1、2000財年 渠道市場部7月營銷報告 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 2聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 2 數據來源：數據來源：erp、bo 目錄 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發展分析渠道發展分析 專賣店發展分析專賣店發展分析 營銷總結營銷總結 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 3聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 3 數據來源：數據來源：erp、bo 銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發展分析渠道發展分析 專賣店發展分析專賣店發展分析 營銷總結營銷總結 銷量分析銷量分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 4聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 4

2、 數據來源：數據來源：erp、bo 本月銷售情況簡述 臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。 商用電腦銷量商用電腦銷量94,658臺，完成計劃臺，完成計劃137.3%， 比去年同期增長比去年同期增長96%。 家用電腦總銷量家用電腦總銷量118,444臺，完成計劃臺，完成計劃149.2%， 比去年同期增長比去年同期增長179%。 筆記本總銷量筆記本總銷量8,783臺，完成計劃臺，完成計劃95.5%，比，比 去年同期增長去年同期增長207%。 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 5聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 5 數據來源：數據來

3、源：erp、bo 各月銷量-計劃完成情況 銷量分析銷量分析 85,702 72,680 65,045 52,868 82,665 94,658 9,3329,490 71,451 9,413 118,444 8,783 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 商用電腦家用電腦筆記本 80% 90% 100% 110% 120% 130% 140% 150% 160% 4月銷量5月銷量6月銷量7月銷量4月完成率 5月完成率6月完成率7月完成率 7 7月各產品都開展了促銷活動（或調價）。由銷量來看，商用月各產品都開展了促銷活動（或調價）。由銷量來看，商用 電

4、腦及家用電腦的活動效果比較明顯。電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。 筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃， 但比預期效果要好。但比預期效果要好。 單位：臺 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 6聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 6 數據來源：數據來源：erp、bo 大區銷售情況 東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區全國全國 銷量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658 計劃完成率132%122%138%126%137%164%137% 銷量10,86033,998

5、33,6326,3789,95123,633118,444 計劃完成率119%151%177%129%142%141%149% 銷量9003,1691,5436919791,5018,783 計劃完成率109%96%80%107%152%82%95% 商用商用 電腦電腦 家用家用 電腦電腦 筆記筆記 本本 臺式電腦在各大區都超額完成任務。筆記本在銷量較大的華北、臺式電腦在各大區都超額完成任務。筆記本在銷量較大的華北、 華東、中南三大區未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。華東、中南三大區未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。 細分到省，家用電腦在細分到省，家用電腦在湖南湖南未完成計劃，

6、商用電腦在未完成計劃，商用電腦在黑龍江黑龍江、北北 京京、內蒙古內蒙古和和重慶重慶未完成計劃。筆記本在未完成計劃。筆記本在內蒙古、內蒙古、 上海、海南上海、海南計劃完成率計劃完成率不足不足30%30%。 銷量分析銷量分析 單位：臺 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 7聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 7 數據來源：數據來源：erp、bo 大區銷售結構 三種產品的結構為商用：家用：筆記本三種產品的結構為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例，家用比例 已超過已超過50%，筆記本的比例較，筆記本的比例較6月下降了月下降了2個百分點。個百分點。 大區銷售結構中只有大區銷售結構中只有中南區

7、中南區的商用銷量大于家用。的商用銷量大于家用。 35% 60% 5% 41% 54% 5% 42% 55% 3% 42% 52% 6% 41% 54% 5% 49% 48% 3% 43% 53% 4% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區全國全國 商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 8聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 8 數據來源：數據來源：erp、bo 各大區產品銷量比例 銷量分析銷量分析 7%7%28%2

8、8%27%27% 5%5%8%8%25%25% 9%9%29%29% 28%28%5%5% 8%8%20%20% 10%10%36%36%18%18% 8%8% 11%11%17%17% 0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100% 商用電腦商用電腦 家用電腦家用電腦 筆記本筆記本 東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區 筆記本的大區結構趨于平均化，由于銷量較大的三個大區計筆記本的大區結構趨于平均化，由于銷量較大的三個大區計 劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。

