1、泓域咨詢 /長沙醫療產品項目可行性研究報告長沙醫療產品項目可行性研究報告泓域咨詢報告說明醫藥營銷外包是制藥產業鏈的專業化分工與轉移、利益大化的一種新模式。建立在資源互補基礎上的醫藥營銷外包可以有效解決醫藥生產企業在渠道和市場布局上的劣勢，極大提升產品進入市場的機會和獲利能力，在減少市場投入的同時，讓后續產品有更好的影響力和跟隨機會。此外，營銷外包可以讓企業投入更多精力在產品研發、工藝、藥效等方面，更有競爭力和差異化的藥品將使得企業核心能力得以增強。隨著醫藥行業的快速發展，醫藥產業鏈分工將越來越細，醫藥營銷外包的趨勢將進一步加強。本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算

2、，項目總投資55862.76萬元，其中：建設投資46892.62萬元，占項目總投資的83.94%；建設期利息833.00萬元，占項目總投資的1.49%；流動資金8137.14萬元，占項目總投資的14.57%。根據謹慎財務測算，項目正常運營每年營業收入92500.00萬元，綜合總成本費用75327.57萬元，凈利潤10363.12萬元，財務內部收益率15.13%，財務凈現值3455.29萬元，全部投資回收期6.80年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效

3、益、社會效益等方面都是積極可行的?？傮w來看，“十三五”時期是貫徹落實國家“四個全面”戰略的重要時期，是長沙轉型創新發展的關鍵時期，也是率先建成全面小康的決戰時期，既面臨重大機遇，也面臨諸多挑戰。我們必須立足市情，順勢而為，引領新常態，培育新動力，厚植新優勢，推動長沙實現新一輪較快發展。報告對項目實施的可行性、有效性、技術方案和技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價。以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依

4、托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 項目總論第二章 項目背景分析第三章 行業前景及市場預測第四章 產品方案第五章 選址可行性分析第六章 建筑工程方案分析第七章 原輔材料分析第八章 工藝技術方案第九章 項目環境保護第十章 安全生產分析第十一章 節能方案說明第十二章 組織架構分析第十三章 項目規劃進度第十四章 項目投資計劃第十五章 項目經濟效益第十六章 招投標方案第十七章 項目風險分析第十八章 總結分析第十九章 附表第一章 項目總論一、概述（一）項目基本情況1、項目名稱：長沙醫療產品項目2、承辦單位名稱：xx有限責任

5、公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx（以最終選址方案為準）5、項目聯系人：侯xx（二）主辦單位基本情況面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。（三）項目建設選址及用地規模本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約117.91畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）

6、產品規劃方案根據項目建設規劃，達產年產品規劃設計方案為：醫療產品60000臺/年。二、項目提出的理由隨著中國經濟的發展、人民生活水平的提高、人們健康觀念的增強、人口老齡化進程的加快及中國政府在醫療衛生領域的持續投入，中國已成為全球醫藥市場發展快的經濟體之一。中國醫藥市場規模的迅速擴大以及巨大的成長潛力使得國外醫藥企業進入中國市場的愿望日益迫切，然而中國復雜多變的醫療政策環境、嚴格的藥品進口監管、廣闊的地域覆蓋、特殊的文化差異等因素使得國外藥企要在中國自建渠道實現藥品銷售非常不易，眾多的國外制藥企業開始尋找第三方醫藥銷售服務提供商以更具成本及更有效的方式在中國銷售產品。相比生產商自身的推廣團隊，

7、第三方代理運營商擁有更豐富的產品推廣運營經驗，更廣闊、通暢的渠道網絡，能使醫藥生產企業以較少的投入在較短的時間內打開市場，提高產品推廣效益，降低推廣成本，同時便于規范化管理和市場統籌安排，減輕藥品生產企業的市場管理工作。醫藥代理運營企業主體上屬于醫藥商業企業，但與通常的醫藥流通配送企業有很大區別，醫藥流通配送企業主要提供分銷配送服務，醫藥代理運營企業主要提供品牌推廣及渠道營銷服務，通常醫藥代理運營企業會將部分或全部配送分銷業務交由流通配送企業運作，在此種意義上，流通配送企業成為了代理運營企業的直接下游?？傮w來看，“十三五”時期是貫徹落實國家“四個全面”戰略的重要時期，是長沙轉型創新發展的關鍵時

8、期，也是率先建成全面小康的決戰時期，既面臨重大機遇，也面臨諸多挑戰。我們必須立足市情，順勢而為，引領新常態，培育新動力，厚植新優勢，推動長沙實現新一輪較快發展。三、項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資55862.76萬元，其中：建設投資46892.62萬元，占項目總投資的83.94%；建設期利息833.00萬元，占項目總投資的1.49%；流動資金8137.14萬元，占項目總投資的14.57%。四、資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資55862.76萬元，根據資金籌措方案，xx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）38862.7

9、6萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額17000.00萬元。五、項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：92500.00萬元（含稅）。2、年綜合總成本費用（TC）：75327.57萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：10363.12萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：15.13%。5、全部投資回收期（Pt）：6.80年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：20203.82萬元（產值）。六、項目建設進度規劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、報告編制依據和原則（一）編制依據1、中

