第 1 頁 共 7 頁 銀行系統申報省級攬儲標兵先進事跡材料銀行系統申報省級攬儲標兵先進事跡材料 的內容 keyword 今年以來 作 為專門負責軍隊片攬儲任務的客戶經理 我始終堅持 以 服務部隊 增強效益 為宗旨 按照省分行 關 于開展 X 活動的通知 等有關文件精神 在駐 軍隊 武警系統認真進行攬儲 截止 10 月底 共建立了部 隊賬戶 21 個 余額達 X 萬元 創造了日平均余額 X 萬元 日平均凈增額 X 萬元的佳績 一 結合實際加強學習 把提高個人素質作為做 好業務工作的基礎 地處盆周山區 經濟發展滯后 全市人口較少 收入普遍偏低 攬儲任務十分艱巨 相比而言 面向 部隊的攬儲業務開展好壞 直接關系到我行的效益 因此 全市各大銀行都把攬儲觸角延伸到部隊作為重 要舉措 紛紛出臺各種措施吸引部隊存款 競爭非常 激烈 我于去年 10 月份調到客戶服務營銷中心工作 主要的服務對象就是部隊 如何在部隊開展好攬儲業 務 成為我面臨的重要課題 我所從事的工作經常直 接面對部隊客戶 很多人會覺得 和部隊打交道比較 容易 到部隊攬儲是件輕松愉快的事 但我在實踐中 認識到 在部隊攬儲并不比一般的攬儲工作更輕松 第 2 頁 共 7 頁 在地方 多多少少有親戚朋友和同學 接觸面較寬 辦事情要容易得多 但在部隊 誰也不認識 必須靠 坦誠的態度 誠實的為人 豐富的學識使對方信任你 認同你 接受你 因此 我認為 要做好攬儲工作 首先要加強學習 在接觸過程中給對方展示出良好的 素質 才能收到好的效果 因此 我始終以端正的態 度加強業務理論 規章制度學習 并以此規范各項業 務工作 今年 我行在基層營業單位員工中 廣泛開 展了規章制度宣講教育活動 我以此為契機 進行理 論和業務的強化學習 學習過程中 我認真筆記 保 質保量完成心得體會 按規定參加考試 通過這些舉 措 不僅使自己個人素質得到提高 也增強了做好部 隊攬儲工作的信心 二 全心全意服務部隊 把提高部隊客戶忠誠度 作為工作目標 今年我行工作思路和總體要求是 以十六大精神 為指導 緊緊圍繞質量和效益 深化改革 強化管理 力爭用三年時間 以資產業務的發展來帶動各項業務 全面發展 全面提升員工隊伍素質 提升經濟管理水 平和各項工作水平 提升資產質量和盈利能力 把我 行建設成為省內先進的銀行 為實現這一目標 工行 各級領導對部隊攬儲工作都非常重視 X 行長多次強 第 3 頁 共 7 頁 調 部隊客戶是我行的優質客戶 與我行有傳統的 良好關系 對我行的綜合貢獻度高 我們一定要以 服務部隊 增強效益 為宗旨 做出實實在在的工 作成績 既利于部隊建設 又促進自身發展 進一步 樹立起工行在駐 X 軍隊中的良好形象 達到 雙贏 目的 根據這一思路 我為自己確立了 服務部 隊出效益 精心攬儲創佳績 的工作目標 并采取了 一系列針對性強 行之有效的攬儲措施 一是與部隊分管領導和財務人員加強聯系 現在 部隊工作頭緒多 任務重 如果沒有人介紹 想直接 和部隊的分管領導及財務人員建立良好的關系 是比 較困難的事 剛和部隊同志打交道時 我曾經為此碰 過很多釘子 但俗話說得好 事上無難事 只要肯登 攀 多年的工作經歷告訴我 只要抱著永不放棄的勁 頭 付出超常的努力 不輕易言敗 就一定能達到自 己的目的 去年底 我在 X 部隊找到財務處長 X 上校 希望爭取他的支持 但剛一開始 他都推說工作繁忙 不愿進一步接觸 后來聽人說 原來他有一個親戚在 別的銀行工作 經他們手的所有錢款都存到了那家銀 行 為了找開突破口 我悄悄打聽到 X 處長的生日 并且在不久后他過生日時給他送去了一束鮮花 不料 他因感冒正在醫院輸液 我聞訊后立即自費購買了一 第 4 