1、銷售管理系統項目組 目目 錄錄 陳列費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4 合同扣點補貼5 其它費用6 市公司商超 銷售主管 市公司總經 理 省公司商超 渠道經理 省公司銷售 總監（商超） 省公司總經 理（50w或 跨省） 商超渠道銷 售中心總經 理（50w） 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 商超陳列費商超陳列費/郵報費郵報費-發起流程發起流程 流程說明：流程說明： 1.KA分公司發起，默認省公分公司發起，默認省公 司審核就可以結束流程司審核就可以結束流程 2.如果是跨省流程，則需審如果是跨省流程，則需審 批到總部批到總部 3.如果活動金額

2、大于如果活動金額大于50W， 則需審核到總部則需審核到總部 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名稱” 3.選擇對應的流程，點擊選擇對應的流程，點擊“新建新建”進入流程發起界面進入流程發起界面 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-2 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明： 1.活動名稱必填；活動名稱必填；2.活動起止時間必填；活動起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營銷區域系統自定義區域或營銷區域 必須填寫一個（框定參與活動的終端）；必須填寫一個（框定參與活動的終端）；4.參與

3、經銷商必須選擇（單選參與經銷商必須選擇（單選 ）；）；5.參與品牌必須選擇；參與品牌必須選擇；6.協議類型必填，作為審核參考信息；協議類型必填，作為審核參考信息；7.現金現金 支付總金額、產品折算總金額系統自動計算（根據終端匯總）；支付總金額、產品折算總金額系統自動計算（根據終端匯總）；8.陳列陳列 類型、陳列項必選選擇；類型、陳列項必選選擇；9.申請事由必填；申請事由必填； 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-3 說明：說明： 1.系統根據基本信息自動帶出符合條件的終端（列表內的終端都將參與本系統根據基本信息自動帶出符合條件

4、的終端（列表內的終端都將參與本 次活動）次活動） 2.如果當前活動跨月，則需填寫每個月每個終端的所需費用（所有終端的如果當前活動跨月，則需填寫每個月每個終端的所需費用（所有終端的 檢查項必須相同）檢查項必須相同） 3.可以可以“移除移除”已有終端，也可以將移除的終端再已有終端，也可以將移除的終端再“添加添加”回來（只能添回來（只能添 加符合基本信息的終端，其它終端自動過濾）加符合基本信息的終端，其它終端自動過濾） 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-4 1. 勾選單個終端勾選單個終端 2.點擊點擊“設置單個終端分攤設置單個終端分攤” 3.填寫終端分攤信息：陳列數量以及現金支付金額、產品折算金額

5、（可填寫終端分攤信息：陳列數量以及現金支付金額、產品折算金額（可 以填以填0） 4. 陳列形式顯示基本信息中已選擇的陳列項陳列形式顯示基本信息中已選擇的陳列項 5.點擊點擊“保存保存”，終端分攤設置完畢，終端分攤設置完畢 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-5 1. 點擊點擊“設置全部終端分攤設置全部終端分攤” 2.如果活動跨月，可以選擇單月設置或一次性設置全部終端每月分攤。如果活動跨月，可以選擇單月設置或一次性設置全部終端每月分攤。 填寫終端分攤信息：陳列數量以及現金支付金額、產品折算金額（可以填寫終端分攤信息：陳列數量以及現金支付金額、產品折算金額（可以 填填0） 3.陳列形式顯示基本信息

6、中已選擇的陳列項陳列形式顯示基本信息中已選擇的陳列項 4.點擊點擊“保存保存”，終端分攤設置完畢，終端分攤設置完畢 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-6 填寫參與活動的品牌，各自占的填寫參與活動的品牌，各自占的 分攤比例（品牌信息來自基本信分攤比例（品牌信息來自基本信 息中息中“參與品牌參與品牌”）；）； 示例：占比示例：占比50%，直接填入，直接填入50 填寫完成后，點擊填寫完成后，點擊“保存保存”；要；要 求：填寫的分攤百分比之和必須求：填寫的分攤百分比之和必須 等于等于100，否則保存不成功，否則保存不成功 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-7 分攤信息：分攤信息： 1.系統根據終端