10、華人民共和國國民經濟和社會發展“十三五”規劃綱要；2、建設項目經濟評價方法與參數及使用手冊（第三版）；3、工業可行性研究編制手冊；4、現代財務會計；5、工業投資項目評價與決策；6、國家及地方有關政策、法規、規劃；7、項目建設地總體規劃及控制性詳規；8、項目建設單位提供的有關材料及相關數據；9、國家公布的相關設備及施工標準。（二）編制原則1、嚴格遵守國家和地方的有關政策、法規，認真執行國家、行業和地方的有關規范、標準規定；2、選擇成熟、可靠、略帶前瞻性的工藝技術路線，提高項目的競爭力和市場適應性；3、設備的布置根據現場實際情況，合理用地；4、嚴格執行“三同時”原則，積極推進“安全文明清潔”生產工

11、藝，做到環境保護、勞動安全衛生、消防設施和工程建設同步規劃、同步實施、同步運行，注意可持續發展要求，具有可操作彈性；5、形成以人為本、美觀的生產環境，體現企業文化和企業形象；6、滿足項目業主對項目功能、盈利性等投資方面的要求；7、充分估計工程各類風險，采取規避措施，滿足工程可靠性要求。八、研究范圍按照項目建設公司的發展規劃，依據有關規定，就本項目提出的背景及建設的必要性、建設條件、市場供需狀況與銷售方案、建設方案、環境影響、項目組織與管理、投資估算與資金籌措、財務分析、社會效益等內容進行分析研究，并提出研究結論。九、研究結論綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益客觀，項目

12、的投產將改善優化當地產業結構，實現高質量發展的目標。十、主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積78606.59約117.91畝1.1總建筑面積95900.04容積率1.221.2基底面積48736.09建筑系數62.00%1.3投資強度萬元/畝380.581.4基底面積48736.092總投資萬元55862.762.1建設投資萬元46892.622.1.1工程費用萬元41439.692.1.2工程建設其他費用萬元4514.822.1.3預備費萬元938.112.2建設期利息萬元833.002.3流動資金8137.143資金籌措萬元55862.763.1自籌資金萬元3

13、8862.763.2銀行貸款萬元17000.004營業收入萬元92500.00正常運營年份5總成本費用萬元75327.576利潤總額萬元13817.497凈利潤萬元10363.128所得稅萬元3454.379增值稅萬元3407.7010稅金及附加萬元3354.9411納稅總額萬元10217.0112工業增加值萬元26331.1313盈虧平衡點萬元20203.82產值14回收期年6.80含建設期24個月15財務內部收益率15.13%所得稅后16財務凈現值萬元3455.29所得稅后第二章 項目背景分析一、行業背景分析1、政策準入壁壘藥品的使用直接關系到人民的生命健康，因此國家在行業準入、生產經營等

14、方面制訂了一系列的法律、法規，以加強對藥品行業的監管。目前，我國對藥品生產和藥品經營實行許可證制度，藥品生產企業必須取得藥品生產許可證及藥品注冊批件，并需擁有藥品GMP生產車間；藥品經營企業必須取得藥品經營許可證，并按照藥品經營質量管理規范標準建立符合規定的質量管理體系，取得GSP認證。醫藥行業存在著較高的行業政策準入壁壘。2、醫藥產品代理運營權取得壁壘代理權的取得是代理運營商進行藥品經營的基礎，代理運營商經營的品種越多，代理級別越高，其盈利能力越強。醫藥生產企業選擇代理運營商較為謹慎，他們通常會根據規模、專業領域、銷售網絡渠道狀況、品牌運營經驗等多種因素綜合選擇醫藥代理運營企業。因此，新進入

15、的企業很難和那些擁有強大銷售網絡并已成功代理運營多個知名品牌的優勢企業競爭。3、資金壁壘隨著我國醫藥行業的發展日益規范化和產業化，醫藥制造企業在技術、設備、人才等方面的投入越來越大，特別是在研發、生產、銷售、環保等方面，存在較高的資金壁壘。在研發方面，成功研發一項創新藥需要大量的資金投入。在生產設施方面，藥品生產所需專用設備多，有些重要儀器設備依賴進口，企業還需要建設符合GMP的廠房，費用昂貴。2011年，原國家食品藥品監督管理局發布新版GMP，對藥品生產技術要求更是大幅提高，制藥企業需按此標準增加更多投入改造相關現有生產設施。在銷售方面，企業需在市場推廣與銷售隊伍建設過程中投入大量資金，研發

16、的新藥或新代理運營的藥品才能夠在較短時間內占領市場。4、銷售網絡建立與管理壁壘對醫藥代理運營服務商而言，銷售渠道的拓展及銷售網絡的建立是其進行醫藥代理運營的基礎，同時也是獲得醫藥生產企業代理運營權的核心資源。由于我國地域廣闊且差異性大、藥品醫療及零售終端眾多且具有區域分散性的特點，因此建立遍及全國的醫藥產品營銷網絡需較長時間、資源的積累，并需投入大量人力、物力及資金，銷售網絡壁壘較高。同時對于已經建立的銷售網絡及營銷渠道需要較強的管控能力及持續維護支持，渠道管理及維護成本較高。5、終端開拓與管理能力壁壘隨著渠道扁平化、全國性代理運營商向綜合服務商轉變以及醫藥產品連鎖零售的迅速發展，對于代理運營

