1、 大學生懸賞互助平臺策劃書創業團隊：大學生懸賞互助平臺團隊成員：張飛躍 李文豪 李春陽 于珍 凌陳鈺 檀立琴指導教師：伍亞華時 間：2018 年1月一、項目內容與預期成果1.1背景在中國大學生的校園生活中，以學習，娛樂，吃喝睡為主旋律，而現在，互聯網已經成為了我們生活的重要載體。經過近幾年的發展，快遞，信息，甚至食物都可以通過互聯網來傳遞需求。應對目前互聯網走入我們生活方方面面的趨勢，我們這個團體設計了“大學生懸賞互助平臺”這個面對廣大蚌埠大學生的公眾號平臺，旨在更好的利用互聯網來豐富大學生們的校園生活。校園叮咚幫項目，在過去的兩個月時間里，就已經幫這個社會節約了一萬個小時。面對記者，杭州終結

2、者科技有限公司的CEO黃道峰自豪地說道。那么節約的“一萬個小時”從何而來呢？原來“校園叮咚幫”是一個為大學生提供生活服務的平臺。學生一旦有需求，就可以在“校園叮咚幫”官方微信系統上懸賞并發布需求。別的有空余時間的學生看到后，可以搶單，搶單并將任務完成后，就能獲得這筆懸賞金。目前項目主要業務集中在“代拿快遞”上，“代拿外賣”與“電腦上門維修”等版塊也在大力開展之中。這種將需求方和供給方整合起來的項目，于2015年就開始出現在人們的視野里，其中最為出名的是“空格”APP。“但我們的理念不同，當有一個人在我們的平臺上發布了代拿快遞的需求后，如果有其他人通過我們的平臺接單，平均就能節省發單人10分鐘的

3、時間，時間是最寶貴的，我們幫助別人節約了許多碎片化時間，就是在無形中給社會做出了巨大的貢獻。”黃道峰說道。 據了解，該項目目前已經覆蓋了24所高校，服務過的學生已經超過了3萬名。據項目創始人介紹，目前項目已完成了一百萬元的種子輪融資，所以推廣的速度將大大提升，預計在今年11月底，就能完成在整個浙江100多所高校內，每一所高校的叮咚幫分部的建設，將這一平臺打入各個學校的學生市場。談到項目的來源，黃道峰說，他過去是一位軟件工程師，每天總有一些瑣碎的事情，諸如拿快遞等，需要自己去處理，但他最希望的是一天能長時間地專心做自己的項目，因此就想能不能有一個平臺，讓自己出錢來買別人空余的碎片化時間？于是他便

4、與共事了兩年的4位同事一道開始著手研發這個系統，發展到現在，公司全職員工已有14位，官方兼職人員近600名.在參照，模仿，完善叮咚幫的基礎之上，我們更是添加了自己的元素，我們會將此平臺與我們的店面相結合，例如手機電腦維修，電子產品銷售等等這些普通學生完成不了的任務，學生發單，則由我們店面接單。1.2 服務的介紹 1.2.1學習 學習類的可以查詢成績、課表、四六級、普通話、計算機等級考試等功能，還有軟件使用技能培訓（像PS、CAD、3DMAX、視頻制作、三維動畫等軟件技能培訓，IOS90001質量管理認證培訓） 1.2.2購物： 本平臺里含有適合學生的校園生活特色商城、匿名社區、二手交易。特色商

5、城里都是我們大學生能用到的產品、服務等，例如，創意校園紀念品、情侶紀念品，幫辦服務，還引入了DIY餐廳，外賣，總之針對商城我們要做的滿足大學生日常生活所需要的商品和幫辦服務。匿名社區平臺里面用戶可以發表自己的任何心情、話題、所見所聞，如果用戶只是想找個人傾訴，也可以私聊我們運營者，我們可以給用戶排憂解難。1.2.3小市場我們在平臺中加入了又一個強大功能二手交易平臺。在這里用戶可以發布自己閑置的課本、文體數碼、服飾、日用百貨、代步工具，還可以是用戶會的技能、經驗、手工作品、甚至是陪聊散心都可以明碼標價。而且這個二手交易是自由交易，用戶可以通過我們擔保聯系，也可以自由交易，這主要取決于發布者的選擇

6、。大大方便了廣大學生在我們的平臺上進行二手交易。因此我們不僅是一個服務平臺，更是一個大學生創業平臺，任何大學生都可以在我們特色商城和二手交易賣正規商品或者提供合法服務，幫助我們大學生自主創業、做兼職提供導流量，擴大知名度，達到鍛煉自己，減輕家庭經濟負擔。1.2.4小修小補 項目還特別包含了，針對學校學生提供的上門維修電腦的服務。項目的特點就是上門維修，學生可以通過平臺或者直接打電話給我們聯系，只需要提供宿舍號，我們就能在短時間內到達。這樣省去了學生自己抱著電腦跑去學校的維修店的過程。同時，學生也可通過發單形式，如果有其他同學同樣擁有這方面的專業能力，可主動接單，幫助他人修復電腦，同時獲得懸賞。