9、 家用電腦結構更為集中，銷量較大的地區（華東、家用電腦結構更為集中，銷量較大的地區（華東、 華北）比例再度提高（與大區訂貨指導有關）。華北）比例再度提高（與大區訂貨指導有關）。 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 9聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 9 數據來源：數據來源：erp、bo 38%38% 33%33% 46%46% 31%31% 49%49% 36%36%37%37% 31%31% 32%32% 19%19% 39%39% 25%25% 35%35%33%33% 31%31% 35%35%34%34% 30%30% 27%27% 29%29%30%30% 0%0% 10%10%

10、 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% 90%90% 100%100% 全國全國東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區 銷銷 量量 奔月奔月雙子雙子逐日逐日 主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%88%（較（較6 6月下月下 降降6%6%）; ;促銷產品商博士占總銷量的促銷產品商博士占總銷量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。 與上月相比，雙子比例提高與上月相比，雙子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。 商用電腦主流

11、機型銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 10聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 10 數據來源：數據來源：erp、bo 商用電腦主流機型銷售走勢 調價后的奔月電腦日均銷量提升至調價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量臺左右，但月末銷量 出現大幅下滑。出現大幅下滑。 促銷產品商博士的銷量呈現較強的上升勢頭。促銷產品商博士的銷量呈現較強的上升勢頭。 銷量分析銷量分析 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 4-3 4-6 4-9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 4-30

12、 5-3 5-6 5-9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 5-30 6-2 6-5 6-8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 6-29 7-2 7-5 7-8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 7-29 雙子5日均線 奔月5日均線 逐日5日均線 商博士5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 11聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 11 數據來源：數據來源：erp、bo 37%37% 62%62% 44%44% 30%30% 36%36% 25%25% 33%33% 63%63% 38%38% 56%56%

13、70%70% 64%64% 75%75% 67%67% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 全國全國東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區 銷銷 量量 同禧同禧 天禧天禧 主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%99%，比上季，比上季 度提高度提高6%6%。 由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了3 3個點。個點。 各大區中只有各大區中只有西南區西南區的天禧比例較的天禧比例較1 1季度下降（季度下降（9%9%）。）

14、。 家用電腦主流機型銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 12聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 12 數據來源：數據來源：erp、bo 家用電腦主流機型銷售走勢 圖中同禧電腦在圖中同禧電腦在7月初出現波谷（供貨不足），經過調整，月月初出現波谷（供貨不足），經過調整，月 末日均銷量保持在末日均銷量保持在4000余臺。余臺。 同禧供貨穩定后，天禧銷量下滑。同禧供貨穩定后，天禧銷量下滑。 銷量分析銷量分析 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1

15、5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 天禧5日均線 天鵲5日均線 同禧5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 13聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 13 數據來源：數據來源：erp、bo 筆記本主流機型銷量分析 6969、1515系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了5%5%和和8%8%。 中端產品比上月下降了中端產品比上月下降了13%13%。 銷量分析銷量分析 21%21%

16、 20%20% 16%16% 26%26% 29%29% 18%18% 26%26% 40%40%43%43% 43%43% 40%40% 27%27% 41%41% 38%38% 39%39%37%37% 41%41% 34%34% 44%44% 42%42% 35%35% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 全國全國東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區 銷銷 量量 15系列15系列6系列6系列中端產品中端產品 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 14聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 14 數據來源：數據

17、來源：erp、bo 筆記本主流機型銷售走勢 供貨問題解決后，供貨問題解決后，6系列（系列（69）的銷量不斷上升。）的銷量不斷上升。 本月開展了對高端的本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產品的比例為促銷活動，高端產品的比例為5%。 促銷產品促銷產品15系列的銷量呈現上升趨勢，本月占系列的銷量呈現上升趨勢，本月占20%。 訂貨分析訂貨分析 0 50 100 150 200 250 300 350 400 4-3 4-6 4-9 4-12 4-15 4-18 4-21 4-24 4-27 4-30 5-3 5-6 5-9 5-12 5-15 5-18 5-21 5-24 5-27 5-30 6