17、商的終端管理能力要求越來越高。專業醫藥代理運營商需要具備零售店店面陳列、氛圍營造、店員培訓和管理、促銷等零售終端管理能力，同時還需要相應現代化信息系統支持，保證終端信息能及時、有效傳遞至公司。二、產業發展分析1、全球醫藥市場持續增長醫藥行業是世界各國重點發展的行業，同時也是世界經濟中增長快的行業之一。根據IMS的統計數據，2011-2016年全球藥品銷售總額由8,331億美元增長至1.1萬億美元，年均復合增長率約6.3%，高于同期全球經濟增長速度，并預測2017-2021年間全球藥品銷售金額年均復合增長率達到4%-7%，至2021年全球藥品市場將達到1.5萬億美元。根據IMS的研究，近年以來，

18、受大型醫藥企業研發難度加大、新藥推出速度減慢、專利藥逐步到期等因素影響，全球藥品市場增長速度有所放緩。未來，在腫瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的藥物創新帶動下，全球藥品市場將持續穩定增長。美國將繼續成為全球大的制藥市場，在未來五年預計增長為4-7%，而中國將繼續保持第二大市場份額。2、我國醫藥市場發展概況（1）我國醫藥衛生行業發展情況近年來，隨著國民經濟發展、人民生活水平日益提高，并受老年化、城鎮化等因素的影響，我國在醫療領域的需求不斷增長，醫療衛生機構總診療人數從2008年的49億人次上升至2015年的77億人次，年均復合增長率為6.67%。我國衛生總費用從2008年的14,535億元增長至

19、2015年的40,588億元，年均復合增長率為15.8%，人均衛生費用從2008年的1,095元增長至2015年的2,952元，年均復合增長率為11.65%。（2）我國醫藥產品生產概況1）我國醫藥工業產值受上述宏觀因素的影響，我國醫藥市場發展速度顯著高于國際平均水平，也高于我國GDP增長速度。數據顯示2010-2016年，我國醫藥工業銷售收入從12,072.7億元增長至29,635.86億元，年均復合增長率為16.15%，醫藥工業銷售收入占國內生產總值的比重已達3.98%5。根據IMS的研究，我國已成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場。2）我國醫藥產品市場結構我國醫藥制造行業涉及化學原料藥、化學

20、制劑、中成藥、生物制藥等醫藥產品，上述四類藥品在2016年實現工業總產值22,616.82億元，2013年至2016年年均復合增長率為9.99%，其中占比大的為化學制劑，約占四類藥品工業產值的三分之一，中成藥產值從2013年5,065億元上升至2016年的6,697億元，年復合增長率為9.76%?；瘜W原料藥、化學制劑、中成藥、生物制藥均顯示出較快的市場增長趨勢。（3）我國醫藥商業市場概況1）我國醫藥產品終端銷售額及其分布情況隨著我國在醫療領域的需求不斷增長，醫藥商業活躍度迅速提高，呈現出購銷兩旺的發展態勢。據統計，我國藥品終端市場銷售額從2011年的8,097億元增長至2015年的13,829

21、億元7，年復合增長率為14.32%。從實現藥品銷售的三大終端的銷售分布額看，公立醫院終端是藥品銷售的重要終端市場，所占份額大，且逐年增長，2011年公立醫院終端藥品銷售占總額的68.69%上升至2015年的68.82%。實體藥店和網上藥店終端是藥品銷售的第二大終端，盡管其銷售額逐年增長，但所占藥品銷售額的比例有所下滑，由2011年的24.70%下降至2015年的22.50%；公立基層醫療終端銷售額盡管較小，但增長快，其所占市場份額也逐年增加，由2011年的6.61%上升至2015年的8.68%。從2011年至2015年三大終端銷售額增長率來看，公立醫院終端、零售藥店終端和公立醫療終端的復合增長

22、率分別為14.37%、11.68%、22.40%。2）我國醫療機構及零售藥店數我國醫療機構及藥店分布全國各地，數量眾多，且數量呈現一定的增長趨勢。據統計，2015年末全國衛生機構總數達983,528家，其中醫院27,587家，基礎醫療服務機構920,770家，專業公共衛生機構31,927家。我國藥店總數（包括連鎖藥店和單體藥店）為448,057家，新版GSP在藥品零售企業全面實施，對執業藥師配備、信息技術等方面提出更高要求，使單體藥店生存壓力加大，將促進零售企業連鎖率和集中度有所提升。3）我國醫藥對外貿易發展迅速，西藥、高端醫療設備等仍需大量進口隨著我國醫藥市場對外開放程度大幅提高，醫藥及醫療

23、器材對外貿易快速發展。出口方面，2015年我國醫藥及醫療器材批發商出口金額達270.45億元，相比2011年的226.83億元增長19.23%,年均復合增長率為4.5%。進口方面，2015年我國醫藥及醫療器材批發商進口金額達1,390.18億元，相比2011年的728.49億元增長90.83%,年均復合增長率為17.53%。從進口結構來看，我國醫藥進口以西藥類及醫療器械為主。4）醫藥代理運營行業概況醫藥代理運營定義及分類醫藥代理運營是指醫藥商業企業憑借自己的市場運作能力和渠道網絡資源對醫藥產品進行的推廣及營銷活動，旨在將醫藥產品推廣、銷售到醫院及零售藥店等終端。相比生產商自身的推廣團隊，第三方

