。最后，老員工是公司的一筆寶貴資產(chǎn)，

16、應(yīng)該合理利用。公司可以發(fā)揮老員工在工作經(jīng)驗(yàn)和技巧方面的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)他們成為企業(yè)的工作培訓(xùn)師，從而快速培訓(xùn)新員工上崗，而不宜對(duì)老員工采取變相辭退的短視化策略。再把目光移聚到員工身上。第一，過細(xì)的專業(yè)化分工會(huì)引起員工的工作疲勞感。在柜臺(tái)上，我發(fā)現(xiàn)老師們的業(yè)務(wù)非常熟練，效率很高，但是工作量大，涉及同事領(lǐng)域的操作大多不太熟悉。我們知道，流水生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工的細(xì)致。但是過于細(xì)致會(huì)增加員工的工作疲勞感，尤其面對(duì)大量重復(fù)性的單一工作。這不僅是人力資源管理的失策，更會(huì)讓公司留下缺乏人性化關(guān)懷的惡名。我建議開展員工工作多樣化計(jì)劃，實(shí)行工作替換制或輪流制，鼓勵(lì)并引導(dǎo)非正式組織的建立和發(fā)展，豐富員工的業(yè)余生活，為員

17、工提供“減壓和出氣場(chǎng)所”，建立“心語室”等等。第二，員工成本意識(shí)淡薄。只有全體員工意識(shí)到這個(gè)問題，全面成本管理才能實(shí)現(xiàn)。在柜臺(tái)開戶業(yè)務(wù)的過程中要求開戶本人的身份證復(fù)印件，以備最后的掃描、上傳工作。但是身份證經(jīng)常復(fù)印不合格，導(dǎo)致掃描時(shí)要重新復(fù)印，從而浪費(fèi)了許多a4打印紙，打印失誤之類的錯(cuò)誤也時(shí)有發(fā)生。這都要經(jīng)過公司財(cái)務(wù)，加大公司成本。我建議公司實(shí)行全面成本管理，教育培養(yǎng)員工的成本意識(shí)，并對(duì)先進(jìn)員工進(jìn)行物資獎(jiǎng)勵(lì)或精神褒獎(jiǎng)，對(duì)浪費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)批評(píng)或懲罰。第三，精致服務(wù)_于細(xì)節(jié)。柜臺(tái)業(yè)務(wù)非常忙碌，服務(wù)的細(xì)節(jié)容易忽視。例如，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)繁忙時(shí)，我們對(duì)顧客就省去了基本的禮貌語，也會(huì)出現(xiàn)“顧客臺(tái)外站，無人搭理之

18、”的現(xiàn)象，也會(huì)出現(xiàn)“顧客苦苦等待，里面有說有笑”的景象著實(shí)令人擔(dān)憂！我認(rèn)為，對(duì)員工的細(xì)節(jié)管理要引起公司的重視。細(xì)節(jié)管理強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)系統(tǒng)，是說每個(gè)崗位每位員工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方設(shè)法去完成任務(wù)，它要求落實(shí)到任何人的任何行為上。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們柜臺(tái)業(yè)務(wù)員的職責(zé)。我建議培養(yǎng)員工的禮儀意識(shí)，建立顧客服務(wù)守則與規(guī)范流程，使用電子免填單技術(shù)（顧客填寫合同書過于繁瑣），每營(yíng)業(yè)部設(shè)立大堂經(jīng)理或服務(wù)員一名。另外，公司應(yīng)鼓勵(lì)員工服務(wù)創(chuàng)新，細(xì)心留意顧客的不同服務(wù)要求，建立自己的“服務(wù)意識(shí)儲(chǔ)備庫(kù)”。例如，開通網(wǎng)上咨詢業(yè)務(wù)，既細(xì)化了“服務(wù)市場(chǎng)”，又省去了一部分顧客到營(yíng)業(yè)部

