養生堂天然維生素E夏季推廣重點夏季推廣的重要性/歷年月分銷夏季推廣的重要性/關鍵是態度從歷年月分銷走勢圖上，我們可以很清楚的看到，每年的VE分銷，從5月母親節后就開始有所下滑，到了6月下滑趨勢逾見明顯，而天氣條件日益惡劣、人流驟減的7、8月很難有效遏止下降趨勢，會導致9月的全國推廣壓力倍增。尤其是2010年，VE滯漲的第一年經驗告訴我們，夏季推廣絕不能僅止于喊喊口號，6、7、8月的銷量，如果丟了，不可能在后續的推廣中再補回來，因此必須抓住這個機遇。特別是第一季度已經落后的大區，總部今年會集中資源投放的兩大推廣季，就只剩本次夏季推廣及秋季的推廣，大區要和總部保持步調一致，集中線上線下所有資源使用，將活動效果盡量放大。夏季推廣的重要性

推廣目標及主題原規劃內容重點提示主要內容回顧/推廣目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合理分解690027004800500052004750485050005400480046003000理想目標726328425053526354745000510552635684505348423158現完成6639305661795218企穩夏季月分銷平臺銷售目標

1-4月預算目標19400萬元，實際完成超額1692萬元。按照目前回款進度，5月預算目標5200萬元，預計約有1000萬元的缺口，下降幅度很大。因此6/7/8三個月必須完成預算目標：對比去年實際完成，6月4750萬元，7月4427萬元，8月5232萬元，這個目標要求并不高。因此通過6-8月的夏季推廣，我們要沖刺理想目標，強力拉動純銷。特別提醒5月預算缺口較大的：華南、蘇皖、川渝、浙維、上海，夏季推廣要給予十二分重視64601311014426137729超179超134平19超8數據來源：5月31日訂單匯總表916292超117102超5225超79超127超843超1053超90超1741-5月累計缺口推廣目標及主題/推廣主題考慮到資源有限，時間有限，本次夏季推廣采取EC聯動的方式，車載視頻以及終端包裝都會統一采取EC夏季聯合促銷元素報紙廣告投放采取全新模式，要求同一期報紙，連續的頁面，依次出現硬廣、VC軟編、VE軟編，集中資源、全面出擊新老顧客，提高關注度和說服力為了更好地拉動純銷，本次夏季EC聯動推廣將采取純促銷形式，以促銷+功效為推廣主題年中大促養生堂內服美容品買養生堂天然維生素C90粒裝送養生堂天然維生素E半月裝買養生堂天然維生素E160粒裝送養生堂天然維生素C10粒裝買養生堂祛斑煥白（VE160粒+VC90粒）套裝立減10元推廣目標及主題/廣告主題夏季推廣的重要性

