2007年高等教育自學考試命題考試采購法務(wù)與合同管理試卷 2006年10月15日，建筑公司A與建筑材料廠B簽訂合同一份，約定由建筑材料廠B在當年11月底向建筑公司A供應(yīng)墻體磚200萬塊，每塊墻體磚0.2元，總價款40萬元。履行地點為建筑材料廠B所在地，采用自提方式。雙方約定，一方違約，應(yīng)承擔的違約責任為未履行部分價款的20%。合同簽訂后，建筑公司A即把貨款全部付給建筑材料廠B。同年11月15日建筑公司A 承建的建設(shè)工程因發(fā)包方提出縮短工期提前交工，建筑公司A遂與建筑材料廠B協(xié)商提前交付墻體磚事宜。因建筑材料廠B無提前交貨能力，合同未能變更。后建筑公司A另從建筑材料廠C購得墻體磚200萬塊，而原訂的200萬塊墻體磚恰好建筑公司D需要，建筑公司A 遂將合同轉(zhuǎn)讓給建筑公司D。合同轉(zhuǎn)讓時，墻體磚價格上漲，每塊磚價格由原來的0.20元漲到0.25元。因此，在轉(zhuǎn)讓時，建筑公司D支付給建筑公司A的價款為50 萬元。合同轉(zhuǎn)讓后，建筑公司A將合同轉(zhuǎn)讓的情況通知了建筑材料廠B。 同年11月底，建筑公司D出車前往建筑材料廠B 處提貨，遭建筑材料廠B的拒絕。理由是墻體磚已經(jīng)漲價：應(yīng)當增加其差價10萬元，且原合同是和建筑公司A 簽訂的，應(yīng)由建筑公司A前來處理。而建筑公司A則提出合同已轉(zhuǎn)讓給建筑公司D，并已通知建筑材料廠B，因此已經(jīng)與自己無關(guān)。此案例中的信息純屬虛構(gòu)，僅作為考試所用，若有雷同，純屬巧合一、必答題。（本部分共2道題，每道題25分，共50 分）本部分問題與案例有關(guān)，應(yīng)結(jié)合案例信息回答問題。1、a) 什么是有效合同和無效合同，簡要解釋無效合同的特征，以及無效合同的范圍。（10分） b) 分析建筑公司A與建筑公司D達成的協(xié)議是否有效，并解釋建筑材料廠B是否應(yīng)當向建筑公司D履行合同義務(wù)。（15分）2、a) 解釋情勢變更原則及其構(gòu)成要件。（10分）b) 分析如果當年11月底墻體磚的價格上漲為每塊0.40元，建筑材料廠B是否可以要求變更合同？為什么？（15分）二、選答題。（本部分共4道題，請回答其中任意2 道題。每道25分，共50分。）3、 什么是要約？說明構(gòu)成要約的五個要件。(25 分)4、 解釋違約金和定金的概念和特點。(25分)5、 說明采購與供應(yīng)合同中供應(yīng)商的五種主要義務(wù)。(25分)6、a) 解釋招標的兩種方式。（10分） b) 什么是國際貨物買賣合同？列舉五種不能作為國際貨物買賣合同的標的物。（15分）參考答案一、必答題（每道題25分）1、 a) 有效合同是指符合法律規(guī)定，所簽訂的條款對當事人各方具有法律約束力，并受國家法律強制力保護的合同。依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當辦理批準登記等手續(xù)的，必須辦理完有關(guān)手續(xù)合同才能生效。無效合同是相對于有效合同而言的，它是指合同雖然成立，但因其在內(nèi)容或形式上違反了法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定和社會公共利益，因此應(yīng)被確認為無效。無效合同具有如下幾個特征： (1) 無效合同的違法性。 (2) 對無效合同的國家干預(yù)。(3) 無效合同具有不得履行性 (4) 無效合同自始至終無效。 根據(jù)中國合同法的規(guī)定，無效合同的范圍主要包括如下幾個方面： 第一、欺詐一方以欺詐、威迫的手段訂立的合同； 第二、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同； 第三、以合法形式掩蓋非法目的的合同； 第四、損害社會公共利益的合同； 第五、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。 b) 建筑公司A與建筑公司D達成的協(xié)議是有效的。 建筑材料廠B應(yīng)當向建筑公司D履行合同義務(wù)。 本案的中心問題是合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的生效要件。根據(jù)中國合同法中關(guān)于合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的規(guī)定，其采用的是通知主義。債權(quán)人有權(quán)將債權(quán)予以轉(zhuǎn)讓，但是必須通知債務(wù)人才能生效。就本案而言，建筑公司A作為墻體磚買賣合同中受領(lǐng)墻體磚的債權(quán)人，完全有權(quán)利作出轉(zhuǎn)讓債權(quán)的自由，故其與建筑公司D達成的債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議有效成立。 建筑公司A將合同轉(zhuǎn)讓的情況告知了作為債務(wù)人的建筑材料廠B，故該轉(zhuǎn)讓行為對建筑材料廠B生效。建筑材料廠B負有向第三人即建筑公司D履行債務(wù)的義務(wù)，如無正當理由拒不履行，則應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任。 此案中合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓一經(jīng)有效成立，建筑公司A即脫離了與建筑材料廠B的合同關(guān)系，該合同糾紛的當事人應(yīng)為建筑公司D和建筑材料廠B，它們之間的關(guān)系應(yīng)按照合同中的約定處理。 在本案，有人可能援引民法通則的規(guī)定，認為合同轉(zhuǎn)讓必須征得債務(wù)人的同意，并且不能牟利。但是合同法并不禁止合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的牟利行為。根據(jù)新法優(yōu)于舊法的原則，應(yīng)當優(yōu)先適用合同法。具體到本案中，作為債權(quán)人（轉(zhuǎn)讓人）的建筑公司A其轉(zhuǎn)讓行為是有效的，通過轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利而獲取的利差應(yīng)受到法律的承認與保護。