7、1.2.5藝術搖籃本校設有藝術學院，眾所周知，藝術生會經常出去參展，寫生。這個里面有很多優秀的作品。而他們通常沒有渠道去把自己的成果發送出去，建立平臺后，我們會為他們開設一個通道，把優秀的作品傳播出去，宣揚我校文化。1.3平臺主要經營范圍網絡科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓；企業管理咨詢；企業形象策劃；商務信息咨詢；計算機軟件開發、銷售及軟件技能培訓；網上貿易代理；教育信息咨詢服務；網絡系統集成安裝；日用百貨的銷售。1.4平臺的宗旨1、為大學生提供創業、兼職平臺 2、為大學生提升技能，增加就業競爭力3、為大學生創建集學習、購物、娛樂等于一體的校園生活二.經營概要（一）平臺初期

8、以培訓軟件技能、特色商品為主要盈利點。（二）后期拍攝搞笑微視頻，提高我們自媒體知名度。（三）建立完善的大學生創業聯盟，整合校園內創業大學生的產品、服務等資源為一體的綜合性創業平臺。（四）等公司穩定后，我們會專注于網絡科技領域內的技術開發、技術服務、技術轉讓，計算機軟件開發與培訓。三市場分析3.1行業分析隨著互聯網的普及，人們已經適應了其帶來的各種便利。而現在，隨著生活的逐步便捷化，智能化的服務平臺將會是一種趨勢。微信的迅速發展，標志著中國移動互聯網進入了頂峰。自媒體的應用將會逐漸被普及，就拿目前微信公眾號而言，運營者們已經很泛濫，此時的校園市場就像美團時代的“百團大戰”，校園類微信公眾號如雨后

9、春筍般崛起，但對于大學生而言，大部分微信公眾號功能很單一、沒特點。因此，我們要做的是一個功能強大、真正有意義的公眾號。是集合學習、購物、娛樂、服務于一體的校園平臺。3.2市場機遇 隨著移動互聯網時代的到來，人們的生活節奏越來越快。大學生也朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發展，而我們的微信公眾號正是順應了這個潮流，符合廣大大學生的需要。國家2015年6月下發國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見，這一鼓勵創業政策出臺，就是前所未有的機遇。我們屬于當下時代發展較好的互聯網+項目，是020線上平臺，非常有發展未來的項目。可以讓大學生足不出戶，直接在手機端根據線上平臺提供的各項學習、

10、購物、娛樂以及代辦服務，就達到自己想要的目的，為大學生節省了大量的時間，提供了便利。 3.3目標市場1、 廣大在校大學生2、 線下各商家3.4市場分析目前詳細針對大學生校園生活的網絡便捷服務蚌埠市還幾乎沒有，而我們搶占了這個先機，可以充分占領市場。由于校園資源基數大，服務類目多，所以用戶市場大，項目市場大。那么公司整合資源，為想創業的大學生提供平臺，讓大學生方便、快捷的體驗當下時代020校園生活模式。四競爭性分析4.1競爭對手分析4.1.1優勢分析 (1) 信息更新速度較為迅速，掌握新技術人才不斷涌現 (2）信息資源較為寬廣；（3）資金比較充足；4.1.2劣勢分析（1）公司的模式老舊，跟不上時

11、代的步伐。（2）功能單一，沒特點，用戶粘性低。（3）沒有好的營銷方式。（4）缺乏盈利模式。（5）重視眼前利益，忽視長久利益。4.2用戶分析4.2.1消費者購買行為模式：根據消費者“需求發現確定信息搜集購買決策購買行為購買后評價”的購買行為模式調查分析其購買偏好，辨別其購買過程中大學生的角色而制定和改進營銷策略。4.2.2影響大學生購買行為的主要因素：（1）心理因素a、大學生對產品質量有疑慮；b、商品或服務不夠吸引人；C、在不了解情況下，很多大學生只會在大商城里購買；（2）經濟因素（經濟能力不同導致的價值觀念偏差)。4.3本公司競爭性分析4.3.1劣勢分析（1）經營經驗不足。（2）尚未建立起市場

12、“人脈網絡”，沒有厚實的市場基礎。（3）沒有廣泛的影響力。（4）資金資源不充足。4.3.2優勢分析（1）建立自己在校內的辦公地點，更準確的獲得第一手資料。（2）建立健全的公司管理制度，提倡換位思考的人性化管理理念，想員工之所想，解員工之所憂，打造家庭式環境氛圍，培養“我為公司，公司為我”員工忠誠度。（3）積極借鑒其他行業的管理，經營方法。（4）管理經營制度化，規范化，安全化，一體化。（5）先撒網后捕魚：高投入，巧渠道培養吸收具備高素質的，高學歷，高能力的大學生。（6）建立專門的信息系統網絡，收集分析兩端市場信息，達到供需相符的效果。（7）市場細分層次化，市場定位較為準確。（8）經營項目多元化，

