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文檔簡介

第九章競爭性市場營銷戰略主要內容第一節競爭者分析第二節確定競爭對象與戰略原則第三節市場領導者戰略第四節市場挑戰者戰略第五節市場追隨者與市場利基者戰略第一節競爭者分析識別競爭者判定競爭者的戰略分析競爭者的目標評估競爭者的優劣勢預測競爭者的反應模式一、識別競爭者產品替代性與競爭者識別行業競爭觀念與競爭者識別業務范圍導向與競爭者識別產品替代性與競爭者識別品牌競爭者（Brandcompetition）指滿足同一需要的同種形式產品的不同品牌之間的競爭。本田豐田桑塔娜雪鐵龍行業競爭者（Industrycompetition）指行業內提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者。廣義同類產品：本田汽車制造商形式競爭者（Formcompetition）指滿足同一需要的產品的各種形式之間的競爭。廣義同類服務：本田摩托車、自行車、卡車愿望競爭者（Genericcompetition）指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。本田主要耐用消費品、國外度假、新房產公司競爭行業競爭觀念與競爭者識別行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的企業群。在同行業競爭中，要特別重視以下三個因素：賣方密度產品差異進入難度決定行業結構的主要因素1.銷售商數量及產品差異程度2.進入與流動障礙3.退出與收縮障礙4.成本

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