7、分攤情況，自動計算系統根據終端分攤情況，自動計算 2.分攤信息可以按省、市公司查看分攤信息可以按省、市公司查看 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-8 填寫操作說明：填寫操作說明： 1.使用使用“上傳附件上傳附件”，將申請文件上傳至系統，將申請文件上傳至系統 2.使用使用“刪除附件刪除附件”，刪除不需要的文件，刪除不需要的文件 3.使用使用“編輯附件編輯附件”，修改附件的相關信息，修改附件的相關信息 商超陳列費/郵報費-發起（市公司）-9 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確

8、認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.基本信息是否按要求填寫基本信息是否按要求填寫 2.品牌分攤之和是否等于品牌分攤之和是否等于100 3.終端客戶列表是否已設置參與活動的終端，終端客戶列表是否已設置參與活動的終端， 且都已設置現金支付或產品折算金額且都已設置現金支付或產品折算金額 以上校驗都通過，系統會將流程提交給下一步以上校驗都通過，系統會將流程提交給下一步 處理人處理人 市公司商超銷 售主管 市公司總經理 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理

9、（50W） 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 省公司財務經 理 商超陳列費商超陳列費/郵報費郵報費-核銷流程核銷流程 相關規則：相關規則： 1.KA陳列的核銷由地市發起陳列的核銷由地市發起 2.核銷一般審核到省公司核銷一般審核到省公司 3.如果單次核銷金額大于如果單次核銷金額大于50W才才 會審核到總部會審核到總部 4.核銷的最后步驟是省財務處理核銷的最后步驟是省財務處理 商超陳列費/郵報費-核銷（市公司）-1 1.進入進入“費用核銷管理費用核銷管理-發起費用核銷發起費用核銷”模塊模塊 2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份選擇對應的活動以及對應的核銷月份 3

10、.點擊點擊“發起核銷發起核銷”進入相應的核銷界面進入相應的核銷界面 商超陳列費/郵報費-核銷（市公司）-2 說明：說明： 1.每個終端的每個終端的“可核銷金額可核銷金額 ”是根據申請內容獲取的是根據申請內容獲取的 2. 終端照片獲取活動時間終端照片獲取活動時間 內業代巡店時提交的照片內業代巡店時提交的照片 3.發起核銷時，必須發起核銷時，必須全部終全部終 端與照片審查后端與照片審查后，點擊，點擊“ 確認確認” 商超陳列費/郵報費-核銷（市公司）-3 1.系統會根據終端的可核銷金額自動計算得出對應經銷商的系統會根據終端的可核銷金額自動計算得出對應經銷商的 “可核銷金額可核銷金額”，用戶需填寫，用

11、戶需填寫“本次核銷金額本次核銷金額”（不能大于（不能大于 可核銷金額）；現金支付、產品支付、現金轉貨款之和必須可核銷金額）；現金支付、產品支付、現金轉貨款之和必須 等于本次核銷金額，等于本次核銷金額，保存時不校驗，提交時校驗保存時不校驗，提交時校驗 2.填寫完信息后，點擊填寫完信息后，點擊“保存保存”；系統保存填寫內容；系統保存填寫內容 商超陳列費/郵報費-核銷（市公司）-4 說明：說明： 1.上傳核銷所需資料上傳核銷所需資料 商超陳列費/郵報費-核銷（市公司）-5 操作說明：操作說明： 申請信息全部填寫申請信息全部填寫 完畢后，點擊完畢后，點擊“提提 交交”，系統會提示，系統會提示 讓用戶再

12、次確認（讓用戶再次確認（ 可以點擊提交后關可以點擊提交后關 閉，確認提交后的閉，確認提交后的 流程不能撤回）流程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.照片是否確認照片是否確認 2.經銷商的經銷商的“現金支付、產品支付、現金轉貨現金支付、產品支付、現金轉貨 款金額款金額”之和是否等于之和是否等于“本次核銷金額本次核銷金額”、 本次核銷金額是否小于等于可核銷金額本次核銷金額是否小于等于可核銷金額 校驗都通過，系統會將流程提交給下一步處校驗都通過，系統會將流程提交給下一步處 理人理人 目目 錄錄 陳列費/專賣費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4

13、合同扣點補貼5 其它費用6 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理 商超渠道銷售 中心總經理 渠道銷售中心 主管領導 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 商超渠道促銷商超渠道促銷-發起流程發起流程 相關規則：相關規則： 1.由省公司發起由省公司發起 2. 一般審核到渠道銷售中心主管領導；如果一般審核到渠道銷售中心主管領導；如果 金額大于金額大于50W，需繼續審核，需繼續審核 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名