19、現(xiàn)場(chǎng)咨詢的麻煩；完善證券公司與銀行轉(zhuǎn)帳對(duì)接，減少轉(zhuǎn)帳手續(xù)；組織員工學(xué)習(xí)顧客價(jià)值理論等等。最后，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的人生感悟。第一，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌、禮節(jié)、儀表和交流方式可以讓人變得更自信，更能博得大家的喜愛。第二，培養(yǎng)務(wù)實(shí)、高效、一絲不茍的工作精神。實(shí)習(xí)期間，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過程中的“零失誤率”，果斷高效地完成每天的工作，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān)。第三，有激情，一切有可能。熱忱地投入工作，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī)。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，感謝齊魯證券有限公司濟(jì)寧洸河路營(yíng)業(yè)部為我提供這一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝柜臺(tái)老師們的無私培訓(xùn)和講解，感謝我校楊典師老師

20、的遠(yuǎn)程指導(dǎo)和在校審閱。實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3在這次短暫的小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)中，我有很多的心得和體會(huì)，我也收獲了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是一次受益終身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。經(jīng)過小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)我明白了要想了解小學(xué)生對(duì)課文的理解程度，有一個(gè)不錯(cuò)的辦法，讓他朗讀課文，帶給自己對(duì)課文的理解有感情的去朗讀。小學(xué)的課文在選擇時(shí)是很講究的，每一篇課文我們都能學(xué)到好多東西，不只是對(duì)小學(xué)生，對(duì)于每一個(gè)人，尤其是經(jīng)歷了許多人情世故的人，更需要學(xué)習(xí)一下小學(xué)的課文。釣魚的啟示告訴我們，道德只是個(gè)簡(jiǎn)單地是非的問題，實(shí)踐起來卻很難。生活中有很多條那樣大的“魚”，而沒有幾個(gè)人能正確處理這條“魚”。通往廣場(chǎng)的路不止一條告訴我們，生活中華遇到了失敗，

21、發(fā)現(xiàn)眼下的路到大不了目的地，我們可以多找?guī)讞l其他的路試試。落花生告訴我們，人要做有用的人，不要做只講體面而對(duì)別人沒有好處的人。珍珠鳥告訴我們，信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界。實(shí)習(xí)期間我也經(jīng)常閱讀讀小學(xué)課本，幾多收獲，幾多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常登上講臺(tái)給學(xué)生上課。印象最深的就是講的一堂哲理短文課，為了講好這篇哲理小短文，我從幾天前就開始準(zhǔn)備了。但真正講下來，并不是那么如意，我也對(duì)此進(jìn)行了深刻的自我反思。在導(dǎo)入部分，整體來說，還是比較滿意的，但對(duì)于同學(xué)們對(duì)：“條條大路通羅馬”的理解估計(jì)錯(cuò)誤，還好有少數(shù)同學(xué)理解，沒有影響教學(xué)的正常進(jìn)行。在字詞教學(xué)時(shí)，出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，就是在生字教學(xué)上，新的生詞我也組了

22、詞，這樣束縛了孩子們的思維，應(yīng)該給他們更大的空間，讓他們自己進(jìn)行組詞，我應(yīng)該充當(dāng)引導(dǎo)的角色。在對(duì)課文講解和對(duì)中心思想進(jìn)行升華時(shí)，我的總結(jié)過少，以至于感覺沒有講透，應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)和引導(dǎo)。在整個(gè)教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了自己一個(gè)很大的問題，就是對(duì)課堂的掌控能力不足。當(dāng)然，這其中有主、客觀兩個(gè)方面的原因。當(dāng)然主觀原因是主要原因，和我的能力有關(guān)，和自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。總結(jié)了這次的教訓(xùn)，我在以后的教學(xué)中慢慢改進(jìn)，取得了很大的進(jìn)步。通過這次的小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，也積極的在改正，為將來正式步入教師行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4轉(zhuǎn)眼間在部門實(shí)習(xí)和工作已有一年半的時(shí)間了，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、

23、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方，實(shí)習(xí)期工作鑒定。 現(xiàn)將各方面的工作自我鑒定如下：一、自身學(xué)習(xí)方面在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請(qǐng)教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。二、 實(shí)習(xí)期間工作方面1.完成了學(xué)位論文“開放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)”的編寫工作;2.unie