2、 a) 情勢變更原則是合同依法成立后，因不可歸責于當事人雙方的原因發(fā)生不可預(yù)見的情勢變更，致使合同履行的基礎(chǔ)喪失或動搖，若繼續(xù)維持合同原有效力則顯失公平，應(yīng)允許當事人變更或解除合同的原則。情勢變更原則構(gòu)成要件有：、須有情勢變更的事實；、情勢變更須發(fā)生在合同依法成立以后，履行完畢之前；、須情勢變更的發(fā)生不可歸責于當事人；、須情勢變更不可預(yù)見；、須情勢變更使履行原合同顯失公平。 b) 建筑材料廠B可以要求變更合同。 因為合同轉(zhuǎn)讓后，每塊磚價格由原來的0.20元漲到0.40元，墻體磚價格上漲了100%，上漲幅度過大。價款相差為40萬元。屬于合同法規(guī)定的情勢變更。本合同中的情勢變更事實是墻體磚價格上漲幅度過大。如果按原合同規(guī)定的價格履行合同，屬于顯失公平。顯失公平是指一方在訂立合同時因情況緊迫或缺乏經(jīng)驗而訂立的明顯對自已有重大不利的合同。 顯失公平的合同具有以下法律特征： 此種合同在訂立時雙方當事人明顯不公平。一方獲得的利益超過了法律所允許的限度。如標的價款顯然大大超出了市場上同類物品的價格或同類勞務(wù)的報酬標準等。受害一方在訂立合同時缺乏經(jīng)驗或情況緊急。本案例就屬于這類情況。所以，建筑材料廠B可以要求變更合同。二、選答題（共有四道題，請回答其中兩道題。每道題25分。）3、 要約，又稱發(fā)盤、出盤、發(fā)價、出價、報價，是訂立合同的必經(jīng)階段。從一般意義上說，要約是一種訂約行為，是要約人發(fā)出的希望和他人訂立合同的意思表示。中國合同法規(guī)定，要約就是希望和他人訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的人是要約人，接受要約的人為受邀約人。一項要約要產(chǎn)生法律效力，需要符合下列構(gòu)成要件，否則就不能成為要約。這些構(gòu)成要件是：(1) 要約是由有訂約能力的特定人做出的意思表示。 要約的目的是為了訂立合同，并讓相對人做出訂立合同的承諾，所以要約人必須是訂立合同的一方。中國合同法條規(guī)定，當事人訂立合同，必須具有訂立合同相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。因此，要約人必須具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，否則就不會產(chǎn)生合同相應(yīng)的法律效力。 (2 ) 要約的內(nèi)容必須確定、完整和具體。要約是以訂立合同為目的，因此要約的內(nèi)容必須確定、完整和具體，足以使受要約人的承諾能成立合同。這里所謂的確定、完整和具體就是要約必須包含合同的主要條款，否則受要約人無法做出承諾，所做的承諾也是無效的。這里所說的合同主要條款，應(yīng)該根據(jù)合同的性質(zhì)和特征來定。 （3) 要約必須有訂立合同的目的，同時要約人愿意受要約的拘束。 要約就是要約人向受要約人發(fā)出要求訂立合同的意思表示，所以要約必須包含訂立合同的目的。要約中必須表明要約經(jīng)受要約人的承諾后，要約人必須受到該要約的約束。 (4) 要約必須向特定的人發(fā)出。要約的對象必須是針對特定的相對人，而不是隨便哪個人。特定的人也就是要約人希望能和他訂立合同的人，這樣要約人才向他發(fā)出要約。受要約人的特定化，可以讓要約人很方便的確定承諾人，清楚地知道合同的成立。當然，要約也不是嚴格地要求必須向特定的人發(fā)出，也可以在一定情況下向一些不特定的人發(fā)出。 (5) 要約必須送達受要約人。在大陸法系中，要約的生效采取“到達主義”，即要約只有到達了受要約人的范圍內(nèi)才能產(chǎn)生法律效力。而在普通法系中，采取“投郵主義”即要約一經(jīng)發(fā)出就生效。4、 (1) 違約金是指當事人一方違反合同時應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兜囊欢〝?shù)量的金錢或財物。 (2) 違約金有如下特點： a、違約金是由當事人協(xié)商確定的； b、違約金的數(shù)額是預(yù)先確定的； c、違約金是一種違約后生效的補救方式；d、違約金的支付是獨立于履行行為之外的給付；e、違約金的支付是一種民事責任。 (3) 定金是指合同當事人為了確保合同的履行，依據(jù)法律和合同的規(guī)定由一方按合同標的額的一定比例，預(yù)先給付對方的金錢或者其他代替物。 (4) 中國合同法規(guī)定，當事人約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當作價款或者收回，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當雙倍返還定金。 (5) 定金責任有如下特點： a、我國合同法所規(guī)定的定金在性質(zhì)上屬于違約定金，適用于債務(wù)不履行的行為； b、定金責任是一種獨立于其他責任形式的一種制裁措施； c、定金責任以主合同的存在為必要條件。5、 采購與供應(yīng)合同是供應(yīng)人或出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于采購人或買受人，買受人支付價款的合同。采購與供應(yīng)合同通常以物與貨幣互為對價。采購與供應(yīng)合同的一般形式就是以物換錢，或者以錢換物。 采購與供應(yīng)合同中供應(yīng)商的五種主要義務(wù)有： (1) 交付標的物，并轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)。 中國合同法規(guī)定，出賣人應(yīng)當履行向買受人交付標的物或者交付提取標的物的單證，并轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)的義務(wù)。這是出賣人的基本義務(wù)。通常情況下，交付行為完成時，所有權(quán)就實現(xiàn)轉(zhuǎn)移，此時給付完成；在法律另有規(guī)定或者當事人另有約定的情況下，交付行為完成，所有權(quán)并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，如房屋的所有權(quán)在辦理過戶前并不發(fā)生轉(zhuǎn)移。 (2) 交付有關(guān)輔助單證的義務(wù)。 中國合同法規(guī)定，出賣人應(yīng)當按照約定或者交易習慣向買受人交付提取標的物單證以外原的有關(guān)單證和資料。單證有兩類，一類是提取標的物的單證，是完成基本義務(wù)的行為；另一類是輔助單證和有關(guān)資料，是為了保證給付效果，是為了基本義務(wù)的補充。 (3) 出賣人按約定的時間、地點、方式交付標的物。時間、地點、方式是交付三要素。出賣人按照約定的時間、地點和方式交付才能保證給付效果。 (4) 按照約定的包裝方式交付標的物。 中國合同法規(guī)定，出賣人應(yīng)當按照約定的包裝方式交付標的物。對包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確，或者依照有關(guān)法律規(guī)定仍不能確定的，應(yīng)當按照通用的方式包裝，沒有通用的方式的，應(yīng)當采取足以保護標的物的包裝方式。 (5) 權(quán)利瑕疵擔保義務(wù)。權(quán)利瑕疵擔保義務(wù)，是指出賣人就標的物有擔保第三人不得向買受人主張所有權(quán)或有其他權(quán)利的義務(wù)。中國合同法規(guī)定，出賣人就交付的標的物，負有保證第三人不得向買受人主張任何權(quán)利的義務(wù)，但法律另有規(guī)定的除外。 (6) 物的瑕疵擔保義務(wù)。物的瑕疵擔保義務(wù)是指出賣人擔保其所交付的標的物符合買賣合同約定或者法律規(guī)定的品質(zhì)、價值和效用。中國合同法規(guī)定，出賣人應(yīng)當按照約定的質(zhì)量要求交付標的物。出賣人提供有關(guān)標的物質(zhì)量說明的，交付的標的物應(yīng)當符合該說明的質(zhì)量要求。如果存在物的瑕疵，則當事方要承擔違約責任。6、 a) 招標是指訂立合同的一方當事人采取招標公告的方式，向不特定人發(fā)出的、以吸引或邀請相對方發(fā)出要約為目的的意思表示。招標的性質(zhì)屬于要約邀請（或稱要約引誘），是一種締約的準備行為，其目的在于通過引誘他人向自己發(fā)出要約從而獲得更多的選擇訂約的機會。 根據(jù)中國招標投標法的規(guī)定，招標方式分為公開招標和邀請招標兩種： 所謂公開招標是指，招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標的一種招標方式。招標人采用公開招標方式的，應(yīng)當發(fā)布招標公告。依法必須進行招標的項目的招標公告，應(yīng)當通過指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介發(fā)布。招標公告應(yīng)當載明招標人的名稱和地址、招標項目的性質(zhì)、數(shù)量、實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。 邀請招標則是指，招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標的一種招標方式。招標人采用邀請招標方式的，應(yīng)當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。投標邀請書也應(yīng)當載明招標人的名稱和地址、招標項目的性質(zhì)、數(shù)量、實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。 相較于邀請招標，公開招標能夠在最大范圍內(nèi)選擇投標商，競爭性更強，擇優(yōu)率更高，對于邀請招標的適用則人們往往做出一系列的限制性規(guī)定。 b) 國際貨物買賣是指營業(yè)地點位于不同國家的當事人之間發(fā)生的貨物買賣行為。國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的買賣雙方當事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達成的協(xié)議。它是確定當事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。 國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同公約所稱的“國際性”，只針對合同主體而言，而且是以合同當事人的營業(yè)地在不同的國家為標志。也就是說，只要買賣雙方當事人的營業(yè)地是處在不同國家，那么他們訂立的貨物買賣合同便具有國際性。國際貨物買賣合同中的供貨方是出口商，或稱賣方，受貨方是進口商，或稱買方。 國際貨物買賣合同的標的物是貨物。但并非所有的貨物都可以成為國際貨物買賣合同的標的物。 “依據(jù)聯(lián)合冒國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，下列貨物的買賣不能作為國際貨物買賣合同的標的物： (1) 供私人、家人或家庭使用的貨物，除非賣方在訂立合同前任何時候或訂立合同時不知道而且沒有理由知道這些貨物是供這種使用的買賣；(2)經(jīng)由拍賣的買賣； (3)根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的買賣；(4)公債、股票、投資證券、流通票據(jù)的買賣；(5)船舶、船只、氣墊船或飛機的買賣； (6)電力的買賣。?2008年高等教育自學考試命題考試采購法務(wù)與合同管理 試卷2004年5月1日，宏達有限公司總經(jīng)理王林去上海出差，參觀一個紡織品交易會時遇見綠葉制衣集團公司副總經(jīng)理李瀟。李瀟是王林的大學同學，兩人多年未見，中午聚餐時李瀟說：“公司生意一直不錯，最近又接了一個美國貿(mào)易公司的訂單，但現(xiàn)在公司布料存貨不多了，我這次來就想采購一批布料。”王林聽后表示，他公司正巧有一批布料要外銷，價格公道。于是兩人一拍即合，口頭達成了布匹買賣協(xié)議，其中約定：宏達公司向綠葉公司出售布匹5萬米，綠葉公司在收到全部布匹后支付給宏達公司貨款人民幣10萬元，由宏達公司負責辦理貨物托運手續(xù)，交給李瀟指定的承運人某物流公司。 