1、 招聘計劃制定的目的招聘計劃制定的目的 由于公司規模的擴張，公司為了擴充工作人由于公司規模的擴張，公司為了擴充工作人 員，儲備人才，完善公司機制，根據銷售員，儲備人才，完善公司機制，根據銷售 部填寫的部填寫的人員需求表人員需求表，人力資源部結，人力資源部結 合公司的發展狀況，認真審核、分析，特合公司的發展狀況，認真審核、分析，特 制定此招聘計劃，以便招聘的開展制定此招聘計劃，以便招聘的開展 填寫正式的填寫正式的人員補充申請表人員補充申請表 申請部門申請部門 銷售部銷售部增補崗位增補崗位銷售經理銷售經理職務職務部門經理部門經理 類別類別正式員工正式員工增補人數增補人數1 1待遇待遇 400060

2、00 緊急程度緊急程度 a a、特急特急 b b、急、急 c c、一般、一般 d d、有合適人選再進、有合適人選再進 希望到崗日期希望到崗日期20132013年年5 5月之前月之前編制編制 申請增補申請增補 原原 因因 崗位空缺崗位空缺 辭職補充辭職補充 儲備人員儲備人員 其他（請注明）其他（請注明） 增補人員增補人員 工作內容工作內容 處理銷售部日常事務，完成市場營業總監交辦的其他工作處理銷售部日常事務，完成市場營業總監交辦的其他工作 性別性別不限不限年齡年齡30304545婚否婚否 不限不限 學歷學歷本科及以上本科及以上專業專業 市場營銷及相關市場營銷及相關 業業 英語英語 四級及以四級及

3、以 上上 文字表達文字表達形象氣質形象氣質形象良好形象良好專業工齡專業工齡 35 其他要求其他要求有銷售管理工作經驗者優先，熟悉辦公用品文具行業有銷售管理工作經驗者優先，熟悉辦公用品文具行業 申請人申請人人力資源部意人力資源部意 見見 總經理審批：總經理審批： 招聘渠道招聘渠道 媒體公開招聘媒體公開招聘 報紙、電視、電臺廣告招聘報紙、電視、電臺廣告招聘, ,可以獲得大量的人才信可以獲得大量的人才信 息，企業可選的余地較大，也會吸引到平均素質較息，企業可選的余地較大，也會吸引到平均素質較 高的人才前來。高的人才前來。 中介機構中介機構 獵頭公司獵頭公司, ,根據企業所需人才的職業和職位的不同，根

4、據企業所需人才的職業和職位的不同， 為企業推薦不同的人才。具有著效率高、招聘有的為企業推薦不同的人才。具有著效率高、招聘有的 放矢、節省人力的優點放矢、節省人力的優點 內部選拔內部選拔 將目光投向企業內部，在企業內部各個部門的員工將目光投向企業內部，在企業內部各個部門的員工 中進行挑選，或者將同一個部門的員工提升到較高中進行挑選，或者將同一個部門的員工提升到較高 的職位，或者將不同部門的員工換到另外一個部門的職位，或者將不同部門的員工換到另外一個部門 工作。工作。 招聘規模招聘規模 l 采用招聘錄用金字塔來確定招聘規模采用招聘錄用金字塔來確定招聘規模 5050 1010 3 3 1 1最終錄用

5、的人數最終錄用的人數 參加面試的人數參加面試的人數 參加筆試的人數參加筆試的人數 招聘吸引的應聘者招聘吸引的應聘者 招聘時間安排招聘時間安排 招聘的各個階段招聘的各個階段時間時間 信息發布信息發布4.18-4.204.18-4.20 收集求職資料、簡歷收集求職資料、簡歷 篩選篩選 4.21-5.14.21-5.1 內部選拔內部選拔4.25-5.14.25-5.1 初試初試5.3-5.55.3-5.5 復試復試5.8-5.95.8-5.9 補充調查補充調查5.10-5.125.10-5.12 錄用審批錄用審批5.13-5.155.13-5.15 錄用通知錄用通知5.165.16 人員報到人員報到

6、5.205.20 崗前培訓崗前培訓5.22-65.22-6月初月初 招聘預算招聘預算 信息發布費用信息發布費用50005000 中介費中介費1000010000 其他費用其他費用50005000 合計合計2000020000 招聘小組分工招聘小組分工 以招聘團隊的方式進行招聘以招聘團隊的方式進行招聘 組長組長 人力資源部人力資源部 經理經理 全面負責招聘活動全面負責招聘活動 成員成員 人力資源部人力資源部 招聘專員招聘專員 具體負責具體負責發布招聘信息、發布招聘信息、接待應聘人接待應聘人 員員、篩選簡歷篩選簡歷 成員成員銷售部主管銷售部主管負責初試（筆試）負責初試（筆試） 成員成員總經理總經理

7、負責復試（面試）負責復試（面試） 成員成員 人事部的其人事部的其 他專員他專員 輔助招聘的開展及其他事項輔助招聘的開展及其他事項 應聘者測試方案應聘者測試方案 銷售經理的應該具有的綜合素質銷售經理的應該具有的綜合素質 l 熟悉產品的專業知識及銷售流程，具有豐富的銷售技巧。熟悉產品的專業知識及銷售流程，具有豐富的銷售技巧。 l 具有較強的銷售現場管理，銷售控制能力。具有較強的銷售現場管理，銷售控制能力。 l 具有較全面的銷售分析能力和銷售疑難問題、突發事件的解決能力。具有較全面的銷售分析能力和銷售疑難問題、突發事件的解決能力。 l 形象端莊，穩重，具有較好的服務意識與禮儀。形象端莊，穩重，具有較好的服務意識與禮儀。 l 有魄力，組織協調能力強，思維敏捷，口頭表達能力強。有魄力，組織協調能力強，思維敏捷，口頭表達能力強。 l 工作主動積極，高度責任感和敬業精神，公司品牌意識強。工作主動積極，高度責任感和敬業精神，公司品牌意識強。 應聘選拔方案應聘選拔方案 l 3030秒自我介紹秒自我介紹 考驗自我歸納總結能力。考驗言簡意賅的陳述能力。考驗在最短時間內考驗自我歸納總結能力。考驗言簡意賅的陳述能力。考驗在最短時間內 給人留下印象。給人留下印象。