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文檔簡介

1市場營銷方案128ML雙歧增殖保健品匯源集團機密2目錄營銷組合分冊第一部推廣命名篇第二部包裝與價格組合篇第三部營銷渠道篇銷售管理分冊第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部銷售管理制度篇終端管理分冊第六部終端銷售管理規(guī)范篇第七部終端展示規(guī)范篇第八部終端物料設(shè)計篇營銷傳播分冊第九部促銷策劃篇第十部廣告策劃篇3營銷組合分冊之推廣命名篇第一部4篇首語：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊深長好的名字本身就是傳播的利器。體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對費用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時，一個適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇5第一部推廣命名篇體力健高記憶：即使對年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時由于上述三項基礎(chǔ)，營銷活動本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由6第一部推廣命名篇體力健系統(tǒng)風(fēng)險：來自政策面（強勢個體）干涉的風(fēng)險；規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險與規(guī)避傳播風(fēng)險：因命名的獨特性引起受眾普遍不適；規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+功能教育形象風(fēng)險：因命名的獨特性引起受眾對投資主體（體力健）的不良印象；規(guī)避策略：另行注冊殼公司獨立運作。7第一部推廣命名篇“體力健”受眾信息溝通流程（示意）體力健？什么東西？文革的“體力健”死灰復(fù)燃了？！體力健？挺有意思的是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來是種飲料！廠家故弄玄虛，不過也有點兒意思；聽說是有益腸道的喔！原來是種功能飲料類似“紅牛”一類的，不過包裝真有個性！它的“雙歧增殖”對我這么重要！原來是這么個“體力健”哪！口味不算差，還有些保健功能偶爾一喝也蠻不錯的！被動信息接收正面印象完成8營銷組合分冊之包裝與價格組合篇第二部9

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