1、精選word文檔 下載可編輯國慶節是一個獨立國家的標志,它承載著反映這個國家和民族凝聚力的功能;在這給大家帶來商場國慶節促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒參考!商場國慶節促銷活動策劃方案1活動時間9月21日(周五)1月7日(周日)活動主題合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內容中秋活動【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進】華信店中秋同步跟進活動主題月餅+紅酒某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)活動時間9月21日(周五)9月25日(周二)活動簡述因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“

2、現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)活動內容在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿2元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)當日現金消費滿5元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約4元)當日現金消費滿1元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約8元)各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔5%。“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節中秋節期間，在各門店劃

3、出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。商場國慶節促銷活動策劃方案2活動時間_月_日(周五)_月_日(周日)活動范圍某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內容(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購

4、物不花錢”時間21_年_月_日_日凡當日單店購物滿3元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則各店設置一個抽獎箱,內有2個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動

5、采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。活動期間，凡當日單店購物累計滿1元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店5個，保險卡設置為a系列加5元贈送保額為22元的意外傷害保險(成本15元)。b1系列加1元贈送辦理保額為632元的意外傷害保險(成本3元)。b2系列加1元贈送辦理保額為281元的交通意外傷害保險(成本3元)。c1系列加2元贈送辦理保額為1553元的意外傷害保險(成本5元)。c2系列加2元贈送辦理保額為54元的交通意外傷害保險(成本5元)。詳細規則另附操作細則a、凡當日單店購物累計滿1元

6、(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”(贈品已領)章。c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。費用保險卡4店1天共需約2張均價35元=約7萬元顧客加購可回收2張均價13元=約26萬元4店總費用約44萬元，預計1天活動四店保守銷售2億，活動成本率約.4%噴繪寫真約4元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)活動時間9月26日(周三)9月3日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當日累計滿3元(包含3元)至5元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈15份。當日累計滿5元(

7、包含5元)至8元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈8份。當日累計滿8元(包含8元)以上，贈價值12元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈4份。1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。(2)花好月圓同歡喜新人購物禮上禮憑21_年結婚證至5f購婚慶產品鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動至2f購珠寶飾品百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動“新”意濃濃，刷出好心情活動時間21_年_月_日至_月_日地點某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店活動期間，刷招商銀行信用卡單卡消費金額滿288

8、元(某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個。商場國慶節促銷活動策劃方案3一、活動背景1、_x電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達_x的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的

9、好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間9月24日9月3日)國慶期間活動口號賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間9月28日1月9日)2、活動思路充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。3、活動時間9月241月9日三、活動地點家家樂各連鎖店(包括河源店)四、活動組

10、織總監督總負責部門銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人各分店店長(監督人銷售管理部、采購部)五、活動內容及安排1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在8%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限35支，要做到有計劃、

11、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1元送價值2元麥當勞使用券;購物滿3元送價值3元麥當勞使用券;購物滿5元送價值5元麥當勞使用券;購物滿5元送價值1元麥當勞使用券。日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出5張，1月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。4、廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店

12、，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，1月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間9月24日26日;1月1日3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數量單價合計虧損1元風筒5臺2元1元95元1元燙斗5臺3元15元145元1元電話

13、機5臺3元15元145元1元風扇5臺4元2元195元1元微波爐1臺28元28元279元1元dvd1臺28元28元279元1元彩電1臺6元6元599元總計176元1737元3店共528元522元兩天共156元144元c、超低價抽號券2種領取途徑(a)、每天的排隊的前15名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日1月3日各分店每天購物滿1元以上即送1張，每天最多送出5張，每店至1月3日通過購物最多送出55張d、方法9月24日26日;1月1日3日各分店每天上午93開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號

14、券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數量4張，各分店平分，由行政專員負

15、責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把

16、超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。7、購物抓現金活動a、活動時間9月24日26日;1月1日3日b、活動地點家家樂各

17、連鎖店c、活動方式購物抓現金d、方法規則(a)、活動期間憑本公司購物滿1元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5元及以上抓兩次;購物滿1元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓

18、現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間9月24日25日、1月1日2日、1月8日9日(活動期間星期六、日，具體情況也調整)b、活動地點家家樂各連鎖店店門外c、活動形式根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力

19、。9、放心服務全方位體驗a、活動目的目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間9月24日1月9日(如消費者反應強烈可繼續實施)c、活動主題家家樂電器放心服務全方位體驗;d、活動內容(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。e、活動詳解及分a、售前服務主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行

20、業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于創造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;為以后的服務提供借鑒依據。實施措施(a)時間9月24日1月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。(b)是以打電話預約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。(c)各片區、分店接電話負責人各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當

21、天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。(d)接顧客車安排增城區安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機(原則上一個司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。(e)顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。b、售中服務是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務(a)負責接顧客的

22、司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。(b)9月24日至1月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一(男上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子)同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買_商品)，接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等

23、幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。c、售后服務具體由廖總負責，按照以往操作執行。f、宣傳安排商場國慶節促銷活動策劃方案4活動主題慶十一品牌建材十元一元大放送活動時間月日月日活動主題慶十一品牌建材十元一元大放送活動地點商場前廣場具體活動內容一、一元、十元驚爆限量商品大搶購與

24、商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按64共同承擔差價。(時間月日月日)一元十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1元即可搶購一元十元商品。二、購物得大獎力帆轎車開回家凡月日月日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場于月日下午統一抽獎活動。獎項有一等獎力帆三廂汽車一名二等獎洗衣機三名三等獎空調被五十名紀念獎雜物袋若干備注個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔三、全市承諾商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。商場國慶節促銷活動策劃方案5一、活動目的

25、中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。二、活動主題精彩華誕，舉國同慶三、活動時間9月3日1月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)四、活動內容1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看3-1.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!2、我是中國人，國旗大派送國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限5面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會1月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