14、稱” 3.選擇商超選擇商超-終端客戶促銷，點擊終端客戶促銷，點擊“新建新建”進入流程發起界面進入流程發起界面 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-2 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明： 1.活動名稱必填；活動名稱必填；2.活動起止時間必填；活動起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營銷區域系統自定義區域或營銷區域 必須填寫一個（框定參與活動的終端）；必須填寫一個（框定參與活動的終端）；4.參與經銷商必須選擇（單選參與經銷商必須選擇（單選 ）；）；5.費用預算金額、預估銷量、預估銷量金額系統會根據搭贈規則自費用預算金額、預估銷量

15、、預估銷量金額系統會根據搭贈規則自 動計算，不需填寫；動計算，不需填寫；6.參與產品必須選擇（設置搭贈規則時使用）；參與產品必須選擇（設置搭贈規則時使用）；7.申申 請事由必填；請事由必填； 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-3 說明：說明： 1.系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前 活動活動 2.可以可以“移除移除”列表內已有終端列表內已有終端 3.移除的終端可以移除的終端可以“添加添加”回來（只能添加符合基本信息的終端，系統回來（只能添加符合基本信息的終端，系統 會自動過濾其它終端）會自動過濾其它終端） 商

16、超終端客戶促銷-發起（省公司）-4 設置搭贈規則，保存完基本信息后進入設置搭贈規則，保存完基本信息后進入“搭贈規則搭贈規則”模塊：模塊： 1.點擊點擊“添加添加”進入設置搭贈規則界面進入設置搭贈規則界面 2.選擇購買產品、搭贈產品；設置購買量對應的搭贈量（搭贈單位選擇購買產品、搭贈產品；設置購買量對應的搭贈量（搭贈單位 可以設置箱或瓶），并填寫當前搭贈規則的可以設置箱或瓶），并填寫當前搭贈規則的“預估銷量預估銷量” 3.“保存保存”搭贈規則搭贈規則 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-5 說明：說明： 1.填寫完搭贈規則后，系統會根據預估銷量自動計算出每個填寫完搭贈規則后，系統會根據預估銷量自動

17、計算出每個 規則的規則的“預估銷量金額預估銷量金額”、“費用預算金額費用預算金額”（價格計算?。▋r格計算取 “采購指導價采購指導價”） 2.可以對已有搭贈規則移除可以對已有搭贈規則移除 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-6 填寫操作說明：填寫操作說明： 1.使用使用“上傳附件上傳附件”，將申請文件上傳至系統，將申請文件上傳至系統 2.使用使用“刪除附件刪除附件”，刪除不需要的文件，刪除不需要的文件 3.使用使用“編輯附件編輯附件”，修改附件的相關信息，修改附件的相關信息 商超終端客戶促銷-發起（省公司）-7 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提

18、交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.基本信息是否按要求填寫基本信息是否按要求填寫 2.是否設置搭贈規則及參與活動的終端是否設置搭贈規則及參與活動的終端 以上校驗都通過，系統會將流程提交給下以上校驗都通過，系統會將流程提交給下 一步處理人一步處理人 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 省公司財務經

19、理 商超渠道促銷商超渠道促銷-核銷流程核銷流程 相關規則：相關規則： 1.由市公司發起由市公司發起 2.核銷一般審核到省公司；如果單次核銷金額大于核銷一般審核到省公司；如果單次核銷金額大于50W，需審核，需審核 到總部到總部 3.核銷的最后步驟是省財務處理核銷的最后步驟是省財務處理 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-1 1.進入進入“費用核銷管理費用核銷管理-發起費用核銷發起費用核銷”模塊模塊 2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份選擇對應的活動以及對應的核銷月份 3.點擊點擊“發起核銷發起核銷”進入相應的核銷界面進入相應的核銷界面 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-2 1.系統會根據終端的可核

20、銷金額自動計算得出對應每個的系統會根據終端的可核銷金額自動計算得出對應每個的“ 可核銷金額可核銷金額”，用戶需填寫，用戶需填寫“本次核銷金額本次核銷金額”（不能大于可（不能大于可 核銷金額）；核銷金額）； 2.填寫完信息后，點擊填寫完信息后，點擊“保存保存”；系統保存填寫內容；系統保存填寫內容 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-3 說明：說明： 1.上傳核銷所需資料上傳核銷所需資料 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-4 操作說明：操作說明： 申請信息全部填寫申請信息全部填寫 完畢后，點擊完畢后，點擊“提提 交交”，系統會提示，系統會提示 讓用戶再次確認（讓用戶再次確認（ 可以點擊提交后關可以點