24、代理運營商擁有更豐富的產品推廣運營經驗，更廣闊、通暢的渠道網絡，能使醫藥生產企業以較少的投入在較短的時間內打開市場，提高產品推廣效益，降低推廣成本，同時便于規范化管理和市場統籌安排，減輕藥品生產企業的市場管理工作。醫藥代理運營企業主體上屬于醫藥商業企業，但與通常的醫藥流通配送企業有很大區別，醫藥流通配送企業主要提供分銷配送服務，醫藥代理運營企業主要提供品牌推廣及渠道營銷服務，通常醫藥代理運營企業會將部分或全部配送分銷業務交由流通配送企業運作，在此種意義上，流通配送企業成為了代理運營企業的直接下游。醫藥代理運營行業市場前景A、我國醫藥市場規模的迅速擴大是醫藥代理運營的基礎醫藥代理運營服務作為醫藥

25、工業產值順利實現的必經階段，其發展速度及市場規模與醫藥工業發展息息相關。近年來，我國醫藥工業增長迅速，藥品市場規模持續擴大。數據顯示，2010-2015年，我國醫藥工業產值從12,073億元增長至29,636億元，年復合增長率為16.15%。隨著我國開始向中高收入國家邁進以及人口老齡化的加快，人民生活需求和消費結構將發生重大變化，對醫療衛生服務和自我保健的需求將大幅度增加，我國醫藥市場潛力巨大。醫藥市場的快速增長及巨大的發展潛力必然導致對醫藥產品推廣、銷售服務的需求增加。B、藥品銷售終端分散、數量眾多且發展迅速，生產企業自身推廣銷售日益困難藥品銷售終端是實現藥品向消費者供應的后一道環節，藥品在

26、終端的品牌知名度、覆蓋面及供應效率直接決定著藥品生產企業產品價值的實現與否，其在醫藥產業鏈中的地位日益重要。近年來我國醫藥銷售終端發展迅速，2015年我國包括醫院、基層醫療衛生機構、專業公共衛生機構等在內的醫療衛生機構數量上升至98.35萬個，同比增長2.14%，零售藥店總數突破44.81萬家，相比2014年增長3.02%。分散、眾多且快速增長的藥品銷售終端使得醫藥企業自建覆蓋全國的銷售網絡異常困難或者成本很高，特別是對于不熟悉中國市場的國外制藥企業更是如此，再者生產企業即使建立了完善的渠道，還需要持續的渠道維護管理及專業的產品深度推廣等，這對專注于醫藥生產與研發的醫藥生產企業是一個很大的挑戰

27、，同時也為那些渠道覆蓋面廣闊、產品推廣運營能力較強的醫藥產品代理運營商帶來了巨大商機。C、醫藥產業鏈分工精細化促使醫藥營銷外包趨勢加強目前，我國醫藥產業已經步入了轉軌時期，同質企業和產品非常多，市場競爭激烈，醫藥代理運營的作用日益重要。對醫藥生產企業而言，自建銷售渠道和營銷隊伍，成本較高，并且一支營銷隊伍只為一家企業的有限產品服務，專業資源得不到大化利用。目前我國能自建營銷網絡將產品推向全國醫藥市場終端的制藥企業不多，多數制藥企業都是通過部分地區自營和代理制的方式或者純粹的代理制才能拓展全國市場。醫藥營銷外包是制藥產業鏈的專業化分工與轉移、利益大化的一種新模式。建立在資源互補基礎上的醫藥營銷外

28、包可以有效解決醫藥生產企業在渠道和市場布局上的劣勢，極大提升產品進入市場的機會和獲利能力，在減少市場投入的同時，讓后續產品有更好的影響力和跟隨機會。此外，營銷外包可以讓企業投入更多精力在產品研發、工藝、藥效等方面，更有競爭力和差異化的藥品將使得企業核心能力得以增強。隨著醫藥行業的快速發展，醫藥產業鏈分工將越來越細，醫藥營銷外包的趨勢將進一步加強。D、眾多國外藥企在中國銷售推廣藥品的需求迫切隨著中國經濟的發展、人民生活水平的提高、人們健康觀念的增強、人口老齡化進程的加快及中國政府在醫療衛生領域的持續投入，中國已成為全球醫藥市場發展快的經濟體之一。中國醫藥市場規模的迅速擴大以及巨大的成長潛力使得國

29、外醫藥企業進入中國市場的愿望日益迫切，然而中國復雜多變的醫療政策環境、嚴格的藥品進口監管、廣闊的地域覆蓋、特殊的文化差異等因素使得國外藥企要在中國自建渠道實現藥品銷售非常不易，眾多的國外制藥企業開始尋找第三方醫藥銷售服務提供商以更具成本及更有效的方式在中國銷售產品。就全球大型制藥公司而言，一般會考慮將全新產品及尾端產品的營銷外包，將全新產品外包給中國在該產品領域有市場積淀的營銷企業推廣可以有效規避風險，而尾端產品在中國市場銷售高峰已過，利潤水平開始走低，為此配備專門的銷售團隊不經濟，于是采用營銷外包。就小型海外制藥公司而言，他們通常擁有少數幾個療效顯著的獨創醫藥產品，但由于規模實力相對較弱，依

30、靠自己的力量進入中國較為困難或者成本較高，因而將產品推廣營銷外包給熟悉中國市場、擁有豐富藥品運營推廣經驗及強大通暢的醫藥銷售網絡的第三方醫藥代理運營服務商更為有效。眾多國外制藥企業對醫藥代理運營服務的需求為中國醫藥產品代理運營企業帶來了大量商機。全球經濟處于曲折復蘇的深度調整期?！笆濉睍r期，和平與發展仍是時代主題，曲折復蘇和分化調整是世界經濟的主要特征，新型競合將成為發展大趨勢。美國、歐盟等發達地區“制造業回歸”持續推進，日本經濟復蘇的穩定性預期不強，新興經濟體增長動力相對較弱。以互聯網、工業4.0等為標識的新一輪科技革命和產業變革步伐加快，將為我市參與國際分工合作、促進產業轉型升級等帶來

