1、精選word文檔 下載可編輯大學的市場營銷能否滿足消費者需求，直接關系到盈利，從而影響生存與發展。下面就是給大家帶來的校園市場營銷的策劃方案，歡迎大家閱讀參考!校園市場營銷的策劃方案1方案簡介1，特色以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t8的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t8的沖動與欲望。2，根據本策劃方案根據三星mp4t8的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。3，目的依靠三星品牌形象，為三星mp4t8開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。4，主題在校園宣傳與推廣產品t8。5，構成本策劃

2、方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。6，理論來源與參考資料營銷管理菲利普科特勒第11版中文版;_年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告本營銷策劃總括第一階段t8宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t8初始印象。第二階段t8的主題晚會，全面產品介紹，t8贈送活動。確定t8的良好印象。為第三階段作預告。第三階段t8后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。校園營銷活動日程安排第一階段(2122-29)宣傳。(注新生入學軍訓結束后第一周)第二階段(2129)t8主題晚會。第三階段(2129-3)

3、后續宣傳。市場分析一，市場狀況1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在_年高校學生人數已經超過了14萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。二，消費心理要素1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出_臺則好多好多人來參與。2，“合理的消費理由”學習用品。學生為什么購買mp4呢1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由為了學習，不用猶豫。3，潮流、時尚與性價比的

4、配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。產品把握一，t8優勢與問題優勢1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，3幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse;問題1，價格;2，質量保證程度三星t8面臨的機遇1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。二，市場的要求1，從實際學生用戶購買產

5、品特征來看51-1元與5元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩

6、傾向于多樣化，主流價位仍為51-1元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。4，總結市場要求的重要程度排列是一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務三，市場同類產品競爭狀況分析調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不

7、及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。校園市場營銷的策劃方案2一、主辦單位湖南雨露商貿有限公司承辦單位中南大學市場營銷協會協辦單位172 校園活動網、大學生精英論壇二、活動時間4月 15日-5月9日三、活動意義1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演

8、講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。四、比賽流程策劃此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。1、報名宣傳u 時間4月15日-4月22日u 地點由各大賽區現場報名點u 負

9、責人各賽區委員u 要求1) 填寫報名表2) 到上上傳團隊相片和基本資料2、 初賽時間4月13日至4月19日地點各賽區即各個高校參賽人員所有參加報名團隊負責人各賽區委員比賽方式、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。3、 復賽時間4月2日至4月26日地點長沙市區參賽人員各大賽區前五名隊伍負責人賽委會比賽方式、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評

10、選。、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。4、 決賽時間5月9日地點中南大學民主樓參加人員復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表比賽方式決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。五、比賽評分細則初賽以、兩個環節總分評出前五名。環節為占初賽總分的3%;環節為7%(兩個環節都為1分計)初賽總分為(環節得分)3%+每隊環節銷售總額/最高銷售總額7%各賽區前5強晉級復賽環節(ppt創意得分_2%)+環節(每隊銷售總額+最高銷售總

11、額1分_3%)+網絡投票得分_2%+短信投票得分_3%總分前15名晉級決賽觀眾投票得分_3%+短信投票得分_5%+網絡投票得分_2%總分前三名分別為冠亞季軍.具體評分標準a.ppt創意評分由賽委會根據滿分1分的標準,就ppt的內容,表達,創意綜合評分.b.網絡投票得分按照滿分1分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計1分。參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數1分。如第一名得票數為1票，第二名得票數為8票，他們的得分分別為第一名1/11分=1分第二名8/11分=8分以此類推。c.短信投票得分按照滿分1分的標準，以短信得票數第一名隊

12、伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計1分。參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數1分。如第一名得票數為1票，第二名得票數為8票，他們的得分分別為第一名1/11分=1分第二名8/11分=8分六、獎項調置(一)決賽獎項1)冠軍團隊1支(獎金3元+“朝慕思”高級聘書)亞軍團隊1支(獎金15元+“朝慕思”中級聘書)季軍團隊1支(獎金1元+“朝慕思”工作合同意向書)“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。2)所有參賽團隊在初

13、賽營銷實戰環節中的銷售利潤,5%返還銷售團隊。3) 所有入圍復賽在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，5%歸參賽團隊。(二)組織獎項1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金5元突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金5元2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。七、賽事管理1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。2)在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導,初賽由分委會全權負責。八、注意事項

14、1)活動各項工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調整.2)短信投票本個環節后清零,復賽的短信投票決出15強后,短信投票清零.3)為了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束后就公布,各項得分都要具體.4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌.注最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。校園市場營銷的策劃方案3一.未來企業家協會特色組織文化核心文化以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才;以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展;以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。協會宗旨打造一流的未企團隊，構建激情的創業平臺!協會理念超越成功，

15、創造財富。指導思想團隊協作，創新創業。管理理念辦負責任的協會，做負責任的未企人!目的1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌2提高未企人的素質，了解商業運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力3提供一個平臺，為那些有創業方面的同學提供一次實訓。二、市場分析/市場背景隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。三、活動開展(時間五月份到六月份)1， 啟動資金來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。(比如每人出

16、一百元)之后推銷出去風扇之后會如數歸還。(待定)2進貨途徑采取網上購物。(如在淘寶上，理由價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。)采取市場購物，先前去調查一下市場，(那里的風扇價美物廉)理由(質量有保證，風險低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環北市場)大約3元每把。3活動方式采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤).采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.4利潤分配小于十件利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十宣傳工作1，做宣傳

17、單2，通過同學宣傳3，上門推銷宣傳(不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作)注意事項1，定好價格，(統一價格)防止惡意競爭2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態。努力配合。7進貨五月九號十號(待定)，分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。8囤貨寢室(待定)。9財務管理負責填好表格電風扇銷售表 姓名銷售數量獲得的總利潤個人獲得的利潤校園市場營銷的策劃方案4活動背景為增強我

18、院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動。具體方案如下一、活動名稱“素寶杯”我是spanseller校園營銷之星評選二、主辦方杭州素寶電子商務有限公司承辦方河南師范大學商學院市場營銷協會三、活動地點河南師范大學四、活動時間_年5月1日五、活動流程策劃第一階段宣傳發動在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報1張、散發宣傳單1張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方

19、式、時間、地點。第二階段現場報名(5月15日5月17日)在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場)，現場報名即可贈送免費體驗電話卡。第三階段面試選拔(5月18日5月19日)n進3面試5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現;3進1面試5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人第四階段營銷培訓階段(5月2日)主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。第五階段絕對挑戰巔峰營銷體驗階段(5月21日6月9日)1名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，1名選

20、手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)第六階段評獎認定階段(6月1日，院二樓多媒體教室)根據1名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名六、獎項設置營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名獎金設定一等獎獎金1元;二等獎獎金8元;三等獎獎金5元。6月1日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金校園市場營銷的策劃方案5參展目的為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分

21、銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓活動策劃贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價1元、2元、3元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市

22、場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到a

23、didas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近1多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩

24、主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線三、誠聘校園代理讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠

25、道，將會有更多的市場)團隊分工策劃運營吳佳檬、金劍芳銷售咨詢章倩、楊滬寶產品成列及展館布置龔謙、俞俊江我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!活動目的本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書基本上會包含以下內容1)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益

26、目標達到總銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現_。2)營銷戰略(具體行銷方案)營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。價格策略。