2025年工作總結(jié)及計(jì)劃（通用19篇）2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇1回首20--年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。一、銷售工作總結(jié)、分析1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。2)重點(diǎn)客戶的開展我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個(gè)客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。3)自己工作中的不足在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請(qǐng)教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。二、20--年的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇2經(jīng)過了一年，轉(zhuǎn)爐廠團(tuán)委在不斷學(xué)習(xí)成長，相信未來的可以更好的為大家服務(wù)。以下是各轉(zhuǎn)爐廠團(tuán)委20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃。20xx年工作總結(jié)：今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用現(xiàn)有的資源豐富團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容，并且強(qiáng)調(diào)“一次活動(dòng)要有一次活動(dòng)的效果，向一切走形式的活動(dòng)說“不””。今年轉(zhuǎn)爐廠自主組織相親性質(zhì)活動(dòng)三次：1、3月份組織青年員工10余人參加“櫻花節(jié)相親活動(dòng)”。2、7月份聯(lián)系市機(jī)關(guān)幼兒園、福康醫(yī)院等4家單位的單身女士20人，本著資源共享的態(tài)度，組織棒材事業(yè)部各分廠單身男青年30余人“散花農(nóng)家樂行”活動(dòng)。3、10月組織青年員工園博園一日游活動(dòng)。本著“留人先留心”的走心路線，從根本上解決異地青年員工個(gè)人單身問題，留住技術(shù)人才。我支部今年積極參與公司各項(xiàng)文體活動(dòng)7次，志愿者活動(dòng)3次，獻(xiàn)愛心活動(dòng)2次。團(tuán)總支始終把加強(qiáng)員工的政治思想及學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。對(duì)要求進(jìn)步的青年進(jìn)行正確的引導(dǎo)，有的放矢地作好思想教育，在工作中不斷考察和培養(yǎng)他們，使他們明確歷史賦予的責(zé)任，增強(qiáng)使命感和危機(jī)意識(shí)。團(tuán)總支根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際，采取多種方式對(duì)優(yōu)秀團(tuán)員青年進(jìn)行各類培訓(xùn)，使員工不斷完善操作技能，積極培養(yǎng)理論知識(shí)扎實(shí)、技術(shù)精湛的崗位能手。團(tuán)總支組織團(tuán)干了解團(tuán)員青年的思想、生活、工作情況，發(fā)掘其特長，積極向公司推薦優(yōu)秀青年人才，為基層選拔、任用后備干部提供人才資源，使共青團(tuán)成為培養(yǎng)青年人才的重要基地。同時(shí)，繼續(xù)作好“推優(yōu)”工作，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為入___對(duì)象。20xx年工作計(jì)劃：總結(jié)xx年轉(zhuǎn)爐廠團(tuán)委工作不足處則是沒有良好的讓團(tuán)的工作緊密聯(lián)系企業(yè)工作，讓__工作帶動(dòng)團(tuán)的工作開展，三崗建設(shè)活動(dòng)開展沒有落實(shí)到每一個(gè)團(tuán)員的思想概念中，大學(xué)生分區(qū)域掛點(diǎn)帶課題活動(dòng)效果論證沒有得到有效跟蹤等。20xx年，轉(zhuǎn)爐廠團(tuán)委將從以下方面開展團(tuán)委活動(dòng)：一、壯大“三崗建設(shè)”規(guī)模，力爭服務(wù)生產(chǎn)，保證質(zhì)量，確保安全，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。二、發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)委“青工帶課題上崗”活動(dòng)的推進(jìn)和組織宣傳，讓青年員工將團(tuán)員精神融入本職工作，為企業(yè)的效益貢獻(xiàn)自己的年輕的力量。三、發(fā)揮共青團(tuán)的活動(dòng)優(yōu)勢，以活動(dòng)引領(lǐng)青年，開展科學(xué)、文明、健康的文娛活動(dòng)滿足青年文化需求，將精心策劃活動(dòng)內(nèi)容和形式，活躍青年的文娛活動(dòng)。在新的一年里，轉(zhuǎn)爐廠團(tuán)委將加強(qiáng)團(tuán)委委員隊(duì)伍建設(shè)，支部內(nèi)部開展團(tuán)委員的總結(jié)及選拔活動(dòng)，力求使整個(gè)工作環(huán)境呈現(xiàn)出了“嚴(yán)肅、緊張、團(tuán)結(jié)、活潑”的景象。同時(shí)，加大團(tuán)委活動(dòng)的組織開展及宣傳報(bào)道力度，積極向公司團(tuán)委投稿，奮力配合公司的團(tuán)委活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇320__年在市委市政府和市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，啟東城管局牢固樹立“以人民為中心”的發(fā)展思想，突出“精管善治”主題，聚焦城市治理現(xiàn)代化，圍繞“三大工作目標(biāo)”“四大發(fā)展理念”“五大工作體系”“六大專項(xiàng)行動(dòng)”，深化改革攻堅(jiān)，加快項(xiàng)目建設(shè)，各項(xiàng)工作穩(wěn)中有進(jìn)。一、20__年工作總結(jié)（一）深化機(jī)制體制改革，激發(fā)城市管理發(fā)展活力。一是突出“高位協(xié)調(diào)”，綜合治理能力不斷增強(qiáng)。我局牽頭的“一委三辦”(城管委、揚(yáng)塵辦、垃圾分類辦、環(huán)境綜合整治辦）通過完善頂層設(shè)計(jì)，做好交辦、跟蹤、回訪、指導(dǎo)等工作，著力構(gòu)建密切配合、共建共治共享的垃圾分類管理格局，自上而下高位推動(dòng)工作落實(shí)落地。二是聚焦“提速增效”，優(yōu)化城鎮(zhèn)管理執(zhí)法體制機(jī)制。配齊配強(qiáng)鎮(zhèn)域綜合行政執(zhí)法隊(duì)伍，從完善城鎮(zhèn)管理執(zhí)法監(jiān)督體系、強(qiáng)化基層綜合執(zhí)法隊(duì)伍管理、健全城鎮(zhèn)管理執(zhí)法保障機(jī)制等三個(gè)方面著手，提升城市治理和公共服務(wù)能力。開展基層綜合執(zhí)法賦權(quán)事項(xiàng)專項(xiàng)評(píng)估，按照“誰行權(quán)、誰評(píng)估”“誰賦權(quán)、誰評(píng)估”的原則，逐項(xiàng)梳理賦權(quán)事項(xiàng)相關(guān)情況，提高賦權(quán)的針對(duì)性和實(shí)效性，推動(dòng)相關(guān)權(quán)力“放得下、接得住、管得好、有監(jiān)督”。三是堅(jiān)持“完善機(jī)制”，網(wǎng)格管理質(zhì)效顯著提升。按照“地理布局、任務(wù)相當(dāng)、方便管理、界定清晰”的原則，以“2+1+N”的模式配置管理隊(duì)伍，全面構(gòu)建“分片包干、全面覆蓋、分級(jí)管理、層層履責(zé)、網(wǎng)格到底”的長效管理體系。