頁 共 7 頁 些禮物到醫院看望他 祝他生日快樂 早日康復 精 誠所至 金石為開 X 處長及他的家人被我的誠意深 深打動 出院后 X 處長當即將存在其它銀行的錢款 全部轉入到工行 此外 每逢春節 八一等重大節日 和老兵退伍 新兵入伍等重要時段 我都在部隊和銀 行間聯系 促進兩邊高層互訪 推動各種共建活動開 展 在我的積極努力下 工行和部隊系統落實了高層 定期座談制度 多次邀請駐 X 部隊團以上單位主要領 導到工行參觀指導 切實維護好高層關系 還邀請家 屬在工行工作的軍隊干部舉辦金融服務懇談會 向其 全面介紹工行的業務情況 通過他們征求廣大官兵對 我行的意見 定期組織同部隊開展各種體育競技比賽 和文藝聯歡 二是加強對部隊宣傳工作 積極向他們推薦我們 的新業務 只要工行有新業務推出 我都及時到各部 隊大張旗鼓進行宣傳 把新業務的各種優點告知財務 部門和廣大官兵 請有關科室代發宣傳資料 今年 我共向部隊推薦了代寄卡 網上銀行 電話銀行 財 務 POS 支付密碼 現金管理等十余種新業務 單位 和官兵在使用后 普遍認為這些新業務方便適用 靈 活快捷 滿足了不同層次的存款需求 由于部隊 官 兵熱心新業務 通過他們的試用 宣傳 起到了及時 第 5 頁 共 7 頁 推廣新業務 擴大工行影響 塑造工行開拓創新形象 的作用 三是及時征求意見建議 盡量滿足各種需求 今 年 我共在部隊發放 部隊客戶意見反饋表 1000 余份 及時了解部隊官兵對我們工作中的意見 建議 掌握他們的心理需求 我經常帶部隊財務部門的同志 到工行參觀 介紹工行運作情況 將工行的服務項目 內容 程序 有關規定等進行詳細介紹 并真誠地請 部隊官兵結合我們的工作實際進行打分 提出工作意 見 建議及他們需要的服務內容和方式 密切關注部 隊系統客戶資格的市場信息動態 加強同客戶溝通 重點向客戶營銷我行優質個人金融 住房貸款 銀行 卡 網上銀行等特色服務項目 開發客戶潛在需求 通過征求意見 我們共采納部隊官兵的合理化建議 20 多條 制訂整改措施 12 項 并將整改結果反饋部 隊 在日常生活中 很多部隊官兵都會找到我調換新 錢 零鈔等 每次我都不厭其煩地滿足他們的要求 春節之前 我也會主動打電話詢問他們在有關方面有 無要求 通過這些措施 使部隊官兵看到我們對他們 意見建議是真正重視的 培養了他們對工行的信任感 和忠誠度 對攬儲工作起到了非常好的促進作用 三 面對困難無怨無悔 把集體利益放在高于一 第 6 頁 共 7 頁 切的位置 在面向部隊攬儲的過程中 我遇到非常多的困難 但我從不叫苦 而是想方設法自己克服 我的愛人在 外地工作 兒子才 8 歲 但繁重的工作任務讓我每天 幾乎見不到他 我平時沒有時間給他做飯和關心他的 學習 只能每天把錢給他 讓他放學后自己在街上飯 店湊合 有時因業務需要 不得不在外邊應酬 常常 很晚才能回家 兒子經常問我 媽媽 怎么你不能 象同學的媽媽那樣給我做飯吃呢 媽媽 你能不 能早點回家幫我聽寫 老師要求聽寫了要簽字 媽 媽 你能夠早點回來陪我嗎 每當聽到兒子 這些不算過分的要求 我的內心都充滿了傷感 除了上班時間的忙碌和勞累 我的業余時間也幾 乎全搭在了工作中 一年來 我沒有休好過一個完整 的雙休日 因為部隊工作比較繁忙 會議活動特別多 在上班時間找人辦事 對方很難抽出時間 于是 我 只好利用雙休日找他們 一次 我為了和某部財務科 長接洽一項業務 專門利用星期六上午找到他家 不 巧的是 正遇到他愛人急性闌尾炎 我二話沒說 不 僅協助他將其愛人送往住院部 并且整個雙休日都在 醫院幫他們料理病人 事后 他愛人非常感動 非要 請我去賓館吃頓飯 但我還是謝絕了 生活和工作中 第 7 頁