18、-2 6-5 6-8 6-11 6-14 6-17 6-20 6-23 6-26 6-29 7-2 7-5 7-8 7-11 7-14 7-17 7-20 7-23 7-26 7-29 6系列5日均線 中端產品5日均線 15系列5日均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 15聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 15 數據來源：數據來源：erp、bo 3,2883,288 501501 6,9666,966 496496 8,5958,595 2,6482,648 601601 720720 8787 231231 4040 12,76412,764 15,20815,208 0 0 200

19、02000 40004000 60006000 80008000 1000010000 1200012000 1400014000 金融 保險 財稅 證券 軍隊 教育 郵電 公安 交通 電力 水利 衛生 制造 投標 商用電腦行業總銷量為商用電腦行業總銷量為39,38139,381臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的42%.42%. 投標銷量為投標銷量為12,76412,764臺，占商用電腦總銷量的臺，占商用電腦總銷量的13%13%。 商用電腦行業銷量分析 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 16聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 16 數據來源：數據來源：erp、b

20、o 教育和證券銷量較大，分別占教育和證券銷量較大，分別占22%22%、38%38%。 商用電腦行業銷量比例 銷量分析銷量分析 金融金融 8%8% 保險保險 1%1% 財稅財稅 18%18% 證券證券 38%38% 軍隊軍隊 1%1% 教育教育 22%22% 郵電郵電 7%7% 交通交通 2%2% 衛生衛生 1%1% 公安公安 2%2% 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 17聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 17 數據來源：數據來源：erp、bo 大區行業銷售結構 東北區的行業比例最大（東北區的行業比例最大（55%），中南區的投標比例最大（），中南區的投標比例最大（26%） 銷量較大的華北

21、區行業銷量僅占銷量較大的華北區行業銷量僅占32%，華東區行，華東區行 業占業占53%。 41% 55% 4% 53% 32% 15% 43% 53% 5% 51% 32% 17% 48% 47% 5% 38% 37% 26% 45% 42% 13% 0%0% 20%20% 40%40% 60%60% 80%80% 100%100% 東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區全國全國 非行業非行業行業銷量行業銷量投標銷量投標銷量 銷量分析銷量分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 18聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 18 數據來源：數據來源：erp、bo 訂

22、貨分析 銷量分析銷量分析 渠道發展分析渠道發展分析 專賣店發展分析專賣店發展分析 營銷總結營銷總結 訂貨分析訂貨分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 19聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 19 數據來源：數據來源：erp、bo 訂貨走勢 由訂貨來看，三種產品的市場需求不斷比例不斷拉大。由訂貨來看，三種產品的市場需求不斷比例不斷拉大。 暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現在暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現在7月中旬，最高達月中旬，最高達2萬臺。萬臺。 本月商用電腦的訂貨穩步上升。本月商用電腦的訂貨穩步上升。 訂貨分析訂貨分析 0 2000 4000 6000 8000 10000 12

23、000 14000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 家用5日均線 商用5日均線 筆記本5日均線 銷量計劃 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 20聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 20 數據來源：數據來源：erp、bo 筆記本訂貨銷量計劃走勢 近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距

24、較小， 表明供貨良好。表明供貨良好。 筆記本調價以后，訂貨出現強勁的增長勢頭，可筆記本調價以后，訂貨出現強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。見價格因素對筆記本的影響較大。 訂貨分析訂貨分析 0 100 200 300 400 500 600 700 800 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線

25、渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 21聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 21 數據來源：數據來源：erp、bo 商用電腦訂貨銷量計劃走勢 奔月調價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現穩步奔月調價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現穩步 上升的趨勢。上升的趨勢。 訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業部人員應對供訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業部人員應對供 貨提高重視。貨提高重視。 訂貨分析訂貨分析 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-2

26、5 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 22聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 22 數據來源：數據來源：erp、bo 家用電腦訂貨銷量計劃走勢 由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現在由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現在7月中旬。月中旬。 目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮 小，表明供貨日趨好轉。小，表明供貨日