（二）*城市沉疴頑疾，推進(jìn)市容環(huán)境整治。一是狠抓市容秩序整治。聯(lián)合公安、市監(jiān)、街道、區(qū)鎮(zhèn)等單位成立流動(dòng)攤販專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“個(gè)性化”整治措施，落實(shí)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”管理。強(qiáng)化科技賦能，開發(fā)完善智慧市容管理系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正市容違規(guī)行為，落實(shí)“三色管理”。今年以來共勸離流攤12000余處，處理亂堆放4781處，超門窗7021處，亂吊曬2067處，整改非機(jī)動(dòng)車亂停29000余輛。二是統(tǒng)籌推進(jìn)違建整治。圍繞違法建設(shè)“三年清”、公共安全重大隱患“三清”、老舊小區(qū)改造等，以建筑安全、消防安全隱患為重點(diǎn)開展排摸整治。全力保障老小區(qū)改造工作，控違拆違有序推進(jìn)，今年以來共拆除新增違建52起754.21平方米，存量違建452起20888.065平方米。三是規(guī)范戶外廣告管理。修訂《啟東市戶外廣告和招牌設(shè)施設(shè)置管理辦法》，出臺(tái)《戶外廣告和店招標(biāo)牌設(shè)施安全應(yīng)急預(yù)案》，開展戶外廣告安全管理工作，強(qiáng)勢推進(jìn)城區(qū)違法違規(guī)戶外廣告拆除工作，拆除樓頂鏤空字廣告150余處，城區(qū)29處跨街廣告全部拆除。（三）創(chuàng)新環(huán)境治理舉措，描繪碧水藍(lán)天新貌。一是打好防污攻堅(jiān)戰(zhàn)。市揚(yáng)塵辦牽頭抓總，強(qiáng)化六類現(xiàn)場揚(yáng)塵污染整治督查，對(duì)接揚(yáng)塵在線監(jiān)測，加強(qiáng)管控力度。對(duì)建筑工地查處3起處罰7.5萬元；對(duì)渣土運(yùn)輸車未密閉或拋灑滴漏的查處15起處罰2.63萬元；對(duì)工地周邊管理不到位、未采取密閉措施約談提醒5起。開展道路深度保潔，城區(qū)86條主要道路580.45萬平方米的路面全覆蓋、無縫隙保潔，機(jī)械化清掃率達(dá)95%，主要道路保潔時(shí)間不低于16小時(shí)。嚴(yán)抓餐飲油煙日常管控，完善數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線監(jiān)測，發(fā)放宣傳手冊(cè)1000余份，踏勘370多家，發(fā)放超排提示函65份。二是提效垃圾分類管理。持續(xù)推行生活垃圾“三定一督”四分類管理，改建生活垃圾清運(yùn)點(diǎn)140個(gè)。與建成區(qū)304家餐飲單位、機(jī)關(guān)食堂、商業(yè)綜合體等簽訂收運(yùn)協(xié)議，開展餐廚廢棄物全域全量收運(yùn)，并向部分區(qū)鎮(zhèn)延伸收運(yùn)工作，平均日收運(yùn)量達(dá)25噸以上。在113家餐飲單位試點(diǎn)餐廚廢棄物自動(dòng)稱重。加大監(jiān)管力度，嚴(yán)格控制餐廚廢棄物流向，有效切斷“泔水豬”、“地溝油”的滋生源頭。三是全程監(jiān)管建筑垃圾運(yùn)處。建立城管環(huán)衛(wèi)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，聯(lián)合公安部門開展聯(lián)合執(zhí)法，加大對(duì)擅自處置建筑垃圾、運(yùn)輸車輛違章傾倒、運(yùn)輸揚(yáng)塵、運(yùn)輸泄漏等污染環(huán)境行為的打擊力度，查處各類案件92起。建設(shè)建筑垃圾資源化利用項(xiàng)目，20__年12月投入試運(yùn)行。（四）聚焦群眾急難愁盼，抓緊落實(shí)惠民實(shí)事。一是為夜市提供執(zhí)法保障。今年以來受理49起關(guān)于攤位擺放、場所搭建等行為的許可申請(qǐng)。為夜市提供執(zhí)法保障，對(duì)吾悅廣場、欣樂城等商業(yè)綜合體實(shí)施夜間巡查。成立xx大安保維穩(wěn)工作小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，開展專項(xiàng)檢查，持續(xù)排查安全隱患，化解矛盾糾紛。二是推進(jìn)便民疏導(dǎo)點(diǎn)建設(shè)。在欣樂城、吾悅廣場、億豐商城、團(tuán)結(jié)閘、紫薇三村等6處設(shè)置便民疏導(dǎo)點(diǎn)，提供攤位數(shù)130余個(gè)，在早晚高峰期，做好秩序引導(dǎo)、環(huán)衛(wèi)保潔等服務(wù)保障工作。強(qiáng)化疏導(dǎo)點(diǎn)軟硬件設(shè)施維護(hù)，城市管理服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升。三是完善動(dòng)靜交通網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)公共自行車系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)，騎行突破35萬人次。完善智慧停車系統(tǒng)平臺(tái)融合，新增停車泊位1420個(gè)，推出4個(gè)潮汐式開放停車場。推進(jìn)共享電動(dòng)自行車項(xiàng)目，設(shè)置點(diǎn)位400余個(gè)，3000輛共享電動(dòng)車已投放運(yùn)行。非機(jī)動(dòng)車停車線“劃設(shè)出新”1.5萬余米。（五）深入踐行為民宗旨，法治建設(shè)成效明顯。一是法制培訓(xùn)有特色。制定《20__年度啟東市城管系統(tǒng)人員法治培訓(xùn)方案》，建立常態(tài)化培訓(xùn)考核機(jī)制，確保每年不少于60學(xué)時(shí)培訓(xùn)，通過訓(xùn)后閉卷測試、專題理論知識(shí)競賽、線上考試等方式檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，不斷提高執(zhí)法人員依法行政水平。二是規(guī)范執(zhí)法有保障。建立健全兩級(jí)法制審核機(jī)制，完善法制員隊(duì)伍，出臺(tái)《法制員管理規(guī)定》《行政處罰案卷管理規(guī)定》等。開展案卷評(píng)查，出具《行政處罰案件預(yù)審意見書》《行政處罰法制審核意見書》，嚴(yán)格執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法流程，貫徹落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制和“三項(xiàng)制度”，提升城市管理執(zhí)法效能和辦案質(zhì)量。三是執(zhí)法輔助有標(biāo)準(zhǔn)。出臺(tái)《關(guān)于明確區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員基本招錄條件的通知》，規(guī)范區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員招錄工作。制定《城管輔助人員現(xiàn)場工作規(guī)范》，加強(qiáng)和規(guī)范城管輔助人員現(xiàn)場管理。（六）堅(jiān)持___引領(lǐng)推動(dòng)，鍛造過硬城管鐵軍。一是做強(qiáng)城管___品牌。畫好“同心圓”，打造融___、業(yè)務(wù)、服務(wù)于一體的“城人之美”___品牌。組建城管宣傳志愿者隊(duì)伍，積極開展“五進(jìn)”志愿活動(dòng)。用___指導(dǎo)實(shí)踐，不斷增強(qiáng)基層___力量，將“支部建到中隊(duì)”，大力培養(yǎng)選拔優(yōu)秀___擔(dān)任重要職務(wù)，堅(jiān)持___與業(yè)務(wù)“雙融合、雙促進(jìn)”。制作“城人之美”LOGO周邊產(chǎn)品，展示“城人之美”融合品牌建設(shè)成果，___品牌知名度和影響力明顯擴(kuò)大。二是抓實(shí)___建設(shè)。始終堅(jiān)持“教育在先，預(yù)防為主”，組織開展“___、“___”、“___”等系列活動(dòng)。