銷售動員大會發言稿（精選20篇）銷售動員大會發言稿篇1尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：大家早上好！今天，我們在這里舉行義順公司冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。業已形成的四大優勢是：第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的.評定。我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有一定的地位。第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。已開創的八個方面的喜人局面是：一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，百年公主、福進門，—的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外）。采取：（1）經銷商品實行代理制。（2）派員協助建網。（3）政策促銷給予大力支持。八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第2代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。當然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分代理商的積極性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學？理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。銷售動員大會發言稿篇2總經理、全體管理、員工：大家好！這天是公歷XX月XX日，農歷XX月XX日，農歷新年已經過去天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那里，我還要強調三點：第一點、牢記歷史，不辱使命厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們XX公司成立于XX年XX月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了XX年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的.來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了！我代表開天衷心地感謝你們！沒有你們，就沒有我們的這天！沒有你們，就沒有此刻的開天！雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。第二點、齊心協力、精誠團結截止這天，我們公司現有管理、職工近XX人，我們的員工來自等XX個省，來自漢等XX個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。第三點，忠于職守，盡職盡責我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里？在發生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。全體員工們，已經過去，又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強、開拓進取，為全面完成各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！銷售動員大會發言稿篇3尊敬的董事長、各位領導、同仁們：大家好！今天的發言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫不出好的內容，而就是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天！在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”；第二件事就是“跟對貴人”；第三件事就是“交對朋友”一、所謂找對平臺無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人就是環境的產物。由此讓我想到在江南工作的.我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機會，“江南”就肯無私的為我們搭建最好的平臺，就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實才就是我們在座各位真正想要的，因為各位都就是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工！就是“新江南”的骨干和棟梁！二、所謂跟對貴人古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順思路的人；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現在新江南工作的我們；得到認可提拔的我們；正在努力前進中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領導，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動起來，緊跟領導步伐，前進吧！三、所謂交對朋友關鍵就是你被誰在影響，你就是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達！在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾！回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風、公—款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼！因為我堅信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個人，只有完美的團隊！在江南這個和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！謝謝大家！銷售動員大會發言稿篇4各位兄弟姐妹、各位同仁：人人晚上好！值此中華民族傳統節日——將要來臨之際。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！已往的一年，我們超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長，實現銷售xx萬元，殺青總公司分配義務的%，締造凈利潤xx萬元，殺青總公司分配義務的%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情：1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩步。2、為了加倍順應市場需求，連系自身現實，海瓊超市于20xx年x月x日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業，取得了優越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。4、憑據銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統一事情。5、統一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，我們從事商業謀劃事情也不破例，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，我要求和希望人人只能樂成；今天在這里，我向公司全體同仁發出總發動，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷售義務840萬元，毛利義務138萬元的目的。大鵬一日同風起，青云直上九萬里。數風流人物，還看海瓊人！回望已往，我們頗有收獲；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩步生長年、規范年、也是銷售提升年。又是我們超市順勢而為、協調生長之年。總公司即將下達20xx年各門店的目的義務，我希望全體同仁要高揚“同心、共創絢爛”的主旋律，以“打造百年企業”為主題，以飛躍生長為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長，讓我們每個家庭都幸福美滿。我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬事順心，兔年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！銷售動員大會發言稿篇5各位同仁、各位商界朋友：大家好！很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下一、公司目前的營銷模式和構成1）銷售構成目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的`“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。二、一年來營銷方面的工作總結在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！銷售動員大會發言稿篇6尊敬許總、薛經理、各位副總和全體員工：大家下午好，今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去20xx年，布置20xx年工作，同時對在去年工作中取得優異成績員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰員工表示誠摯祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好銷售業績！回顧已經過去20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙一年，是揮灑淚水和汗水奮斗一年，是取得輝煌業績一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場工作，計劃一下今年工作。一、20xx年所做主要工作去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：（一）建立架構。所謂建立架構，一個是公司，另一個是市場。去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來部門，營銷、售后服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司正常運行；后來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天規模，保證了公司以銷售為中心各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們加入，就沒有公司蓬勃發展今天！我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點銷售網絡布局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達銷售任務奠定了堅實基礎。（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發展瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行。今年以來，在許總支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理；副經理或區域經理x；銷售人員x人，售后服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家加入，才有了蓬勃發展今天。（三）建章立制。我剛剛到公司時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限規定》，對公司發展起了規范作用。（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場銷售工作。