31、新的機遇。國內經濟進入轉型提質的發展新常態。“十三五”時期，我國經濟將在新常態下發生深刻變化：發展速度由高速增長轉向中高速，更加注重有質量、有效益和可持續發展；發展水平由中低端邁向中高端，更加注重新型工業化、新型城鎮化、信息化、農業現代化和綠色化協同發展；發展動力由要素驅動轉向創新驅動，全面創新加快催生新的增長點，深化改革持續釋放巨大紅利，將有力推動我國跨越“中等收入陷阱”。全市經濟邁向實現基本現代化新階段。一是承載發展的框架加快形成，將持續放大我市發展新優勢。長沙作為“一帶一路”重要節點城市、“一帶一部”首位城市和長江中游城市群中心城市，承東啟西、連南接北、通江達海的區位優勢和戰略地位將更加

32、突出，區域經濟輻射帶動能力將持續增強。二是先行先試的平臺全面筑牢，將有效提升我市核心競爭力。我市擁有全國兩型社會建設綜合配套改革試驗區、國家自主創新示范區、國家級湘江新區三大戰略平臺，依托國家支持政策與自身探索實踐的疊加優勢，培育形成有利于轉型創新發展的制度環境，將推動我市在更大范圍內加速產業、人口及要素集聚，構筑新的競爭優勢。三是產業升級的潛力逐步釋放，將有力推動我市轉型創新發展。我市在新材料、生物產業、節能環保等一批新興產業領域，有技術、有優勢、有潛力、有前景，有望成為“十三五”時期率先突破的關鍵點，進而加速形成新的經濟增長點，為全市轉型創新發展提供有力支撐。第三章 行業前景及市場預測一、

33、行業基本情況1、有利因素（1）老齡化、城市化、居民支付能力及慢性病患病率提升將加大藥品需求在我國經濟快速增長的大背景下，人口老齡化、農村人口城鎮化等人口結構性因素、居民衛生保健意識的不斷增強是我國醫藥市場增長的重要驅動因素。同時居民收入的提升加強了醫療支付能力，環境污染的加劇也增加了相關疾病的發病率，進一步提高了我國對醫藥產品的需求。人口的增長與老齡化，促進用藥需求人口的自然增長和人口結構的老齡化趨勢推動藥品市場剛性增長。根據國家統計局統計，截至2015年我國人口總數達到137,462萬人，近20年以來的自然增長率為0.58%，人口凈增長對醫藥產品產生新的需求。2015年末，我國65歲以上人口

34、占比達10.5%，較2006年的7.9%上升約2.6個百分點，人口老齡化趨勢明顯，這將進一步促進藥品需求。農村人口城鎮化，衛生保健意識提高隨著我國城市化進程的進一步推進，城鎮人口占總人口的比例逐步上升，從2006年的44.3%上升至2015年的56.1%。城鎮人口的衛生保健意識、收入水平更高，將會提高我國醫藥消費的整體水平。居民收入的提升，加強醫療支付能力，提高藥品消費能力2008年至2015年，我國城鎮居民人均可支配收入由15,781元增長至31,195元，年均復合增長率達10.2%；農村居民人均可支配收入由4,761元增長至11,422元，年均復合增長率達13.3%。國民收入的增加推動了國

35、民醫療衛生開支的增加。2015年我國人均衛生費用達2,952元，較2008年的1,095元上漲超過一倍，年均復合增長率為15.22%。隨著我國居民醫療衛生支付能力的上升，藥品消費能力也有望得到進一步提高。（2）國家對醫藥行業的支持力度為醫藥行業發展提供了重要支持國家近年陸續出臺了一系列政策和規定支持醫藥產業的發展。2006年至2015年，政府財政中醫療衛生支出增速遠高于公共財政總支出增速，顯示政府對醫療投入的持續加大。根據“十三五”衛生與健康規劃，到2020年，我國將基本建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，實現人人享有基本醫療衛生服務，到2020年個人衛生支出占衛生總費用的比重將從2015年2

36、9.27%下降至28%左右。未來個人用藥經濟負擔的降低，有利于進一步釋放醫療保健和用藥的需求，為整個醫藥行業長遠的發展帶來有力支持。（3）相關制度標準的實施及監管的加強促進行業規范化發展為規范藥品生產經營、保證藥品質量、促進醫藥產業整合升級，我國頒布實施了GMP、GSP等認證，嚴格規定醫藥行業準入條件，對醫藥企業在組織結構、過程管理、廠房設施等方面提出了嚴格明確的要求，提高了行業進入門檻，淘汰了一批未達標的企業，促進了醫藥行業的規范化發展。此外，近年來我國加大了醫藥商業的規范治理力度，在全國實施“兩票制”，嚴厲打擊商業賄賂、掛靠經營、倒賣增值稅票等違法違規行為，一些不規范的醫藥商業企業被逐出市

