精品文檔目 錄 一、企業概況2二、創業計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業組織結構6六、固定資產8七、流動資金（月）10八、銷售收入預測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現金流量計劃13計劃書優秀標準：1項目具有可行性2市場真實性3財務報表具有盈利性4語言邏輯表達準確到位5項目具有創新性、具有競爭優勢注：若表格不需要填寫數據，請不要把表格刪除，可以填無或用斜線表示。一、企業概況 主要經營范圍： 以摘要形式敘述企業的名稱、性質、規模、經營范圍、企業地址等內容：能清晰闡述經營特色。（必須以摘要的形式來寫） 寫5條。 1、名稱：just for you 休閑吧 2、性質：為你提供一個休閑安靜的環境，讓你享受生活 3、規模：中端水平 4、經營范圍：湖南科技大學周圍 5、企業地址：湖南科技大學北校前門 企業類型（選擇一項并打）：選擇適合類型的企業打鉤：若為其他可在此欄目后注明。生產制造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： （具體描述相關經驗） 陳萱冉：中西餐廳服務員、促銷 龐路明：酒吧吧員 朱麗娟：茶樓服務員 張舒璐： 餐館服務員 易麗君：推銷員 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 體現與創業有關的相關學習課程和時間，。 1、陳萱冉、龐路明、朱麗娟、張舒璐和易麗君都是湖南科技大學本科在讀的學生 2、參加過SYB培訓 三、市場評估 （第二部分總體要求：1主要體現市場調研的真實結果2、對市場容量和市場占有率預計應客觀可行，有數據和佐證依據3、對顧客、競爭對手客觀分析）目標顧客描述： 1、主要消費群體：湖南科技大學在校全體師生及周邊居民 2、年齡：1850歲的群體 3、購買力：中端水平 4、規模：生活壓力大，需要減壓；工作勞累，消除疲乏；情侶浪漫約會；朋友約會；項目研討；個人休閑的群體。 市場容量或本企業預計市場占有率：（具體描述企業周邊市場（行業、地理）容量和創業者自己能占有當地市場消費容量的百分比：可展開描述到行業背景、國際背景） 1、湖南科技大學周邊有四個清吧，分別是 8090清吧、冷熱冰淇淋、克羅心及周邊的數家奶茶店（算一家） 2市場占有率：25% 市場容量的變化趨勢： （具體描述你所研究的創業項目經營在本行業盈利周期內可能發生的市場變化） 10%-40% ，初入市場，占有率較低，隨著我們宣傳和廣告的力度加大，以及同學老師的捧場，穩定老顧客的同時吸引更多新顧客。其次，我們具有特色的舒適環境在北門地段是具有相當的優勢的，人流量大，離北校距離近，隨著時間的增加，市場占有率會明顯提高。另外，據觀察，除了奶茶店消費單一，沒有舒適的環境外，其他具有類似“情調”的休閑店也漸漸處于疲憊期，大多是學生創業，面臨畢業，宣傳力度也不夠，大多吸引的是老顧客，所以，對于我們新新休閑吧的出現，對大部分學生而言是值得體驗和消費的，所以，市場占有率在后期有望更大提高。 競爭對手的主要優勢： 1、競爭對手先入為主，擁有大量的老顧客。 2、經驗比較足。 3、部分商品價格比較實惠。 4、提供桌游。 5、做餐飲的 技術比較嫻熟。 競爭對手的主要劣勢： 1、裝修不夠有特色。 2、環境不夠舒適。 3、產品品種單一，更新慢，具有普遍性。 4、服務不夠熱情。 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1、環境優雅舒適。 2、裝修新穎。 3、飲品種類齊全，品種新。 4、特色服務好。比如：音樂點播、提供雜志、文化墻和交友信箱。 5、服務熱情高。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1、缺乏經驗。 2、沒有固定的客流資源。 3、沒有影響力。 4、資金不足。 4歡迎下載。四、市場營銷計劃1. 產品 （描述清楚）：對主要特征 、質量、特點等進一步闡述產品或服務主要特征飲品（包括奶茶、咖啡、茶、紅酒、現榨果汁、特色飲品）品種多、具有特色、價格實惠、有專為情侶設計的情侶杯、引進了其他省份具有特色的飲品水果沙拉新鮮、營養、滋補甜點美味可口、新鮮、具有特色冰激凌實惠、符合大眾口味音樂點播站各種類型的音樂，也可以依據顧客要求來更換雜志供顧客閑暇之余讀閱文化墻給顧客拍照留念，并可把照片貼在文化墻上（依照顧客的需求來執行），或寫些供大家分享的文字和心情。交友信箱顧客可以投封交友信并取封交友信來認識更多的人和被更多的人認識2.價格 生產成本+經營成本=總成本/總數量=成本價產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格奶茶1.5元5元5元果汁4元10元12元茶2元6元7元咖啡2元10元10元酒10元20元25元冰淇淋2.5元5元6元水果沙拉8元15元15元甜點3元5元6元備注：銷售價與表八銷售收入預測的平均單價一致，銷售價格大于成本價折扣銷售節日搞活動打折賒賬銷售無備注：若有折扣銷售和賒賬銷售要與后面的表格數據保持一致。3.地點（1）選址細節：（租金要注明單位：幾年或者元/月）若租金免要說明原因地址 面積（平方米） 租金或建筑成本湖南科技大學北校前門50500元/月備注：租金或建筑成本與表七流動資金、表九銷售和成本計劃、表十現金流量計劃中的租金一致。（2）選擇該地址的主要原因： 北校前門的清吧，只有一家，奶茶店也比較少少，會有更大的市場，競爭力相對比較少。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商（4）選擇該銷售方式的原因： 我們的服務便是直接提供給最終消費者的。 4促銷 （與后面的數據一致） （年、月一致） 人員推銷傳單成本預測80/年 廣告噴繪，橫幅 成本預測100/年 公共關系學生會，同學，社團，朋友成本預測0 營業推廣開業搞活動，免費送小吃 成本預測200/年備注：各成本預測須同表七流動資金2其他營銷費用、表九銷售和成本計劃、表十現金流量計劃中的營銷費用一致。