1、2013 年第四季度銷售部工作計劃1 、銷售目標 ：在跟重點項目要做到方案設計 、預算和做好投標工作 。2 、客戶分類 ：根據(jù)客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產品優(yōu)勢 ，分為重點客 戶、一級客戶、二級客戶 、三級客戶。二級客戶 ：觀湖國際 、天湖國際 、觀瀾郡 、 金融世家三級客戶 ：萬國廣場 、金地國際城 、 金地月伴灣3 、業(yè)務員培訓 ：（ 1）針對性找出客戶需求產品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術主管葉煒做 3 場關于供暖 、 中央空調 、 公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓 。（ 2）針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師 4 場關于虹吸雨排 、同層排水 、太陽 能、 地緣熱泵的基礎知識的培

2、訓 。（3）針對性業(yè)務技能培訓邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2 場培訓 。4 、工作安排及目標 ： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城 區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 、山南新區(qū) 。為了精細化摸清項目信息 ，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域 做個劃分 。 劃區(qū)原則 ： 為了搜集和掌握第一手項目信息 ， 收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷 售人員跟進 、配合 。陳進負責 ：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣程勇負責 ：大通區(qū) （ 重點洛河工業(yè)區(qū) ），附帶 謝家集區(qū) 。 金仲圣 ： 淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 、八公山區(qū) 。山南新區(qū)目前項目劃分 ： 金仲圣負責 ： 春雨

3、梧桐 對淮南市以外項目 ，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動 ， 其他城市原則上 4 季 度原則不做陌生跟進 。5 、團隊管理 ：目的 ：打造鐵的銷售團隊 ，奠定中潤能源在淮南的基礎 。1 、）繼續(xù)做自我工作檢討 ，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點 ，虛心接受領導 、同事及客戶的意見和 建議，不斷改進，提高自己 。2 、）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢 ，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調配 。3 、）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣 ，要做到每天有晨會 、周例會 、銷售日 報周報要及時檢查督促 ，自己要起到模范帶頭作用 。4 、）提高整個團隊素質 ，組織看一些銷售相關書籍 、視頻講座等 ，多做正面激勵和引 導

4、。6 、市場調研和異業(yè)合作 ：1 、）做好市場同行的調研 ，做到知彼知己 ，學習其操作項目手法彌補自身不足 。2 、）了解競爭對手的品牌拉力 、價格、技術性能 、參數(shù)等 ，為后期銷售設定產品方案和 設計技術門檻提供理論支撐 。3 、）發(fā)掘出行業(yè)內市場前景看好的產品提報給公司領導， 對公司產品轉型升級提供依據(jù)。4 、）多和工程類裝飾公司進行合作 ，提升公司的知名度和影響力 ，并能及時了解一手項 目信息 。7 、設計院和招標中心及政府部門的關系維護 ：1 、）淮南市的設計院都要跑動一遍 ，經(jīng)常做到信息互通 ， 每個季度至少要有 3 次次設 計院的跑動 ，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通 。

5、2 、）招標公司的一些專家評委要多認識 ， 尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多 種渠道去認識并處好關系 。3 、）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。4 、）對設計院 、專家評委 、招標單位 、職能部門領導要多互動 ，逢年過節(jié)要準備一些小 禮物表達心意 ， 拉近距離 。銷售部 ： 陳 進2013 年 10 月 15 日篇二 ：營銷人員季度銷售計劃以下是我這季度的工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難 ， 我會向領導請示 ，向同事 探討 ，共同努力克服 。也許在一個新的市場 ，新的環(huán)境之下 。會有這樣那樣的艱難 ，我會咬緊 牙關，渡過困難 。我深信 ：成功永遠