21、擊提交后關 閉，確認提交后的閉，確認提交后的 流程不能撤回）流程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.經銷商的經銷商的“現金支付、產品支付、現金轉貨現金支付、產品支付、現金轉貨 款金額款金額”之和是否等于之和是否等于“本次核銷金額本次核銷金額” 2.本次核銷金額是否小于等于可核銷金額本次核銷金額是否小于等于可核銷金額 3.是否上傳核銷附件是否上傳核銷附件 校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處 理人理人 目目 錄錄 陳列費/專賣費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4 合同扣點補貼5 其它費用6 省公司商超

22、渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理 商超渠道銷售 中心總經理 渠道銷售中心 主管領導 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 商超渠道折讓商超渠道折讓-發起流程發起流程 相關規則：相關規則： 1.由省公司發起由省公司發起 2. 一般審核到渠道銷售中線主管領導；如果一般審核到渠道銷售中線主管領導；如果 金額大于金額大于50W，需繼續審核，需繼續審核 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名稱” 3.選擇商超選擇商超-折讓費用，

23、點擊折讓費用，點擊“新建新建”進入流程發起界面進入流程發起界面 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-2 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明： 1.活動名稱必填；活動名稱必填；2.檔期起止時間必填；檔期起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營銷區域系統自定義區域或營銷區域 必須填寫一個（框定參與活動的終端）；必須填寫一個（框定參與活動的終端）；4.參與經銷商必須選擇（單選參與經銷商必須選擇（單選 ）；）；5.費用預算金額、預估銷量、預估銷量金額系統會根據折讓規則自費用預算金額、預估銷量、預估銷量金額系統會根據折讓規則自 動計算，不

24、需填寫；動計算，不需填寫；6.結算方式：如果選擇結算方式：如果選擇“事前事前”，則下，則下KA訂單時，訂單時， 自動獲取折讓價格；如果選擇自動獲取折讓價格；如果選擇“事后事后”，則不會直接推送；，則不會直接推送；7.費用歸屬費用歸屬 月份必填；特價進貨起止時間必填（事前活動在進貨時間內按折扣價格月份必填；特價進貨起止時間必填（事前活動在進貨時間內按折扣價格 進貨）進貨）8.參與產品必須選擇（設置折扣時使用）；參與產品必須選擇（設置折扣時使用）；9.促銷機制必填；促銷機制必填； 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-3 說明：說明： 1.系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前系

25、統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前 活動活動 2.可以可以“移除移除”列表內已有終端列表內已有終端 3.移除的終端可以移除的終端可以“添加添加”回來（只能添加符合基本信息的終端，系統回來（只能添加符合基本信息的終端，系統 會自動過濾其它終端）會自動過濾其它終端） 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-4 設置折讓規則，保存完基本信息后進入設置折讓規則，保存完基本信息后進入“折讓規則折讓規則”模塊：模塊： 1.點擊點擊“添加添加”進入設置折讓規則界面進入設置折讓規則界面 2.選擇選擇“產品名稱產品名稱”（參與活動的產品）、必填（參與活動的產品）、必填“經銷商供商超特經銷商供商

26、超特 價進貨價價進貨價”、“預估銷量預估銷量”、“恒大承擔折扣金額恒大承擔折扣金額”、“經銷商承經銷商承 擔折扣金額擔折扣金額” 3.“保存保存”折讓規則折讓規則 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-5 說明：說明： 1.填寫完折讓規則后，系統會根據預估銷量和折扣金額等自填寫完折讓規則后，系統會根據預估銷量和折扣金額等自 動計算出動計算出“費用預算金額費用預算金額” 2.可以移除已有的搭贈規則可以移除已有的搭贈規則 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-6 填寫操作說明：填寫操作說明： 1.使用使用“上傳附件上傳附件”，將申請文件上傳至系統，將申請文件上傳至系統 2.使用使用“刪除附件刪除附件”，刪