推廣目標及主題原規劃內容重點提示重點提示/推廣目標有針對性地深度溝通夏季功效傳播目標重點提示/推廣思路商超思路夏季人流驟減是現實，但是并非無人上街、無人購物，只是人們會選擇時段、選擇場所，以此避免日曬和高溫所以主流賣場每天太陽下山后的幾個小時，將成為人流最集中的時間段，也是我們最主要的銷售機會所以，夏季活動落地須以商超為主，做依托特殊陳列或者其他方式的內場促銷（建議2臺2促及以上）買贈資源集傾向賣場，可以與賣場進行合作，進行買滿贈等活動集中資源使用于商超的目的還包括，有效提升陳列質量重點提示/推廣思路藥線思路前面分析夏季人流即使上街也會有時間和場所的選擇性，賣場是快消品購買場所，又有較好的配套設施，又能容納較大量的人流，因此人流選擇賣場是有必然的，相反，藥店在夏天就無可避免的成為無特殊原因不會去“逛”的售賣場所，因此即使做大量綁贈和促銷能夠產生的提升力也有限夏季藥店的工作還要不要做呢？答案當然是肯定的，那么做什么才是更加有意義的，能長遠地幫助市場推廣的？那就是抓住藥店里的專業人群——女性營業員，做好營業員拓展工作（主要是培訓工作），就是夏季推廣的另一個重點重點提示/推廣思路/藥線思路營業員推廣的重要性營業員屬于某一種特定人群，尤其藥店營業員，按照常理推斷，如果身邊有從事藥店工作的親朋好友，那在購買相關藥品、保健品等有確切功效的又能在藥店購買到的東西時，此類人員的意見有很大的促進性；目前藥線終端攔截嚴重，是與藥店的經營要求、利潤要求有關，而營業員本身作為一個普通消費者，在心理上必然也是傾向于選擇產品力、品牌力、性價比更優的產品，即使她們在工作時出于利益要求推廣的是其他產品，但是試想，在一個藥店里，如果所有營業員都在內心認同養生堂的產品，并且私底下自己服用和推薦親朋好友服用的都是養生堂的產品，這種潛移默化的傳播力是具備非常大的后勁，只要我們持之以恒地去做營業員推廣，重新將系統營業員的培訓工作也納入到城市的工作中，也是幫助我們緩解終端攔截一種輔助手段，特別是膠原新產品上市后對營業員的培訓可以一同進行；除去上述幾點的間接性支持點，夏季客流大量減少的事實前提下，存在于藥店終端的潛在客戶必然只有營業員，這個群體的流動性也很大，未必常年服務于一家藥店，甚至未必一直服務在藥店，因此階段性的個人利益方面的限制并不會長期持續，我們不必糾結于當下她賣的是哪一個產品，我們只要讓她首先接受并以優惠的價格開始服用我們的產品，并在一段時間后通過產品力和業務的溝通服務到位，對我們的品牌產生好感，繼而產生忠誠度，就是我們的最終目的。重點提示/執行要求中心城市至少1個主流大賣場覆蓋至少半個活動周期的DM合作，要求至少半版。賣場活動落地的布點要求輻射全市區，形成影響力共振圈所有主流大賣場要求至少1個主流通道特殊陳列至少1個主流賣場按照KA生動陳列化標準出樣（努力方向）每周至少2個賣場內場，依托特陳的2臺2促（或以上）活動賣場促銷的黃金時間是每天晚上6-9點，每天計1場次，每周每賣場不少于5場次每個賣場輻射范圍主區域內不少于2個藥線深度包裝點和8個輕度包裝點主要內容回顧/執行要求非中心城市至少1個主流藥線的郵報合作，要求封面或整版市中心藥店至少1個2臺2促點，非中心區域藥店至少1個1臺1促點至少1個主流藥線連鎖統一包裝信息露出，窗貼、X展架或橫幅等大型露出有主流賣場的城市要求至少一個賣場的標準陳列主要內容回顧/信息傳播非中心城市每月至少1個主流藥線不少于1個檔期的DM整版每月至少1次與DM檔期錯開的4P派報1次，有主題有平臺當地影響力強的地方報媒，可考慮每月1-2次半版或整版投放請大區考慮其他輔助性的有效信息傳播手段主要內容回顧/推廣資源傳播素材年中大促硬廣1個夏季軟性功效廣告1個夏季軟編3篇車載投放TVC5秒年中大促篇電臺文案營業員推廣手冊主要內容回顧/考核標準A關于賣場活動落地

大區上報執行方案中需要明確每個市場部夏季推廣落地的賣場數量、特殊陳列、以及依托特陳的內場活動場次（夏季促銷時間是每天傍晚6-9點）B關于營業員拓展1.總部要求每個市場部至少針對當地2-3個主流連鎖藥店開展；2.大區上報的執行方案中還需要明確到每個市場部最終選擇幾條藥線開展，一共涉及多少個店頭；3.市場部還需要將拓展業務明確到每個藥線業務員，每個人承擔多少家店頭的開拓任務，總共的拓展目標按照每個店頭至少幾個營業員為目標。德國著名詩人歌德曾說過：“決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。”同樣，決定2011YST-VE