常態化營銷工作經驗(精選多篇) 常態化營銷工作經驗 自行里實施公司業務常態化管理辦理以來，我網點謹遵該辦法實施營銷拓展工作。 由于拓展的新客戶地理位置較遠，且相關行業協會會對比我行與工行及中行的賬戶辦理速度，故最關鍵就是勤談、勤跑，開戶前跑客戶營銷，只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機；開戶中跑各相關會計工作環節（掃描、審批、人行等），提高客戶的整體滿意度；開戶后跑產品營銷、激活客戶使用等，加深客戶對我行售后服務的贊許，并繼而為我網點介紹更多客戶。 在跑新客戶的同時，也沒有輕視存量客戶的維護，我網點實行客戶交叉分層管理，即存量重點客戶由專屬客戶經理定期定時上門維護營銷，其余客戶既由客戶經理上門維護，也由會計柜臺電話維護解決相關結算與賬戶管理等問題。 常態化營銷 隨著銀行業的發展，銀行間的競爭越來越激烈，如何提高自己的競爭力，各家銀行都在不斷地推出自己的新產品。作為建行網點的一名柜員，如何在競爭日趨激烈的環境下，在做好服務的同時做好營銷工作呢？那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實際工作當中總結的一些技巧。 一、扎實的產品知識 首先，我們應該對所發行的產品要有一個全方面的認識，從產品功能、產品的特點、相對優勢到如何使用等，都要做到心中有數，這樣才能在給客戶介紹的時候底氣十足。其次，要對市場要有一定的了解，銷售任何一款產品除了要掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，找準其市場發展方向，才能提高它的市場競爭力。 二、樹立營銷意識和協作精神 作為一名柜員，每一位客戶都是我們的業務發展對象。首先要樹立良好的營銷服務意識，讓營銷成為我們日常工作的一部份，這樣業務才能發展得更好。清楚了這一點，我們就要珍惜機會，抓住每一位客戶，把最細致周到的服務、最新的產品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產品并且接受我們的產品。 三、積極的工作心態 一個人的心態在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細節上的東西，會影響到我們與客戶的交流，影響到產品的銷售，造成客戶拒絕我們的產品。對于客戶的拒絕，我們應當用積極的心態去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進行認真的總結，以便在今后的工作當中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態工作，這樣我們的工作才會更有激情。 四、注重營銷技巧 我們面對的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的產品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產品強塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進門的時候，我們不能直來直去的營銷，我們應該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進而一步步水到渠成的完成銷售。 五、做好銷售服務 在銷售產品的時候，我們應該對客戶提示其所將要購買的產品進行完整系統的說明，并揭示風險等，以提高客戶對我行產品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。 營銷并不是一門很高深的學問，我們只要用心去做，努力去做，認真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業務發展才會更快，我們職業生涯才會更好的美好。 常規工作要“常態化” 一是衛生清掃常態化。關于這個很多學校都做得很好，規定了學校衛生“一天三掃數保潔”。也就是學校衛生每天三次打掃(一日三餐)，隨時保潔，定人、定時、定位置清掃。 三是建立衛生保潔常態化。學校逐步養成“人人參與衛生保潔”的習慣。這個習慣的養成要從校長做起，校長要養成在校園內養成隨手撿垃圾的習慣；校長要養成在校園的每個角落轉一轉的習慣；大力宣傳在衛生保潔工作中做得好的教職工、學生、班級，用榜樣帶動人人參與衛生保潔之中。 校園環境優化的主旨是校園外部環境的優化，這包括對外向上爭取優越的辦學環境、優先的項目工程、幽靜的周邊環境，令人心曠神怡，這需要我們的校長在這方面常操心、操真心、真操心。 首先，要牢牢把握辦學的脈搏，切實可行的擬定學校長期、中期、短期發展規劃，用規劃引領學校的發展，定期檢查規劃的執行情況。 再次，樹立“社會化辦學”的理念，學校教育走向社會，用大智慧、大手筆、充分調動所有的社會力量，辦大氣的學校。 有一種力量叫堅持，常規工作要常態其蘊育著堅持，有目的、有計劃的持之以恒的抓好常規工作就是真正的常規工作常態化了。 文明生產工作要常態化 集團公司領導調研讓文明生產這個老生常談的話題，再次成為焦點。不可否認，我廠文明生產狀況確實不盡人意，與全國先進水平相比差距較大。有設備原因，有管理原因，但歸根到底還是管理上的原因。文明生產缺乏常態機制，應付檢查搞突擊，收效甚微，治標不治本。 我們高興地看到，檢修支部發起了動員令，提出“苦干一百天，安全文明生產上水平”的目標，準備用100天時間，分四個階段有計劃有步驟地進行整治，力爭實現全廠文明生產大改觀。 當然，文明生產水平的整體提高，不僅需要檢修部的“苦干”，更需要全廠職工的共同努力，各部門都應該有計劃，有目標，有行動。而且，最重要地是要讓文明生產工作要常態化。 首先要堅持以宣傳提高意識，以標準量化工作，以行動保證效果。要讓每一位職工明確在文明生產上水平工作中“該做什么”、“怎樣做”、“按什么標準去做”。 其次要與生產設備治理相結合，徹底解決“跑、冒、滴、漏”現象。要分別對機、爐、電、熱、化、燃、脫硫、除灰等專業進行設備跑、冒、滴、漏專項排查，制定了詳細的整改措施，并細化到責任人、監督驗收人。 第三要與與規范人員行為相結合，杜絕人員違章。要以安規為標準，“管”、“疏”相結合，及時糾正違章行為，督促養成遵章守紀的習慣，提高安全意識。 只有把文明生產工作常態化，才能不斷夯實安全文明基礎，規范現場管理，達到生產現場文明、規范、整潔、有序，進而打造安全文明和諧的企業。 家訪工作制度化、常態化 為實現家訪工作長效持久，集中家訪結束后，學校組織了家訪總結交流活動。對家訪情況進行了總結，收集家訪問卷、家訪情況登記表并成冊，進行書面交流。同時，也把這次家訪的經驗融入了教師的教育教學中，切實做到“五者必訪”，即：學習困難者必訪、家