口頭約定后，宏達公司很快就從倉庫調(diào)運了5萬米布匹交給承運人某物流公司。2004年5月10日，貨物運抵綠葉公司所在地，某物流公司通知綠葉公司提貨。然而，綠葉公司收到布匹之后，一直未向宏達公司付款。為此，宏達公司打了幾次電話催款，綠葉公司說，由于趕上雨季，運出的布匹受到雨淋而變潮發(fā)霉，已無法使用，因此，綠葉公司拒絕付款，并要求宏達公司盡快派人來處理這批發(fā)霉的布匹。王林得知這個消息后，于5月13日飛往綠葉公司所在地查看布匹，經(jīng)與技術(shù)人員商議后確診布匹是因路途遭雨受潮而發(fā)霉的，基本已無法正常使用。對于這個問題，王林認為，貨物是按時發(fā)出的，宏達公司已經(jīng)履行了合同，因此不需要承擔任何責任，綠葉公司仍應(yīng)依約付款，綠葉公司聽到這話后，斷然拒絕付款，并額外要求宏達公司支付布匹占用的倉庫保管費用人民幣3萬元，雙方分歧很大，王林和李瀟商談過幾次，但一直沒有達成共識。眼見貨款一天一天拖下去，宏達公司終于失去耐心，于6月1日向綠葉公司所在地法院提起民事訴訟，綠葉公司得知此事后，也向法院反訴宏達公司。 宏達公司向法院訴求綠葉公司支付全部貨款，并承擔王林來查看布匹的交通費和住宿費以及相關(guān)的訴訟費用。綠葉公司則要求宏達公司立即妥善處理這批5萬米的布匹，并支付有關(guān)的倉庫保管費用。在答辯狀中，綠葉公司認為口頭合同是無效的合同，這個合同自始無效，所以這批布匹買賣的風險應(yīng)由宏達公司承擔，而宏達公司堅持認為口頭合同是有效的合同，一經(jīng)訂立，雙方應(yīng)該按照約定履行合同。誰違約，誰就要承擔違約責任，受案法院經(jīng)過開庭聽取原被告雙方的意見，查詢有關(guān)證據(jù)，最后判決綠葉公司應(yīng)向宏達公司支付全部貨款，并承擔相應(yīng)的違約責任。此案例中的信息純屬于虛構(gòu)，僅作為考試所用。若有雷同，純屬巧合。一、必答題（本部分共2道題，每道題25分，共50分）本部分問題與案例有關(guān)，應(yīng)結(jié)合案例信息回答問題。1、 a) 本案中，宏達公司與綠葉公司在上海達成的口頭合同是否有效？為什么？（15分）b) 法院判決綠葉公司應(yīng)向宏達公司支付貨款是否正確？為什么？（10分）2、 a) 本案合同約定的5萬米布匹現(xiàn)應(yīng)歸誰所有？為什么？（10分）b) 本案中，5萬米布匹的損失應(yīng)由誰承擔，為什么？（15分）二、選答題。（本部分共4道題，請回答其中任意2道題。每道題25分，共50分）3、 a) 什么是要約？（4分） b) 要約的構(gòu)成要件有哪些？（5分） c) 大陸法系和英美法系對于要約的生效分別采取什么原則？（6分）4、 什么是投標人？投標人應(yīng)具備什么條件？詳細說明投標人不得從事的四種行為。（25分）5、 a) 什么是國際貨物買賣合同？（4分）b) 國際貨物買賣合同與普通的國內(nèi)買賣合同相比較具有哪些法律特征？并做簡要解釋。 （16分）c) 最重要的調(diào)整國際貨物買賣合同的國際公約是什么？中國加入該公約時做了哪些保留？（5分）6、 a) 解釋不正當競爭的概念。（4分）b) 解釋中國反不正當競爭法規(guī)定的不正當競爭行為。（21分）2008年7月采購法務(wù)與合同管理參考答案一、必答題（每道題： 5分）1、 a.（15分）本案中，宏達公司與綠葉公司達成的口頭合同是有效的。 因為我國合同法規(guī)定，當事人訂立合同，可以有書面形式、口頭形式和其他形式。另外，合同法專門規(guī)定，買賣合同一般為不要式合同，雙方當事人自愿約定采用口頭形式的，口頭合同亦為有效。 b.（10分）法院的判決是正確的。 因為宏達公司與綠葉公司達成口頭協(xié)議是合法有效的，對雙方均有約束力，雙方應(yīng)當依約履行各自義務(wù)。本案中，宏達公司已經(jīng)將標的物交付給綠葉公司，宏達公司已經(jīng)履行了合同義務(wù)，因此，綠葉公司應(yīng)該支付貸款。2、 a.（10分）合同約定的5萬米布匹的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)歸綠葉公司。 因為我國合同法規(guī)定，合同標的物所有權(quán)自標的物支付時起轉(zhuǎn)移。在代為托運的交貨方式下出賣人將貨物交給承運人即算完成交付。所以，本案中合同約定的5萬米布匹的所有權(quán)自宏達公司交給承運人某物流公司時已經(jīng)轉(zhuǎn)歸綠葉公司。 b. (15分)應(yīng)由綠葉公司承擔損失。 根據(jù)我國合同法規(guī)定，當事人就履行地點不明確的，除貨幣和不動產(chǎn)的交付之外，其他標的在履行義務(wù)一方所在地履行。本案中，雙方?jīng)]有約定交貨地點，屬于履行地點不明確的合同，應(yīng)在履行義務(wù)一方所在地履行。此外，合同法還規(guī)定，當事人未約定交付地點或約定不明確的，出賣人應(yīng)當將標的物交付給第一承運人以運交給買受人。出賣人將標的物交付給第一承運人之后，標的物的毀損、滅失的風險由買受人承擔。因此本案中，宏達公司將布匹交給承運人之后，布匹毀損的風險應(yīng)由綠葉公司承擔。二、選答題（共有四道題，請回答其中兩道題，每道題25分。）3、 a) 要約是希望和他人訂立合同的意思表示 b) 要約的構(gòu)成要件：要約是有訂約能力的特定人做出的意思表示；要約的內(nèi)容必須確定、完整和具體； 要約必須有訂立合同的目的，同時要約人愿意受要約拘束；要約必須向特定人發(fā)出；要約必須送達受要約人。 c) 在要約的生效問題上，大陸法系采取“到達主義”原則，英美法系采取“投郵主義”原則。4、 (25分)投標人是指，響應(yīng)招標、參加投標競爭的人。為了保證投標人中標后能順利履行合同，保證工程質(zhì)量，中國的招標投標法規(guī)定，投標人應(yīng)當具備承擔招標項目的能力。通常情況下，投標人應(yīng)當具備下列條件：主體必須適格。根據(jù)中國招標投標法的規(guī)定，通常，只有“法人或其他組織”才是適格的投標人。但是，如果依法招標項目允許個人參加投標的，個人也可以作為投標人參與投標。能力適格。即投標人應(yīng)當具備與招標文件要求相適應(yīng)的人力、物力和財力，從而保證投標人中標后有相應(yīng)的物質(zhì)條件順利履行合同。同時投標人還應(yīng)當具有招標文件要求的資質(zhì)證書和相應(yīng)的工作經(jīng)驗與業(yè)績證明。