6、屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士 。我會盡百倍的努力爭 取把市場做好 。 讓領導放心 。為公司做出自己最大的貢獻 。在過去的工作中 ，有成功的 ， 也有失敗的 ， 有做好的 ， 也有做的不好的 ， 不管怎么 說都成為歷史 。現(xiàn)在接到一個新產品 ， 我的口號是 ：不為失敗找借口 ， 只為成功找方法 。 我的具體做法是 ：多跑多聽多總結 ， 多思多悟多解決 ， 勤動腦 ， 勤拜訪 ， 必須做到 ： “ 銅頭 鐵嘴 橡皮肚子 飛毛腿 ”。 做一名剛強的業(yè)務員 。下半年工作計劃如下 ：一 ， 市場 swot 分析 ：（ 1 ）， 優(yōu)勢 ： 企業(yè)規(guī)模大資金雄厚 ， 價格低 ， 產品質量有保證 。（ 2 ）

7、， 劣勢 ： 產品正在導入期 ， 各方面還不成熟 ，客戶不穩(wěn)定 ， 條件有限 （沒有自己 的物流配送 ）。總之老品牌占山為王 ，市場 ，客戶穩(wěn)定 。要想在這片成熟 ， 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上 打出一片天地 。 我們必須比別人付出 10 倍的艱辛 。二產品需求分析：1，童車制造業(yè) ：H-W 曰.主要是：兒童車兒童床類 。2，休閑用品公司：主要是 ：帳篷吊床 吊椅 休閑桌等 。3，家具產業(yè) ： 主：要是五金類家具。4，體育健身業(yè) ：主要是 ： 單 雙杠 腳踏車等 。5，金屬制造業(yè) ：主要是 ：柵欄 、護欄 ，學生床等6，造船業(yè)等等 。三 ，自己工作如下 ：1, 以開發(fā)客戶為主 ， 調研客戶信息為

8、輔 ， 兩者結合 ， 共同開拓鋼管市場 。 2, 對老 客戶和固定客戶 ，要經(jīng)常保持聯(lián)系 ，勤拜訪 ， 多和客戶溝通 ， 穩(wěn)定與客戶的關系 。對于重點客 戶作重點對待 。3, 在擁有老客戶的同時 ， 對開發(fā)新客戶 ，找出潛在的客戶 。4, 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習 ， 在和客戶交流時 ， 多聽少說 ， 準確掌握客戶對產品的 需求和要求 ，提出合理化建議方案 。5, 多了解客戶信息 ， 對于重點客戶建立檔案 ， 對于潛在客戶要多跟近 。 6, 掌握客 戶類型 ，采用不同的銷售模式 ， 完善自己和創(chuàng)新意志相結合 ， 分層總結 。四 ，對自己工作要求如下 ：1, 一周一小結 ，每月一大結 ，看看有哪

9、些工作上的失誤 ， 及時改正下次不要再犯 。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 ， 再做好準備工作 。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正 ，給客戶一個好的印象 ， 為公司樹立形象 。 4, 客 戶遇到問題 ，不能直之不理 ，一定要盡全力幫助他們解決 。把我們的客服帶給客戶讓他們感到 我們公司溫暖 。 買者省心 ， 用者放心 。5, 要有健康的體魄 ，樂觀的心情 ，積極的態(tài)度 。 對同事友好 ，對公司忠誠 。 6, 要 和同事多溝通 ，業(yè)務多交流 ，多探討 。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準 。7, 到十一月份 ，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶 。 保證鋼管的業(yè)務量 。8, 十月份是個非常嚴峻的時期 ，

10、業(yè)務剛剛開始 ， 市場剛剛啟動 ，對市場中的客戶還不 太了解 。希望爭取拿到一至二個定單 。9, 在 09 年最后一月中要增加一至兩個客戶 ， 還要有三個至四個潛在客戶 。 為下年打下 堅實的基礎 。五在以后的銷售工作中采用 ：“重點式”和“深度式”銷售相結合 。采用“顧問式 ”銷售和 “電話式 ”銷售相結合 。六 ，在鋼管銷售上 ，我主張三步走原則 ：（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料 ，分為主客戶 ， 潛在客戶和 有意向客戶 。（ 二）， 從中找出使用我們的產品客戶 ， 重點跟蹤 。 這分兩種 ： 1，用量大的客戶 2， 用量小的客戶 。（ 三）， 根據(jù)客戶的實際情況 ，做合理化銷售建議