24、ap form 電子表單用戶手冊(cè)的編寫和修改工作;3.修改表單接口功能;4.表單管理模塊中，組織機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能;5.美的項(xiàng)目的支持工作，工作鑒定實(shí)習(xí)期工作鑒定。三、產(chǎn)品發(fā)展建議方面1.針對(duì)公司國(guó)際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅針對(duì)國(guó)內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國(guó)外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、發(fā)布格式。如支持 wml 格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單3.離線工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件4.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對(duì)權(quán)限問題的解決方案。5.離線工具中

25、實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能，真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下，通過離線填寫工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。6.針對(duì)建立數(shù)據(jù)綁定時(shí)，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同_的差異。7.可以結(jié)合eform標(biāo)準(zhǔn)的html來進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì)，結(jié)合到hta離線填報(bào)中來，完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào)。四、 入職期間工作方面1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終形成各種產(chǎn)品的評(píng)估報(bào)告;2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計(jì)、開發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作;3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫與修改的工作;4.新版本用戶手冊(cè)及特性表的編寫工作。一年半的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不

26、夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去，在實(shí)踐中磨實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5通過近四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實(shí)習(xí)豐富了理論知識(shí)，增強(qiáng)了操作能力，開闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就實(shí)習(xí)內(nèi)容以及未來自己努力的方向兩方面作畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定。在實(shí)習(xí)的1個(gè)月時(shí)間里,我擔(dān)任工程部里面的巡檢工作，學(xué)習(xí)最基本的cdma網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、gsm網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、室內(nèi)分布系統(tǒng)知識(shí)。nokia

27、手機(jī)工程模式和三星常用工程模式的認(rèn)識(shí)跟應(yīng)用。nokia測(cè)試手機(jī)使用的bcch、cid、rx、rq跟tx測(cè)試g網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，三星手機(jī)使用的pn、ec/io、rx和tx測(cè)試c網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。巡檢組員關(guān)于測(cè)試的方法和要求，室內(nèi)分布代維服務(wù)內(nèi)容和要求，用戶感受要求，網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)要求，工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺(tái)賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析c/g網(wǎng)絡(luò)信號(hào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設(shè)備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設(shè)備器件的參數(shù)等設(shè)計(jì)方案的要求。學(xué)習(xí)常用測(cè)量?jī)x器的使用方法應(yīng)用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對(duì)已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進(jìn)行全面的測(cè)試評(píng)估、系統(tǒng)指標(biāo)調(diào)測(cè)

28、、整改方案實(shí)施、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。用戶投訴分析處理、室內(nèi)日常通信保障獲得更大的投資效益和社會(huì)效益。實(shí)際巡檢操作要掌握的要領(lǐng)：gsm的通信測(cè)試用nokia移動(dòng)電話的工程模式名稱為“net monitor分組畫面為改錐、鐵錘和手機(jī)，諾基亞的工程模式啟動(dòng)后可以通過命令開啟或關(guān)閉。工能選擇-net monitor-01進(jìn)入畫面00退出的程序一樣，只不過后面的01該成了00。記錄bcch、ci、rxlev、rq、tx-pwr(等級(jí))最強(qiáng)鄰居小區(qū)1跟最強(qiáng)鄰小區(qū)2的數(shù)據(jù)，以及切換測(cè)試。打通10010電話，對(duì)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行記錄。主要記錄數(shù)據(jù)為菜單1、3和9。cdma用三星移動(dòng)電話第三行的pn數(shù)值是代表者手機(jī)信號(hào)

29、接收基站的代碼。在建筑物內(nèi)室外大家可以嘗試著播打。看看pn值的變化。后面的d0_數(shù)值就是下行rx接收電平值。也就是手機(jī)信號(hào)接收功率的強(qiáng)弱數(shù)值。數(shù)值越小，代表功率越大，信號(hào)也就越強(qiáng)。反之也亦然。正常范圍應(yīng)該是5090之間。后面的-0x數(shù)值代表者ec/io值，通俗的說就是擾頻值。數(shù)值越大說明手機(jī)受到外界干擾越大。超過+10幾乎無法正常通話了。第四行的數(shù)值t-_代表了手機(jī)上行也就是手機(jī)發(fā)射功率數(shù)字。數(shù)字越大代表發(fā)射信號(hào)的功率越強(qiáng)。關(guān)鍵就是第一頁的cdma monitor，是工程測(cè)試人員必看的一頁。如果要判斷信號(hào)問題還是手機(jī)故障，依據(jù)都來自與此。完成了這些的數(shù)據(jù)記錄后，還要對(duì)電表位置/讀數(shù)以及主機(jī)設(shè)備