法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。當有關(guān)法律法規(guī)對投標人資格條件有特別規(guī)定時，投標人還應(yīng)當滿足這些特別規(guī)定的條件。為了規(guī)范投標人的投標行為，保證招標投標活動的順利進行，中國的招標投標法規(guī)定，投標人在投標過程中不得有下列行為：(1) 投標人不得相互串通投標或者與招標人串通投標。 投標人之間互相串通投標的主要形式有：投標人相互約定一致抬高或者壓低投標報價；相互約定在招標項目中輪流以高價位或低價位中標；投標人之間先進行內(nèi)部競價，內(nèi)定中標人，然后再參加投標等等。 投標人與招標人之間的串通投標行為主要包括：招標人在公開開標前，開啟標書，并將投標情況告知其他投標人，或者協(xié)助投標人撤換標書，更改報價；招標人向投標人泄露標底；投標人與招標人商定，在招標投標時壓低或者抬高標價，中標后再給投標人或者招標人額外補償；招標人預(yù)先內(nèi)定中標人，在確定中標人時以此決定取舍；招標人和投標人之間其他串通招標投標行為。(2) 投標人不得以行賄的手段謀取中標，即投標人不得以謀取中標為目的，給予招標人或者評標委員會成員財物或者其它好處。(3) 投標人不得以低于成本的報價競標。 生產(chǎn)經(jīng)營成本是投標人報價的主要組成部分，是投標人估算投標價格的依據(jù)和最低經(jīng)濟底限。如果投標價格低于成本，勢必導致投標人在中標后通過偷工減料，粗制濫造，高價轉(zhuǎn)包等方式降低成本，撈回損失，或者中途以停工相要挾，向招標人提出加價等要求。因此，招標投標法嚴格禁止投標人以低于成本的報價競標。(4) 投標人不得以他人名義投標或者其他方式弄虛作假，騙取中標。 不具備投標資格條件的供應(yīng)商和承包商，通過騙取、借用他人的營業(yè)執(zhí)照，或以“掛靠”的辦法以他人的名義投標；或者偽造其資格證明材料、業(yè)績證明，騙取投標資格，騙取中標的，都是不允許的。5、 a) 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地位于不同國家的買賣雙方當事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達成的協(xié)議。b)（16分）具有以下特征：國際貨物買賣合同的標的物是一定范圍的貨物；國際貨物買賣合同具有國際性；國際貨物買賣涉及的法律關(guān)系復雜，風險性大；國際貨物買賣合同的法律適用具有多樣性。a) 最重要的調(diào)整國際貨物買賣合同的國際公約是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。6、 a) 不正當競爭是指經(jīng)營者違反反不正當競爭法的規(guī)定，損害其他經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，擾亂社會經(jīng)濟秩序的行為。 b) 中國反不正當競爭法規(guī)定的不正當競爭行為主要有：商業(yè)混同行為 商業(yè)賄賂行為 虛假宣傳行為 侵犯商業(yè)秘密行為 低價傾銷行為 不正當有獎銷售行為 詆毀商譽行為2009年5月中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購法務(wù)與合同管理 試卷 甲公司是一家生產(chǎn)白酒的老字號，位于中國東部沿海大城市的郊區(qū)。2003年產(chǎn)值已經(jīng)達到5億元，在全國酒業(yè)名列前茅。為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，該公司總經(jīng)理李先生決定前往中國西部地區(qū)尋找合作商機。2005年春節(jié)剛過，他就匆忙踏上旅程，到中國西北地區(qū)的一個高粱產(chǎn)地考察。他找到主管農(nóng)業(yè)的副縣長，提出雙方合作的建議。副縣長推薦了當?shù)匾患覐氖罗r(nóng)作物加工的乙公司，李先生找到其董事長劉女士，雙方寒暄一番后決定開展長期合作。于是，李先生與劉女士分別代表雙方公司簽訂了一份買賣合同，合同規(guī)定甲公司長期購買乙公司初加工的高粱。2005年當年購買的金額為100萬元。該合同于5月1日正式簽訂，合同還約定，甲公司應(yīng)于5月10日前交付30萬元的定金，以此作為該買賣合同的生效要件。合同簽訂后，劉女士積極組織貨源，很快籌集到一大批高粱。鑒于庫房壓力，5月15日，乙公司在甲公司未付定金的情況下發(fā)出全部高粱。幾天后，甲公司接收了該批高粱。劉女士原以為甲公司會及時匯來貨款，不料等到5月20日也沒見蹤影。她很著急，給李先生打電話要求付清貨款100萬元，但李先生以高粱質(zhì)量有問題為由拒絕付款。之后，她通過一家商務(wù)調(diào)查公司查明，甲公司怠于行使對丙公司的到期債權(quán)1 00萬元，此外，甲公司還欠丁銀行貸款本息1 00萬元。聽到這個消息，劉女士喜出望外，遂于5月30日向丙公司提起代位權(quán)訴訟，向法院請求以自己的名義代位行使甲公司對丙公司的到期債權(quán)。 主審法官經(jīng)審理后，認定乙公司的代位權(quán)成立，應(yīng)由丙公司向乙公司履行清償義務(wù)，訴訟費用3萬元由債務(wù)入甲公司負擔。這時候，丁銀行得到這個消息后，向劉女士主張平均分配丙公司償還的100萬元，劉女士斷然拒絕了丁銀行的要求。案例中的信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。如有雷同，純屬巧合問題：以下題目都與案例相關(guān)，請根據(jù)案例答題1、 (1)本案中，甲、乙公司簽訂的買賣合同是否生效？為什么？（15分） (2)請結(jié)合案例簡述乙公司向丙公司提起代位權(quán)訴訟時應(yīng)當符合的條件。（10分）2、 (1)本案中，丁銀行的主張是否成立？為什么？（15分）(2)本案中，法院判定訴訟費用由甲公司負擔是否符合法律規(guī)定？為什么？（10分）二、論述題（每題25分，共計50分）請仔細閱讀題目，并挑選其中兩道題作答。請注意，第3題至第6題均包括三個小題。3、 (1)無效合同的概念是什么？（5分）(2)無效合同的特征有哪些？（10分）(3)合同無效的原因有哪些？