當時遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷市場競爭，面對常林產品知名度低、市場占有率低情況，我在自己直銷基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在網絡布局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面大將，為今年銷售展開，完成今年公司下達給我遼南區域銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心工作，行政管理沒有自己獨立工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首綜合管理部人員做，他們做了大量繁雜、默默無聞工作，你們辛苦了！首先是確定了公司新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規范了公司員工行為。再次是成功完成了xx個分公司內部裝修。第四是及時采購和下發了各類物品，保證了公司正常運轉。全年采購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行大量繁雜后勤保障工作，保證了公司正常運轉。二、存在主要問題：縱觀20xx年工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：一是人員招聘質量和效率沒有達到用人單位要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有崗位還有一二個月招不上人來現象，拉了公司正常工作后腿。二是規章制度執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法現象，說比較很，動手處理時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量突破。四是人員成分還比較新。我所轄遼南區域和綜合管理部人員，加入公司時間都不長，業務知識還不夠高，對公司了解還不夠深，可能還要有很長時間磨合，才能有所提高。五是風險控制還存在問題。我們銷售裝載機中，有起訴客戶。說明我風險意識還不夠強，對分公司風險控制還不到位。對此，我負主要責任。三、20xx年工作計劃今年，我們公司銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達工作任務。一是在區域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域銷售任務額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是隊伍干部出身，只要手里有人有槍，彈充足，沒有完不成任務。現在，遼南區域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經理鼎力相助，另外還有x名成熟業務員拚力相爭；截止到今天，已經銷售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到！二是在區域銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年銷售中，遼南區域也曾有過領先月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說x個分公司和4位得力分公司經理有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有客戶條件不是很好，首付比較低我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況發生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底，我不會放車。遼南區域x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車。四是抓好分公司正規化建設。目前，遼南區域x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心工作，職能部門沒有自己單獨工作。我們綜合管理部同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監管工作原則做好自己本職工作，促進以銷售為中心各項工作任務完成。借此機會，我把綜合管理部工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司正常運行。指導：指導基層各單位按照公司各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司各項規章制度，對違規人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司規定來做。六是抓好各區域、各部門和各分公司協調工作。我作為主管行政人事工作副總經理，同時我還有一個重要工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開原則，兼顧公司、各單位、個人利益，處理各單位和個人任何事情。不可否認是，我所做任何決定，站在小單位和個人立場上，可能會感覺自己利益受到了損失。我18年農民24年軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人。如果有對不起大家地方話，只有請大家諒解了！四、講三點感想經過去年全體員工合力拼搏，我們公司取得了驕人業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑒。一是正確看待我們取得成績和存在不足。去年一年，我們公司一共完成了各類產品銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達任務臺量x%，是20__年xx市場銷售臺量x%。公司從年初x個人，發展到目前x人，預計春節后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完路。看了以上數字，我們有理由為我們取得成績而高興！但我們在為完成如此輝煌業績歡呼雀躍同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面銷售臺量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市銷售額和臺量多，我們是沒有更多理由高興！我想說是，我們即要充分認識到我們所取得成績，上面銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步，我們都站在同一起跑線上，年底才能見分曉。如果我們為去年取得成績而陶醉話，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大成績時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應該做就是，上下團結一心，努力拼搏，盡心做好自己本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己貢獻！二是只要我們公司上下團結進取沒有完不成任務。我們去年這所以取得如此輝煌業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝銷售團隊，有一支保障有力職能部門團隊。這個團隊是上下團結。就向《孫子兵法》中說那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家！所以，今年建設一支優秀攻無不克、戰無不勝優秀團隊仍然是我們公司領導主要工作任務。我們有這么優秀團隊，有這么好產品，有這么好市場，有這么高干勁，上下同心，就沒有攻不下山頭！就沒有完不成銷售臺量和任務！三是面對強手勇敢亮劍！去年，有兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們；我在內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發我們無限潛能！我預計，到今年年底時，會有更多兄弟工程機械公司把我們公司當作對手！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座全體員工，你們是不會同意！我們怎么做？我們所能做就是，拔出自己佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春汗水、用你們辛勤勞動、用你們嫻熟銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得銷售業績，讓我們對手公司老板，看著我們公司出色銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈目光，讓對手公司銷售人員望著我們手中閃亮劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領導相信你們能行，我們等著你們好消息！我講話完了，謝謝大家！銷售動員大會發言稿篇7尊敬的董事長、各位領導、同仁們大家好：今天的發言稿是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫不出好的內容，而是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，大家這一代青年人!一、所謂找對平臺無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人是環境的產物。由此讓我想到在江南工作的大家，無論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機會，“江南”就肯無私的為大家搭建最好的平臺,就會給大家展示自己的舞臺，我想，這其實才是大家在座各位真正想要的，因為各位都是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工!是“新江南”的骨干和棟梁!二、所謂跟對貴人古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人是可以被教育的，前提是，你的伯樂在哪里?他是誰?他能讓你成為誰?貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人;貴人是給你理順思路的人;是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現在新江南工作的大家;得到認可提拔的大家;正在努力前進中的大家;身邊不正有這樣的一位睿智的好領導，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那大家，想成功的大家，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動起來，緊跟領導步伐，前進吧!三、所謂交對朋友“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當你還是處在社會底層的時候，被人影響非常重要，也十分必要!關鍵是你被誰在影響，你是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!大家只有選擇在正能量的團隊里工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達!在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾!回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風、公款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼!因為我堅信：天道酬勤!路是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個人，只有完美的團隊!在江南這個和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，大家有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!銷售動員大會發言稿篇8尊敬的公司領導：大家好!對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調研工作隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的`對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。策劃并組織產品推廣活動將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。做好市場調研工作隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。