打coldcall的十條秘籍，都是血淚經驗 四次德國瑞士獨自地推之旅——成就更好的自 老板臨時提價，改付款方式，怎么扭轉困局（附郵件 1.8 降 外貿SOHO開離岸賬戶的N種方法 聊聊我開對公美金賬戶踩過的坑（內地賬戶和離岸賬戶 我做的產品有前途嗎？（SOHO必讀 SOHO你需要知道的一些事 行業龍頭的秘密之-多維度碾壓（以及破解之道 完這幾篇分享你就會發現，coldcall根本沒你想的那么難。coldcall料神的課去年末的時候米課囤課活動的時候我就買了，但是遲遲沒有開sir4coldcallcoldcallcoldcallcoldcallgooglecoldcallGatekeepergatekeeperinfonamepolicygatekeeperxxxgatekeeper。coldcallxxxxabcLeticia。。。。。這樣一來它可能會接著聽下去，但是如果不是他xxx網絡問題客戶不能收到我的郵件。這個只是一個借口，目的就是能增加氣候和我們正好相反，再比如如果客戶所在的城市恰好是你去過或者熟0926看完料神老師@Samcoldcall章節，打coldcallcoldcall前打了一些coldcall電話，算是初期聯系上了十幾個潛在客戶，等有結果了，再來匯報。gatekeeperThankyou,butIdon’thaveinterest.等等狀況，如何去應對的話術和思路。Whatmakesyoudifferentthanothermanufacturers?Wealreadyhavethesupplier.YourMOQistoohigh,sorry,wecouldn’t或者前臺接線員，可能“啪”一聲就掛掉你的電話了；eg:ThisisJennycallingfromChina,weproducetheeyewearfor12years.（Chinaeyewearfor12years遠洋電話）J:ForthesunglassesmodelXXXyouinquired,manycustomerslikeit,justnowIsentyouthedetailedpictures,haveyoureceivedCustomer:Iamprettybusy,whichJ:Ijustsentyouittwominuteago,canyoukindlycheck?Thesubjectis:ToJack,sunglassesXXXfromJennygoogleHora,estaesJennyde?Puedohablarcon?Puedeshablaringlés?(如果他會簡單的英語表達，那就立馬轉到英語OKGooglepurchasingmanager，目標客戶答應給你郵箱，此時，一定要確Daniel，小伙伴們肯定想不到，他的郵箱小老鼠前面d4niel@，如果是發送自己猜測的這個郵箱Aforapple,BforBaby,CforCat,DforDog,Efor.-@著問問客戶的聯系方式：CanyoukindlytellmeyourwhatsappnumberandskypeID?全方位包圍跟進客戶。Verynicetalkingwithyou.Iwillwaitforyournews/email.ThisisJennyfromXXXHaveaniceday!這也可以實現最低目標，Coldcallcoldcallcoldcall在這里我記錄的是如何使用"coldcall3000+詞匯的我迅速學會通過確定市場:因為我的英文詞匯量很少,寫郵件還要查詞的就是我!語法只會主謂賓,像美國,英國等以英語為母語的國家就不考慮了.初步定的是把母語當做一門外語來進行學習的國家,比如印度尼西亞,馬來西亞,泰國,巴基斯坦等等大致選擇了電話開發的市場以后,萬一自己的產品在這些國家做的不好怎么辦呢?于是又用了料大大推薦的數據工具進行市場調查(主要是用的UNCOMTRADE)和以及我自己對同行出貨市場的了解和海關數據綜合篩選,最后確定了兩個區域---巴基斯坦和泰國.客戶搜索&像老師說的,做生意也是要"門當戶對"的,這里首先根據自己的公司水平來確定自己需要開發的客戶類型,我們的客戶一般老板就是采購.泰國的客戶我多是從facebookwhatApp成泰語聊,主要了解他是銷售還是老板(大部分是銷售),公司內部有沒有會說英文的人,有的話就記錄下來打電話過去,找采購負責人郵箱.巴基斯坦的客戶主要通過海關數據,根據采購周期,采購量來大致推斷是whatAppskypeTB5510歐.電腦端登陸個人中心可以設置撥出去以后facetimeskypeSA3號,兩個私人號,一個公司號)(ps:去年skypeGoodday!IamXXX,weproduceXXXproductsfromChina,areyoupurchasingmanager(orbuyerinyourcompany很多泰國和巴基斯坦電話,他們英語真的很簡單,就和我一樣簡單.NoIamnot我:ok,couldyoupleasetellmeyourbossorpurchasingmanageremailaddress,Iwillsendanemailtotheminformationofour第二種情況:YesIamwhatisyour我:well,wehaveonemodelXXXprovideforyoumarket,andthepricerangefromXXUSDtoXXXUSD,ofcourse,wewouldliketosendsamplesforyourevaluationfirst,ifok,mayihaveyouremailaddressiwillsendsamplestrackingNOtoyoubyemail.(拿A(澳大利亞,歷時一個月)B(9C( 打電話啊!!!打電話啊!!!打電話啊!!!Coldcall1,錄音,因為我之前開發的市場英語還是比較弱的,所以都能聽懂,沒想過錄音.現在開發澳洲,歐洲客戶就感覺很吃力,有時候需要客戶重復2,小語種電話開發方法改進,比如可以學一句這樣的泰語:"我不會說泰語,能幫我找個會英文的接電話嗎?"3,以前對于客戶的專業問題,比如:doyouhavecustomersinourcountryihavesupplieralreadyIamnotimportfromChina,等coldcallIhavegoodsupplierandwe'renotgoingtoaddnewsupplierforthemonment.那么我可以回答:well,iamhappyyouhaveagoodsupplierandIAMsalesmaniamcustomeralsoIcanfullyunderstandtherearemanyuncontrollablefactorsifyouchangeoraddnewsuppliers,buttrustme,irespectyourchioce,butistillwannagetanchancetoshowourcompanyinformationtoyou,couldyoukindlygivemeyouremailaddressiwillsendourcompanypresentationtoyou.mayI?(態度誠懇的說)4實踐出真知是真理,在做的過程中自己會頓悟一些事情,今天再回頭看看張到爆.