XX年3月護士工作計劃與XX年3月摩托車銷售工作計劃合集 7xx年年33月護士工作計劃與7xx年年33月摩托車銷售工作計劃合集7xx年年33月護士工作計劃經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。 因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。 轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。 我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。 20*年這新的一年,我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20*年護士個人工作計劃: 一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作 1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。 2、基本技能考核屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。 其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。 3、加強專科技能的培訓各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。 4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。 、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。 隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。 同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。 、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。 安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。 開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。 二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。 、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。 三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。 、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。 考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。 、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員護士長護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。 年終護理文書評比評出集體第 一、 二、三名。 加強護理過程中的安全管理 1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。 對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。 2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。 3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。 123內容。 四、深化親情服務，提高服務質量、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。 培養護士樹立良好的職業形象。 、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。 五、做好教學、科研工作、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。 、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。 、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。 、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。 、計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活.我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20*年中的工作中一定能取得好的成績。 1237xx年年33月摩托車銷售工作計劃范文摩托車銷售工作計劃參考你還在為摩托車銷售工作計劃怎么寫而煩惱嗎?趕緊看看*的我為你的這篇摩托車銷售工作計劃*范文作為參考吧!摩托車銷售工作計劃*根據公司20*年度營業收入為4000000萬元，及公司*年的銷售政策，特制定*銷售計劃。 一、銷售目標雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產銷規模看，摩托車千人保有率在本世紀末仍不到40輛，遠遠低于一般發展中國家每千人70到100輛的水平。 即使摩托車市場達到基本飽和，要滿足正常的更新報廢和出口需求，我國摩托車行業的年產銷規模也將達到近1000萬輛左右。 這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發展空間，潛在市場巨大。 面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續加劇、汽車等類似行業緩慢蠶食摩托車行業發展空間，公司以市場為先導，以實施制度創新、強化基礎管理為突破口，圍繞技術進步、產品開發、質量提升、差異營銷、精益生產等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協力克服行業競爭加劇等不利因素，化壓力為動力，全面實施內部改革，積極實現以下營業收入預計20*營業收入為424000萬元。 錢江摩托*年的營業收入為378778.56萬元，*年營業收入為400000萬元，則該公司的銷售成長率為106%，如果明年的市場仍保持這樣的成長態勢，那么明年的營業收入為424000萬元。 二、目標的分解則根據公司*年的營業收入特制定相應的產品銷售計劃目標，則預計公司20* 1、營銷方面。 公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經銷商差異、審美觀差異等因素，強化后臺管理，以因地制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策略，切實部署市場建設和營銷人員激勵機制，實現突破效應。 針對外銷業務，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發。 針對內銷業務，公司以國切換、產品升級換代為契機，以提升產品核心競爭力為突破口，在鞏固現有市場的基礎上，強調弱勢市場、弱勢產品的針對性開發，通過大力推進服務營銷、口碑營銷，以提升業務人員個體素質和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網絡和市場終端的組織管理。 一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度造勢手段等各種方式，開發高潛力市場，采用零利潤促銷方案，努力拓展競爭激烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產品，搶占高端市場，引導消費主動消費，努力改變市場競爭態勢，積極贏取市場主動權，從而在一定程度上優化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。 同時，公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析，為研發部門的產品研發方向提供第一手資料，加強研發針對性，優化產品結構，從而將公司理念和產品品質趨向的推廣，延伸至消費終端，進一步促進了市場營銷能力提升。 2、研發方面。 一方面，公司根據市場實際情況，堅持實行立體開發、聯動開發并舉策略，嚴格執行產品開發分階段管理，完善生產、銷售、研發、品管、試驗等各部門在各階段的職責，環環把關、無縫對接，推動研發與市場、生產的聯動和回饋，強化試驗、加快新品開發速度，提高快速反應能力，使產品開發的總周期縮短至6到8個月，并有效降低了開發成本。 另一方面以技術進步為目標，在公司技術進步委員會的統籌安排下，積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發動機、電子、電機等領域，形成了開發、設計、技術和試驗四大系統，形成日益完善的技術進步體系。 同時，持續開展以機理、痕跡、標桿為主題的技術進步和提升活動，細分技術責任人的技術負責范疇，嚴格落實技術責任人的考核和培訓工作，促進其專業技術水平的提升，加快公司的整體技術進步。 3、生產方面。 公司在全面推進精益生產的基礎上，在執行既定的加快勞動密集型向技術密集型轉化戰略的同時，深化完善目標管理、薪酬改革、品質管理、現場管理、精益生產、新品研發和技術進步等各項工作，統籌調度，合理協調淡旺季生產，全面實行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費，推進流程再造和流程管理工作，大力建設小單元管理體系，進一步完善工序布局，引進和開發自動化設備，確保了產品質量的穩定、生產效率的提升，為進一步做精做優產品奠定了基礎。 同時，公司積極加快智能生產的落實工作，通過規劃發展機械手等自動化項目，進一步保障產品品質和生產能力。 4、品質管理方面。 公司在建立自我循環、自我完善機制的基礎上，嚴格分離運行系統和考核系統，切實執行質量追究責任制，推行主管舉證制度，進一步完善品質監控工作。 一方面，公司嚴格落實產品質量防線前移制度，把品管防線前移至外協工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協件品質關，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。 另一方面，公司根據自身的實際情況及現階段工作重點，全力提升產品外觀質量，優化外觀質量評定標準，由定性考評向定量考評轉化，并據此進行質量考核，進一步提升了產品的美觀度。 同時，公司注重產品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業專設的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產品品質。 公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設身處地以用戶的立場驗收產品，并強調一線質管人員的現場質量管控作用，一線質管人員必須定期巡視質量控制點，實時檢驗現場操作人員的工作質量，進一步推進各類責任人在品管工作中的權利與責任到位。 另外，公司著力加強測試隊伍建設，測試部門從源頭入手，采用內部評定、專家評測、市場消費者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產品品質工作過程中擁有一票否決權，不受其他部門或其他因素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產品品質提升工作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調整產品結構夯實了基礎 5、成本控制方面。 公司在積極推行預算管理、定額管理的基礎上，堅持以原材料和配件選購質優價廉為原則，采取成本控制點延伸策略，從新品開發立項至成品出廠，成本控制貫穿始終，每個步驟由涉及部門專項管理，力求