11、書 ，不同的客戶 不同的規(guī)格 不同的 價格。七 ，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作 ，上班不遲到 ， 下班不早退 ， 衣服整潔干凈 要有 素養(yǎng) ，給人一種樂觀的感覺 ，給同事 領導主動打招呼 ，建立友好關系 。 以上就是我這季 度的工作計劃 ， 工作中總會有各種各樣的困難 ，我會向領導請示 ，向同事探討 ， 共同努力克 服。 也許在一個新的市場 ，新的環(huán)境之下 。會有這樣那樣的艱難 ，我會咬緊牙關 ，渡過困難 。 我深信 ：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士 。 我會盡百倍的努力爭取把市場做好 。讓 領導放心 。為公司做出自己最大的貢獻 。篇三：最新銷售部門季度工作計劃 (精品版 ) 最新銷售部

12、門季度工作計劃在過去的工作中 ，有成功的 ，也有失敗的 ， 有做好的 ，也有做的不好的 ，不管怎么說都 成為歷史 。 現(xiàn)在接到一個新產品 ， 我的口號是 ：不為失敗找借口 ， 只為成功找方法 。 我的季度 個人銷售工作計劃具體做法是 ：多跑多聽多總結 ，多思多悟多解決 ，勤動腦 ，勤拜訪 ，必須做 到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 ”。 做一名剛強的業(yè)務員 。下半年工作計劃如下 ：一 ，市場 swot 分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚 ，價格低 ，產品質量有保證 。(2) ，劣勢：產品正在導入期 ，各方面還不成熟 ，客戶不穩(wěn)定 ，條件有限 ( 沒有自己的物 流配送 ) 。總之老品牌占山為王

13、 ，市場 ，客戶穩(wěn)定 。要想在這片成熟 ， 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上 打出一片天地 。 我們必須比別人付出 10 倍的艱辛 。二，產品需求分析1 ，童車制造業(yè) ： 主要是 ：兒童車兒童床類 。2 ，休閑用品公司 ：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等 。 3，家具產業(yè) ：主要是：五金類 家具 。4 ，體育健身業(yè) ：主要是 ：單雙杠腳踏車等 。5 ，金屬制造業(yè) ：主要是：柵欄、護欄，學生床等 。6 ，造船業(yè)等等 。三 ，個人工作計劃如下 ：1, 以開發(fā)客戶為主 ， 調研客戶信息為輔 ，兩者結合 ，共同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶 ，要經(jīng)常保持聯(lián)系 ， 勤拜訪 ，多和客戶溝通 ， 穩(wěn)定與客戶的關

14、系。 對于重點客戶作重點對待 。3, 在擁有老客戶的同時 ，對開發(fā)新客戶 ，找出潛在的客戶 。4, 加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習 ，在和客戶交流時 ， 多聽少說 ， 準確掌握客戶對產品的需 求和要求 ， 提出合理化建議方案 。5, 多了解客戶信息 ， 對于重點客戶建立檔案 ，對于潛在客戶要多跟近 。6, 掌握客戶類型 ， 采用不同的銷售模式 ，完善自己和創(chuàng)新意志相結合 ，分層總結 。四 ，對自己工作要求如下 ：1, 做到一周一小結 ， 每月一大結 ，看看有哪些工作上的失誤 ， 及時改正下次不要再犯 。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 ， 再做好準備工作 。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正