（10分）4、 (1)闡述定金的概念。（5分）(2)闡述定金的法律特征。(lO分)(3)闡述定金的種類。(lO分)5、 (1)專利權(quán)的概念是什么？（5分）(2)中國專利法保護的對象有哪些？它們的主要區(qū)別是什么？（12分）(3)專利投入的權(quán)利有哪些？（8分）6、 (1)闡述合同管理的概念。（5分）(2)企業(yè)合同管理的特征是什么？（10分）(3)企業(yè)進行合同管理應(yīng)當貫徹什么原則？（10分）請從第 3、4、5、6 題中任選兩道作答。作答時請將題目序號列出。參考答案一、案例題（每題25分，共計50分）1、 (1)本案中，甲、乙公司簽訂的買賣合同已經(jīng)生效。根據(jù)中國法律的有關(guān)規(guī)定，當事人約定以交付定金作為主合同成立或者生效要件的，給付定金的一方未支付定金，但主合同已經(jīng)履行或者已經(jīng)履行主要部分的。不影響主合同的成立或者生效。在本案中，甲公司雖未按照合同約定交付定金，但乙公司已經(jīng)交付全部貨物并且甲公司接收了貨物，視為主合同已經(jīng)履行，因此甲乙之間的合同已經(jīng)生效。 (2)根據(jù)最高法院合同法解釋的規(guī)定，債權(quán)人提起代位權(quán)訴訟時，應(yīng)當符合下列條件：債權(quán)人對債務(wù)人的債權(quán)合法；債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害； 債務(wù)人的債權(quán)已經(jīng)到期； 債務(wù)人的債權(quán)不是專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)。2、 (1)丁銀行的主張不成立。 根據(jù)最高法院合同法解釋的規(guī)定，債權(quán)人行使代位權(quán)，其債權(quán)就代位權(quán)行使的結(jié)果有優(yōu)先受償權(quán)利。在本案中，債權(quán)人乙公司就其代位權(quán)行使的結(jié)果享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利，因此丁銀行的主張不成立。(2)法院判定訴訟費用由甲公司負擔不符合法律規(guī)定。 根據(jù)最高法院合同法解釋的規(guī)定，在代位權(quán)訴訟中，債權(quán)人勝訴的，訴訟費用由次債務(wù)人負擔。在本案中，乙公司勝訴，次債務(wù)人是丙公司，所以訴訟費用應(yīng)當由次債務(wù)人丙公司負擔。二、論述題（每題25分，共計50分）3、 (1)無效合同是指嚴重欠缺合同生效要件，不發(fā)生合同當事人追求的法律后果，不受法律保護的合同。(2)無效合同的特征： 無效合同的違法性。所謂違法性，是指違反了法律和行政法規(guī)的強制性規(guī)定或社會公共利益。第一，是違反了法律和行政法規(guī)的強制性規(guī)定。第二，是違反了法律和行政法規(guī)的強制性規(guī)定，并非違反了法律和行政法規(guī)的任意性規(guī)定。第三，違法性還包括合同的內(nèi)容違反了社會公共利益。 無效合同具有不得履行性是指當事人在訂立無效合同以后，不得依據(jù)合同實際履行，也不承擔不履行合同的違約責任。但當事人可以依據(jù)法律的規(guī)定，對無效合同予以更正，如果經(jīng)過修正使合同在內(nèi)容上符合法律規(guī)定，則轉(zhuǎn)化為有效合同。 無效合同自始無效是指本質(zhì)上違反了法律規(guī)定，因此國家不承認此類合同的法律效力。合同一旦確認無效，就將產(chǎn)生溯及力，使合同自訂立之時起就不具有法律效力，以后也不能轉(zhuǎn)化為有效合同。 對無效合同可進行國家干預(yù)。這種干預(yù)主要體現(xiàn)在，法院和仲裁機構(gòu)不待當事人請求合同無效，便可以以職權(quán)主動審查合同是否無效。還表現(xiàn)在有關(guān)國家機關(guān)可以對一些無效合同予以查處，追究有關(guān)無效合同當事人的責任。嚴格地說，無效合同在性質(zhì)上并不是合同，而只是一個獨立的協(xié)議，無效合同因其內(nèi)容違反了法律、社會公共利益。不能產(chǎn)生當事人預(yù)期的法律效果，也不應(yīng)具有合同應(yīng)有的約束力。(3)合同無效的原因： 欺詐一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益； 惡意串通，損害國家、集體或第三者利益； 損害社會公共利益； 違反法律、行政法規(guī)的強行性規(guī)定； 以合法形式掩蓋非法目的。4、 (1)定金是指合同的一方當事人以擔保其合同債務(wù)之履行為目的，而向?qū)Ψ筋A(yù)先支付的一筆金錢。(2)定金的法律特征： 定金具有懲罰性，表現(xiàn)在支付定金的一方當事人不履行主合同義務(wù)時則失去定金；收取定金的一方不履行合同則應(yīng)雙倍返還定金。 定金具有從屬性，是由主合同當事人以定金合同的方式予以約定的，實踐中一般是由債務(wù)人應(yīng)對方的要求而支付。定金作為主合同債務(wù)的擔保，其相對于主合同的從屬性顯而易見。 定金具有實踐性，定金合同無論采用何種形式，均只能在定金實際交付之日起生效。 定金的支付具有時效性，定金必須在主合同義務(wù)履行期之前交付，若在主合同履行期之后，不論債務(wù)是否得到履行，均已失去了定金擔保的意義和目的。 定金具有雙方擔保性。定金所擔保的是雙方當事人都有相對義務(wù)的雙務(wù)合同，雙方亦互為債權(quán)人，雙方均可運用定金罰則保障自己債權(quán)的實現(xiàn)和懲罰對方的違約行為。(3)定金的種類主要有： 立約定金。當事人為了確保將來的主合同能得以簽訂而支付的定金。 解約定金。主合同訂立之后，為了限制當事人隨意解除合同，雙方可以訂立關(guān)于解約定金的定金合同，并實際支付該筆定金。交付定金的一方若要解除主合同，須以失去該定金為代價；收取定金的一方解除合同，則以雙倍返還該筆定金為代價。這可擔保主合同不致被任何一方輕易解除。 成約定金。主合同當事人約定以定金的交付作為主合同的成立要件或生效要件的，即為成約定金。 證約定金。是一種證明作用，而非擔保作用，即以定金的交付作為主合同已經(jīng)訂立、已經(jīng)存在的證明。 違約定金。