掛完電話以后心情也是久久不能平復,而現在還沒有拿起過電話的你,英語一定比我好,那還猶豫什么呢?coldcall能力,我自己都覺得自己變漂亮了,不是說,"腹有詩書氣自華"么,哈Alwen我是20136月份開始做外貿的，然后第一次走出去的時候是20142月份，那次走出去地推，是自己向老板提出來的，因為我當時看到了印度市場的潛力，覺得應該走出去看看，那次展會和地推效果都挺不錯的，然后2015年就更多的機會走出去，高峰的時候，一個月之內跑兩個國家，因此知道要把業務做好，走出去地推非常重要，然后出來SOHO之后，第一件事就是買張機票先去掃一圈客戶，看到一個產品和市場的機會，也是先走出去看看，所以到現在為止，仍然非常感激之前的老板給我走出去的機會！接下來，我想分享一下什么是地推（what）和為什么要地推（Why）。什么是地推那什么是地推呢？我隨手google了一下，發現百度百科的解釋竟然說的是，地推是地面推廣人員的簡稱，我想這跟我平常理解的“地推”是有差別的，因為百度的這個解釋顯然是前幾年因為“O2O”概念大火，很多創業公司為了獲取流量通過地面推廣，拉人頭，掃樓的方式來獲客而采用的“地推”概念。而唯一比較相似的理解，就是線上到線下，用我們外貿業務開發的情景來解釋，就是從之前以郵件，網絡開發客戶說到“地推”呢，這里面還有另外一個概念容易混淆，就是“陌生拜訪”，簡稱“陌拜”，英文叫做“ColdVisit”，圈里有些朋友去國外經常干這個事，我去國外拜訪也常常這么干過，但是我覺得“陌拜”是包含在“地推”概念之內的，也就是說“陌拜”也是“地推”一種，無非就是一個是預約好的拜訪，一個是沒有預約直接陌生拜訪。竟然說到“陌拜”，我就稍微展開一下，有米友可能有這樣的問題：小王子，我已經走投無路了，現在外貿太難做了，我現在身上有3000塊錢，不管怎么樣，我想出去陌拜，最后拼一下，那我們應該去什么國家比較合適呢？根據我幾十次海外地推的經驗，我的感覺是發展中國家相對比較適合陌生拜訪，比如印度，東南亞，中東，南美這些國家，這些國家的客戶相對感性一些，我們過去陌拜，他們更多會覺得你是一個Foreigner，應該需要熱情好客一點，就像真的一個外國人來陌拜你推銷什么產品，作為中國人，你也不好意思拒絕，對吧？因為我們是以熱情好客聞名的中華民族，對不對？而且陌拜之前，最好也在網上Linkedin上查一下要去公司的關鍵人名字和信息比較好，這樣陌拜的成功率更高。2015就問：請問艾哈默德在不在？如果不在，就問默罕默德在不在？因為我而發達國家相對更加需要預約拜訪，發達國家的buyer覺得你的陌拜對他們來說是一種冒犯，對他們時間的一種不尊重，因為你沒有預約。就比如這次去英國地推，我都到曼徹斯特了，有一個之前有聯系過的客戶，還寄過樣品，但是他們的buyer換了好幾撥人，類似陌拜了，我打電話過去，說我的酒店離你們公司只有5分鐘，我帶著新產品過來拜訪，結果buyer說沒聯系過，不太愿意見面。buyerbuyerbuyer過來見一下面，竟然也能被拒絕。我心里想：WTF，都到你們家里了，見一面會死嗎？當然這里面都有需求點和關聯性不夠的問題，但不管怎么樣，也說明像英國這種發達國家確實不太適合陌拜，所以提醒各位以后去這些國家地推，最好預約拜訪比較好。最后，對于地推，我總體覺得還是先預約好更有效率一些，陌拜只是一種迫不得已的選擇，前期多聯系當地市場的客戶，有更多的聯系，最好的情況是建立起了初步的信任比較好，比如我們前幾次去韓國地推，都是預約好的，客戶對我們產品也很感興趣，一天拜訪3-4有的一天5個客戶，一周下來馬不停蹄，過去一次掃一圈客戶，那當然效果好太多！另外一種地推，就是當地展會和拜訪相結合，這種方式也非常棒，也是我個人比較推崇的一種高效轉化客戶的方式。首先，展會期間本來就是海外買家需求比較顯性的時候，來看展就是來找供應商的；其次，很多客戶在展會上談得很好，一回來跟進就沒消息了，如果能夠展會前后可以二次拜訪，會大大的提高客戶轉化，甚至回國前就有可能close掉。3-5Dinner，印度客戶很注dinner展會前的拜訪，也可以讓你的潛在客戶把注意力集中在你身上，一定程度上減小了展會上同行的競爭，因為你們facetoface的見面，一定會增進你們之間的信任感，讓客戶的注意力和選擇供應商的天平往你這邊傾斜，去到展會現場的時候，有助于客戶更多把時間和注意力集中在跟你們的合作推進上面。而展會后的拜訪，又可以為你的客戶轉化留一個緩沖的時間，特別是一些需要再次跟進和可以回國前close的客戶，另外更重要的是市場調研，這也是我海外地推的一個重要習慣，拜訪完客戶，留1-2去當地市場和終端渠道走訪一下，讓自己對當地市場建立一個感性認知，也順便可以驗證一下我們所接觸的客戶的產品是否在這些渠道有流通，進一步驗證自己的判斷，而且過程中，你一定能發現潛在的客戶和機會，一舉三得！我們中國有一句老話叫做“見面三分情”，地推可以讓我們更快的與新客戶建立信任，建立銷售中的壓強，打破客戶的防御，提高新客戶的轉化率。facetoface談生意，所以你看展會上經常印度客戶非常多，而且他們facetoface可能可以拿到你也可以試著問一下自己，你手上正在合作的客戶，甚至對于你來說非常有份量的合作客戶，你是否有去當地拜訪過，你對他的了解又有多深？我相信肯定有小伙伴手上有合作了多年的客戶，甚至訂單量都挺大的，但是客戶到底具體是什么情況，比如我們銷售的產品賣到什么渠道，零售多少錢，貨架是怎么樣的，你可能并不知道，那么我覺得這個功課你可以趕緊補一補了。去年年底我去英國地推，基本上就是去維系老客戶去了，客戶開車帶著我跑了三天，看看他們的渠道情況，正在銷售的產品品類，零售價格，面對什么樣的終端用戶，他如何跟他自己的終端零售客戶合作等等，通過那次拜訪之后，我就能明白客戶平時跟我們談判背后的深層原因，為客戶選品的時候也變得更加高效，同時也會找到更多合作的機會。市場實地調研和信息獲取我一直認為地推的目的不僅僅是為了拜訪客戶，更多的是為了獲取有價值的信息，特別是面對一個陌生市場，我們需要通過地推和實地調研慢慢完善對一個陌生市場的認知，從陌生到熟悉，從一無所知到如數家珍，變得越來越專業，那后面的客戶轉化自然就會更加高效和勝人一籌。為什么說地推還能獲取流量呢？因為我們在實地調研的過程中，實際調研的是自己產品在目標市場的某個終端渠道或者叫渠道通路，那你肯定看到是哪些相關的品牌在銷售我們相關的產品，那這些品牌就是我們潛在的精準流量，因為一個合格的米課學員，只要一個品牌logo，就可以挖掘出背后大量的信息，包括客戶的聯系方式等等，這就是我們的精準流量，所以我們去到目標市場地推的時候，千萬不要忘了去目標市場的各個渠道拍拍拍一下，把這些潛在客戶都拍下來，回去整理跟進，另外也不要忘了拍下貨架上的產品零售價。就是很多人問到的問題：想出去地推，但是老板不給預算，不給機會怎么辦？要解決這個問題其實并不是很難，從老板的角度，最大的考慮就是：送業務出去地推，花的錢會不會賺不回來？能不能拿到訂單？雖然賬不應該這么算，畢竟出去地推還隱藏了很多長期的價值，比如老客戶的維護，市場的認知，新客戶轉化的推動等等。但這的確是大部分老板的考慮，做生意嘛，每個人考慮的都是ROI（投資回報率），能夠理解。