27、趨好轉。 訂貨分析訂貨分析 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 4-3 4-7 4-11 4-15 4-19 4-23 4-27 5-1 5-5 5-9 5-13 5-17 5-21 5-25 5-29 6-2 6-6 6-10 6-14 6-18 6-22 6-26 6-30 7-4 7-8 7-12 7-16 7-20 7-24 7-28 訂貨5日移動均線 銷量計劃 銷量5日移動均線 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 23聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 23 數據來源：數據來源：erp、bo 渠道發展分析 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分

28、析 專賣店發展分析專賣店發展分析 營銷總結營銷總結 渠道發展分析渠道發展分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 24聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 24 數據來源：數據來源：erp、bo 渠道總體情況 目前已簽約的渠道總計目前已簽約的渠道總計655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，筆家，筆 記本記本262家。各產品正在進行經銷商、行業代理的簽約。家。各產品正在進行經銷商、行業代理的簽約。 與去年對比，商用的分銷商增加與去年對比，商用的分銷商增加4家；家用的分銷家；家用的分銷 商減少商減少3家；筆記本的分銷商增加家；筆記本的分銷商增加5家。家。 渠道分析渠

29、道分析 453453 3636 641641 385385 4040 1010 307307 4040 626626 9797 282282 3737 1818 107107 6767 3232 204204 9797 3838 112112 3737 5 5 107107 1 1 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 商用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0筆記本9 9筆記本9 9筆記本0 0筆記本0 0 代理商代理商分銷商分銷商經銷商經銷商專賣店專賣店行業代理行業代理 渠道市場部營銷報告渠

30、道市場部營銷報告 25聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 25 數據來源：數據來源：erp、bo 渠道市場級別分布 由于經銷商等的簽約還未完成，目前由于經銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。級市場的渠道較少。 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。級市場。 1、2級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。 渠道分析渠道分析 6767 8282 171171 8989 1919 1 1 5353 8181 164164 117117 2323 3 3 4545 6363 121121 2929

31、 2 2 0 0 8080 160160 240240 320320 400400 480480 商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本 1級1級2級2級3級3級4級4級5級5級6級6級 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 26聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 26 數據來源：數據來源：erp、bo 渠道分布狀況 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、 四川、廣東的渠道較多。（大區所在地較多）四川、廣東的渠道較多。（大區所在地較多） 渠道分析渠道分析 53.8 到 60 (1) 47.2 到 53.8 (1) 40.6 到 47.2

32、(1) 34 到 40.6 (1) 27.4 到 34 (4) 20.8 到 27.4 (7) 14.2 到 20.8 (6) 7.6 到 14.2 (6) 1 到 7.6 (2) 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 27聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 27 數據來源：數據來源：erp、bo 臺式渠道銷售能力分析 與與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例 下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%， 分銷商提高了分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了，專

33、賣店沒受影響；商用代理商下降了2%， 分銷商提高了分銷商提高了5%。 渠道分析渠道分析 56,92356,923 46,47246,472 37,56537,565 57,66657,666 2727 13,85713,857 143143 566566 0 02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000 商用電腦商用電腦 家用電腦家用電腦 代理商代理商分銷商分銷商經銷商經銷商專賣店專賣店其他其他 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4% 渠道市場部營銷報告渠道市場部營

34、銷報告 28聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 28 數據來源：數據來源：erp、bo 筆記本渠道銷售能力分析 渠道分析渠道分析 代理商 20.88% 分銷商 72.73% 專賣店 6.02% 行業代理 0.25% 其他 0.11% 筆記本的銷售以分銷方式為主，約占筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%73%。 在筆記本的渠道中，專賣店發展較快，本月占總銷量的在筆記本的渠道中，專賣店發展較快，本月占總銷量的6%6%， 比比1 1季度提高季度提高5 5個百分點。個百分點。 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 29聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 29 數據來源：數據來源：erp、bo 商用電

35、腦渠道狀況 目前已簽約的渠道中，華北區的渠道數量最多，分銷商與代目前已簽約的渠道中，華北區的渠道數量最多，分銷商與代 理商的比例為理商的比例為1：12。 目前中南區已簽約目前中南區已簽約6家用經銷商。家用經銷商。 渠道分析渠道分析 0 05050100100150150 東北區東北區 華北區華北區 華東區華東區 西北區西北區 西南區西南區 中南區中南區 代理商代理商分銷商分銷商經銷商經銷商 代理商代理商 分銷商分銷商 經銷商經銷商 東 北區 294 華 北區 12410 華東區7981 西北區2743 西南區435 中南區8396 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 30聯想秘密聯想秘密 保