已定金作為對不履行合同義務(wù)的一方當事人的懲罰或者對守約一方當事人的賠償，其作用與違約金相似，也是擔保法所規(guī)定的一般意義的定金。5、 (1)專利權(quán)是指各個國家或地區(qū)專利審批機構(gòu)依法授予申請人對其發(fā)明創(chuàng)造享有一定時間排他實施許可的專有權(quán)。(2)中國專利法保護三種專利：發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計。 發(fā)明是指對產(chǎn)品、方法或者其改進所提出的新的技術(shù)方案。 實用新型是指對產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實用的新的技術(shù)方案。 外觀設(shè)計是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計。 三種專利的區(qū)別： 保護客體本身不同。各種方法、不定型的物質(zhì)（液體、氣體）、中藥、食品、化學物質(zhì)只能申請發(fā)明專利。產(chǎn)品的外形、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案的結(jié)合只能申請外觀設(shè)計。 創(chuàng)造性要求標準不一。獲得發(fā)明專利，需要有突出的實質(zhì)性特點和顯著的進步。獲得實用新型專利，需要有實質(zhì)性特點和進步。 保護期限不一。發(fā)明，20年；實用新型、外觀設(shè)計，10年。(3)專利權(quán)人的權(quán)利有：獨占實施權(quán)；許可實旋權(quán)；轉(zhuǎn)讓權(quán)；標記權(quán)。 獨占實施權(quán)。專利權(quán)人對其專利享有獨占權(quán)，任何人未經(jīng)專利權(quán)人許可都不得實施其專利，即不得以生產(chǎn)經(jīng)營為目的，制造、使用或銷售其專利產(chǎn)品或使用其專利方法。 許可實施權(quán)。專利權(quán)人有許可任何人實施其專利的權(quán)利，這種許可必須通過訂立許可合同并向?qū)＠麢?quán)人支付使用費的方式來取得許可實施權(quán)。但是，被許可方無權(quán)允許合同規(guī)定之外的任何人實施該專利。 轉(zhuǎn)讓權(quán)。專利權(quán)人有轉(zhuǎn)讓其專利權(quán)的權(quán)利；轉(zhuǎn)讓專利權(quán)必須訂立書面合同，并經(jīng)專利局登記和公告后生效。 標記權(quán)。標注專利標記和專利號應(yīng)當標明專利類別，例如，中國發(fā)明專利、中國實用新型專利、中國外觀設(shè)計專利，同時標明授權(quán)專利號。專利權(quán)人有權(quán)在其專利產(chǎn)品或者該產(chǎn)品的包裝上標明專利標記和專利號。6、 (1)合同管理就是企業(yè)內(nèi)部通過建立一系列合同管理制度，對企業(yè)經(jīng)營活動中各種合同的訂立、變更、解除、審查、監(jiān)督、履行進行規(guī)范，使合同依法訂立并全面履行的一系列活動。(2)企業(yè)合同管理的特征： 企業(yè)合同管理是企業(yè)一種自律行為。是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中依法獨立自主地對其所簽訂和履行的合同進行自我審查、自我監(jiān)督，自我控制，以實現(xiàn)合同的目的。 企業(yè)合同管理制度一般不具有對外的法律效力。其目前在于保障企業(yè)合同順利簽訂和履行，不能以內(nèi)部的合同管理制度為依據(jù)，對外否定或者肯定合同的效力。 企業(yè)合同管理的內(nèi)容具有廣泛性。合同是市場主體的自律行為，企業(yè)對合同的管理表現(xiàn)在合同的訂立、履行、變更、解除、糾紛的處理等各個階段。(3)企業(yè)進行合同管理應(yīng)當貫徹下列原則： 依法管理原則。是企業(yè)合同管理的基本原則。管理本企業(yè)各類合同必須依法進行，將企業(yè)的經(jīng)營行為通過合同納入法律軌道，使企業(yè)各類合同，從簽訂到履行以及爭議處理的整個過程都必須依法進行。 全面管理原則。企業(yè)合同管理應(yīng)實行“全員”、“全方位”、“全過程”管理，只有如此，才能使企業(yè)的經(jīng)營活動有序有效。保持規(guī)范和科學。 協(xié)作管理原則。體現(xiàn)在兩個方面，一是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作管理，如履行合同時，就與企業(yè)內(nèi)各部門的職能發(fā)生直接的聯(lián)系，每個職能部門隨著合同履行而運轉(zhuǎn)。二是企業(yè)外部的協(xié)作管理，企業(yè)之間是團結(jié)協(xié)作的貿(mào)易伙伴關(guān)系，履行合同應(yīng)本著即為本企業(yè)利益又為他方考慮，切實履行合同，以達到雙方各自的目的，實現(xiàn)雙贏。 注重效益原則。指的是企業(yè)在合同管理中應(yīng)尊重客觀經(jīng)濟規(guī)律，注重通過合同管理實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟目的。包括兩個方面，一是注重合同管理的經(jīng)濟效益。二是注重合同管理的社會效益。 2010年5月中英合作采購與供應(yīng)管理 一、案例題（每題25分，共計50分） 仔細閱讀并分析案例中的信息，回答第1題和第2題。 A公司主營服裝業(yè)務(wù)。2003年3月15日，A公司向客戶G發(fā)出要約，報女式針織衫200打，每打800元，8月份裝運，并規(guī)定：承諾必須于25日前到達有效。3月22日，G公司答復如下：你15日要約收到。你方價格過高，若降至每打750元可以接受。A公司次日復電：該價為我方最低報價，你方降價要求歉難考慮，3月26日，G公司要求航郵一份樣品以供參考。A公司于29日寄出樣品并函告對方：4月8日之前承諾到達我處有效。4月3日，G公司回函表示承諾要約的全部內(nèi)容，由于郵遞過程出現(xiàn)失誤，該函于4月1 0日送達A公司。A公司業(yè)務(wù)員認為是逾期承諾，因此未作任何表示。 7月6日，G公司向A公司電匯了定金，并請求盡量安排最早的航班出運。