五、企業組織結構 強調價值與成本的觀念 企業將登記注冊成 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬定的企業名稱： just for u 休閑吧 企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 600元/月業主或經理 ：業主5人 3000元 要體現給自己發工資的價值，成本觀念，工資不低于最低工資標準備注：月薪與表七 流動資金2中的業主工資一致 員工： 工資不低于最低工資標準，兼職人員除外。 800元/月兼職 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用大學生創業有稅收要減免，但是要體現出來。 備注：預計費用與七流動資金一致，能體現前置審閱。2登記注冊費（若為零，請說明原因） 各地價格不一致，體現理念，有概念，有體現。 個體工商戶登記注冊費50元企業的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）： 種類 保險費 （全年投入資產保險） 20元/月 保險（交保險的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保險的崗位（如兼職）則要說明理由。納稅一定要有體現，不需要納稅的要說明原因：參加商業保險等其他保險請闡述原因。備注：預計費用與表九成本中保險費用一致 480元/月=社會保險（每人）列：員工的工資2000元/月（注明含給員工已繳納的三金480元/月） 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內合伙人容條款龐路明朱麗娟陳萱冉張舒璐易麗君出資方式資金、勞力資金、勞力資金、勞力資金、勞力資金、勞力出資數額與期限一萬二（第一年）一萬二（第一年）一萬二（第一年）一萬二（第一年）一萬二（第一年）利潤分配和虧損分攤按投資平均分配利潤、共同承擔責任按投資平均分配利潤、共同承擔責任按投資平均分配利潤、共同承擔責任按投資平均分配利潤、共同承擔責任按投資平均分配利潤、共同承擔責任經營分工、權限和責任統籌、外聯、服務財務和服務采購和DJ，場內管理制作制作合伙人個人負債的責任宣傳和外聯財務場內管理和控制產品配料和制作產品配料和制作協議變更和終止至畢業或店鋪轉讓至畢業或店鋪轉讓至畢業或店鋪轉讓至畢業或店鋪轉讓至畢業或店鋪轉讓其他條款涉及店鋪，無論出現何種經營經營狀況共同承擔無限連帶責任涉及店鋪，無論出現何種經營經營狀況共同承擔無限連帶責任涉及店鋪，無論出現何種經營經營狀況共同承擔無限連帶責任涉及店鋪，無論出現何種經營經營狀況共同承擔無限連帶責任涉及店鋪，無論出現何種經營經營狀況共同承擔無限連帶責任六、固定資產 1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱 數量 單價總費用（元）大桌（供十人）3100300小桌（兩人座）1560900椅子60301800音響23060空調110001000榨汁機1100100咖啡機1200200一套廚具1300300杯子（配套）1008800碟子5010500裝修150005000其他（文化墻、交友信箱等）若干800供應商名稱地址電話或傳真湘潭市紅旗商貿城湘潭市湖南省湘潭市岳塘區無湘潭市二手市場湘潭市雨湖區無2. 交通工具（如果有，一般要體現維修費用）根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）無供應商名稱地址電話或傳真無3. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：（小類歸類，無需分的太細）名稱 數量單價總費用（元）電腦（二手）112001200紙筆等1100100供應商名稱地址電話或傳真湘潭市或湖南科技大學二手市場湘潭市雨湖區或湖南科技大學無4. 固定資產和折舊概要（此表是前面表1工具和設備、2交通工具、3辦公家具和設備的整合。其中折舊方法建議采用平均年限折舊法，若為其他折舊法或者特殊固定資產折舊法要注明原因） 價錢太少的，不要折舊項目價值 年折舊（元）工具和設備（20%）（一套）1352交通工具（10%）200的無辦公家具和設備（20%）（盡量不動表八、九、十，而是修改前面的）260店鋪裝修折舊年限1000廠房折舊年限無土地無合計2612備注：價值合計與表十現金流量計劃的現金流出的設備一致備注：年折舊與表九銷售和成本計劃中的折舊費一致七、流動資金（月） （此表填寫開業第一個月的經營費用）1. 原材料和包裝 強調數據要保持一致項目數量單價總費用（元）奶茶1501.5225果汁404160紅酒3010300茶902180咖啡1002200水果沙拉158120冰淇淋152.537.5甜點30390備注：數量與表八銷售收入預測（第一個月）銷售數量一致備注：總費用與表九銷售和成本計劃中 成本原材料（第一個月）一致供應商名稱地址電話或傳真湖南長沙香萬里珍珠奶茶原料設備長沙高橋大市場酒店用品城E棟9-10號58903455湖南科技大學水果市場湖南科技大學各水果市場無意大利Saeco咖啡機（咖啡豆）的代理湘潭市雨湖區512901111買買茶商城湘潭市雨湖區無2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資30005個業主雇員的工資0租金500營銷費用140前幾個月我們會有橫幅、噴繪、發傳單、營業推廣等，有些是一次性投入的，這樣算下來第一個月是140元。公用事業費0維修費20保險費20登記注冊費50其他200/月不可預見的費用在表八、九、十里不出現合計3830（預計費用）200/月備注：業主的工資與表九銷售和成本計劃中業主工資一致備注：登記注冊費與表九銷售和成本計劃中成本登記注冊費一致備注：都是指第一個月的經營費用19歡迎下載19歡迎下載。