37、場，行業環境逐步改善。2、不利因素（1）行業管理薄弱，資源配置不合理目前，我國中小型制藥企業和醫藥商業企業數量較多，但其專業化程度不高，缺乏自身品牌和特色，資源配置不盡合理，整體競爭能力不強，低水平重復建設等問題比較突出，不適應市場發展的要求。（2）尚未形成多層次的流通體系醫藥商業行業市場容量大，但大多數企業是以物流配送服務為主的分銷企業，專業化、特色化的藥品經營企業較少。3、行業特有的經營模式醫藥行業實行了嚴格的行業準入和經營監管，因而具有特定的經營模式：首先，對于制藥企業而言，其生產經營需首先獲得國家及地方醫藥管理部分頒發的藥品生產許可證及藥品GMP證書等若干文件，還需具備所生產藥品的生產

38、批件。藥品經營企業必須取得藥品經營許可證，并按照藥品經營質量管理規范標準建立符合規定的質量管理體系，取得GSP認證。其次，由于醫療終端在全國范圍內的分布較為分散，藥品生產企業直接將藥品銷售至醫療機構成本較高，因此多數藥品生產企業采用經銷模式，或經銷加直銷的模式銷售藥品。再次，醫藥代理運營需要根據醫院及零售兩種不同的銷售終端采取不同的推廣模式，醫院終端的推廣一般通過組織學術會議、在專業醫療雜志上發表文章等方式進行，連鎖藥店、單體藥店等零售終端的推廣方式更為靈活，可以通過廣告宣傳、參加展會、促銷、店員培訓等方式進行。4、行業周期性、區域性和季節性醫藥行業作為國民經濟的重要組成部分，不可避免地受到經

39、濟發展情況的影響，但與其他消費品相比，藥品的價格彈性較低，消費者需求比較穩定，不具備明顯的周期性和區域性的特征，其季節性也不強。但某些疾病的發生與氣候條件變化密切相關，不同季節的疾病發生率和用藥結構存在一定差異，導致單種或某一類藥品的消費存在一定的季節性。如風油精每年銷售旺季為四月至八月，口罩銷售旺季為九月至第二年的四月。醫藥行業產業鏈包括新藥研究、醫藥原料制造、藥品生產、代理運營、流通配送、零售等環節。5、上游行業的發展及影響針對代理運營業務，上游醫藥企業生產的藥品是代理運營企業開展業務的基礎。近年來，醫藥工業發展迅速，醫藥產品種類不斷豐富，相應需要代理運營的產品規模持續擴大，這為醫藥代理運

40、營的持續繁榮奠定了基礎。對醫藥代理運營企業而言，其代理運營效果顯著的獨特藥品越多，對上游生產企業的議價能力越強，其盈利能力則越強；醫藥產品代理的級別越高，相應的利潤空間則越大。同時，相比國內制藥企業，迫切想要進入中國市場但受文化、成本等因素限制無法自建渠道銷售藥品的國外制藥企業給總代理商的利潤空間更大。針對自產業務，原料價格的變動直接影響醫藥生產企業的成本，同時原料的質量也將對產品的質量產生較大影響。行業上游廠家主要包括中藥材飲片、化學原料藥、棉花、木棒及無紡布等供應商。6、下游行業的發展及影響處于產業鏈下游的醫療終端和零售終端，是實現醫藥產品向消費者終銷售的重要環節。近年來，我國醫藥終端發展

41、迅速，醫院、社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院等基層醫療衛生機構以及各類醫藥零售終端迅速發展。四通八達的醫藥終端網絡，提高了人們用藥的便捷性，促進了藥品銷售規模的快速增長。與此同時，眾多分散的醫藥終端也加大了生產企業直接控制終端進行推廣、銷售的難度，客觀上有利于專業醫藥代理運營企業的發展壯大。二、市場分析1、全國藥品流通行業發展規劃綱要(2016-2020)規劃提出合理規劃行業布局、健全藥品流通網絡，提升流通管理水平、打造現代醫藥供應商，創新行業經營模式、拓展行業服務功能，“引進來”與“走出去”相結合、提升行業開放水平，加強行業基礎建設、提高行業服務能力等五項主要任務。2、中醫藥發展戰略規劃綱要（2

42、0162030年）切實提高中醫醫療服務能力；大力發展中醫養生保健服務；扎實推進中醫藥繼承；著力推進中醫藥創新；全面提升中藥產業發展水平；大力弘揚中醫藥文化；積極推動中醫藥海外發展。3、關于促進醫藥產業健康發展的指導意見到2020年，醫藥產業創新能力明顯提高，供應保障能力顯著增強，90%以上重大專利到期藥物實現仿制上市，臨床短缺用藥供應緊張狀況有效緩解；產業綠色發展、安全高效，質量管理水平明顯提升；醫藥產業規模進一步壯大，主營業務收入年均增速高于10%，工業增加值增速持續位居各工業行業前列。4、醫藥工業發展規劃指南（“十三五”）推進生物藥、化學藥新品種、優質中藥、高性能醫療器械、新型輔料包材和制

43、藥設備六大重點領域發展，加快各領域新技術的開發和應用，促進產品、技術、質量升級。推進化學仿制藥質量升級計劃、中藥材資源可持續利用計劃、中藥質量提升計劃、疫苗質量提升計劃、醫療器械質量提升計劃，促進質量安全水平提升和產業升級。5、國家藥品安全“十三五”規劃規劃指出要堅持嚴謹的標準、嚴格的監管、嚴厲的處罰、嚴肅的問責，加快建成藥品安全現代化治理體系，提高科學監管水平，鼓勵研制創新，全面提升質量，增加有效供給，保障人民群眾用藥安全，推動我國由制藥大國向制藥強國邁進，推進健康中國建設。力爭到2020年，藥品質量安全水平、藥品安全治理能力、醫藥產業發展水平和人民群眾滿意度明顯提升。6、“十三五”深化醫藥

