1、照相館創業計劃書案例目 錄一、項目概況二、項目背景三、項目選址四、 SWOT分析1. 優勢 Strengths2. 劣勢 Weaknesses3. 機會 Opportunities4. 威脅 Threats五、營銷戰略1. 外部1.1網絡推廣1.2.設置校園代理1.3.實行會員制2. 內部2.1營銷隊伍與管理2.2價格決策六、投資預測1、固定資產投資2、其他投資七、財務分析八、企業文化九、停業風險十、經營風險十一、撤出機制一、項目概況由于傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，于是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務項目，在這高達 6W人的市場開辟一家

2、引領照相行業的休閑服務娛樂場所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌 ?隨便什么風格！手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。二、 項目背景一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所 楊林職教園區更是昆明市重點發展的教育基地

3、，它擁有云南工商學院、滇池學院、云南師范大學文理學院、云南城市建筑學院、云南大學商學院、亨德森外事外語學院、昆明醫學院海源學院等多所著名大學，其中云南工商學院更是全日制二科院校。楊林職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務場所。三、 項目選址惠爾佳二期三樓惠爾佳商業城是楊林職教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，于是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了

4、我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、 SWOT分析1. 優勢 Strengths由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。2. 劣勢 Weaknesses大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方

5、面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。3. 機會 Opportunities云南工商學院校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。其余學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會 ; 資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業區二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。4. 威脅 Threats小型照相館帶來的競爭，如果營利狀

6、況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工考研極大。短時間內不能占領所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。五、 營銷戰略開業大酬賓， 3 天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。1. 外部1.1網絡推廣在各高校 BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。1.2.設置校園代理在每所高校找 1-2 名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞），以底薪 +提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3.實行會員制對一次性消費滿 100 元和累計消費 3 次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行 8 折優惠。舉辦活動在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折