發(fā)放廉政“家書”，共讀廉書、同談廉心，寫好心得感悟；圍繞“___”，深入開展作風(fēng)問題查擺整改工作；在“城人之美”大講堂開設(shè)專題課堂，邀請(qǐng)___談家風(fēng)建設(shè)，集中觀看廉政警示教育片；做好廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查，開展違規(guī)吃喝隱形變異問題專項(xiàng)整治自查自糾工作，努力營造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。三是激活正面宣傳引導(dǎo)。利用好傳統(tǒng)宣傳陣地，加強(qiáng)公益廣告顯示屏、街面商鋪電子顯示屏等載體的運(yùn)用。開通微信視頻、抖音等新媒體宣傳載體，自制并發(fā)布公眾號(hào)推文171篇，視頻30余條，吸引近30萬瀏覽量。自編自導(dǎo)自演的“快樂的垃圾箱”音樂劇、“垃圾分類做得好，家鄉(xiāng)環(huán)境換新貌”三句半等節(jié)目受到群眾喜愛。開展戶外大型法制宣傳活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)城管法治宣傳教育在居民群眾中的感染力和吸引力。二、存在問題和不足（一）行政執(zhí)法監(jiān)督形式單一。常態(tài)化執(zhí)法監(jiān)督以內(nèi)部監(jiān)督為主，還需加強(qiáng)外部監(jiān)督，如邀請(qǐng)人大、政協(xié)、志愿者等參與城管開放日、座談等活動(dòng)。對(duì)于案卷評(píng)查上要進(jìn)一步擴(kuò)大評(píng)查主體范疇，如邀請(qǐng)司法局、法院、檢察院等專業(yè)部門，從業(yè)務(wù)廣度和深度上進(jìn)行審查和指導(dǎo)。（二）垃圾分類意識(shí)有待進(jìn)一步提高。街道、社區(qū)、物業(yè)公司參與垃圾分類程度還不夠高，協(xié)商機(jī)制、志愿活動(dòng)未能充分發(fā)揮，投放準(zhǔn)確率還有較大提升空間。三、20__年工作思路和計(jì)劃（一）深入推進(jìn)文明典范城市創(chuàng)建。堅(jiān)持精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，補(bǔ)齊短板，重點(diǎn)抓好市容環(huán)境責(zé)任制落實(shí)、非機(jī)動(dòng)車停車秩序整治、流動(dòng)攤點(diǎn)及占道經(jīng)營管控等重點(diǎn)工作。牽頭組織全區(qū)城市環(huán)境綜合整治行動(dòng)，著力補(bǔ)齊城市管理短板，打造城區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)管理路段；深化文明典范城市長效管理，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，積極構(gòu)建常態(tài)長效機(jī)制，推動(dòng)城市管理水平邁上新臺(tái)階；加強(qiáng)對(duì)戶外廣告設(shè)施和店招標(biāo)牌設(shè)置的檢查指導(dǎo)，開展戶外廣告治理，不斷凈化城市視覺空間。（二）提升城鄉(xiāng)垃圾治理質(zhì)效。持續(xù)推進(jìn)“三定一督”四分類工作，力爭餐廚垃圾收集量在生活垃圾清運(yùn)量中穩(wěn)步提升，不斷改善農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量。制定出臺(tái)評(píng)估辦法，建立立體防控網(wǎng)格，落實(shí)動(dòng)態(tài)巡查，推動(dòng)農(nóng)村集鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量與城市容貌標(biāo)準(zhǔn)同步提高。督促區(qū)鎮(zhèn)餐廚廢棄物有效收處，建筑垃圾中轉(zhuǎn)調(diào)配場規(guī)范設(shè)置管理，力爭垃圾分類區(qū)鎮(zhèn)和行政村比例達(dá)總數(shù)80%以上。（三）全面加強(qiáng)揚(yáng)塵管控。持續(xù)推行督查交辦、責(zé)任約談、工作通報(bào)、“紅黃綠”牌分級(jí)管控、“紅黑榜”發(fā)布、揚(yáng)塵案件嚴(yán)罰快處、聯(lián)合懲戒、源頭防控等有效工作機(jī)制，完善揚(yáng)塵類案件會(huì)商協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)執(zhí)法機(jī)制，持續(xù)強(qiáng)化揚(yáng)塵污染行政處罰力度。重點(diǎn)圍繞省控點(diǎn)周邊三公里范圍，繼續(xù)實(shí)施全區(qū)域、全覆蓋巡查督導(dǎo)管理，充分發(fā)揮“揚(yáng)塵一張網(wǎng)”實(shí)時(shí)監(jiān)管作用，加大揚(yáng)塵日常監(jiān)管力度。參照示范創(chuàng)建工作機(jī)制，啟動(dòng)示范創(chuàng)建工作。推進(jìn)成套定型車輛沖洗平臺(tái)、車輛未沖洗自動(dòng)抓拍識(shí)別系統(tǒng)、圍墻自動(dòng)噴淋系統(tǒng)以及揚(yáng)塵在線監(jiān)測和視頻監(jiān)控設(shè)備規(guī)范安裝使用，確保核心區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域點(diǎn)位揚(yáng)塵在線監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)裝盡裝。（四）持續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍規(guī)范化管理。持續(xù)擴(kuò)大___品牌影響力，發(fā)揮出___引領(lǐng)效能，深化城人之美大講堂培訓(xùn)教育，進(jìn)一步筑牢理想信念之基。推動(dòng)優(yōu)秀年輕干部主動(dòng)向組織靠攏，進(jìn)一步擴(kuò)大___后備隊(duì)伍。持續(xù)開展___“五帶頭五提升”活動(dòng)，進(jìn)一步彰顯城管干部擔(dān)當(dāng)作為。堅(jiān)持做到公平公正嚴(yán)管厚愛，進(jìn)一步提升干部職工歸屬感，凝聚全局上下工作合力。提升廉潔意識(shí)。不斷完善全面從嚴(yán)治___各項(xiàng)制度建設(shè)，細(xì)化___建設(shè)工作責(zé)任，嚴(yán)格履行“一崗雙責(zé)”，常態(tài)化開展廉政學(xué)習(xí)和警示教育活動(dòng)，全力打造清正廉潔的城管鐵軍。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇420__年以來，上八廟鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)政府服務(wù)職能，提高工作效能，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。一、20__年工作總結(jié)（一）錨定目標(biāo)，重點(diǎn)突破，振興步伐穩(wěn)健有力。一是盤活土地資源。完成國土空間規(guī)劃編制。按照“群眾自愿、集約經(jīng)營、收益分紅、利益保障”原則，采取土地股份合作模式，在全鎮(zhèn)集中連片流轉(zhuǎn)土地20__余畝，把土地承包權(quán)量化為股權(quán)，投入到專業(yè)合作社，按土地保底租賃和效益分紅的方式，實(shí)現(xiàn)土地“一子落”、產(chǎn)業(yè)全盤活，有效實(shí)現(xiàn)土地增值、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。二是創(chuàng)新發(fā)展模式。采取“政府引導(dǎo)、村委主導(dǎo)、村集體經(jīng)濟(jì)股份聯(lián)合社實(shí)施”的模式，探索“資源利用型、資產(chǎn)運(yùn)營型、村企合作型、有償服務(wù)型”壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民收入雙強(qiáng)。