新農村運動XX王牌美之彩系列彩電農村市場整合推廣傳播手冊（2001年版）目錄一、產品介紹（1-2）二、整合推廣思路（3-7）三、推廣傳播手段（8-11）四、現場推介要點（12-14）五、促銷員行為規范（15-16）六、渠道建設手段（17-29）七、王牌工程師的包裝（30-35）八、戶外媒體操作規范（36-49）九、POP物料使用規范（50-63）十、影視電波媒體操作規范（64-72）十一、美之彩LOGO使用規范XX電器銷售公司TV銷售中心農村市場推廣部內部資料注意保密專業好文檔一、產品介紹（一）、產品命名：“美之彩”安全節能彩電（二）、產品概述XX王牌最新推出的“美之彩”安全節能彩電，是專門針對三、四級市場的消費特點和消費環境而研制的彩電新品。該機采用日本三洋公司最新數碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術領先，功能強大，外觀時尚。最大特點是采用XX專利技術的家電安全智能保護器，有效保護彩電及其它家電在電壓不穩狀態下的安全使用，為消費者營造出多姿多彩的美好視聽生活。（三）、主要功能介紹家電安全智能保護器（XX專利技術）自動檢測電壓：可以對當地的電網供電電壓自動進行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。自動顯示電壓：尤其先進的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機屏幕上，讓消費者看的清清楚楚、明明白白。自動保護措施：當電壓高于270V或低于130V時，屏幕會自動提醒您關機。為了方便您也可以自己進行設置，當電壓過高或過低時，彩電只進行屏幕提示或提示后自行關機。省電節能雙環保在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環保模式，不僅節省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動調節亮度和對比度，并且通過內部線路使之達到省電和低輻射的效果。超強防雷XX采用世界最先進的雷擊保護器和壓敏電阻，研制出雷電保護電路。當雷電從電源端感應時，彩電通過保險絲與雷電保護器所形成的回路，限制高壓進入整機；當雷電從天線端感應時，通過高頻頭與地之間的雷電保護器放電，起到避雷作用。經三菱材料有限公司日本研究所檢測認證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。三檔數碼超強接收專業好文檔通過電視機內部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強信號得到有效放大，實現了全頻道的超強接收。同時采用“數碼消雪花”電路，可以自動抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點消失無蹤。信號接收能力提高90%。（四）、消費利益分析1、家電安全智能保護器的專利設計，有效保護彩電及其它家電產品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。2、特殊的設計，為消費者省電省錢，而且低輻射保護消費者的身心健康。3、輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔心雷擊，安全又省心。4、超強接收的強大功能，為消費者創造了清晰穩定的視聽享受。5、單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進功能，為消費者創造了更多超值享受。二、整合推廣思路專業好文檔“美之彩”安全節能彩電，是集團2001年度農村市場推廣的主力產品，具有重要的戰略意義。本手冊適用于“E”后綴即使用三洋機芯的機型，貫穿21”29”三種規格。（一）、整合推廣目標1、銷售目標作為2001年度的主力機型與農村市場的旗艦產品，“美之彩”安全節能彩電不僅要完成自身的銷售任務，更肩負著帶動集團其它系列產品在農村市場的聯動銷售，最終達成提高市場占有率的全年市場銷售目標。2、品牌目標以“美之彩”農村副品牌的推廣為背景，強化XX王牌的創新、品質和科技感的品牌形象，占領農村的主流市場，成為農村市場的放心品牌，最終達成XX王牌農村市場首選品牌的目標。（二）、整體推廣策略產品與概念并行：在產品推廣中引導消費觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農村市場第一品牌地位，力爭使“安全節能“成為農村消費者購買彩電的新標準。品牌與服務并重：借助“美之彩”的農村副品牌和“王牌工程師”的服務品牌推廣，提升XX王牌在農村市場的品牌知名度與美譽度。廣告宣傳與渠道建設同步：在渠道建設上導入“消費者權益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農村市場的堅固品牌堡壘。（三）、整合推廣的兩階段第一階段：概念導入和全面擴展階段時間：2001年3-4月1、概念導入期目的：導入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農村消費者安全使用彩電的消費意識，推出世紀新品安全節能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。廣告宣傳導向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩對彩電造成的損害以及安全專業好文檔節能彩電的特點，重點介紹安全節能彩電的“安全”概念和利益點。宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段：電視廣告1、在省、縣、鄉級電視臺的黃金劇場或熱門電視節目、連續劇中插播廣告，同時也可選擇在縣、鄉級電視臺全天節目播放完畢后以藍屏字幕進行廣告宣傳。2、系列廣告片版本A-15”產品篇：產品篇主要介紹美之彩的功能特點，主要訴求其安全節能。B-30”服務篇：主要以王牌工程師為主線，表現XX王牌的服務。