由于原材料價格上漲，A公司此時已將價格調(diào)整為每打900元，于是，A公司于7月8日回復稱：我公司此前與你方未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方要約表示承諾，但我方4月10日才收到，超過規(guī)定期限，為逾期承諾，無效。請恕我方不能發(fā)貨。如你方有意成交，我方最新報價為每打900元，9月交貨，其他條件不變。G公司不同意，回復A公司：我方于4月3日即表示承諾，你我兩地郵程需三天時間，如果不是郵遞過程中的失誤，該函是能夠在4月8日之前抵達你處的。你方在接到我方逾期承諾后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立。因此，請立即發(fā)貨，否則，一切后果由你方承擔。而A公司則堅持G公司的逾期承諾是無效的，雙方不存在合同關(guān)系，因此拒絕發(fā)貨。于是G公司將A公司告一上法庭。 問題：以下題目都與案例相關(guān)，請根據(jù)案例答題。 1(1)簡要解釋承諾的含義，并列舉有效承諾的五個構(gòu)成要件。（9分） (2)根據(jù)我國合同法的相關(guān)規(guī)定，分析A和G公司之間是否存在合同關(guān)系，并說明理由。（16分） 2(1)簡要解釋要約的含義，并列舉要約構(gòu)成的五個要件。（1分） (2)根據(jù)我國合同法規(guī)定，解釋什么是要約失效并列舉要約失效的形式。（5分） (3)結(jié)合上述案例，分析和闡述雙方當事人的經(jīng)驗教訓。（9分）二、論述題（每題25分，共計50分） 請仔細閱讀題目，并挑選其中兩道題作答。請注意。第3題和第5題包含兩個小題，第4題包含三個小題。3(1)簡要解釋“國際貿(mào)易術(shù)語”的含義。（8分） (2)簡要解釋CIF的含義和特點，并說明在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms2000）中，CIF術(shù)語下買賣雙方各自的主要義務(wù)。（17分）4(1)說明招標、投標的定義。（6分） (2)解釋招標投標買賣的主要特點。（4分） (3)舉例說明五種無效投標的情況。（15分）5.(1)簡要解釋什么是違約行為。（5分） (2)根據(jù)我國合同法中的規(guī)定，詳細列舉并解釋四種主要違約形態(tài)及各種違約的法律后果。（20分）6解釋不安抗辯權(quán)和先履行抗辯權(quán)的含義并說明其構(gòu)成要件和產(chǎn)生的法律效力。(25分) 請從第3、4、5、6題中任選兩道作答。作答時請將題目序號列出 答案及評分參考 一、案例題（每題25分，共計50分） 1(1)（9分） 承諾的概念： 承諾就是指受要約人同意要約的意思表示，同意接受要約的條件并愿意和要約人達成合同。 有效承諾的構(gòu)成要件： 承諾必須由受要約人做出 承諾必須在規(guī)定的時間內(nèi)到達要約人 承諾必須有接受要約主要內(nèi)容的意思表示 承諾必須明確表明受要約人愿意和要約人訂立合同 承諾做出的方式必須符合要約中的要求 (2)（16分） 雙方存在合同關(guān)系。 根據(jù)我國合同法的相關(guān)規(guī)定，對于承諾逾期，如果要約人及時表示同意接受該承諾，則逾期承諾仍有效；如果在通常情況下該承諾是能夠及時送達要約人，但由于其他客觀原因造成承諾逾期，除非要約人在收到承諾后及時通知受要約人該承諾無效，否則該承諾依然有效，雙方合同成立。 本案中，逾期承諾是由于郵遞失誤造成，A公司業(yè)務(wù)員接到后未做任何表示，則雙方合同成立。 2(1)（11分） 要約的概念：要約是一種訂約行為，是要約人發(fā)出的希望和他人訂立合同的意思表示。要約是訂立合同必經(jīng)的階段。 要約的構(gòu)成要件： 要約是訂約能力的特定人作出的意思表示。 要約的內(nèi)容必須確定、完整和具體。 要約必須有訂立合同的目的，同時要約人愿意受要約的拘束。 要約必須向特定的人發(fā)出。 要約必須送達受要約人。 (2)（5分） 要約的失效是指要約喪失其法律效力，不再對要約人和受要約人產(chǎn)生拘束力。 要約失效的形式： 受要約人明確表示拒絕要約。拒絕要約的通知到達要約人時，要約失效。 受要約人對要約的主要條款進行修改，也就是對要約進行實質(zhì)性的修改。 承諾期屆滿而受要約人沒有作出承諾的意思表示。 要約人依法撤銷要約。 (3)（9分） A公司作為要約人應(yīng)吸取的教訓是： 在收到逾期承諾后，一定要先判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則可根據(jù)自己的需要采取不同做法，及時通知對方明確接受該承諾，或告知對方逾期承諾無效。如原要約失效，這樣可以使自己處于有利地位。置之不理可能會產(chǎn)生糾紛，使自己被動，遭受不必要的損失。 G公司的教訓是： 雖然G公司從法律角度沒有任何錯誤，但從業(yè)務(wù)角度應(yīng)加強與A公司溝通，從而避免出現(xiàn)誤解，走向法庭。 二、論述題（每題25分，共計50分） 3.(1)（8分） 國際貿(mào)易術(shù)語的概念： 國際貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易長期實踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責任、費用及風險劃分的一種國際貿(mào)易慣例。 (2)（17分） 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，CIF術(shù)語下買賣雙方各白的主要義務(wù)： CIF是Cost，Insurance and Freight(named port of destination)的英文縮寫，即“成本、保險費加運費（指定目的港）”。 CIF屬于象征性交貨，賣方可以向買方提供適當?shù)难b運單據(jù)來履行其交付貨物的義務(wù)。 根據(jù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，采用CIF術(shù)語時，買賣雙方各應(yīng)承擔以下責任： 賣方義務(wù)： 提供合同所規(guī)定的貨物及貨物證明 自費租船或訂艙 以正常海運方法，經(jīng)通常航線，將所提供的貨