27、除不需要的文件，刪除不需要的文件 3.使用使用“編輯附件編輯附件”，修改附件的相關信息，修改附件的相關信息 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-7 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.基本信息是否按要求填寫基本信息是否按要求填寫 2.是否已設置參與活動的終端是否已設置參與活動的終端 3.是否已添加折讓規則是否已添加折讓規

28、則 以上校驗都通過，系統會將流程提交給下以上校驗都通過，系統會將流程提交給下 一步處理人一步處理人 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 省公司財務經 理 商超渠道折讓商超渠道折讓-核銷流程核銷流程 相關規則：相關規則： 1.由市公司發起由市公司發起 2.核銷一般審核到省公司；如果單次核銷金額大于核銷一般審核到省公司；如果單次核銷金額大于50W，需審核到，需審核到 總部總部 3.核銷的最后步驟是省財務處理核銷的最后步驟是省財務處理 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-1 1.進入進入“費用核

29、銷管理費用核銷管理-發起費用核銷發起費用核銷”模塊模塊 2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份選擇對應的活動以及對應的核銷月份 3.點擊點擊“發起核銷發起核銷”進入相應的核銷界面進入相應的核銷界面 商超終端客戶折讓-發起（省公司）-2 首先看首先看 到的是到的是 申請時申請時 的基本的基本 信息信息 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-2 1.如果是如果是“事前事前”核銷，只需填入每個產品的本次核銷金額；如果是核銷，只需填入每個產品的本次核銷金額；如果是“ 事后事后”核銷，需要填入每個產品的分銷量以及本次核銷金額核銷，需要填入每個產品的分銷量以及本次核銷金額 2.填寫填寫“現金支付、產品支付、現金

30、轉貨款現金支付、產品支付、現金轉貨款”要求三者之和必須等于本要求三者之和必須等于本 次核銷金額，次核銷金額，保存時不校驗，提交時校驗保存時不校驗，提交時校驗 3.填寫完信息后，點擊填寫完信息后，點擊“保存保存”；系統保存填寫內容；系統保存填寫內容 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-3 說明：說明： 1.上傳核銷所需資料上傳核銷所需資料 商超終端客戶促銷-核銷（省公司）-4 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的

31、流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.經銷商的經銷商的“現金支付、產品支付、現金現金支付、產品支付、現金 轉貨款金額轉貨款金額”之和是否等于之和是否等于“本次核銷金本次核銷金 額額” 2.本次核銷金額是否小于等于可核銷金額本次核銷金額是否小于等于可核銷金額 校驗通過后，系統會將流程提交給下一步校驗通過后，系統會將流程提交給下一步 處理人處理人 目目 錄錄 陳列費/專賣費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4 合同扣點補貼5 其它費用6 市公司商超銷 售主管 市公司總經理 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總

32、經理 商超渠道銷售 中心總經理 渠道銷售中心 主管領導 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 商超條碼費商超條碼費/進場費進場費-發起流程發起流程 省公司總經理省公司總經理審核權限：現購自運/連鎖大賣場/品牌連鎖超市： 單店單品1500元，單系統單品10萬元；品牌連鎖便利店：單 店單品150元，單系統單品10萬元 商超渠道銷售中心總經理商超渠道銷售中心總經理審核權限：現購自運/連鎖大賣場/品牌 連鎖超市：1500元單店單品2000元，10萬元單系統單品 15萬元；品牌連鎖便利店：150元單店單品200元，10萬元 單系統單品15萬元 渠道銷售中心主管

33、領導渠道銷售中心主管領導審核權限：現購自運/連鎖大賣場/品牌連 鎖超市：2000元單店單品3000元，15萬元單系統單品50 萬元；品牌連鎖便利店：200元單店單品300元，15萬元單 系統單品50萬元 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名稱” 3.選擇對應的流程，點擊選擇對應的流程，點擊“新建新建”進入流程發起界面進入流程發起界面 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-2 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明：

34、 1.活動名稱必填；活動名稱必填；2.活動起止時間必填；活動起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營系統自定義區域或營 銷區域必須填寫一個（框定參與活動的終端）；銷區域必須填寫一個（框定參與活動的終端）；4.現金支付總金額現金支付總金額 、產品折算總金額系統自動計算（根據終端匯總）；、產品折算總金額系統自動計算（根據終端匯總）；5.參與經銷商參與經銷商 必須選擇（單選）；必須選擇（單選）；6.參與品牌必須選擇；參與品牌必須選擇；7.參與產品必須選擇；參與產品必須選擇； 8.申請事由必填；申請事由必填； 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-3 說明：說明： 1.系統根據基本信息自動帶出符合條件的