所以作為業務員，我們要解決的就是打消老板的這個疑慮，從而獲得支持，創造走出去地推的機會，在這里我根據我之前在工廠的經驗，給出以下幾個小建議：找老板申請出去地推之前，建議先做好充分的市場調研，這方面的話題，米課圈里的文章已經很多了，搞不清楚的直接學料神米課希望以上三個小建議對一些朋友走出去有幫助。SOHO105月，我想見面會讓對方快速的了解我和相信我，并開始深度合作。另688來，我幾乎從來沒有跟客戶打過電話，只有郵件。關鍵是，住宿基本都Airbnb,為了近距離了解他們的生活習慣和狀態，交通都是火車和公NgoogleN1-21/2/3更貴，想要做什么，直接做就可以了，因為，只有做了，你才知道，你可以收獲什么，有哪些地方需要改進和改變，而這些，在你獨自行走的=》客戶給了我們什么106有的人對價格很敏感，有的人對效率要求很高，有的人。。。所有這1016510圈里當然有很多大咖已經把地推踐行的輕車熟路，我們有很多經驗可以參考，但是，牛人和標桿都是那20%，很多向我們這樣的平凡的大多數還徘徊在“地推“的大門外面，我想說，不要急，當你哪天想了，哪天覺得你可以了，就出去看看吧，外面的世界很精彩，每個人都是小宇宙，這個世界因為我們的努力而更精彩，而你，也會遇見那個更加美好和完滿的自己。Mr.hua,毅冰老師，張曦老師同年，所以今天借著生日帶來的喜6我們需要強壯的身體，外貿人，真的需要動起來，這一點，MR.HUA1051061112482013前段時間沒有出差，偶然從網上了解到米課圈，認識@Sam@晟@阿拉蕾小編，有種相見恨晚的感覺。給我打開了很多思路，因為1為什么要走出去地推20133地推前兩年為了給公司省錢，在澳大利亞、美國住backpacker旅館，就是背包客旅館。有四人間、八人間、十二人間，男女混住。每晚十幾澳元一個床位，確實便宜，但是非常不便。都是全球各地旅游的，晚上房間里會有各種聲音影響睡眠。如果非要住，建議大家住8-12backpacker，我個人感覺人多點安全，四人間如果只有兩個人住，會感覺怪怪的不安全，16人間，比較嘈雜，空氣不好。住backpacker前，一定要隨身帶幾把鎖，到時候鎖行李和柜子。我在backpacker，沒有丟過東西。bookingbookingmotel，100美金左右，美國motelAirbnbAirbnbbudgetNbasement1.9Airbnbpreferbus，很多都是半個小時或者一個小時一班車，需要30case，有次在布里斯本，荒無人煙的地方走路，后面來了一輛車在我前面停下，然后司機下來問我“Areyoulost？”fakefakeExpediaExpedia10Googlemaps，Googlemaps很強大，強大到連柬埔寨都能導WiFiGooglemaps導航，在設置里選擇“避開收費站”“避開輪渡”。ubertaxiuberubertaxiubercash，必須刷VISAmaster易被盜刷，我之前在蒙特利爾就被盜刷$1000posATM$1000準備好這些，基本就可以開始地推了。團隊協作之下的地推打開方式（一年7個國家那此文，我就做為一個業務團隊管理者的角色，分享一下這一年帶團隊出這般@catharine，一邊游玩，一邊把活干了，這幾乎是我們外貿人心戶，真實生活是什么樣子呢？他的工作，他的生活，與我們一樣么？客戶Alwen，與上級先達成共識。10DINNER；951011walkingtool,drivingtoolFocusonthemKeepitshort,對我你說公司多好，產品多好，他都能挑各種刺。那我就暫且不聊這些，找了已確定了兩款合適產品。再熟悉不過了對不對？是的，打眼望去，就是阿里來的普通詢盤，甚至90的一個思想（到我們的產品，納尼。。。難道客戶發錯詢盤了？？？？我又仔細的瀏12（這是當地政府關系多強大），網站（此處應該對我的樂觀自信來點掌聲），1124000pcs,根據我們平時80W12PI,不過最終訂金沒有爭取到30%20%的結果也是不錯（自我滿足一下）Lily20191261、隨和型客戶Peterwewilldefinitelydosomethingtogether!南美洲客戶一枚，Nickname:MrFacebook.跟誰見面都打的火熱，2如果只談公事沒有效果，那就找點話題吧，family34他寫郵件用“bigboss”60說“childrenarestupid,whyshouldIspendmymoneytoraisethemandtoworryabouttheirwholelife”每次我寫郵件都會給臺灣50Greenhand56NoNoNo2020%的人不論Itdoes’tmatterifyouseemeornotI’mrighttherewithnoItdoes’tmatterifyoumissmeornotthefeelingisrightthereanditisn’tgoingItdoes’tmatterifyoulovemeornotloveisrightthereandit’snotgoingItdoes’tmatterifyouarewithmeornotMyhandisinyouhandandI’mnotgoingtoletyouletmeembraceyouletmeliveinyourhearttoeternityoveinsilencejoywithLilyNihao.結果我不多說，拿下了，7RUsure?Boss,在他看來Boss12，告訴客戶檢驗的方法，你說顏色不一致，你可以去實驗室做灰度3，從情感上施壓，我說我只是個助理，你的單子我也沒有提成，我820001（多圖調研過，而且是我比較喜歡的產品。一路走來磕磕碰碰。這里要感謝慢慢來團隊@tommyppc，訊盤質量數量還是不錯的。基銷職務，平時聽她們吹聽的多了，覺得營銷簡直就是神一樣的存在，當sirthe666facebooktwittergooglemapretailwholesaler（就毛里求斯而言）進口量應該不大于一個eric第一封：介紹新產品優勢（ppt）對毛里求斯環境的好處，和舊產品的對比，大致價格（ppt（pptppt（ppt，估計是受毅冰老師影ppt）后來這客戶就一直把我當成他的專業顧問了。再后來客戶要了樣品，品okmoq，加上我當時找的ppttoptermsandconditions這couponlow，都不知道用mailchimprewrite5，61coupon，用的西聯匯款。couponcoupon1500sqm的project，正好結合了coupon1500sqm500sqmtrialorder。po（毅冰原創）push（催促），而需要有理有據。每比如說，這句話可以這樣寫：KindlynotewewillattendthexxFairfrom7/4-7/11,withboothNo.C-279.這就夠了。DearSorrytoinformyouthatIwillbeonbusinesstripfromMay21stto26th.AndyouremailswillnotberepliedPleasecallmymobilephone(+86-139-6789-xxxx)directlyforanyurgentorimportantissues.Thanksandbest（附郵件4*說是宣傳路演，其實想讓你掏錢420日客戶發來一個PPT,一個俄羅斯網紅老頭和一直可愛的狗狗一activity，客戶宣傳是VLOGO和宣傳slogan，一邊行走還一邊在旅途中的各個停靠點和當地媒體Youtubebrandawareness。