44、衛生體制改革規劃到2017年，基本形成較為系統的基本醫療衛生制度政策框架。分級診療政策體系逐步完善，現代醫院管理制度和綜合監管制度建設加快推進，全民醫療保障制度更加高效，藥品生產流通使用政策進一步健全。到2020年，普遍建立比較完善的公共衛生服務體系和醫療服務體系、比較健全的醫療保障體系、比較規范的藥品供應保障體系和綜合監管體系、比較科學的醫療衛生機構管理體制和運行機制。7、中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要全面深化醫藥衛生體制改革：實行醫療、醫保、醫藥聯動，推進醫藥分開，建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度。健全全民醫療保障體系：降低大病慢性病醫療費用。促進中醫藥傳承與發

45、展：健全中醫醫療保健服務體系，創新中醫藥服務模式，提升基層服務能力。加強中醫臨床研究基地和科研機構建設。發展中醫藥健康服務。第四章 產品方案一、建設規模及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積78606.59（折合約117.91畝），預計場區規劃總建筑面積95900.04。（二）產能規模根據國內外市場需求和xx有限責任公司建設能力分析，建設規模確定達產年產醫療產品60000臺，預計年營業收入92500.00萬元。二、產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合

46、考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。第五章 選址可行性分析一、項目選址原則所選場址應避開自然保護區、風景名勝區、生活飲用水源地和其他特別需要保護的環境敏感性目標。項目建設區域地理條件較好，基礎設施等配套較為完善，并且具有足夠的發展潛力。二、建設區基本情況長沙，別稱星城，湖南省省會，國務院批復確定的中國長江中游地區重要的中心城市；全國兩型社會綜合配套改革試驗區、中國重要的糧食生產基地，長江中游城市群和長江經濟帶重要的節點城市。也是綜合交通樞紐、國家物

47、流樞紐，京廣高鐵、滬昆高鐵、渝廈高鐵在此交匯，。長沙地處中國華中地區、湘江下游、長瀏盆地西緣、湖南東部偏北，東鄰江西省宜春、萍鄉兩市，南接株洲、湘潭兩市，西連婁底、益陽兩市，北抵岳陽、益陽兩市。截至2018年，全市下轄6個區、1個縣、代管2個縣級市，總面積11819平方千米，建成區面積567.32平方千米。截至2019年，實現地區生產總值11574.22億元，常住總人口839.45萬人，城鎮化率為79.56%。長沙是首批國家歷史文化名城，歷經三千年城名、城址不變，有屈賈之鄉、楚漢名城、瀟湘洙泗之稱。有馬王堆漢墓、四羊方尊、三國吳簡、岳麓書院、銅官窯等歷史遺跡。凝練出經世致用、兼收并蓄的湖湘文化

48、。長沙既是清末維新運動和舊民主主義革命策源地之一，又是新民主主義的發祥地之一。走出了黃興、蔡鍔、劉少奇等名人。長沙是中國（大陸）國際形象最佳城市、東亞文化之都、世界媒體藝術之都。打造了電視湘軍、出版湘軍、動漫湘軍等文化品牌。長沙有高等學校51所，獨立科研機構97家，兩院院士73名，國家工程技術研究中心14家，國家重點工程實驗室15個；有雜交水稻育種、天河超級計算機、國內首臺3D燒結打印機等科研成果。全球經濟處于曲折復蘇的深度調整期。“十三五”時期，和平與發展仍是時代主題，曲折復蘇和分化調整是世界經濟的主要特征，新型競合將成為發展大趨勢。美國、歐盟等發達地區“制造業回歸”持續推進，日本經濟復蘇的

49、穩定性預期不強，新興經濟體增長動力相對較弱。以互聯網、工業4.0等為標識的新一輪科技革命和產業變革步伐加快，將為我市參與國際分工合作、促進產業轉型升級等帶來新的機遇。國內經濟進入轉型提質的發展新常態?！笆濉睍r期，我國經濟將在新常態下發生深刻變化：發展速度由高速增長轉向中高速，更加注重有質量、有效益和可持續發展；發展水平由中低端邁向中高端，更加注重新型工業化、新型城鎮化、信息化、農業現代化和綠色化協同發展；發展動力由要素驅動轉向創新驅動，全面創新加快催生新的增長點，深化改革持續釋放巨大紅利，將有力推動我國跨越“中等收入陷阱”。全市經濟邁向實現基本現代化新階段。一是承載發展的框架加快形成，將持

50、續放大我市發展新優勢。長沙作為“一帶一路”重要節點城市、“一帶一部”首位城市和長江中游城市群中心城市，承東啟西、連南接北、通江達海的區位優勢和戰略地位將更加突出，區域經濟輻射帶動能力將持續增強。二是先行先試的平臺全面筑牢，將有效提升我市核心競爭力。我市擁有全國兩型社會建設綜合配套改革試驗區、國家自主創新示范區、國家級湘江新區三大戰略平臺，依托國家支持政策與自身探索實踐的疊加優勢，培育形成有利于轉型創新發展的制度環境，將推動我市在更大范圍內加速產業、人口及要素集聚，構筑新的競爭優勢。三是產業升級的潛力逐步釋放，將有力推動我市轉型創新發展。我市在新材料、生物產業、節能環保等一批新興產業領域，有技術