以上就是市場部設定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!銷售動員大會發言稿篇920xx年是我國加入后零售業全面開放的第一年，中國零售企業和外資零售企業在市場上將展開多角度多領域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個商家必爭的黃金季節，是實現集團未來發展非常關鍵的一年，同時又是對我們全體員工業務素質、服務技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無準備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節銷售工作做好充分準備。一、要充分認識搞好“兩節”供應的重要意義元旦、春節是我國的傳統佳節，特別是春節，是老百姓最重視的節日，合家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內容，逛商場、買年貨、吃團圓飯、集中消費也已經成為老百姓節日期間的傳統習俗。因此各門店要抓住元旦、春節市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環境，便民的服務措施，優良的服務質量，認真做好兩大節日市場供應的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。二、認清形勢，做好“兩節”動員根據年兩節經營業績客觀地確定了年銷售目標。指標任務分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節銷售指標分解下達，把指標具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯著計劃走，細節不落空。要在全體員工中開展“優勝杯”活動，在服務、銷售、奉獻、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要經營思路，增強風險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團員、積極份子班后奉獻小時”等多種形式活動，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發揚“敢于吃苦、樂于奉獻”的精神，力爭打好節供這一仗，為全年銷售創開門紅。三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合采購中心制定備貨計劃。要充分發揮各自優勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關的糧、油、肉、禽、蛋、水產品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時，要關注市場消費結構的變化，不斷開辟新的消費熱點，滿足不同層次的消費需求。四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。各門店要充分把握商機，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎上，元旦春節再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進銷售。月份必保銷售實現萬元，力爭突破元大關，既向集團呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經營工作奠定堅實的基礎。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發至各個門店。五、要不斷改進服務，提高服務質量市場競爭日益激烈的今天，提高服務質量，搞好優質服務是商業競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務”作為一項重要工作來抓，要進一步提高服務質量，改進服務措施，要規范經營環境，對賣場的堆頭端價的規范、通道的清理、包裝箱的收斂、環境衛生的保持、運輸車輛的調配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調配人員，后勤人員要有計劃、有重點地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節也是各生產廠家必爭的黃金季節，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務出現問題，勢必會出現不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓，充分發揮促銷員的作用。六、要高度重視，并切實加強安全經營和食品衛生安全元旦、春節人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經營作為一項重要工作擺上議事日程，加強對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節的節日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責任落實；要防火、防盜、防爆、防投毒，發現問題及時整改。要嚴格執行《食品衛生法》，嚴把進貨質量關，食品超市要特別注重熟食、現場加工食品等質量安全，對不符合質量標準和衛生條件的堅決予以清退。七、要加強領導，強化工作責任，搞好工作的督促檢查要切實加強領導，做好兩大節日的供應工作，對市場的供需情況要加強調研，出現重大情況及時上報，要加強元旦、春節期間的領導值班制，落實相關責任。集中精力，全力以赴，深入對節日安全、供應等工作進行綜合檢查。讓我們團結協作，共同做好各項工作。總之大家要全力以赴，做到商品質量讓顧客放心，商品價格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務讓顧客順心。誓奪年開門紅。銷售動員大會發言稿篇10公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好！今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）1）服務：基本接待不規范，細節服務空白2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的'展現5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強7）技能：缺少專業知識和導購基本技能8）管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差9）架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考）所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年！2、以下是店鋪員工專業素質的情況：（幻燈片投放）——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；——很多人缺少對顧客分析研判的概念；——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。所以，xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：（幻燈片投放）核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以，xx年更是一個終端業績提升年！4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）從上表可以看出：1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數的8。8%，但銷量卻占總業績的29%。2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數的63。5%，但銷量卻也是總業績的29%。3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。也就是說7。2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌；其次是為了獲取較高利潤；其三是為了穩定銷售渠道和市常類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。若要改變現狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。所以，xx年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！5、其它方面的分析（幻燈片投放）終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。因時間和篇幅關系在這里不多贅述。二、經營環境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金4、各地商場的價格戰也將更加殘酷整體經營形式將十分嚴峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。一類是lee、lvise、apple等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。銷售動員大會發言稿篇11尊敬的公司領導、尊敬各職能部門領導、尊敬各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位領導和同志們：大家好！對公司而言創造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義新一年。20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年基礎工作：我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。20xx年我們將繼續作好銷售隊伍建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員提供表現舞臺，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。在汲取去年考核實踐經驗基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標桿，我們還將在條件適當情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮積極有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調研工作隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：（一）宣傳資料制作首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次制作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版（PPT）宣傳資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發現了很多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致說法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性元素，使宣傳更加廣泛和職業化。（二）宣傳工具利用使用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發布和傳遞與公司相關技術和市場信息。（三）策劃并組織產品推廣活動將根據新產業項目建設和投產情況，在公司統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大新產品發布會/推廣會。（四）做好市場調研工作隨著公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探索和推動。坦白說，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽規定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會形成自己方法和經驗，并有所成果。以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導戰略決策指導下，在全體營銷人員共同努