年度銷售計劃年度銷售計劃 自有店鋪工作總結自有店鋪工作總結 行業形式分析行業形式分析 銷售業績回顧及分析銷售業績回顧及分析 費用投入回顧及分析費用投入回顧及分析 產品銷售回顧及分析產品銷售回顧及分析 內部管理運作的回顧及分析內部管理運作的回顧及分析 上年度營銷計劃主要內容執行情況上年度營銷計劃主要內容執行情況 存在的問題描述及分析存在的問題描述及分析 宏觀經營環境分析宏觀經營環境分析 行業發展趨勢分析行業發展趨勢分析 競爭形勢分析競爭形勢分析 整體策略整體策略 總體發展目標總體發展目標 年度營銷費用預算年度營銷費用預算 整體營銷策略思想整體營銷策略思想 市場定位策略市場定位策略 產品策略產品策略 年度運營策劃思維導圖（精簡預覽版）年度運營策劃思維導圖（精簡預覽版） 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略 促銷策略促銷策略 實施計劃實施計劃 營銷計劃的目標營銷計劃的目標 營銷計劃的具體方案營銷計劃的具體方案 營銷計劃實施的保障措施營銷計劃實施的保障措施 營銷計劃的費用分配營銷計劃的費用分配 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 財務分析財務分析 營銷規劃的成本分析營銷規劃的成本分析 營銷規劃的銷售分析營銷規劃的銷售分析 營銷規劃的盈虧分析營銷規劃的盈虧分析 上年度營銷計劃主要內容執行情況上年度營銷計劃主要內容執行情況 對對 市市 場場 的的 有有 效效 細細 分分 對對 目目 標標 市市 場場 的的 界界 定定 產產 品品 定定 位位 產產 品品 類類 別別 組組 合合 產產 品品 線線 擴擴 張張 產產 品品 線線 延延 伸伸 年度運營策劃思維導圖（精簡預覽版）年度運營策劃思維導圖（精簡預覽版） 制定策略制定策略 客戶是誰？ 用什么產品掙錢？ 誰去掙？ 什么模式或方式？ 多少費用？ 以上邏輯是“客戶價值”驅動型的，而不是簡單的壓力導向 型。據此可將銷售額與客戶緊密聯系起來。 客戶是誰？就是要回答：目標客戶在哪里，數量有多少？注 意，所謂的數量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有 效接觸上的客戶數量。 價價 格格 定定 位位 價價 格格 組組 合合 定定 價價 策策 略略 盈盈 利利 空空 間間 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 促促 銷銷 推推 廣廣 形形 式式 推推 廣廣 內內 容容 整整 合合 盈虧分析盈虧分析 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 效接觸上的客戶數量。 用什么產品賺錢？就是回答我們的產品策略是什么？據統計， 多數公司銷售額的完成70%依賴強有力的產品，這其中，銷售人員 對銷售額的貢獻不會超過30%。 誰去掙？這實際就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程， 當然也包括每個銷售人員必須提供自己目標客戶數量。 什么模式？主要指渠道銷售、直接銷售，還是網絡銷售等銷 售方式的問題。最后是銷售費用的問題。按照這種思路設計的營 以上邏輯是“客戶價值”驅動型的，而不是簡單的壓力導向 客戶是誰？就是要回答：目標客戶在哪里，數量有多少？注 意，所謂的數量不是一個概念，而是每一個營銷人員必須能夠有 用什么產品賺錢？就是回答我們的產品策略是什么？據統計， 依賴強有力的產品，這其中，銷售人員 誰去掙？這實際就是將銷售額分解到每個銷售人員的過程， 當然也包括每個銷售人