35、終端（列表內的終端都將參與本系統根據基本信息自動帶出符合條件的終端（列表內的終端都將參與本 次活動）次活動） 2.如果當前活動跨月，則需填寫每個月每個終端的所需費用如果當前活動跨月，則需填寫每個月每個終端的所需費用 3.可以可以“移除移除”已有終端，也可以將移除的終端再已有終端，也可以將移除的終端再“添加添加”回來（只能添回來（只能添 加符合基本信息的終端，其它終端自動過濾）加符合基本信息的終端，其它終端自動過濾） 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-4 1. 勾選單個終端勾選單個終端 2.點擊點擊“設置單個終端費用設置單個終端費用” 3.填寫終端費用：現金支付金額、產品抵付金額（可以填填寫終

36、端費用：現金支付金額、產品抵付金額（可以填0） 4.點擊點擊“保存保存”，某個終端進場費金額設置完畢，某個終端進場費金額設置完畢 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-5 1. 點擊點擊“設置所有終端費用設置所有終端費用” 2. 填寫終端分攤信息：現金支付金額、產品抵付金額（可以填填寫終端分攤信息：現金支付金額、產品抵付金額（可以填0） 3.點擊點擊“保存保存”，終端進場費金額設置完畢，終端進場費金額設置完畢 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-6 填寫參與活動的品牌，各自占的填寫參與活動的品牌，各自占的 分攤比例（品牌信息來自基本信分攤比例（品牌信息來自基本信 息中息中“參與品牌參與品牌”）；

37、）； 示例：占比示例：占比50%，直接填入，直接填入50 填寫完成后，點擊填寫完成后，點擊“保存保存” ；要求：填寫的分攤百分比；要求：填寫的分攤百分比 之和必須等于之和必須等于100，否則保存，否則保存 不成功不成功 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-7 分攤信息：分攤信息： 1.系統根據終端分攤情況，自動計算系統根據終端分攤情況，自動計算 2.分攤信息可以按省、市公司查看分攤信息可以按省、市公司查看 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-8 填寫操作說明：填寫操作說明： 1.使用使用“上傳附件上傳附件”，將申請文件上傳至系統，將申請文件上傳至系統 2.使用使用“刪除附件刪除附件”，刪除不需

38、要的文件，刪除不需要的文件 3.使用使用“編輯附件編輯附件”，修改附件的相關信息，修改附件的相關信息 商超條碼費/進場費-發起（市公司）-9 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.基本信息是否按要求填寫基本信息是否按要求填寫 2.品牌分攤之和是否等于品牌分攤之和是否等于100 3.是否已設置參與活動的終端并設置費用金額是

39、否已設置參與活動的終端并設置費用金額 以上校驗都通過，系統會將流程提交給下一步以上校驗都通過，系統會將流程提交給下一步 處理人處理人 市公司商超銷 售主管 市公司總經理 省公司商超渠 道經理 省公司銷售總 監（商超） 省公司總經理 （50W） 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 省公司財務經 理 商超條碼費商超條碼費/進場費進場費-核銷流程核銷流程 相關規則：相關規則： 1.商超進場的核銷由地市發起商超進場的核銷由地市發起 2.核銷一般審核到省公司核銷一般審核到省公司 3.如果單次核銷金額大于如果單次核銷金額大于50W才會才會 審核到總部審核到總部 4.核銷的

40、最后步驟是省財務處理核銷的最后步驟是省財務處理 商超條碼費/進場費-核銷（市公司）-1 1.進入進入“費用核銷管理費用核銷管理-發起費用核銷發起費用核銷”模塊模塊 2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份選擇對應的活動以及對應的核銷月份 3.點擊點擊“發起核銷發起核銷”進入相應的核銷界面進入相應的核銷界面 商超條碼費/進場費-核銷（市公司）-2 1.填入每個終端的本次核銷金額，默認等于可核銷金額填入每個終端的本次核銷金額，默認等于可核銷金額 2.填寫填寫“現金支付、產品支付、現金轉貨款現金支付、產品支付、現金轉貨款”要求三者之和必須等于本要求三者之和必須等于本 次核銷金額，次核銷金額，保存時不校驗