PPTorder，大概一下子就看懂了，客戶這是在暗示我們給與更多的支持（money），后Wechatsupport2PS：客戶在后面的郵件里特別插入了一句：Wewouldliketoseeyourfinancingofthisprogram.還不夠明顯么？各種暗示給我們，*訂單面前臨時漲價？客戶翻臉怕不怕PPTPricelist2018發CEOWechatgroup（我brainstorm（不能說贊助就贊助呀，至少得有效果對不對18價“辯解”做個鋪墊）DearWithoutTeamRussiaitisimpossibleforustoconquerRussiamarket.Imustsaythatyouhavegotateamofgemswhoareveryprofessionalontheirapproachandworkwithsheerdedicationandsincerity.Weareparticularlywritingtoappreciatethedeepinsightsthatyouandyourteamproposed,Yourtravellingactivityisimpressive.Thisisanexcellentidea,therealityofusingourbrandthroughoutthejourneynotonlyforbrandawarenessorsalesbuthowwewillbecomeapartofanadventure.NottomentionhowsocialmediawillbecrazedontheexcitementHowmuchcouldbeourlead?Salespredictionsomehow?Canwemeasurethequantityofimpressions?Willyouinformusadaybeforethescheduleoftheliveinterviews?Wewouldliketoseethislive.WillthisbebilingualtocaternotonlytoRussianspeakingpeoplebuttheworldmarketingeneralsenseperse.Recollecting2017,yoursalesiscompelling.Weacknowledgedyoursalesperformance.Wearedelightedtoseethatyouhavedonebettersalesplansandstrategies.OnethingwecannotdenyhowweenjoyTeamRussiasocialmediaupdates.Keepitup!It’sbeenfour(4)monthssincethelasttimewegotanactualpurchasefromyou.Weareawarethatyouarelowofstocks.Let'sreplenishyourstocksandsoaronsalesthisWearewonderinghowyoucouldsurpass2017sales.Wewillappreciateifyoucouldsharetousyoursalesplans.Whatisyoursalestargetthisyear?Wewishthatourassociationwillgoalongwaycreatingpillarsofmote，暗示我方的漲價不太合理。當然咯，郵件開頭OurplanforSalesincreaseofConclusionofthecontractwithXXXGROUP（行業內某知名的brand）,YANDEX30%預付，70%余款，NET60days（21bargainnegotiationmeeteachotherhalfway,取一個折中的雙方都可以接受的定下來的。DearWearesincerelygratefulforwhatyouhavedoneforstrengtheningourbrandperceptionsinyourcountryforthepastoneyear.Likewementionedinthepreviousemail,wesawaprofessionalRussianteamwhicharedevotedtobrandingbothonlineandofflineandhighlyrecognizedtheireffortsofmarketinglocally.ActuallywehavealreadyconsideredRussianteamaspartofourteamlikeaourfamilymember,notonlyabusinessForthepricingadjustmentthatyouareconcernedabout,firstlywewouldlikeyoutounderstandthisnewly-releasedPriceList2018aresetforallthedistributorsworld-wide,noexceptionalprivilegeforanydealers.ItisaofficialandfinaldecisionmadebyourBoarderofdirectorsafteracoupleofseriousconferences,onthebasisofsurgingrawmaterialsandoperatingcostsaccounting.ThishasbeenourstandardpricePriceSMALLORDER<50MEDIUMORDER>80to200unitsLARGEORDER>201andupThediscountedpriceprovidedtoyoulastyearwasaimedtoofferyoufullsupporttodevelopyourmarketattheverybeginning.obefrank,anydistributorsoutsideRussiahaveneverbeengrantedsuchspecialdiscount.Withthisspecialpricinglargeamountoflosswouldbecausedforourcompany,letalonemakingprofit.Youhavedoneawonderfuljobonmarketingandalreadybeenfruitfulwithagoodreputationgainedlocallysowehavefullconfidenceinyourfuturesaleswithqualityproductsandsuperiorservicesprovided.Well,consideringyourpossiblebigordersrecently,wearealsoopenforsomeprivileges.Icanseefromyourremainingstocks,it’slow.YourM-seriesneedsreplenishment.Icanhelpconvincemyleaderstomakesureyouwillgetyourrequiredtargetprice.Whilethereareconditionsaccordingly.Let’sagreeononeimportantthing.PlaceanorderthismonthofMayandpromiseonething:surpassyoursalesatleast30%thisyear.Increasesales30%moreandneverskipamonthtoplaceanorder,atleast$10000permonth.Ifyouthinkthisisreasonable,willguaranteeyourtargetpriceisworkable.Inadditiontothat,alargeamountoffinancialsupportforRussianExpoandlong-timeaccountperiod(netdays)foryourorders,technicalassistancewereprovidedspecificallyforyourcompany,inanattempttoprovideyouoptimalsupport,asfaraspossible.Hopefullyyoucouldtakeintoaccountthatwehaveshowedoursincerityoflong-termcooperationalreadyasabackup.Wereallycherishourpartnershipwithyou.Onethingmore,IcanassuretoyouthatwewillneverstoptosupportTeamRussiawhenitcomestomarketingandbrandexposure.However,acompellingsalesisnecessarytokeepyourstatusasasoledistributorinRussiamarket.Theproject,itwouldbeimportantthattheshowmustbeinEnglishorasubtitleinEnglish.Canwelowerthecost?Canyoumakethisprojectbudgetmoreaffordablesoitwouldbeeasyformetodiscusswiththeleaders.WeareexpectingthatthisprojectshouldbedoneallbyyoufromRussiatoChina.NoonewoulddenyRussianisahugeandpromisingmarket,especiallyforautomobileindustry.Weattachmuchimportancetoyourlocalmarketandourmainresponsibilityistoprovideimprovedproductsthatarewelladaptedtothemarket.Therefore,wereallyhopeyoucanunderstandoursituationandsincerity,let’sworktogethertocreatemoresuccess.WillexpectgoodnewsofyourhighlyanticipatedcollaborationwithXXXGROUPandYANDEX.ThanksagainforyourkindnegotiationWechatconcall，簡單粗暴直奔主題，質問我們為什么要漲價，N輪的來來回回negotiation，最后我們在價格調整上做出了讓步，費）90%以上我們可以去相關單位比*臨門一腳又變卦？誠信守約才有訂單拿關于在訂單面前總是跳出來的各種”意外”，還不得不提最近發生的和250300DHLorder30%預付。賣兩方斗智斗勇，balancecase，從我個人角度，當然不愿意臨門一腳又出亂子咯，有的Net60reseller，他們之間是一直保300客戶付定了，工廠卻通知要漲價1.8倍，如何17會回復郵件。但是也沒有收到過回復。18客戶沒有回復郵件。過了半個多月（5），考慮到我們用的騰訊的企GMAIL發了一封信給他，還是沒回復。7202531.91，2，3，4中不免忐忑，他終究是嫌貴把單下給別人了？忍不住打個給電話給他，340120淚。當時報價給客戶是我們有想到工廠接到訂單后可能會要求加價，我們不會太為難。結果，這漲價的幅度超出這么多。4W3WHopeyouareI’mreallyembarrassingtosaythepricefordisplayrackwasquotedwrong.Duetothisdisplayrackiscustomizeddesign;thequotationwasestimatedbaseonyourpicture,nowthepre-productionsamplefinished.Engineerhasissuemechanicaldrawings(pleaseseeattachment),therearesomepointswhichleadtotheprice234Peoplemademistakes.I’mcanimagehowshockyouseethepricedifference.Butthecostbaseonthephysicalsampleisfixed.Withourlongtimeexperienceisthisindustry,thisisstillreasonableandverycompetitive.Wesincerelymakeapologizeandwillingtoreturnthedeposittoyou.Ifthisnewofferisreallyaffecttheprogressofyour Dealornodeal,Iamalwayshereforyou365/24/7.DearLiliancheckwithyourbossanother3%andsendmethephotoofdisplaywhen的這句開局：I’mreallyembarrassingtosaythepriceforXXXwasquotedwrong.