科學(xué)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)糧油、有機(jī)果蔬、道地藥材三大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)施零星耕地歸整，整理土地1600畝，在窯埡、登文、玉皇觀等村連片成線種植道地藥材1000畝（其中窯埡村核心園區(qū)300畝），完成來鳳村優(yōu)質(zhì)糧油示范園區(qū)1000畝的建設(shè)，種植觀賞花卉300畝，采摘基地300畝，同時(shí)配套完善水、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。組織全鎮(zhèn)261名幫扶責(zé)任人、4個(gè)駐村工作隊(duì)、鎮(zhèn)村干部100余人對(duì)全鎮(zhèn)9個(gè)村（居）736戶脫貧戶、11戶監(jiān)測戶和5000余戶一般農(nóng)戶進(jìn)行全覆蓋走訪，動(dòng)態(tài)監(jiān)測，扎實(shí)幫扶。緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，圍繞“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力發(fā)展以社會(huì)效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益三者融合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（二）統(tǒng)籌推進(jìn)，迎難而上，基礎(chǔ)條件顯著改善。一是補(bǔ)齊場鎮(zhèn)短板。按照“整治見成效、管理上水平、環(huán)境大改觀”的總體要求，圍繞環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、市場管理等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，制定農(nóng)貿(mào)市場管理制度，完成了場鎮(zhèn)污水管網(wǎng)延伸，登文、季臺(tái)、三巴、來鳳等村污水“千村示范”工程和廁所改造工作，新裝路燈200余盞，購置分類垃圾箱40余組，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成效明顯。二是持續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施配套。完善鎮(zhèn)、村、組三級(jí)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過整合資源、聚合資金、項(xiàng)目打捆，共硬化鎮(zhèn)、村、組道路106公里，新建微水池70口，整治山坪塘24口，格田整理520畝，坡改梯1560畝，新建小集中供水工程7處，分散供水工程12處，解決了群眾出行難以及農(nóng)戶“飲水難”問題。三是優(yōu)化營商環(huán)境。持續(xù)深化“放管服”改革，梳理行政權(quán)力服務(wù)事項(xiàng)230余項(xiàng)，發(fā)揮鎮(zhèn)村跑團(tuán)作用，創(chuàng)新推進(jìn)“一電便民”服務(wù)，切實(shí)解決行動(dòng)不便等特殊人群辦事難問題，打通便民代辦“最后一百米”。（三）改善民生，解民所盼，幸福指數(shù)持續(xù)攀升。一是文化惠民深入推進(jìn)。充分利用新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）功能，全面完成三巴村村史館建設(shè)和___服務(wù)中心建設(shè)，做好上八廟鎮(zhèn)史編纂工作。二是征兵工作有序開展。20__年，春季征兵進(jìn)站9人，政審合格4人，參軍3人，夏季征兵進(jìn)站16人，政審合格4人，參軍2人。三是社會(huì)保障按標(biāo)落實(shí)。落實(shí)農(nóng)村低保695戶1303人，每月保障資金255635元，城鎮(zhèn)低保17戶27人，每月保障資金6800元，特困戶58戶58人，發(fā)放困難對(duì)象臨時(shí)救助105戶救助金額5.91萬元，發(fā)放殘疾人生活補(bǔ)貼279人，每月保障資金2.79萬元，發(fā)放殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼296人，每月保障資金1.994萬元。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)70余人次，送技下鄉(xiāng)活動(dòng)200余次，新增返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工175人。（四）守住底線，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。一是做實(shí)疫情防控。建立疫情防控網(wǎng)格173個(gè)，組建疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組和大數(shù)據(jù)核查、隔離管控、重點(diǎn)場所督查3個(gè)工作專班，嚴(yán)格落實(shí)“三盯一”管控措施，利用“兩圖兩表”全員核酸檢測等方式，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴(yán)密防線。二是積極化解信訪矛盾。全鎮(zhèn)共排查處理各類信訪案件260件（區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包案1件、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包案化解0件、12345市民熱線案件0件），受理率100%、滿意率99%。開展專項(xiàng)信訪維穩(wěn)工作9次，共出動(dòng)維穩(wěn)人員200人次，勸返信訪人5人次。三是狠抓安全生產(chǎn)。開展防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練，加強(qiáng)森林防滅火、消防、交通安全等宣傳活動(dòng)。全年共開展安全生產(chǎn)摸排200余次，閉環(huán)整改大小安全隱患17起，持續(xù)鞏固安全生產(chǎn)三年專項(xiàng)整治行動(dòng)成效。同時(shí)，在鎮(zhèn)___領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了林業(yè)、衛(wèi)生健康、教育、信息、檔案、保密、環(huán)境保護(hù)、林長制、河長制、田長制、退役軍人等各項(xiàng)工作任務(wù)。二、存在的困難及問題一是脫貧成效需進(jìn)一步鞏固提升。產(chǎn)業(yè)增收成效不明顯，群眾收入途徑單一，主要以外出務(wù)工收入，易受疫情等因素影響導(dǎo)致收入鞏固提高不穩(wěn)定；二是水毀基礎(chǔ)設(shè)施急需恢復(fù)。受極端天氣和多次強(qiáng)降雨影響，全鎮(zhèn)多處村組道路垮塌，嚴(yán)重影響人民群眾生產(chǎn)生活。三是經(jīng)濟(jì)總量小、人均水平低、財(cái)政實(shí)力弱的狀況還沒有根本改變；四是鎮(zhèn)村發(fā)展不平衡不充分，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬較多；五是場鎮(zhèn)面貌改觀小，民生服務(wù)與群眾期盼還有一定差距等。對(duì)此，我們將堅(jiān)持問題導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，做到目光所至看到問題、耳聽范圍想到問題、所思所想直面問題，拿出有力舉措，下大力氣認(rèn)真扎實(shí)加以解決。三、20__年工作計(jì)劃（一）進(jìn)一步做好鄉(xiāng)村振興。