41、，提交時校驗保存時不校驗，提交時校驗 3.填寫完信息后，點擊填寫完信息后，點擊“保存保存”；系統保存填寫內容；系統保存填寫內容 商超條碼費/進場費-核銷（市公司）-3 說明：說明： 1.上傳核銷所需資料上傳核銷所需資料 商超條碼費/進場費-核銷（市公司）-4 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.經銷商的經銷商的“現金支

42、付、產品支付、現金轉貨款現金支付、產品支付、現金轉貨款 金額金額”之和是否等于之和是否等于“本次核銷金額本次核銷金額” 2.本次費用核銷金額是否小于等于可核銷金額本次費用核銷金額是否小于等于可核銷金額 校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處理校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處理 人人 目目 錄錄 陳列費/專賣費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4 合同扣點補貼5 其它費用6 省公司商超渠 道經理 商超渠道銷售 中心總經理 渠道銷售中心 主管領導 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 商超合同扣點補貼商超合同扣點補貼-發起流程發起流

43、程 相關規則：相關規則： 1.由省公司發起由省公司發起 2. 一般審核到渠道銷售中線主管領導；如果一般審核到渠道銷售中線主管領導；如果 金額大于金額大于50W，需繼續審核，需繼續審核 商超合同扣點補貼-發起（省公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名稱” 3.選擇商超選擇商超-合同扣點補貼，點擊合同扣點補貼，點擊“新建新建”發起流程發起流程 商超合同扣點補貼-發起（省公司）-2 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明： 1.活動名稱必填；活動名

44、稱必填；2.活動起止時間必填；活動起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營銷區系統自定義區域或營銷區 域必須填寫一個（框定參與活動的終端）；域必須填寫一個（框定參與活動的終端）；4.參與經銷商必須選擇（單參與經銷商必須選擇（單 選）；選）；5.參與產品必須選擇；參與產品必須選擇；6.現金支付總金額、產品抵付總金額必須現金支付總金額、產品抵付總金額必須 填寫；填寫；7.補償方式選一必填：按經銷商進貨價補償方式選一必填：按經銷商進貨價“每箱補償每箱補償”點數，或者點數，或者 直接直接“每箱補償（元）每箱補償（元）”8.箱數必填，填寫預估銷售箱數箱數必填，填寫預估銷售箱數 ；9.申請事由申請事由 必

45、填；必填； 商超合同扣點補貼-發起（省公司）-3 說明：說明： 1.系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前 活動活動 2.可以可以“移除移除”列表內已有終端列表內已有終端 3.移除的終端可以移除的終端可以“添加添加”回來（只能添加符合基本信息的終端，系統回來（只能添加符合基本信息的終端，系統 會自動過濾其它終端）會自動過濾其它終端） 商超合同扣點補貼-發起（省公司）-4 填寫操作說明：填寫操作說明： 1.使用使用“上傳附件上傳附件”，將申請文件上傳至系統，將申請文件上傳至系統 2.使用使用“刪除附件刪除附件”，刪

46、除不需要的文件，刪除不需要的文件 3.使用使用“編輯附件編輯附件”，修改附件的相關信息，修改附件的相關信息 商超合同扣點補貼-發起（省公司）-5 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.基本信息是否按要求填寫基本信息是否按要求填寫 2.是否已設置參與活動的終端是否已設置參與活動的終端 校驗通過后，系統會將流程提交給校驗通過

47、后，系統會將流程提交給 下一步處理人下一步處理人 省公司商超渠 道經理 商超渠道銷售 中心總經理 渠道銷售中心 主管領導 (50W) 恒大銷售物流 集團常務副經 理（500W） 恒大銷售物流 集團董事長 省公司財務經 理 商超合同扣點補貼商超合同扣點補貼-核銷流程核銷流程 相關規則：相關規則： 1.商超合同扣點的核銷由省公司發起商超合同扣點的核銷由省公司發起 2.核銷一般審核到渠道銷售中心主管領導核銷一般審核到渠道銷售中心主管領導 3.如果單次核銷金額大于如果單次核銷金額大于50W才會繼續往上審核才會繼續往上審核 4.核銷的最后步驟是省財務處理核銷的最后步驟是省財務處理 商超合同扣點補貼-核銷