30、的具體位置進(jìn)行記錄。通過實(shí)習(xí)，我才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實(shí)習(xí)讓我體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力。 此次實(shí)習(xí)通過各種形式我了解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究移動(dòng)通信新技術(shù)。實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6為期兩周的預(yù)防戰(zhàn)略實(shí)習(xí)

31、結(jié)束了。作為一名臨床醫(yī)學(xué)生，在課堂 學(xué)習(xí)的都是專業(yè)相關(guān)知識(shí)， 這次偏向社會(huì)實(shí)踐的預(yù)防戰(zhàn)略實(shí)習(xí)讓我收 獲頗多。通過這次學(xué)習(xí)，更深刻地認(rèn)識(shí)到預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性。一直以為臨 床的學(xué)生只需要掌握基礎(chǔ)和臨床方面的專業(yè)知識(shí)就可以成為一名合 格的醫(yī)生。如果說臨床知識(shí)可以幫助病人解決疾病的痛苦，那么預(yù)防 醫(yī)學(xué)就是從起源上徹底杜絕疾病的發(fā)生。預(yù)防醫(yī)學(xué)是醫(yī)療體系中不可或缺的一部分。一方面它可以補(bǔ)充臨 床授課內(nèi)容的不足。目前臨床課教材，從臨床上的觀念只局限某些常 見疾病的講訴，而在實(shí)際臨床工作中，還會(huì)遇到其他設(shè)計(jì)預(yù)防醫(yī)學(xué)問 題，如：職業(yè)中毒的診斷治療，患者營(yíng)養(yǎng)調(diào)查及指導(dǎo)，環(huán)境污染造成 的食物中毒等。如果系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過預(yù)

32、防醫(yī)學(xué)課程的話，則很容易解決 上訴問題。我們臨床醫(yī)學(xué)生通過預(yù)防醫(yī)學(xué)的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了知識(shí)面，減 少了醫(yī)學(xué)知識(shí)的盲點(diǎn)，對(duì)提高義務(wù)水平很有幫助。另外，臨床醫(yī)學(xué)只 談及個(gè)體，即病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷和治療，而預(yù)防醫(yī)學(xué) 則研究群體，即疾病譜、流行規(guī)律和預(yù)防措施。它從宏觀的角度，對(duì) 疾病有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。例如這次我們小組的預(yù)防實(shí)習(xí)是有關(guān)閱讀障礙兒童的。兒童的發(fā) 展性閱讀障礙可以說是一種心理疾病，雖然超出了臨床醫(yī)學(xué)的范圍， 但是其研究疾病的思路還是開拓了自己的眼界。通過大樣本的調(diào)查， 尋求能夠有效預(yù)測(cè)閱讀障礙的指標(biāo)，為早期預(yù)防提供依據(jù)。此過程包 括調(diào)查問卷的制定、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的錄入及處理、結(jié)果

33、的分 析、論文的撰寫等。這個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，雖然不能全部參與，但 是通過老師的教學(xué)講解，對(duì)一個(gè)調(diào)查研究的基本過程有了大概的了 解。這次收獲最大的應(yīng)該是后期數(shù)據(jù)的錄入及處理，以及論文的撰 寫。第一次接觸了 epidata 、spss、noteexpre軟件，在老師的指 導(dǎo)與自己的摸索下，基本掌握了這些常用辦公軟件的用法，對(duì)今后的 學(xué)習(xí)生涯肯定大有幫助。另外，在醫(yī)學(xué)論文這方面也收獲很多，醫(yī)學(xué) 論文的閱讀和寫作，對(duì)提高醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)水平很有幫助，尤其在我們畢業(yè) 后， 大部分新知識(shí)要從醫(yī)學(xué)雜志中獲得， 由于醫(yī)學(xué)知識(shí)更新速度很快， 閱讀雜志論文更顯得重要。總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行一些力所能及的 科研， 也是臨