一是持續(xù)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，完善防止返貧致貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測和幫扶機(jī)制，常態(tài)開展“大走訪、大排查、大幫扶”和鞏固脫貧攻堅(jiān)成果“回頭看”，堅(jiān)決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提高集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐力，細(xì)化《巴中市恩陽區(qū)上八廟鎮(zhèn)發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案》，打破村級(jí)壁障，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施集體經(jīng)濟(jì)“村村通”工程，抓實(shí)壯大網(wǎng)格蔬菜產(chǎn)業(yè)，建成蔬菜基地5000余畝，大型肉牛養(yǎng)殖場3個(gè)，做優(yōu)道地藥材產(chǎn)業(yè)園，力爭20xx年實(shí)現(xiàn)50%村集體經(jīng)濟(jì)年收入達(dá)到20萬元以上，到20xx年，基本實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)年收入達(dá)到30萬元，30%的村集體經(jīng)濟(jì)年收入達(dá)到50萬元。三是持續(xù)抓好向上爭取和外出招商引資。加大20xx年鎮(zhèn)村項(xiàng)目包裝申報(bào)和轉(zhuǎn)化開工力度，打好“鄉(xiāng)情牌”、念好“引企經(jīng)”，吸引優(yōu)秀人才攜技術(shù)、資金、資源返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，吸引各類優(yōu)秀人才向農(nóng)村集聚，為鄉(xiāng)村振興注入人才“活水”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展，幫助更多群眾實(shí)現(xiàn)致富增收。（二）進(jìn)一步做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控。一是做實(shí)疫情防控。以“農(nóng)村防疫十一條措施”和農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情常態(tài)化防控操作手冊(cè)為指引，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)來（返）鄉(xiāng)人員監(jiān)管，落細(xì)疫情防控各項(xiàng)措施，強(qiáng)化學(xué)校、超市等重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)人員監(jiān)測管控，堅(jiān)決鞏固疫情防控工作成果。二是狠抓安全生產(chǎn)。認(rèn)真落實(shí)“安全生產(chǎn)十五條”措施，壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，緊盯事故易發(fā)的重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）、重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)、煙花爆竹銷售點(diǎn)等重點(diǎn)場所的排查監(jiān)管，持續(xù)開展防災(zāi)減災(zāi)演練、消防防滅火培訓(xùn)、交通安全進(jìn)校園等活動(dòng)，堅(jiān)決遏制安全事故發(fā)生。三是確保社會(huì)和諧穩(wěn)定。深入開展矛盾糾紛排查化解，針對(duì)停建遺留、征地拆遷、農(nóng)民工工資等重點(diǎn)領(lǐng)域，深入開展排查，對(duì)重點(diǎn)人員、群體全面掌握重點(diǎn)涉穩(wěn)人員的基本信息、思想動(dòng)態(tài)及行蹤，逐人制定方案，落實(shí)穩(wěn)控責(zé)任人，采取“一盯一、多盯一”措施，確保不發(fā)生到區(qū)級(jí)以上集訪、纏訪、鬧訪、越級(jí)訪、極端上訪。（三）進(jìn)一步加強(qiáng)政府建設(shè)。一是優(yōu)化便民服務(wù)體系。全面推進(jìn)營商環(huán)境提升活動(dòng)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”統(tǒng)籌推進(jìn)便民服務(wù)項(xiàng)目，建立一體化服務(wù)平臺(tái)，提升便民服務(wù)機(jī)構(gòu)“一站式”功能，實(shí)現(xiàn)“最多跑一次”。充分發(fā)揮上八廟跑團(tuán)作用，代辦幫辦區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)便民服務(wù)事項(xiàng)，提供“隨時(shí)辦、上門辦”等服務(wù)。二是加強(qiáng)政府效能建設(shè)。嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，確保在陽光下運(yùn)行，提高政府辦事效率，增強(qiáng)政府公信力，想方設(shè)法解決群眾“急難愁盼”問題，建設(shè)高效、務(wù)實(shí)、廉潔的政府。三是全面加強(qiáng)政府作風(fēng)建設(shè)。全面從嚴(yán)治___，扎實(shí)推進(jìn)___建設(shè)，切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”。厲行節(jié)約，樹立過“緊日子”觀念，加強(qiáng)對(duì)各單位、村（居）各項(xiàng)制度和決策部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，提高政府工作執(zhí)行力。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇520--年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。一、工作概況我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20--年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們--銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20--年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)--公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、存在問題在20--年-月-日國家實(shí)施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。在-月-日和-月-日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、改進(jìn)措施對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)?-第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!四、個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃我在20--年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!我希望再20--年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇6歲月如梭，轉(zhuǎn)眼加入公司這個(gè)大家庭已有三月有余。在公司的這些日子是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，為我的人生譜寫了一曲精彩而美好的篇章。初到公司，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但在公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的文化中，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。