13、可以滿足不同層次的顧客只需。（9）充分利用網絡資源去宣傳，服務高速、高效、快捷、方便。4.4核心競爭定位：培訓+技術1、提高教學的質量，讓大學生學到就業必備的技能；2、提供就業崗位，分配有技能的人才到其他公司的崗位上就業。3、專門的技術研究人員4、拍攝搞笑微視頻，打造高校第一自媒體五計劃5.1短期計劃1、建立培訓課堂，為學生提升專業技能；2、拍攝微視頻，提高平臺知名度，樹立品牌形象；3、推廣服務號5.2長期計劃1、不斷開拓市場，提高市場占有率2、擴大團隊，實現最終目標3、吸納專業的人才，為大學生提供更好的服務六平臺特色及商業模式分析6.1特色項目之所以稱為大學生懸賞互助平臺，因為是一個集學習、

14、購物、娛樂、服務于一體的平臺。在這個平臺上就是利用互聯網構建的平臺，讓學習、購物、娛樂、服務變得方便，高效。利用網絡平臺使教育、服務變得快速，便捷，智能化。這也是一種創新。平臺的特色模式有以下三點1、采取會員模式讓平臺的用戶加入我們的會員，會員可以享受到平臺產品、服務、培訓等價格的折扣。2、建立O2O模式建立線上商城下單，線下送貨上門的模式。方便優質化。3、建立平臺整合大學生創業資源，這樣可以讓平臺的產品、服務更加全面，更有利于穩定客戶群體6.2商業模式平臺的商業模式：建立一個平臺，幫助剛創業的大學生，從平臺上幫助創業大學生導流，提高知名度，幫助大學生查詢相關的等級考試成績，平臺的資金來源于培

15、訓費以及向商家收取的廣告費。七推廣及營銷策略7.1市場推廣前期公司主要用傳單、擺臺、地推等方式宣傳平臺并且把平臺的公眾號推廣出去，為后期做準備。然后會和一些學校創業者合作，再和一些商品廠家、超市聯手，形成線上線下相結合的狀態。并開展軟件使用技能培訓課程，拍攝微視頻提高平臺知名度。如果通過發傳單、擺臺、地推等方式宣傳公司的業務，能夠全面的切入市場，建立固定客戶群體，在本校學生的市場建立以后，公司將通過擴大平臺功能，進一步宣傳品牌，穩固學生群體，并且向其他學校進行宣傳，做全大學城學生的平臺，甚至蚌埠市內學生的平臺。7.2營銷策略1、營銷方式：品牌營銷；口碑營銷；整合營銷。2、運作模式：平臺+培訓+

16、客戶3、建立公眾平臺。就是通過客服、網絡等信息手段，無償為學生提供供需對接服務，建立健全信息咨詢、供需對接等功能。4、會員制和增值服務鎖定客戶。5、免費或者試聽吸引策略。7.3定價策略特色產品與服務定價主要是以下：1、地理定價：根據所處區位的物件水平定價；2、價格折扣和折讓：會員制3、促銷定價：制定優惠券4、成本定價：這種定價是針對生活用品等小件物品5、差別定價：不同的服務等級不同的服務價格層次。如培訓費定價主要是以下：PS培訓CAD繪圖培訓考研培訓計算機培訓7.4渠道和促銷策略7.4.1.從業人員招聘渠道（1）當地的大學城各校大學生，回避大部分的風險，降低成本（特別是有專業能力的學生，有利于

17、其本職工作；對于大學生，熟知需求情況，安全風險系數減小。（2）廣告、媒體、現場招聘吸引策略。（3）口碑式營銷策略。（4）跟一些大學學校合作，去招聘優秀的就業人才。7.4.2.消費者（1）免費或者試聽（即限期限量的向學生市場推出免費或試聽服務，通過其親身體體驗來感知本公司為其創造的價值，也即體驗營銷策略）。（2）網站推廣方案。（3）廣告、媒體、現場招聘吸引策略。（4）設計和管理整合營銷傳播（5）口碑式營銷策略7.4.3中間商促銷營銷服務機構：即協助廠商推出并促銷其產品到恰當的市場機構，如營銷研究公司、廣告公司、傳播公司。7.4.4管理廣告，銷售促進和公共關系（1）開發和管理廣告計劃（包括確定廣告

18、目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）（2）銷售促進：事件營銷（3）公共關系：媒體公眾、社團公眾、學生會、企業內部公眾關系管八團隊管理核心團隊有 6 個人，未來職務分配如下。總經理人力資源部財務部市場營銷部九財務預測9.1融資需求隨著公司的發展，初步制定融資10萬人民幣，出讓股份10%。此資金用于將用于技術研發、視頻內容創作、宣傳推廣、活動經費等。我們有信心憑借初步融資把公司做大起來，在一年后達到盈利平衡的地步，在兩年后達到全面盈利。 9.2主要資金投入資金投入年折舊按五年計算（包含固定資產和流動資金分五年進行折舊計算）項目價值年折舊（元）工具和設備交通工具辦公家具和設備微信平臺其它合計盈利模式 盈利模式主要是:培訓費+廣告費+特色