51、、有優勢、有潛力、有前景，有望成為“十三五”時期率先突破的關鍵點，進而加速形成新的經濟增長點，為全市轉型創新發展提供有力支撐。全市地區生產總值增長8%（預計數，下同）；規模以上工業增加值增長8.8%；固定資產投資增長10%；社會消費品零售總額增長10%；地方一般公共預算收入增長8%；全體居民人均可支配收入增長8.8%，高質量發展取得重大進展。今年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，長沙的未來機遇和挑戰同在，發展與風險并存。從機遇看，我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，國家堅持宏觀政策要穩、微觀政策要活、社會政策要托底的政策框架，逆周期調節力度不斷加大，技術創新、減稅降費等方面

52、的政策支持將會疊加發。從挑戰看，我國正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，結構性、體制性、周期性問題相互交織，受“三期疊加”、經濟下行壓力加大和三大攻堅戰任務仍然艱巨等影響，長沙推動經濟高質量發展與生態高水平保護的統籌需要持續加強，防范債務風險和穩定投資增長的矛盾需要重點破解，應對先進城市競爭與帶動區域共同發展的關系需要協同推進。我們一定要保持定力、激發活力、創新動力、形成合力，積極應對各種風險挑戰，保持高質量發展良好勢頭，加快現代化長沙建設進程，努力展現省會城市更大擔當、彰顯幸福長沙更大作為。全市經濟社會發展的主要目標是：地區生產總值增長8%左右；固定資產投資增長9%；規模

53、以上工業增加值增長8.5%左右；社會消費品零售總額增長10%；地方一般公共預算收入增長6.5%；全體居民人均可支配收入增長8%；單位地區生產總值能耗下降2%，稅收占財政收入比重、減排任務完成省定指標；城鎮登記失業率控制在4%以內，居民消費價格指數103.5左右。三、創新驅動發展把握新一輪科技革命和產業變革潮流，依托長株潭國家自主創新示范區、國家創新型城市的政策和體制優勢，深入實施科教興市和人才強市戰略，全面增強原始創新、集成創新和再創新能力，加快建成具有國際影響力的中部創新中心。（一）推進科技創新格局與國際接軌積極融入全球創新網絡，構建與國際標準相銜接的科技研發體系、科技人才培養體系、科技成果

54、轉化體系和科技創新評價體系，提升在全國乃至全球的科技競爭優勢。到2020年，全社會研究與試驗發展經費支出占地區生產總值比重達2.8%，每萬人有效發明專利擁有量達25件。（二）推動科技創新成果與產業接軌圍繞產業鏈部署創新鏈，圍繞創新鏈完善資金鏈，著力推動科技成果資本化和產業化，將科技創新的“長沙資源”轉化為“長沙優勢”。到2020年，重大科技成果本土轉化率達30%以上，高新技術產業增加值占地區生產總值比重達35%。（三）推動科技創新生態與市場接軌著力完善各項制度和政策安排，構建以市場為主導的科技創新生態，讓機構、人才、設備、資金、項目都充分活躍起來，形成推進科技創新發展的強大合力。四、“十三五”

55、發展目標“十三五”時期長沙經濟社會發展的總體目標是：率先建成全面小康加快實現基本現代化。進一步提升全面小康的總體水平，推動經濟更加繁榮、社會更加和諧、公共服務更加優質、民主法治更加健全、生態環境更加良好、人民生活更有品質、區域發展更為均衡，到2017年，率先建成全面小康社會、率先打贏扶貧開發攻堅戰。在此基礎上用五年時間進行探索實踐，到2022年，實現基本現代化階段性目標，向更高水平的現代化邁進。1、建設能量更大的長沙做大經濟總量。地區生產總值年均增長9%，2020年經濟總量達13000億元左右，人均地區生產總值達16萬元；固定資產投資年均增長12%；社會消費品零售總額年均增長10.5%；財政總

56、收入年均增長10%，經濟綜合實力位居全國省會城市前列。做大城市容量。進一步提升公共設施容量、公共服務容量和人居環境容量，構建500萬人以上特大型城市格局，加快建設具有國際品質和湖湘文化標識的現代化大都市。做大開放格局。構建全方位開放體制機制，增創對內對外開放新優勢，實際利用外資年均增長8%，進出口總額年均增長10%，實現開放型經濟發展新提升。2、建設實力更強的長沙提升自主創新力。主要創新指標達到創新型城市中等以上水平，高新技術產業增加值占地區生產總值比重達35%，研究與試驗發展經費支出(R&D)占地區生產總值比重達2.8%。提升產業競爭力。推動產業向中高端邁進，打造具有國際競爭力的先進制造業基

57、地、戰略性新興產業基地、全國文化創意中心。“十三五”期間，規模工業增加值年均增長9%；到2020年，戰略性新興產業增加值占地區生產總值比重達20%。提升城鄉承載力。城市空間結構更加優化，綜合服務功能明顯增強，以人為核心的新型城鎮化取得明顯成效。到2020年，常住人口城鎮化率達81%，戶籍人口城鎮化率達50%以上。提升政府服務力。發展環境和服務效能進一步優化，治理體系和治理能力現代化邁出重大步伐，社會誠信體系日益健全，政府的公信力和執行力大幅提高。3、建設城鄉更美的長沙自然生態更加秀美。嚴格控制能源消費總量，單位地區生產總值能耗和二氧化碳排放強度持續降低，主要污染物排放總量繼續減少。到2020年，城市污水處理率達98%，城市生活垃圾無害化處理率達100%，城市空氣質量優良率保持80%(新標準)以上。