我的崗位是，方面的這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)也有些差別，所以剛開始非常擔(dān)心怎樣做好自己的本職工作，這段時(shí)間內(nèi)，在經(jīng)理和同事的悉心關(guān)懷和細(xì)心指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也漸漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。我知道只有嚴(yán)格要求自己，不斷努力學(xué)習(xí)、擴(kuò)大自己的知識(shí)范圍，才能讓自己在工作上有更大的進(jìn)步，才能提高自己工作的效率。我相信憑著樂觀上進(jìn)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取和認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，在今后的工作中我一定可以更好更高效的完成自己的工作任務(wù)，對(duì)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我深知，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提出了很高的要求，崗位職責(zé)也要求我高一格、嚴(yán)一檔，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的重要工作作為自己最核心的任務(wù)，無論是緊急工作還是常規(guī)事務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，不打半點(diǎn)折扣。既注重準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，全力以赴貫徹執(zhí)行，又講究方式方法，取得良好效果。既注重主動(dòng)上手、熟悉情況，又努力發(fā)揮好自己在團(tuán)隊(duì)中的輔助、協(xié)調(diào)、綜合作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體齊心協(xié)力的發(fā)揮。我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高工作效率的緊迫性，為此我努力讓自己做到一下三點(diǎn)，一是端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)的方法，擴(kuò)大學(xué)習(xí)的范圍；二是不懂就問、虛心求教，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的分析問題和解決問題的好方法；三是注重動(dòng)手能力，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中查找自己的不足，努力提高自己的解決問題能力，克服以前的.那種淺嘗輒止、一知半解的習(xí)慣。總的來說，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不多，能力還有欠缺，離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在今后的工作中我會(huì)更加的努力，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的能力，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)做好本職工作，讓公司和領(lǐng)導(dǎo)滿意，為我們這個(gè)光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為今后更好的為公司奉獻(xiàn)自己，特提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以審核。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇7X年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改善之處：一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇820xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。經(jīng)歷了開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的`成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到“四心”：一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇9瞬息間，對(duì)于我來說不平凡的XX年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。XX年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。加入海宏的這四個(gè)月，對(duì)于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。一、XX年總結(jié)（一）工作總結(jié)。XX年10月27日，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止XX年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。（二）工作中的不足。我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。二、XX年計(jì)劃20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，XX年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的`日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇10一、學(xué)期目標(biāo)保持良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面都更進(jìn)一步的發(fā)展和提高，再創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)。二、班級(jí)基本情況本班共有31位同學(xué)，其中男生17人，女生14人。初二上半學(xué)期以來班級(jí)已經(jīng)走向正軌，多數(shù)同學(xué)積極向上，但仍然有些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，仍然沒有大的轉(zhuǎn)變。三、針對(duì)班級(jí)情況及本學(xué)期目標(biāo)的措施⒈依然強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生手冊(cè)》上的日常行為規(guī)范，保證學(xué)生的行為習(xí)慣，懂得明禮誠信，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在平時(shí)就能有意識(shí)的養(yǎng)成。⒉對(duì)于學(xué)習(xí)差的學(xué)生，發(fā)動(dòng)組內(nèi)同學(xué)對(duì)他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。⒊對(duì)積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。⒋利用家訪及空余時(shí)間和家長進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，及時(shí)解決問題。⒌利用班會(huì)課及課余時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生進(jìn)行教育，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。⒍對(duì)學(xué)生加強(qiáng)愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽(yù)感的學(xué)生。