句：Dealornodeal,Iamalwayshereforyou365/24/7.Wesincerelymakeapologizeandwillingtoreturnthedeposittoyou.Ifthisnewofferisreallyaffecttheprogressofyour Dealornodeal,Iamalwayshereforyou365/24/7.Mspre-orderplan把目前即將出貨的數量/時間/預計到達時間/預計庫存銷售時間以及HiXX，Goodday.AccordingtointernalanalysisonXX,itspricetrendwillkeepincreasingtillQ12019.Undersuchcircumstance,westronglysuggestustoworkonpre-orderplantosaveyourpurchasingcostandkeepconsistentsupply,whichisalsothesamewaywedonowforourkeyMarketXXXpricewilldefinitelykeepincreasing.Thepriceupdatefrequencyisabout2~3weekspertimeaccordingtopreviousTheshortagesupplyandbigdemandstatuswilllastforalongtime,atleast6monthsandmore.BenefitforPre-OrderTokeepconsistentmarketsupplyonXX,whileotherbrandsinbigshortage.Tofixthecostsoonestatitsbestratebeforeincreasingandsaveatleast$1.5~$2perunitinfuturesales.ThecurrentpriceisXX.WebelieveitwillbeuptoXXinthecomingdayssoon(BeforeCNYholiday).Tofixtheexactdeliveryscheduleandsavetime/costbyoceanshipment.BelowisthetablecalculationbasedonourongoingrunrateandcalculationforshipmentbeforeCNYholiday.Accordingtobelowcalculation,thesalescoveragewilllasttillFeb2019ifyouplanonenewoceanshipmentnow,ETDDecDuringCNYholiday,therewillbetimegapofstockrunout1.5months.Asperbelowcalculation,youwillrunoutofstockinMarch.Kindlycheckandsharewithusyourideasforfuturediscussionandplan.HiEcho,undernormalcircumstancesIwouldagree,butmarketisextremelyabnormalthesepast4monthsandthere’salotoftransitiongoingoninthemarket.Ifpricingstayedthesameitwouldbeanobrainerbutwithpricinggoingupfrom$Xoriginallyto$Xwhenwestartedbuyingfromyouandnowapproaching$Xlevelit’slessenticingforcustomerstobuythemandunfortunatelythelongleadtime+theaddedtimeittakesoceanfreightgivesyounotimetoreactThat’sreallytheissuesI’mfacingHowdoyouseethesituation?HiGoodYes,wefullyunderstandyourpositionandAswehavebeenexperiencedinthepastyearsince2017,theshortagestatusandpriceincreasingiskeeplasting,andthereisnoanysignofdecreasinginthenearfuture.For100%assurance,thepricewillincreaseagain2~3timesbeforeCNYholiday.Foryourreference,XXXcostwasXXonlybefore,butnowthecostincreasedtoXXandmore.Itiscommonsituationforallvendorsanddistributors.Basedonthecurrentsituation,youdonotneedtoworryaboutPriceIssueandSalesDemand.AndbelowtableisjustshortplantoensureyourconsistentstocksupplytillFebonly.ToeliminatetheriskyofInventoryPressureandPriceIssue.EspeciallyfortheupcomingXXshipment2K,youwillhaveSuperPriceadvantage.WesuggestyoutocombinethecostcalculationwithfutureDecshipmentstokeepyourmarginrateandmarketNovShipment2KCostNewPlanDecShipment2KCostXXAverageCost:XXAsaboutthelongscheduleforleadtimeandoceanshipment,itwillbeundercontrolifwesticktothepre-orderplanasWealwayshavethefirsthandinformationfromtheupstreamsupplychain,itisourdutytosharewithcustomerthelatestmarkettrendandmakevaluesuggestiontoourpartnersformutualbusinessgrowth.Pleasecheckandsharewithusyourideastoreachmutualagreementaccordingly.HiEcho,okwecanadd2kbutplshelpwiththepriceto$X,tobehonestwedon’thaveanybackordersonthe2kincomingwealreadyorderedascustomersaresayingpriceistoohigh(evenbasedonmixpricefrompreviousorders)There’salwaysabreakingpointonhowmuchcustomerscanaffordtopayandIthinkwe’regettingtoocloseAlso,whatisthestatusETAforthe1k+1korderswehaveHiWealwaysstruggletosupportyouthebestcostformutualbusinessgrowing.Andnowpricealreadyreachedtobottomduetocrazycostincreasing.ReallyitleftusnoanyspacetobearanydiscountattheWesupportyouCNUS$1,144.60forRMAbufferfrompreviousTheairfreighttoXXnowincreased22%thanourestimatedquotationbasedonOct,theextracostisaround$800+andforsureweneedtocoveritbyourselfasasupportablevendor.Ifallok,IwillsendyouPItomorrowtoconfirmtheneworder2Kandfixthecost.DepositcouldbearrangedtogetherwithbalancebeforeFriday.Asfromnextweek,itis90%likelypricewillincreaseagain.Letmeknowyourideas.PIHiEnclosedpleasecheckPIdraftforthepotentialorderXXKindlyhelptosignbackandarrangedeposittofixthespecialcostasmentionedpricemightbeincreasingsincenextweekaccordingtocostfluctuation.15%Deposit:Balanceof2KOngoingShipmentDatedNov12:US$47,870.70Total:US$58,417.65Thanksalotforyourkindcooperation,itwillhelptofacilitatetheprocessasyouknowthereisbigjetlag.HiEcho,orderisconfirmedfortheadditional2kbyOcean,butcannotaccepthigherprice格／支持等。高度配合及支持。12他廢話很少，要么是下單，要么是降價，要么是要求降低首付款。要么dogshit所以我其實很害怕他。（ps客戶是廣交會認識的，剛開始跟我聯系的人是他的產品經理，nice，偶爾會給我點提示，告訴我下一步錯，我雖然不會說話，但是工廠完成訂單這方面，我跟的很緊，兩年合作沒有出差錯，11POPI了客戶，并寫好生產通知單，下發車間盤點物料。（根據以往的經PO是一定會訂貨的，我先讓車間盤點物料，PI，并給我66.915%降到10%。我知道單子不會跑，但是怎么才能有理有據的說服這位上帝呢！25到公司后我就開始上網查，這一政策會對匯率有什么影響，對中國進出卸下來，然后翻譯成英語的。咱不是科班出身，英語實在不流利。中首先感謝客戶的再一次支持 先給客戶抬一下然后開始我的理由（不講價也不降首付比例25那就意味著值，料，同時也要花更多的人民幣去購美金來支付進口產生的以美金結算XX公司（的，也跟客戶是同一個國家）419.5XX公司發給我們的漲價聲明（是真的漲了，我是真不擅長說客戶不是說現在匯率上漲了嗎，戶，也是我們的老朋友，因為匯率變動帶來的損失，我們愿意承擔，作為對他的支持。所以上次訂單，雖然匯率那么低，我們也沒有給你漲6.9然后我就跟客戶說，6.9-6.7744=0.12566.3352=0.4392的一種支持。因為我們清楚的知道：穩定的物流也是一種變相的節關于首付問題，3020%15%然后我講了個故事，10人因為香港賬戶的問題，導致船已經到港后仍然無法給我們結清尾款，60，000呢！當然了，XX然后我跟客戶說，我今年的銷售額是多少，我在公司的銷售業績如何。15%首付的條件，這是對您也是對我的一種支持。此處是學習的孫大圣，要讓客戶知嘿嘿，以前我還是很不自信的，跟孫大圣接觸后，略有改觀。謝謝米課圈，謝謝大圣。我跟客戶說：現在最重要的事情就是：我們要盡快的給你完成訂20XX但是我還有一家做亞馬遜的外貿公司，他們也即將在我們公司下他們的第一個訂單，如果他在你之前下單的話，那庫存材料就不夠你們三家XX公司新采購的物料要到1913所以，并且，這次訂單我申請到了一款新的兒童弓給你，注意，你是歐美地區ps100ppsNORTHAMERICANCUSTOMER戶在同一個國家的，4020量，我就說40archery，我也沒有點名什么產品。其實我猜我的AUcustomer回復郵件一定要記住該保密的保密，不要為了討好客戶，而降低了自己然后我就說，dearXX,十分抱歉，占用你這麼長的時間來讀我的郵件，但是我們是真的想及時的高品質的完成你的訂單，同時我們給予你高品ps:他們家的售后我向來是很快回復的，因為是大客戶，自己是真的不敢怠慢，這點他自己知道。我們是真的做的不錯。PPS123456的。因為我覺得寫上數字會顯還有，表述結論的話，我也標黑了，比如，不能降價了，穩定的物流也是對你們的成本節約，等等。讓客戶對這些你想強調的話醒目的看3212PI你瞧瞧，這位倔強的上帝，他還是驕傲的以延后付款的方式反擊了我一好在，他認可了我的郵件，沒有像以前一樣，兇巴巴的給我回郵件。以前的我，也是真的寫不出今天的郵件。4是，感謝老師！感謝米友！未來，繼續努力！niceSOHO，我如何去開設一個離岸賬戶？在離岸賬戶的開注冊國內外貿公司真的不如離岸公司好嗎？SOHO41.私人美金賬戶收款，2.掛靠出口代理公萬元（100）50%計入應納稅所得20%的稅率繳納企業所得稅。100505%。也5101222758元是不會計算到企業利潤稅中的，而你僅僅需要每月發工資時，330SOHO16%增值稅發票，16%的退稅款（16%）。置稅，1，14084SMsSOHO，沒有特別好的實力，恒生和匯豐就不要比如之前的中銀（現在中銀的標準相對提高了），1～2份即可地址證明（3）（PI/PO／發票箱單／提單等全套單據商業合同，指與國外客戶簽訂的商業合同，帶簽名與蓋章，2～3（預約成功后由銀行下發（1300+，每個銀行收費標準100HKD+每個1～5外貿SOHO開離岸賬戶的NSoHoSOHO5/6A香港公司叫B.只要解釋合乎情理，客戶都能接受。但很多大陸SOHO1200xtransfer.他們就是為中小企業提供虛擬離岸賬戶。合作的是體的你們可以去他們官網查看。我不是打廣告哦！于是我又搞了個美國公司賬戶。PaypalPaypalOurWesternUnioninformation:Firstname:xxxxxxLastname:xxCity:ShenzhenProvinceCountry:GuangDongProvince,ChinaPhonenumber:+86138xxxxxxxxPleaseinformusyourAmount,MoneyTransferControlNo.andSender'sNameafteryoutransfer.Thanks聊聊我開對公美金賬戶踩過的坑（離岸賬戶16Swiftcode，銀行那邊也不會告知，非要問，businessplan,英國對公賬戶流水，個人銀行公司businessplan，包括了運作模式，年營業額估SCR，需要風控。R&Dsupport。WENDY們，感謝@Bryan，彭婉瑩小妹妹，甬米會的@JackLee@Amy婷@Jamie9寶@Lilian@寧波好麗友@大長腿記者Joann...WENDY62122@BERRYJF3780%都是打水漂。3付款和安排出運，通常，工廠直接跟伊朗商人簽訂合同，伊朗商人將貨款3OK6，223kabobo,就是羊肉餅，但天天吃也膩。34200我通常會把全球市場分為：（主要按照文化和民族區分市場北美（美國）D，同學你太年輕了！