36、密一年保密一年 30 數據來源：數據來源：erp、bo 家用電腦渠道狀況 東北區的經銷商簽約較多，目前已簽約東北區的經銷商簽約較多，目前已簽約14家。家。 代理商代理商 分銷商分銷商 經銷商經銷商專賣店專賣店 東 北區 2851415 華 北區 79726 華東區54919 西北區24417 西南區39511 中南區587329 渠道分析渠道分析 0 05050100100150150 東北區東北區 華北區華北區 華東區華東區 西北區西北區 西南區西南區 中南區中南區 代理商代理商分銷商分銷商經銷商經銷商專賣店專賣店 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 31聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年

37、 31 數據來源：數據來源：erp、bo 筆記本渠道狀況 目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。 代理商代理商 分銷商分銷商 經銷商經銷商行業代理行業代理專賣店專賣店 東 北區 13515 華 北區 359126 華東區17819 西北區10337 西南區116111 中南區257119 渠道分析渠道分析 0 02020404060608080 東北區東北區 華北區華北區 華東區華東區 西北區西北區 西南區西南區 中南區中南區 代理商代理商分銷商分銷商經銷商經銷商行業代理行業代理專賣店專賣店 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 32聯想秘密聯想秘密 保密一年保密

38、一年 32 數據來源：數據來源：erp、bo 專賣店發展分析 銷量分析銷量分析 訂貨分析訂貨分析 渠道發展分析渠道發展分析 營銷總結營銷總結 專賣店發展分析專賣店發展分析 目錄目錄 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 33聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 33 數據來源：數據來源：erp、bo 總體情況簡述 截止到截止到6月月30日，全國共有日，全國共有107家專賣店，家專賣店， 分布于分布于35個城市。個城市。 本月專賣店家用電腦總銷量為本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，臺， 占家用電腦總銷量的占家用電腦總銷量的11.7%。 中南區、華北區、華東區的專賣店銷量較中南區、華北區、華

39、東區的專賣店銷量較 大，其銷量之和占總銷量的大，其銷量之和占總銷量的71%。 專賣店分析專賣店分析 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 34聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 34 數據來源：數據來源：erp、bo 專賣店銷量分析 本月專賣店的平均銷量為本月專賣店的平均銷量為135臺臺/家，比上月增長家，比上月增長 了了26臺臺/家。家。 專賣店分析專賣店分析 東北區東北區 13%13% 華北區華北區 31%31% 華東區華東區 20%20% 西北區西北區 9%9% 西南區西南區 7%7% 中南區中南區 20%20% 大區大區東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區

40、中南區合計合計 銷量銷量1,7631,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857 銷售能力銷售能力1171171681681461462162169292104104135135 單位：銷量（臺）銷售能力（臺單位：銷量（臺）銷售能力（臺/ /家）家） 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 35聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 35 數據來源：數據來源：erp、bo 1212 2121 1717 6 6 7 7 1818 1313 2323 1919 6 6 7 7 2121 1414 2424 1919

41、7 7 1111 2222 1515 2626 1919 7 7 1111 2929 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 東北區東北區華北區華北區華東區華東區西北區西北區西南區西南區中南區中南區 專專 賣賣 店店 量量 4月4月5月5月6月6月7月7月 到目前，專賣店總數量到目前，專賣店總數量107家，比家，比6月增長了月增長了10家。家。 東北、華北、中南區又分別發展了東北、華北、中南區又分別發展了1、2、7家。家。 專賣店發展分析 專賣店分析專賣店分析 單位：家 渠道市場部營銷報告渠道市場部營銷報告 36聯想秘密聯想秘密 保密一年保密一年 36 數據來源：數據來源：erp、bo 13131313 20402040 17341734 23072307 10741074 13291329 10871087 368368 19111911 16501650 27002700 14771477 22062206 17631763 42074