15、， 給客戶一個好的印象 ， 為公司樹立形象 。4, 客戶遇到問題 ， 不能直之不理 ，一定要盡全力幫助他們解決 。 把我們的客服帶給客戶 讓他們感到我們公司溫暖 。買者省心 ，用者放心 。5, 要有健康的體魄 ， 樂觀的心情 ，積極的態(tài)度 。對同事友好 ， 對公司忠誠 。6, 要和同事多溝通 ，業(yè)務多交流 ，多探討 。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準 。7, 到十一月份 ， 要有兩至三個穩(wěn)定的客戶 。 保證鋼管的業(yè)務量 。8, 十月份是個非常嚴峻的時期 ，業(yè)務剛剛開始 ，市場剛剛啟動 ， 對市場中的客戶還不太 了解 。希望爭取拿到一至二個定單 。9, 在 09 年最后一月中要增加一至兩個客戶 ，

16、還要有三個至四個潛在客戶 。為下年打下 堅實的基矗五. 在以后的銷售工作中采用 ：“重點式 ”和“深度式 ”銷售相結合 。采用“顧問式 ”銷售和 “電話式 ”銷售相結合 。六 ，在鋼管銷售上 ，我主張三步走原則 ：（ 一） ，整理所有可能用鋼管的客戶資料 ，分為主客戶 ，潛在客戶和有意向客戶 。篇四 ： 1 銷售季度工作總結及下季度工作計劃銷售季度工作總結及下季度工作計劃 2009 年的第三季度已經(jīng)過去了 ， 在這三個月 的時間中我通過努力工作 ， 也有了一點收獲 ，有必要對這段工作有個總結性的概括 。目的在于 吸取教訓 ， 提高自己 ， 以至于把工作做的更好 ，自己有信心也有決心在這個金融危

17、機大背景中 協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好 。下面我對本季度的工作進行簡要的總結 。我是今年九月份到公司工作的 ， 在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這 方面工作 ，為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ，到公司之后 ，一切從零開始 ，一邊認識產品 ， 一邊 摸索 ，遇到銷售方面的難點和問題 ，我經(jīng)常請教孫姐和同事 。一起探討決工作中所碰到的問 題。 通過不斷的工作學習 ，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ，現(xiàn)在對上海地區(qū)標超市場 有了一個大概的認識和了解 。通過對孫姐工作中與各門店的溝通 、 交流中學習銷售知識與客戶 交流的技巧 ，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎 。

18、并不斷分析這一門 推銷的內涵與作為一名業(yè)務員應具有的素質涵養(yǎng)。 所以經(jīng)過三個月的工作 ，也取得了一定的成長。 在不斷的工作學習和積累經(jīng)驗的同時 ，自己的能力 ，對業(yè)務的熟悉度都有了一個較大幅度 的提高 ，但是由于自己本身的不足 ，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力 ， 感覺自己還停留 在一個副手的位置上 ， 對銷售工作的操作 、 靈活性能力不夠 ， 在一定程度上增加了孫姐工作 量。 但我堅信這一切都是一時的 ，我有信心克服自身的不足 ，完善自我成為一個應對自如敢拼 敢做的一流業(yè)務員 ， 朝著有質量的高銷售目標而努力 。 單車工作總結在三個多月的時間中 ，經(jīng)過本輛車孫姐 、吉哥和我共同的努力 ，

19、特別是孫姐的努力下 ， 使我們單車的業(yè)績推向高潮 ，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗 。第三季度單車銷售指標為 72 萬，實際完成銷售額為 89.6 萬。 從銷售業(yè)績上看雖然實際 銷售額大大超過了指標 ，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力 ， 在標超上海郊區(qū)市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢 ，我們業(yè)務員去推銷溝通的不夠深入 ； 角角落落的小門店沒有完 全跑到位 ， 因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場 。下季度工作計劃下季度是炒貨銷售的關鍵時刻 ， 公司全年的銷售份額都主要集中在此季度 ， 并根據(jù)領導 給予我們 90 萬的銷售指標 ，把第三季度銷售目標分解