文章里面，轉發夠多（100）我才繼續寫所有細分市場的分析，呵1美國和5美國：美利堅合眾國（UnitedStatesofAmerica），簡稱美國，是由華盛頓哥倫比亞特區、50198919969,372,610km2，1997萬平方公里北美原為印第安人的聚居地，15移民，英國則后來居上。1773131775發了北美人民反抗英國殖民者的獨立戰爭。1776741788·華盛頓當選為美國第一任總統。南北戰爭之后，美國的資本主義經濟得以迅速崛起。19AMAZON6%10%啦。AMAZONXDISCOUNTERWALMART,TARGETALDI（最近在美國風生水起）幾乎所有消費類WALMART和TARGETRETAILERCOSTCO,SAMSCOSTCOSKUWALMARTCOSTCO意，就偷笑吧。SAMS是WALMARTCOSTCOHOMEIMPROVMENTRETAILERHOMEDEPOT,LOWES,MENARDSHOMEDEPOTLOWESDIY優（WALMART),所有人都要和他們做生意。MENARDSCVSWALGREEN,RITEAIDRITEAIDSEARSMACYSSEARSMACYSDOLLARGENERALFAMILYDOLLARBESTBUYAMAZONHARBORFREIGHT,TRUEVALUE,TRACTORSUPPLYHARBORFREIGHT，用極低的價格席卷工具市場，市場份額挺大。TRACTORSUPPLYAUTOMOTIVEAUTOZONEPEPBOYS,ADVANCEDAUTOAUZONEPEPBOYS800ADVANCED4000+店。做汽車用品不能不知道這幾KROGERAHOLDGAPAMERICANEAGLEGAPSTAPLES，OFFICEDEPOTTOYRUSTRUWALMARTCATEGORYTOYSRUSDICKSPORTSQVCHSNQVCQVC100AMAZONEBAY90%以上的市DISCOUNTERHOMEIMPROVMENT8HARDWARE9AUTOMOTIVE16供應商（工廠）（代理商）---美國零售終端供應商（工廠）（同時成為分銷商）供應商（工廠）（DI,RETAILERDIRECT印度共和國（英語：RepublicofIndia），通稱印度（英語：India），10°N-30°N5560（103）、暑季（46）和雨季（79）三季。降雨量忽1500151950126件、金融等服務業重要出口國。但同時也是個社會財富分配極度不平衡差，但是增速驚人）20D。模式一：傳統渠道分銷模式（Organized供應商（工廠）factory---外貿公司tradingcompany---印度進口importer（代理商）regionaldistributor邦和城市，終端的爸爸媽媽店把產品銷售給終端消費者。價值鏈條很UNDERTABLE模式二：批發市場模式(Un-organized供應商（工廠）factorytradingcompany（同時是批發商）importer&wholesaler---印度零售終端供應商（工廠）factory---外貿公司trading 印度進口importer---印度大公司采購big供應商（工廠）factory---外貿公司trading 印度進口importerE-commerceplatform（FLIKART,SNAPDEAL,AMAZOuidebook，所以也是總結下經驗希望可以幫助到有需要的朋友們。整個文章會以中英的形式介紹，因為我DuetotherecenttradeconflictbetweentheUSandChina,ourproductionteamhasbeenworkingonestablishinganewsupplychaininVietnamoverthepast4months.Thepriorityhasbeentofindpartnerfactoriesfortheitemsthatcouldpossiblybehitwith25%tariffincreasesfirst,andthenexpandontherestoftheproductlinetofollow.Thetypeoffactorieswewerelookingtoestablishrangedfromcollar/leashes,plastic/injectionmolding,cutandsewforclothing/plushtoys,andrubber.OurstrategyconsistedfirstonleveragingourcurrentpartnerfactoriesinChinawhoalreadyhaveconnectionsandfactoriessetupinVietnam,andthenfindlocalcontactsthroughWechatgroupsandLinkedIninVietnamthatcouldhelpusresearchandfindotherlocalfactoriesthatwerefoundedbyVietnameseGoogleLinkedIn和Google,FacebookZaloGoogle廠，LinkedInTradingCompany,SourcingAgent，甚至SGS，ShipperSourcing的話首選LinkedInGoogleLindedIn@sir。Vietnamdefinitelyhadafeelof“thenewfrontier”.IbelievewewillbeabletoprovidenewandbetterresourcesforthosecompanieslookingtoproduceoutsideofChinaandcompeteatlowercosts.Belowisasummaryofactivities,eventsandlearningsduringourtimeinVietnam.在去之前我問了一個美國朋友，他在越南待了2年成立了一個英語培訓機構，而且他娶了個越南美國人，1227號也是正好參加他在越南的婚禮。以上他直接給我來了下馬威，直接導致我在考慮要不要繼續越南之行，但是我去了后感覺沒這么夸張，只是這個朋友太夸張了"Man..FromwhatIexperiencedinVietnamIshouldn'tbealive...MeandCaleusedtogetfuckedupind1andraceourmotorbikesat3amat110kmanhourthroughdowntown"不過他說的越南人不喜歡中國人，呃呃呃，怎么說呢，年紀稍微大一80后之前的應該是，90后部分，說英語的我接觸到的都還好，所以去越南前我也是有很大的名族抱負的。還有很多小故事后面文章或者另寫一篇文章詳細介紹。我的行程是這樣的：Dec14th~Dec20th,HCMCDec14th~Dec24th,NanoiDec24th~28th,HCMC那開始攻略了：劃重點，以下APP--Currency:VietnameseDong(1RMBto3,300VND;$1USDto23,200VND)--LocalrideshareApp:Grab(providescar/scooter/vanservice,fooddelivery,localcourierservice