⒎充分發(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。8.開展多樣生動(dòng)的主題班會(huì)，在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生各方面的能力，一舉兩得。9.以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。四、班級(jí)階段目標(biāo)及措施實(shí)行小組考核制度（每個(gè)月末評(píng)選當(dāng)月主題優(yōu)勝小組1—2個(gè)）4月：學(xué)習(xí)月——月考平均分位次前兩名的小組1、晨測每日過關(guān)優(yōu)勝小組（不限）6月：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流1。單科優(yōu)勝學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)1、期中測試平均位次前兩名小組2、優(yōu)勝小組長、最佳課代表、最佳班委（不限）注：本學(xué)期體育測試項(xiàng)目：立定跳遠(yuǎn)（目標(biāo)–100%優(yōu)秀）第1至2周：將學(xué)生的主要注意力從寒假生活中轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來，對(duì)上學(xué)期進(jìn)行總結(jié)，提出本學(xué)期的目標(biāo)和需要改進(jìn)的地方。第3至6周：對(duì)開學(xué)來的情況做一個(gè)小結(jié)，表揚(yáng)表現(xiàn)較好的同學(xué)，為學(xué)生樹立一個(gè)好的榜樣，形成一個(gè)較好的班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。第7至10周：對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好期中考試的復(fù)習(xí)工作，使自己在考試中取得好的成績。第11至15周：對(duì)期中考試進(jìn)行總結(jié)，找出上半學(xué)期學(xué)習(xí)中不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)。取得好成績的同學(xué)介紹自己的學(xué)習(xí)方法，使好的學(xué)習(xí)方法能在班級(jí)中得到推廣，爭取在期末考試中取得好成績。第16至18周：繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好期末考試的復(fù)習(xí)工作和班級(jí)的工作總結(jié)，讓每一位同學(xué)都能以滿意的成績進(jìn)入初三的學(xué)習(xí)生活。只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來一片翠綠。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇11新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經(jīng)歷的事，可能有過許多的感慨，許多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。三個(gè)感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們提供了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真切的指導(dǎo)和讓我們終生受益的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；后我還得感謝在座的同事，曾經(jīng)給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個(gè)春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會(huì)成長。轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20xx年作一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，以便對(duì)20xx年的工作做參考和借鑒。一、市場情況概述：20xx年個(gè)人與紅波共同所負(fù)責(zé)市場為新鄉(xiāng)市區(qū)，所負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)?號(hào)區(qū)，任務(wù)新品200萬，金品。萬，本區(qū)域共計(jì)店面445家，飯店零售數(shù)目相當(dāng)，全年所負(fù)責(zé)市場共計(jì)完成220余萬元，其中新品任務(wù)完成。市場鋪貨率達(dá)到70%以上，空白點(diǎn)主要集中在人民路平原路兩側(cè)，其中以三流酒店居多；在就是不太臨街的小巷，其中以小零售網(wǎng)點(diǎn)居多。二、簡要分析綜合來看，20xx年平川酒新品一號(hào)在往年良好銷售勢頭的基礎(chǔ)上，承繼并提高了其銷售數(shù)額，繼續(xù)擴(kuò)大了其市場主導(dǎo)力；金品一號(hào)通過長期的市場運(yùn)作，也占據(jù)了一定的市場分額。三、市場運(yùn)作主要模式中的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題1、采用《客戶銷售登記卡》，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)記錄，使我們心有明細(xì)。好處：可以隨時(shí)對(duì)客戶的庫存數(shù)量，銷售周期進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類，確定那些客戶當(dāng)明星，那些客戶是平民，那些客戶為重點(diǎn)挖掘的潛力股，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政策后，可以有秩序的"送錢"，既節(jié)省時(shí)間，還提高銷售活動(dòng)效果。2、一店一策的申請(qǐng)，針對(duì)不同情況的商戶，問清楚他們的需求，盡大的能力去達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果。你想吧，看是我們這次麻煩了點(diǎn)，但商戶以后我們?cè)谌サ臅r(shí)間，肯定他就會(huì)態(tài)度不一樣，為什么?因?yàn)檫@時(shí)間我們不是在銷售，是在交心，交朋友，能相互幫忙的朋友。前提，不和規(guī)矩的堅(jiān)決不做。3、就是在和經(jīng)銷商合作的過程中，我們得時(shí)刻記得，我們是廠家業(yè)務(wù)，他們才是頭，在外面的頭，正常的時(shí)間友好合作，彼此尊重，關(guān)鍵的時(shí)候咱們還得是那脖子，頭再厲害，終還得聽脖子指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。4、金品酒售后一事。其實(shí)銷售做久了壓力是比較大的，就像金品酒收瓶，兌獎(jiǎng)的事，因?yàn)槭袌鼋?jīng)銷商不愿投入人力，就逐漸形成了只管殺不管埋的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎(jiǎng)太不及時(shí)，基本上都依靠我們，尤其急兌獎(jiǎng)的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必須把自己定位成一個(gè)一流的銷售，那就是必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真、努力、主動(dòng)地去做，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)，探索如何做出業(yè)績，怎樣使利潤大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，Who怕Who，其實(shí)做銷售也就是做人。