C-5專題片：包括企業實力、產品功能、服務三大部分。電臺廣告1、在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點報時或熱門節目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。2、系列廣播帶版本A-30”品牌篇、60”新產品篇和30”服務篇廣播錄音帶B-科普講座基礎講稿：2000字農村廣播站廣告1、在村鄉鎮廣播站，選擇定時播出或促銷期全天播出的方式，內容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評書等綜合節目。2、系列廣播帶版本A-農村安全新生活系列；形式活潑、幽默風趣、生活味濃，時長180秒。B-內容包括企業實力、產品功能、服務等，由各地經營部與當地村廣播站聯系播放。以上廣播錄音帶由總部在4月份統一制做，由各分公司及經營部申報領取（具體辦法參考總部廣告品申領有關規定）。彩電風行版的配合對品牌、產品、服務等進行全方位宣傳。戶外媒體投放著手在民墻、車體及街道橫幅上實施廣告投放。專業好文檔第二階段：全面推廣期時間：2001年5月10月目的：通過一系列的促銷和宣傳活動，使安全節能彩電成為農村彩電市場的暢銷產品，最大限度的爭奪市場份額，并使“安全”成為2001年彩電的新標準。廣告宣傳導向：通過集市促銷、電視、電臺廣告、彩電風行版、戶外媒體、售點宣傳等方式，尤其是以系列促銷活動為主，使安全節能彩電實現市場和利潤的最大化。促銷活動可以贈送禮品、抽獎等形式進行，盡可能的促成農村消費者的購買行為。宣傳口號：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段假日集市巡回展示促銷促銷時間：節假日/集日/墟日促銷地點：農村鄉鎮人流量大的街道、市場舉行促銷方式：產品展示/有獎促銷/概念宣傳相結合活動前5-7天在當地招貼促銷海報告知，增加宣傳范圍和影響力。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動主題，產品到位并呈開機播放安全節能彩電專題片狀態。介紹購買彩電的技巧和常識，并結合電壓調節器推介安全節能彩電的技術功能，向消費者推介和演示。現場售賣，以有獎銷售形式進行。現場促銷重要節日五一、七一、八一、端午、重陽、中秋、國慶舉行大型親善有獎促銷，平時集日/墟日小型采取“巡回特價”方式售點現場展示促銷。電視廣告地方電視臺電視劇場時段加入告白式產品促銷信息。農村廣播站持續進行XX王牌彩電村級彩電使用知識講座，配合以限額抽獎和消費者權益代表的授證書儀式，以文化行銷方式獲得品牌忠誠和直接促銷難以達到的品牌滲透和成本控制。戶外媒體投放持續并加大在民墻、車體及街道橫幅的廣告投放力度。專業好文檔大型促銷活動五一節促銷活動主題：彩電普及，科技共享七一節促銷活動主題：美好生活，多姿多彩八一節促銷活動主題：買彩電，講安全端午節促銷活動主題：我家的美之彩安全節能彩電重陽節促銷活動主題：我為家人獻愛心，安全節能最稱心中秋節促銷活動主題：買安全節能彩電，走幸福健康之路國慶節促銷活動主題：王牌新彩電，幸福新生活售點促銷A-保證產品序列在售點陳列的整齊劃一B-所有宣傳物料的規范使用：機頂卡牌/大立牌/海報/吊旗/單張/橫幅/風行版/角牌C-加強一線促銷員的產品講解和現場推介，規范產品解說詞第三階段：深入擴展期時間：2001年11月2002年1月目的：運用前期對美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌基礎，在全年銷售黃金季節大力推動產品銷售，為所有美之彩系列彩電的銷售推波助瀾。廣告宣傳導向：持續進行集市售點宣傳促銷，并通過省級電視臺投放CF廣告片（形象篇）、民墻廣告、彩電風行版等媒體形式，以售點的產品信息宣傳為主，與服務訴求相呼應，形成美之彩系列彩電購買熱潮。可插入一些與產品無關、旨在樹立企業形象的活動，如送科技、文化、新生活模式下鄉等等。宣傳口號：美好生活，多姿多彩主要推廣手段元旦、春節促銷由于元旦、春節時間間隔比較短，建議一起搞活動。主題：XX王牌“世紀幸福之家”大評選內容：凡在元旦至春節期間，購買XX王牌安全節能彩電的用戶，可將在調查表上填上家庭成員、狀況，寄往指定地址，參加XX世紀幸福之家評選。1等獎：5名XX王牌全套家電（29寸彩電、洗衣機、電冰箱、空調、家庭影院、DVD)專業好文檔2等獎：10名XX王牌家庭影院3等獎：30名XX王牌洗衣機幸福獎：1000名XX電話一臺戶外媒體投放注意：戶外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點。1、民墻廣告2、布幅廣告3、車體廣告4、幸福快車流動宣傳三、推廣傳播手段為了更好的配合總部關于“美之彩”安全節能彩電的推廣策略，現就整體推廣過程中所涉及的各種促銷方案，進行整合打包，以供各分公司、經營部依據當地實際情況選擇使用，將促銷活動舉辦的有聲有色。專業好文檔集市促銷細則集市促銷主要是在縣、鎮、鄉級經銷商處進行的促銷活動，有時還包括在農村集市上的促銷活動。主要包括以下內容：1、人員組織一般由經營部派出王牌工程師小分隊，包括一名市場人員（主要負責主持活動，宣傳企業文化及介紹產品）、一名技術維修人員（主要負責家電維修、家電知識咨詢等）、兩名促銷人員（主要負責協助促銷活動），一般45人。市場人員與技術維修人員要統一服裝（王牌工程師服裝），促銷人員可以穿一般員工服裝。大的縣、鎮，可以帶上演出小組，表演文藝節目，以增強活動氣氛，有效吸引人流，擴大影響。特別提醒：在經營部所在地，一般都有大專院校。經營部可與大專院校結成合作伙伴關系，給大學生提供勤工儉學機會，比如參加促銷活動，以及促銷活動時的文藝演出活動等。一方面給大學生提供接觸社會的機會，一方面可以增加我們的促銷人員數量，便于開展活動。同時也可以有效降低促銷成本。2、準備活動要在活動57天前通知當地經銷商，以便活動消息能有效的傳達到消費者。由于促銷活動能直接給當地經銷商帶來利潤及擴大知名度，所以傳達促銷消息的費用一般由經銷商自己承擔。一般有以下幾種方式