1、商務政策返利匯總一、適用范圍：本政策適用于經營福田公司營銷公司管理銷售的時代汽車系列產品（包括時代輕卡、時代微卡和時代領航）的一級經銷商（含區域代理商）。二、有效期限：2011年1月1日至2011年12月31日。三、商務政策返利匯總：政策名稱政策返利標準主要政策銷售返利政策0.6-2.0%目標銷量返利政策0-1.5%專營專賣返利政策0.5-1.0%專項政策銷售終端建設投資補償政策0.5-1.7%廣告宣傳獎勵政策1：1配比合計1.6-6.2%銷售返利政策一、政策內容：1、統計不分車型，以貨款回收且開票為依據，政策期內現匯返利總額為2.0%。2、經銷商以三個月（含三個月）以內的銀行承兌匯票付款按票

2、面金額的1.2%享受返利；以三個月以上至六個月以內（含六個月）的銀行承兌匯票付款按票面金額的0.6%享受返利；超出六個月以上的銀行承兌匯票不受理；當出現售后回款的情況時，按票面金額的0.3%扣除資金占用費。3、福田公司正在推廣中的新產品不影響經銷商享受以上銷售返利政策，具體車型以福田營銷公司的書面規定為準。二、兌現方式：本銷售返利政策在開具所購車輛發票時兌現，一筆一清，不允許累計。目標銷量返利政策一、適用范圍：與福田公司簽訂2011年福田汽車時代汽車加盟經營議定書且協議銷量在150臺以上的經銷商。二、政策內容：1、政策期內最高返利總額為1.5%。2、與福田公司簽訂2011年福田汽車時代汽車加盟

3、經營議定書中議定的年度銷量目標在150輛以上（含150輛）的經銷商，福田公司將按不同的銷量檔次與協議目標銷量完成率兌現返利總額，具體標準如下 ： 議定銷量數項目150-450輛451-700輛701-1000輛1001-1500輛1500輛以上完成協議目標銷量100%享受政策標準（%）0.81.01.21.31.5完成90%協議目標銷量100%享受政策標準（%）0.6完成80%協議目標銷量90%享受政策標準（%）0.3完成協議目標銷量80%享受政策標準（%）03、新開發業務點按開發之日起至年終月均銷量12后所達到的檔次標準及實際回款金額享受政策。三、兌現依據：1、由各分公司在2011年1月1日

4、前與所有經銷商分別簽定2011年1月1日至2011年12月31日政策有效期內的2011年福田汽車時代汽車加盟經營議定書，報營銷公司備案；2、返利金額以政策期內福田公司為其開據發票金額的累計數為依據，上期未計算政策的開票金額可滾動計算。四、兌現方式：1、本政策為年度政策，每季度兌現一次，年終統算；2、每季度結束后，各分公司依據經銷商簽定的2011年福田汽車時代汽車加盟經營議定書中的季度目標進行考核，完成季度協議目標銷量在90%及以上的，按回款總額的0.6%兌現返利政策，完成季度協議目標銷量在80%（含80%）至90%之間的，按回款總額的0.3%兌現返利政策； 3、年度結束后福田公司將根據經銷商年

5、度目標銷量完成情況返還剩余部分；若季度兌現額度超出年度應兌現額度，由各分公司從其回款中扣除。4、季度政策由各分公司在每季度結束后5天內將各經銷商政策期內的開票數報營銷公司財務計劃部確認，年度政策由各分公司在2005年1月10日前將各經銷商政策期內的開票數報營銷公司財務計劃部確認；5、各分公司財務科根據營銷公司確認的經銷商的開票數，按照上述兌現依據計算出經銷商政策期內給予返還的金額；6、各分公司在政策結束后15天之內向經銷商兌現完畢此項政策。專營專賣返利政策一、適用范圍：由福田公司正式行文確認的符合專營專賣條件的時代汽車一級經銷商（含區域代理商）。二、政策內容：政策期內享受返利標準為：1、獨立法

6、人，且人員、場地、資金等符合時代汽車對該區域專營經銷商的基本要求，享受回款總額1的返利。2、經銷商或其母、子公司，不經營競爭品牌但經營非競爭品牌的，享受回款總額0.5的返利。3、不論經銷商或其母、子公司，已有或新增競爭品牌的，均不享受專營返利政策。三、兌現方式：該政策自經銷商提出書面申請，雙方簽訂福田汽車品牌專營協議書并經福田公司按相關規定確認為專營專賣店當月起開始享受，在開具的購車發票時直接兌現。四、管理規定：政策有效期限內，若時代汽車專營經銷商新增經營其他汽車品牌產品，福田公司將立即按政策要求終止或調整該政策的兌現。銷售終端建設投資補償政策一、適用范圍：按福田公司相關文件規定建設時代汽車終

7、端銷售店的經銷商。二、政策內容：1、政策期內最高返利總額為1.7%。2、經銷商若達到福田公司確認為的銷售終端建設等級，福田公司按政策期內回款總額的0.5-1.7%兌現政策，具體標準如下：形象店等級項目a1a2b1b2b3c1c2c3回款總額度的%1.71.51.51.21.20.80.60.5最高返利額度（萬元）20814460403020128三、其它規定： 1、銷售終端建設以經銷商品牌經營主店為主，以其分店、二級點為輔；2、銷售終端經驗收審批合格后，從驗收審批合格當月起按所規定的最高返利額度：a類店分3年返還完畢；b類店、c類店分2年返還完畢。3、經銷商如建設兩個及兩個以上的形象店（含二級