34、床醫(yī)生必備的能力。這次實(shí)習(xí)包括醫(yī)學(xué)科研的課題設(shè)計(jì)、 資料的分析等統(tǒng)計(jì)內(nèi)容。這些知識(shí)對(duì)今后工作幫助很大。而且，一些 科研論文中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法、 結(jié)果判斷也需要具備一定的醫(yī)學(xué)統(tǒng) 計(jì)知識(shí)。不僅如此，預(yù)防實(shí)習(xí)還指導(dǎo)我們有一個(gè)正確的思維方法，對(duì) 提高自身素質(zhì)很有幫助。感謝這次預(yù)防實(shí)習(xí)，使我開拓了眼界，擴(kuò)大了知識(shí)面，真的是 獲益匪淺。實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7一、 實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡

35、快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)；在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識(shí)和實(shí)際技能；培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力；提高協(xié)同合作及組織工作的能力；了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識(shí)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間_年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)_電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店四、實(shí)習(xí)單位介紹我實(shí)習(xí)的單位是在_電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于_商貿(mào)城前行150米，項(xiàng)目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是_市政府重點(diǎn)打造的百億級(jí)

36、市場(chǎng)之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一) 店面管理店鋪的一切管理運(yùn)營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營(yíng)技巧，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷售熱情，處理客戶異議。店長(zhǎng)的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績(jī)。在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握

37、。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì)，它也是吸引顧客的第一眼球。店長(zhǎng)在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對(duì)色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉(cāng)庫(kù)整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識(shí)是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：1.散熱：采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)（adtd2），內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量

38、防水，靜音式設(shè)計(jì)，防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板，方便用戶打字。3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，例如德國(guó)的if大獎(jiǎng)。red dot大獎(jiǎng)。4.省電：采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%30%電力，延長(zhǎng)電池使用時(shí)間。5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。6.靚彩：采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù)，提高屏幕對(duì)比度和亮點(diǎn)飽和度，達(dá)到“貴翔“效果。7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點(diǎn)，至購(gòu)買起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。8.酷頻33：華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗(yàn)。9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置

39、，音質(zhì)更完美。_.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時(shí)服務(wù)。(三) 掌握銷售技巧實(shí)習(xí)中，離不開的一個(gè)話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：第一，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)

40、推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)

41、格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚

42、至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8時(shí)間一晃而過，為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在此期間，通過一線培訓(xùn)和兩個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)，我從一個(gè)對(duì)陶粒砂一無所知的學(xué)生成長(zhǎng)為一名熟知陶粒生產(chǎn)工藝的剛玉員工，收獲頗深。初入剛玉的陌生感也早已消失，而增添的是一份作為剛玉人的自豪與責(zé)任。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)對(duì)企業(yè)和所要從事的工作有

43、了較深的了解，也漸漸融入了剛玉這個(gè)大家庭中。這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我受益匪淺，它將成為我終身的寶貴財(cái)富。初入剛玉，帶著一份喜悅與期待進(jìn)入了一線生產(chǎn)車間，在這里，翻開了我人生最重要的一頁。制粒車間中，她們用辛勤的汗水展示著巾幗不讓須眉的風(fēng)采，塵土飛揚(yáng)中，伴隨著機(jī)器一刻不停的隆隆作響，制粒女工們用最平凡的勞動(dòng)創(chuàng)造出了最不平凡的成果。熟練的操作、強(qiáng)勁的力量、堅(jiān)定的信念，為做好每一粒陶粒砂，她們傾注了全部精力。從原料合成開始，每一步都嚴(yán)格按照規(guī)定的操作流程進(jìn)行作業(yè)，將原料加入制粒鍋中，通過不停地旋轉(zhuǎn)，加上水氣的噴灑，將粉制成球。制粒過程中，該何時(shí)加粉，何時(shí)加水，工人師傅們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)掌控，每一粒陶粒砂都凝聚了她們無盡的汗水與智慧。她們用汗水詮釋了什么是最可愛的人，用心、用思想與精神灌注了源源不斷地力量，這是我們當(dāng)代大學(xué)生都應(yīng)該佩服與學(xué)習(xí)的精神，這種精神在感動(dòng)我的同時(shí)，更是激發(fā)了我內(nèi)心深處的一股力量，這力量將會(huì)轉(zhuǎn)化成為我在