20、為以下幾項工作作為主要工作來做 ： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣 ，對吃桃仁 、瓜子的時間段的特點 ，把握好這一時間段的 促銷活動展開及鋪貨量的掌握 ， 有針對性的展開促銷工作 ：1 ）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g 香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個 125g 桃仁和 450g 香瓜子 ；偏遠郊區(qū)以瓜子類為 主， 可以選擇 450g 香瓜子和 120g 原位瓜子 。2 ）根據(jù) 12 月份的圣誕 、一月份的元旦 ，作好與各主要門店進行各促銷活動 ，搶占促銷 先機 。 并配合 1、2 月份農工商總部的 dm， 作好對各門店的維護服務工作 。根據(jù)第

21、三季度 90 萬的銷售指標 ， 對市場進行布置和銷量分解 ：2009 年 12 月份 25 萬；2010 年 1 月份 50 萬； 2010 年 2 月份 15 萬 。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域 、昌里區(qū)域 、北園區(qū)域以 15 萬為銷售目標 ；南匯浦東川沙區(qū)域以 12 萬為銷售目標 ；普陀區(qū)域以 3 萬為銷售目標 ；新新嘉定區(qū)域以 6 萬為銷售目標 ；松江青浦區(qū)域以 6 萬為銷售目標 ；金山奉賢 8 萬為銷售目標 。農工商 ：a 類 ： 大賣場以 20 萬為銷售目標 ；b 類 ： 綜合型超市 10 萬為銷售目標 ；c 類 ： 食品類百貨超市 8 萬為銷售目標 ；d 類 ： 食品類超市 5 萬為銷

22、售目標 。按照以上目標做好有針對性有質量的銷售工作 ， 盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時 間段把我們產品的促銷活動及品項出齊 ，作好各門店的維護及服務工作 ， 有計劃的把銷售指標 給予完成 。篇五 ：分公司四季度工作計劃 1分公司 2014 年四季度工作計劃一、公司運營團隊組建根據(jù)公司整體規(guī)劃 ，北京分公司將承擔公司運營總部的業(yè)務職能 ， 形成以公司總部為支 撐、 北京分公司為經(jīng)營主體組建運營管理團隊 ，全面負責公司運營業(yè)務工作 。北京分公司計劃設立綜合部 、市場部 、 媒介部 、 銷售部 、客服中心 5 個部門 。北京分公司團隊現(xiàn)階段采取邊招聘 、邊培訓 、邊工作的形式 ，重點招聘運營 、

23、市場 、銷 售、客服人員，力爭在 2014 年8 月底完成基本團隊 ，確保完成公司的經(jīng)營目標任務 。現(xiàn)階段 北京分公司招聘計劃及人員安排如下 ：（ 一）首席運營官 ：主管公司業(yè)務的運營管理工作 ，全面執(zhí)行公司中長期經(jīng)營規(guī)劃和年 度經(jīng)營計劃 。分管公司信息技術部 、北京分公司 。（ 二）總經(jīng)理 ：協(xié)助 coo 做好公司全國招商及大型活動業(yè)務工作 ，主持北京分公司日常 綜合業(yè)務工作 。（三）o2o項目運營總監(jiān)：主管畫廊聯(lián)盟、美術館聯(lián)盟等o2o項目的運營與銷售業(yè)務工 作， 指導有關部門開展藝術品拍賣 、會展業(yè)務工作 。（ 四 ）高級運營經(jīng)理 ：負責網(wǎng)站運營策劃 、 seo 、 市場推廣 、 分站招商 、 運營支撐及綜 合管理工作等 。（ 五）行政經(jīng)理 ：負責分公司行政 、 財務及綜合事務工作 ， 對外關系維護 ，對內協(xié)調工 作； 監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務工作等 。（ 六 ）市場部1、市場總監(jiān) ： 負責項目策劃 、 資源整合、 策略制定 、 市場推廣、 項目招商、銷售服務等 相關業(yè)務的組織實施 。2、策展經(jīng)理 ： 負責展覽 、拍賣、賽事、 會展活動項目的策劃 、 外聯(lián)及業(yè)務實施等 。兼職