8、點所建的形象店），其銷售終端建設投資補償總額為每個形象店等級所對應的最高返利額度之和；返利標準按其最高形象店等級對應的返利點數執行。二級點銷售終端建設投資補償由經銷商按二級點形象店等級所對應的返利點數、返利額度全額返還。4、經銷商獲得兌現最高返利額度后，將停止享受本政策；本政策返還期限到期后，不論經銷商是否獲得兌現最高返利額度，將停止享受本政策。5、形象店內如擺放、銷售其他品牌產品，將停止享受本政策并限期整改；整改完畢經福田公司書面確認后的次月重新享受本政策。形象店因排他性連續整改兩次及以上的，將不再享受本政策。四、兌現方式：1、經銷商提出書面申請，營銷公司審核同意，雙方簽訂福田汽車銷售終端建

9、設投資補償協議，按協議標準進行建設，經營銷公司驗收合格并書面確認類別當月起開始享受政策，2、本政策為季度政策，銷售分公司財務科根據經銷商的開票數，按照上述兌現依據計算出經銷商政策期內給予返還的金額，于季度結束后的次月返還。3、經銷商在經營時代汽車產品期間負責銷售終端設施的日常維護，保持銷售終端建設完好符合標準要求，否則福田公司有權終止經銷商該政策的享受權。4、本政策若與銷售終端建設投資補償管理辦法沖突，以管理辦法為準。廣告宣傳獎勵政策通過采取靈活有效的媒體形式進行福田產品和企業形象的宣傳，達到提升福田產品知名度和企業形象，促進銷量的目的，特制定本政策。一、政策內容：為鼓勵經銷商在區域媒體上進行

10、廣告宣傳，凡經銷商在當地投放的時代汽車廣告（報紙廣告版面不小于1/8版），福田營銷公司按經銷商提供的有效憑據給予總額50%的獎勵。二、兌現依據及兌現方式：按福田公司下發的廣告管理辦法中相關規定執行。區域代理商二級網點商務政策一、適用范圍：本政策適用于經營福田公司營銷公司管理銷售的時代汽車系列產品（包括時代輕卡、時代微卡和時代領航）的區域代理商在所代理區域內設立的二級網點。二、政策內容：1.區域代理商二級網點銷售的時代汽車按所屬區域代理享受福田公司當期商務政策規定的返利標準享受政策，政策返利分配原則：二級網點享受返利政策的80%，其余20%歸區域代理商所有；2.二級網點所享受的銷售返利政策，由二

11、級網點與區域代理商結算時在發票中直接體現，一筆一清；3.其他政策返利形式由區域代理商與二級網點之間擬訂協議，經福田公司所屬銷售分公司批準后執行；4區域代理商在代理區域內設置二級網點必須報福田公司所屬銷售分公司批準；5區域代理商負責代理區域內二級網點的管理。三、管理規定：政策期內區域代理商未按規定給予二級網點兌現政策，福田公司將給予區域代理商應兌現給二級網點返利金額2倍的處罰，情節嚴重者取消其區域代理資格。 商 務 通 則一、說明及要求部分:1、經銷單位以銀行承兌匯票方式付款的，承兌匯票的出票人必須為付款的經銷商且銀行承兌匯票的期限不得超過六個月，否則拒收。2、質量監督部門向各經銷商抽檢產品，各

12、經銷商負責處理，福田公司密切配合，負責提供技術、相關文件資料的支持。3、各經銷商負責區域內掛牌照事宜，福田公司提供有關的技術文件和產品目錄。4、經銷商全年累計回購超期車數量不得超過2011年福田汽車時代汽車加盟經營議定書中議定目標銷量的2%，若超過2%，福田公司將與之終止合作。5、本政策中的貨幣種類均指“人民幣”。各項優惠政策均含稅。6、未經福田營銷公司總經理的書面批準，經銷商不得借款給福田公司的各級業務人員，若出現糾紛或損失由經銷商負責。7、福田公司的商務政策均以福田營銷公司名義書面下發至各業務單位，商務政策是公正、公開的，凡無書面規定或各級業務人員口頭承諾的商務政策均無效。二、罰則部分：1

13、、各經銷商不得向享有福田公司車輛產品經銷權的單位所屬區域內批發車輛。若有違反，第一次，福田公司將按10000元/輛進行處罰；第二次，福田公司將按20000元/輛進行處罰，并且從收到福田公司通報之日起3日內將違紀車輛調回；三次以上者，福田公司將與之終止合作。2、經銷商不得違犯福田公司關于市場最低銷售價格的限定（具體價格限定以福田公司書面通知為準）。若有違反，第一次，福田公司將按10000元/輛進行處罰；第二次，福田公司將按20000元/輛進行處罰；三次以上者，福田公司將與之終止合作。二級經銷商如有違犯，其罰款由一級經銷商承擔。3、經銷商的最低實物庫存量不得低于2011年福田汽車時代汽車加盟經營議定書中的議定數量，若低于議定數量，將根據福田