精品文檔八、銷售收入預測（12個月）（銷售收入的1月指的是開張第一個月的數據，且銷售收入要能體現正常發展水平，每月的銷售數量一般會有波動）銷售情況 月 份銷售的產品或服務123456789101112合計（1）奶茶銷售數量1501503003503503602002003603603003003380平均單價5555555555555月銷售額750750150017501750180010001000180018001500150016900（2）果汁銷售數量4040801909010040401001007070860平均單價10101010101010101010101010月銷售額4004008009009001000400400100010007007008600（3）紅酒銷售數量303060808080202080806060680平均單價20202020202020202020202020月銷售額6006001200160016001600400400160016001200120013600（4） 茶銷售數量90901802001801801001001801601801801020平均單價6666666666666月銷售額540540108012001080108060060010809601080108010920（5）咖啡銷售數量1001002002502502501001002502502502502350平均單價10101010101010101010101010月銷售額10001000200025002500250010001000250025002500250023500（6）水果沙拉銷售數量151530404050202050303030370平均單價15151515151515151515151515月銷售額2252254506006007503003007504504504505550（7）冰淇淋銷售數量151530405060202060403030410平均單價5555555555555月銷售額75751502002503001001003002001501502050（8）甜點銷售數量303060808080303080808090750平均單價5555555555555月銷售額1501503004004004001501504004004004503750合計銷售總量480480960115011401180530530118011001000101010740銷售總收入37303730746091509080943039503950943089107980803084830九、銷售和成本計劃（要有納稅意識，數據要完整） 裝修費：幾年收回成本（加以說明）要有觀念，有所體現即可。 社保：不攤銷。金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入37303730746091509080943039503950943089107980803084830流轉稅（增值稅等）2242244485495458492372375665354794825090銷售凈收入35063506701086108535858137133723886483757501754879740成本不可以有漏項業主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資0000000000000租金5005005005005005005005005005005005006000營銷費用1404020000001404000380公用事業費0000000000000維修費202020202020202020202020240折舊費1331331331331331331331331331331331331596貸款利息0000000000000保險費202020202020202020202020240登記注冊費500000000000050原材料（列出項目）1312.51312.5271532453230339013601360339031402745277529885（1）奶茶2252254505255255403003005405404504505070（2）果汁1601603203603604001601604004002802803440（3）紅酒3003006008008008002002008008006006006800（4）茶1801803604003603602002003603203603603640（5）咖啡2002005005005005002002005005005005004700（6）水果1201202403203204001601604002402402402960（7）冰淇淋37.537.575100125150505015010075751025（8）甜點909018024024024090902402402402702250總成本1312.51312.5271532453230339013601360339031402745277529885利潤2293.52193.5429553365305519123532363557452354756477347035稅費企業所得稅158個人所得稅2492.75其他0凈收入（稅后）80204.25 金 額 月 份項目123456789101112合計現金流入月初現金0-8387.5-13355-12205-9935-7500-5075-61010-7125-4740-2625-1005現金銷售收入37303730746091509080943039503950943089107980803084830賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現金流入0000000000000可支配現金（A）3730-4657.5-5895-3055-8551930-1125-21502305417053357025現金流出現金采購支出（列出項目）1312.51312.5271532453230339013601360339031402745277529885（1）奶茶2252254505255255403003005405404504505070（2）果汁1601603203603604001601604004002802803440（3）紅酒3003006008008008002002008008006006006800（4）茶1801803604003603602002003603203603603640（5）咖啡20020050050050050020