1、平面設(shè)計 常用尺寸 三折頁廣告 標(biāo)準(zhǔn)尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣傳冊 標(biāo)準(zhǔn)尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm 招貼畫： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:540mm x 380mm 掛旗 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:8 開 376mm x 265mm 4 開 540mm x 380mm 手提袋： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm 信紙 便條： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm 正度紙張：7871092mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 全開 7811086 2 開 530760 3 開 362781 4

2、開 390543 6 開 362390 8 開 271390 16 開 195271 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸 大度紙張：8501168mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 全開 8441162 2 開 581844 3 開 387844 4 開 422581 6 開 387422 8 開 290422 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸 常見開本尺寸(單位：mm) 開本尺寸：787 x 1092 對開：736 x 520 4 開：520 x 368 8 開：368 x 260 16 開：260 x 184 32 開：184 x 130 開本尺寸(大度)：850 x 1168 對開：570

3、 x 840 4 開：420 x 570 8 開：285 x 420 16 開：210 x 285 140 x 203開： 32正度紙張：7871092mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 全開 7811086 2 開 530760 3 開 362781 4 開 390543 6 開 362390 8 開 271390 16 開 195271 注：成品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸 大度紙張：8501168mm 開數(shù)(正度) 尺寸 單位（mm） 全開 8441162 2 開 581844 3 開 387844 4 開 422581 6 開 387422 8 開 290422 注：成品尺寸=紙張尺寸修

4、邊尺寸 16 開 大度：210285 正度：185260 8 開 大度：285420 正度：260370 4 開 大度：420570 正度：370540 2 開 大度：570840 正度：540740 全開 大：8891194 ?。?871092 名片 橫版:90*55mm 85*54mm 豎版:50*90mm 54*85mm 方版:90*90mm 90*95mm IC 卡 85x54MM 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長寬2)=g 為重量 B.令：500 張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣 1 噸=1000 公斤，用于算紙價。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四

5、種規(guī)格： (1).正度紙：長 109.2 厘米.寬 78.7 厘米 (2).大度紙：長 119.4 厘米.寬 88.9 厘米 (3).不干膠：長 765 厘米.寬 535 厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g 正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g 正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 便箋，為低檔印刷紙張。.表格.正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單 35-40g有光紙：(3).(4).書寫紙：50-100g 大度.正度均有，用

6、于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g 大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g 滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g 大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g 用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g 以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：20

7、0g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3 報價公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。 (6)

8、.風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4 校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終 止。 5 收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶 履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理

9、缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它 費用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。 我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。(2).7.報價公式： (1).重量(長寬2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500 張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例 1：有一客戶印 5000 張大 16 開，157 雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500 張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙

10、價 0.531157 克7500 元500 張16 開5000 張1.1%=430 元(紙總價) 例 2：有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 張16 開8000 張1.1%=304 元(紙總價) 例 3：有一客戶印 700 本說明書：包括封面用 60 克國產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙 款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500 張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.4360 克5500 元500 張16 開印數(shù)(70 本20 張)1.1%=273 元 例 4：有一客戶印不干膠 5 萬個 45cm 圓角，問用多少錢紙

11、款？ 公式： 定律 0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000 個=0.04 元(總紙款) 例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200 本求 16 開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686 元 三聯(lián)：786 元 四聯(lián)：838 元 五聯(lián)：868 元 例 6：有一客戶印 2 號.5 號.6 號.7 號.9 號標(biāo)準(zhǔn)信封各 1000 個用 100 克雙膠紙，問各個規(guī) 格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2 號：1118cm 15 開(切紙規(guī)格 2621) 5 號：11

12、22cm 12 開(切紙規(guī)格 2624) 6 號：1223cm 12 開(切紙規(guī)格 2726) 7 號：1623cm 8 開(切紙規(guī)格 3927) 9 號：2332cm 4 開(切紙規(guī)格 3954) 0.43 定律克數(shù) 100噸價 6500 元500 張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價 1000 介紙款： 2 號：41 元 5 號.6 號：51 元 7 號：77 元 9 號：154 元 例 7.有一客戶印 16 開.28 克三聯(lián)單 100 本求每本紙價是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139 元)(32 開28 開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。 8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價：

13、/T元 7500雙銅：單銅：8000 元/T 進(jìn)口雙膠：6500 元/T 國產(chǎn)雙膠：6000 元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500 元/T 打字紙：8700 元/T - 無碳紙：上白 270 元/令 中紙 360 元/令 下紙：240 元/令 - 9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多 的積數(shù)，就是開數(shù)。 例 1：客戶成品規(guī)格是 2320cm 是大正度多少開數(shù)？ 用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.423=5 刀(20 開)109.223=4 刀(20 開) 119.420=5 刀(15 開)109.220=5 刀

14、(15 開) 88.923=3 刀(15 開)78.723=3 刀(15 開) 88.920=4 刀(20 開)78.820=3 刀(20 開) 大度：0.03 元/張 正度：0.0327 元/張 (以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8 開上機(jī)尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 開上機(jī)尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 對開上機(jī)尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。 11.什么叫印前費用？包

15、括哪些？ 開機(jī)印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為 印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機(jī)費？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機(jī)費 雙色四開印刷機(jī)為 500 元800 元/1 萬張 16 開 雙色對開印刷機(jī)為 8001200 元/1 萬張 16 開 四色對開印刷機(jī)為 10001500 元/1 萬張 16 開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100 元200 元 1 張板/1 萬張 16 開 六開機(jī)：50100 元 1 張板

16、/1 萬張 16 開 開 16 萬張 /1張板 1 元 8050八開機(jī)：以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費。 13.印前費用報價？ A：設(shè)計費：200500 元/P 包打樣.膠片 制作費：130200 元/P 包打樣.膠片 打字費：一個 P510 元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個 P 進(jìn)口膠片 10 元；國產(chǎn) 8 元/P 一個 P 硫酸紙 2.00 元/P 噴墨打樣：一個 P1520 元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300 線，0.70 元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大 0.26 光膠對開正 0.23 光膠四開大 0.14 光膠四開正

17、 0.12 光膠六開大 0.14 光膠六開正 0.12 光膠八開大 0.14 光膠八開正 0.12 啞膠對開大 0.35 啞膠對開正 0.31 啞膠四開大 0.15 啞膠四開正 0.14 啞膠六開大 0.19 啞膠六開正 0.17 啞膠八開大 0.11 啞膠八開正 0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2 號封.5 號封.6 號封每個 0.01 元 7 號封每個 0.015 元 9 號封每個 0.025 元 手挽袋 0.40 元/個 加啤板 5080 元 文件袋.檔案袋 0.15 元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包書封面

18、 0.050.10 元/本，騎馬訂.平釘 0.05 元/本，折頁一手 0.01 元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙 1035 元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次 0.020.03 元/印次 F.啤工費： 0.020.05 元/印次 個板/元 20030 加板費以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 15.稅率計算： 加工發(fā)票稅率 6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約 10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是 8000 元+10%=8800 元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報紙.書

19、刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些 優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？ (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) )根據(jù)客戶要求一定帶樣品(各種印刷紙張樣品。(2).(3).計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