細分九重工夫與健康產業商機路線健康產業進入盤整階段在監管日益嚴格的今天，健康產業內的企業正在苦尋新出路。九重工夫參與了第一屆“商機會”，與第一屆“商機會”相比，本屆表現出這種迫切需求的企業已經越來越多。第一屆“商機會”的參會企業有80家，第二屆已經躍升到150家，九重工夫兩次的參與了解到有更多知名企業的老總趕來參會，探尋新出路的迫切心情使他們盡管公務繁忙，仍然安靜地坐在講臺下。在2006年過去的時光里，他們都經歷了來自業內外的巨大考驗。2006年3月被認為是中國健康產業發展的分水嶺。兩會期間，溫家寶總理向全國人民鄭重承諾，一定要在短期內解決人民看病難、藥價虛高的不合理現象。回想2005年底，一直關注中國健康產業發展方向的中國經營報報道了云南省宣威市對醫療改革方向的探索。“宣威”模式的誕生使不少藥品經過招標，零售價與國家發改委的最高零售價相差16倍，人們看到了真正解決老百姓看病難的希望，為政府新一輪醫療改革提供了重要實踐樣本。自今年9月起，衛生部成立專門機構打擊商業賄賂，使得涉及到醫療系統的藥品、醫療器械銷售等價值鏈，都將進行深刻重組，一大批廠家將受到直接沖擊，許多業內人士發出今后“處方藥路在何方”的感嘆！醫藥新政可能成為商業賄賂的終結者，標志著中國反商業賄賂法全面介入中國健康產業，政府希望以充足的財政收入，能有效地保證這輪醫藥新政的順利實施。“廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、展會、專家、監管部門、消費者之間的新的商業生態系統正在全面重建，所有利益相關者都在重新適應新的商業規則。” 中國經營報第一招商主編張輝說。產業鏈開始深度整合然而，新的商業規則下的“游戲方式”不是在一夜間便形成的。重壓之下的健康產業，正在為尋找通路，展開一場拼圖游戲。正如九重工夫開拓了五谷健康養生坊這一金牌項目一樣。在本屆健康產業“商機會”上，醫院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產品大包、醫藥物流、網絡營銷等七大板塊的代表企業都悉數到齊。“這些板塊涵蓋了健康產業主要營銷通路，我們希望能夠打造出行業內最具影響力的分眾招商平臺。”張華說。為達到這一目的，組委會邀請了上百家連鎖藥店參會，其中九重工夫也參與其中。成立了中國連鎖藥店自有品牌采購聯盟，覆蓋萬家銷售終端，選擇幾百家藥廠幾千個品種進行定向貼牌服務，實施連鎖藥店自有品牌增值服務戰略。此外，鑒于以農村為主體的第三終端網絡正在形成，“商機會”組委會有意邀請各地區王牌批發機構參會，成立中國第三終端分銷聯盟，覆蓋千縣萬家終端，為幾百家藥廠幾千個品種進行定向分銷。“我們還邀請了600多名全國大包商、上千名省級大包商參會，發起成立中國健康產業大包商精英俱樂部，促使大包商向專業化、規模化、精細化、規范化轉變，最大限度發揮產品大包機制中的社會分工優勢，形成優秀產品、優秀項目、優秀模式的產品大包流水線。”張華說。企業需要提供全面服務的平臺“國藥會、呼市會、商機會一個都不能少。”這是許多醫藥企業一年的行程規劃。張輝認為，國藥會作為中國官方主辦的藥交會，有“藥界第一會”的美譽，受到業內廣泛支持，在處方藥流通領域處于領導位置。呼市會作為中國民間主辦的藥交會，有“醫藥保健品第一會”的美稱，受到以蒙派經銷商為代表的醫藥保健品經銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產品流通領域有著不可替代的作用。“企業需要更全面的服務。”張華表示：“我們希望商機會通過探討商機行銷方式，定向整合優質經銷商資源，打造中國健康產業有價值的商機交易平臺。”提示：在藥品招標和打擊商業賄賂的市場形勢下，中國健康產業鏈正面臨著深刻重組，醫院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產品大包、醫藥物流、網絡營銷等健康產業的主要通路也都在經歷變革。誰主動參與這種重組與變革，誰就會贏得商機。比