48、（省公司）-1 1.進入進入“費用核銷管理費用核銷管理-發起費用核銷發起費用核銷”模塊模塊 2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份選擇對應的活動以及對應的核銷月份 3.點擊點擊“發起核銷發起核銷”進入相應的核銷界面進入相應的核銷界面 商超合同扣點補貼-核銷（省公司）-2 1.填入每個產品的本次核銷金額，默認等于可核銷金額（系統根據已發填入每個產品的本次核銷金額，默認等于可核銷金額（系統根據已發 貨的分銷訂單計算得出）貨的分銷訂單計算得出） 2.填寫填寫“現金支付、產品支付、現金轉貨款現金支付、產品支付、現金轉貨款”要求三者之和必須等于本要求三者之和必須等于本 次核銷金額，次核銷金額，保存時不校驗

49、，提交時校驗保存時不校驗，提交時校驗 3.填寫完信息后，點擊填寫完信息后，點擊“保存保存”；系統保存填寫內容；系統保存填寫內容 商超合同扣點補貼-核銷（省公司）-3 說明：說明： 1.上傳核銷所需資料上傳核銷所需資料 商超合同扣點補貼-核銷（省公司）-4 操作說明：操作說明： 申請信息全部填申請信息全部填 寫完畢后，點擊寫完畢后，點擊 “提交提交”，系統，系統 會提示讓用戶再會提示讓用戶再 次確認（可以點次確認（可以點 擊提交后關閉，擊提交后關閉， 確認提交后的流確認提交后的流 程不能撤回）程不能撤回） 再次點擊再次點擊“提交提交”，系統會校驗：，系統會校驗： 1.經銷商的經銷商的“現金支付、

50、產品支付、現金轉貨現金支付、產品支付、現金轉貨 款金額款金額”之和是否等于之和是否等于“本次核銷金額本次核銷金額” 2.本次核銷金額是否小于等于可核銷金額本次核銷金額是否小于等于可核銷金額 校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處校驗通過后，系統會將流程提交給下一步處 理人理人 目目 錄錄 陳列費/專賣費/郵報費1 渠道促銷2 渠道折讓3 條碼費/進場費4 合同扣點補貼5 其它費用6 市公司商超銷售 主管 市公司總經理 省公司銷售總監 （商超） 省公司總經理 商超渠道銷售中 心總經理 渠道銷售中心主 管領導(50W) 恒大銷售物流集 團常務副經理 （500W） 恒大銷售物流集 團董事長 商超其它

51、費用商超其它費用-發起流程發起流程 商超其它費用-發起（市公司）-1 1.進入進入“費用申請管理費用申請管理-KA活動申請活動申請”模塊模塊 2.點擊大客戶的點擊大客戶的“客戶名稱客戶名稱” 3.選擇對應的流程，點擊選擇對應的流程，點擊“新建新建”進入流程發起界面進入流程發起界面 商超其它費用-發起（市公司）-2 填寫基本信息后，填寫基本信息后， 必須點擊保存按鈕必須點擊保存按鈕 基本信息填寫說明：基本信息填寫說明： 1.活動名稱必填；活動名稱必填；2.活動起止時間必填；活動起止時間必填；3.KA系統自定義區域或營銷系統自定義區域或營銷 區域必須填寫一個（框定參與活動的終端）；區域必須填寫一個

52、（框定參與活動的終端）；4.參與經銷商必須選參與經銷商必須選 擇（單選）；擇（單選）；5. 現金支付總金額、產品抵付總金額不需填寫，系統現金支付總金額、產品抵付總金額不需填寫，系統 自動計算；自動計算；6.參與品牌必須選擇；參與品牌必須選擇；7.申請事由必填；申請事由必填； 商超其它費用-發起（市公司）-3 說明：說明： 1.系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與系統自動將符合基本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與 當前活動當前活動 2.可以可以“移除移除”列表內已有終端列表內已有終端 3.移除的終端可以移除的終端可以“添加添加”回來（只能添加符合基本信息的終端，回來（只能添加符合基本信息的終端， 系統會自動過濾其它終端）系統會自動過濾其它終端） 商超其它費用-發起（市公司）-4 1. 勾選單個終端勾選單個終端 2.點擊點擊“設置單個終端費用設置單個終端費用” 3.填寫終端費用：現金支付金額、產品抵付金額（可以填填寫終端費用：現金支付金額、產品抵付金額（可以填0） 4.點擊點擊“保存保存”，某