5、工作中由于與本市場的商戶有了一定時(shí)間的合作，能夠取得商戶基本的信任，進(jìn)店相對(duì)比較隨意，氣氛比較緩和，有時(shí)間導(dǎo)致客戶拜訪八步驟還不夠到位，跳點(diǎn)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。四、個(gè)人的建議：1、市場陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓，俗話說“淡季做市場，旺季抓銷量”，淡季的時(shí)間咱們公司會(huì)一如既往的主抓宣傳這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如“喝平川撞好運(yùn)，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸”等一系列活動(dòng)來拉動(dòng)，細(xì)想一下，其實(shí)我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時(shí)，其他廠家必會(huì)出臺(tái)形式各異的方式來吸引消費(fèi)者的眼球，以刺激起購買欲，進(jìn)而切割市場分額，擴(kuò)大銷售。這時(shí)間我建議八月底我們應(yīng)該成淡季造勢之力，率先與終點(diǎn)酒店簽定陳列，其中生意較好，在本區(qū)域或一條街影響較大的，應(yīng)簽訂長期的陳列協(xié)議，且獎(jiǎng)勵(lì)高于一般店面，以確保我們產(chǎn)品在旺季時(shí)間排面，銷量在同行業(yè)中的絕對(duì)優(yōu)勢。2、利用咱們國家的傳統(tǒng)節(jié)日做宣傳，發(fā)放有特殊意義的禮品。如“端午節(jié)發(fā)種子”“中秋節(jié)送月餅”“平安夜送平安果”等，并提前做好準(zhǔn)備。通過鄉(xiāng)情與親情進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心。五、20xx工作重點(diǎn)1、加大對(duì)竄貨的打擊力度，加強(qiáng)自己的拜訪頻率。2、讓老客戶逐漸引進(jìn)金品，鞏固老客戶的忠誠度。3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空口市的新品開發(fā)。4、隨著新品價(jià)格的上漲，堅(jiān)決讓終端價(jià)格漲上來。總之20xx年功也好過也好，都已經(jīng)成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx的門檻上，我們看到的是希望，是豐收和碩果累累！2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇12一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全面摸底，認(rèn)真制定實(shí)施方案。自縣食安委“長沙縣XX年餐飲業(yè)專項(xiàng)整治方案”下發(fā)后，我們召開了專門會(huì)議，認(rèn)真落實(shí)長沙縣建設(shè)食品安全縣的工作要求和餐飲業(yè)專項(xiàng)整治方案，確保學(xué)校飲食安全。1、教育局成立學(xué)校食堂食品安全專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由教育局主管局長馮武斌同志任組長，教育科體衛(wèi)專干王自力、縣校產(chǎn)辦兼學(xué)校食安辦主任楊根全、縣校產(chǎn)辦書記吳連奇任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)校產(chǎn)辦，楊根全同志兼辦公室主任，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中心學(xué)校和縣屬學(xué)校一把手親自抓整治工作，明確一名負(fù)責(zé)人主抓整治工作。2、認(rèn)真做好學(xué)校食堂摸底工作，于4月28日下發(fā)通知，就全縣公立學(xué)校食堂基本情況進(jìn)行重新統(tǒng)計(jì)，從統(tǒng)計(jì)的情況看，全縣有學(xué)校食堂230個(gè)，其中有學(xué)生寄宿就三餐的學(xué)校食堂64個(gè)，只有寄中餐的學(xué)校食堂166個(gè)；全縣學(xué)校食堂從業(yè)人員702人，其中有37人沒有健康證，持證率為95%。66個(gè)寄宿制學(xué)校食堂有10個(gè)學(xué)校主要因硬件難以達(dá)標(biāo)而沒有獲得衛(wèi)生許可證，持證率為75%。3、認(rèn)真制定學(xué)校食堂食品安全整治實(shí)施方案，4月17日，縣教育局以長教通字[]19號(hào)通知印發(fā)了《長沙縣學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治實(shí)施方案》，要求各縣屬學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)將《方案》印發(fā)至各中小學(xué)校，并認(rèn)真組織實(shí)施，《方案》分指導(dǎo)思想、整治范圍、重點(diǎn)整治目標(biāo)和內(nèi)容、時(shí)間及步驟和工作要求等幾個(gè)部分，明確分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為無證無照清理和自查階段，時(shí)間為4月17日至5月8日；第二階段為聯(lián)合集中整治階段，時(shí)間為5月11至5月14日。第三階段鞏固提高階段；時(shí)間為5月18日至5月29日。同時(shí)還印發(fā)了自查表。二、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，認(rèn)真開展第一階段的整治活動(dòng)。為提高工作效率，使學(xué)校食堂從業(yè)人員和師生員工的食品的食品安全意識(shí)不斷增強(qiáng)，消除學(xué)校食品安全隱患，杜絕群體性食物中毒事件發(fā)生，確保學(xué)校飲食安全。首先我們與衛(wèi)生局于XX年4月24日下午聯(lián)合召開了全縣中心小學(xué)以上學(xué)校的總務(wù)主任和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中心學(xué)校食安負(fù)責(zé)人會(huì)議，與會(huì)人員86人全部到齊。會(huì)上縣學(xué)校食安辦楊根全同志闡述了開展這次食安專項(xiàng)整治工作的重要意義。縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所李主任進(jìn)行了食品安全知識(shí)培訓(xùn)，最后縣教育局主管食安工作的局長馮武斌同志就整治工作進(jìn)行了布置。會(huì)議印發(fā)了學(xué)校食堂各崗位衛(wèi)生責(zé)任制，食物采購臺(tái)帳，食堂食物留樣登記本等。其次是各縣屬學(xué)校、各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹了會(huì)議精神，對(duì)照自查表認(rèn)真組織了自查自糾工作，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)對(duì)所轄學(xué)校進(jìn)行了地毯式的檢查，對(duì)檢查和自查工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)、對(duì)存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真整改，并以書面形式對(duì)縣學(xué)校食堂專項(xiàng)整治辦進(jìn)行了匯報(bào)，如黃花鎮(zhèn)將各學(xué)校的對(duì)照自查表的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真落實(shí)，并在自查表上加蓋了公章匯總到縣學(xué)校食安辦。再次是很多學(xué)校在第一階段進(jìn)一步健全了管理制度，如蒿塘中學(xué)、梅花中學(xué)、天驕幼兒園等單位做得較好，還有的學(xué)校添制了設(shè)備，如縣六中，石常中學(xué)等添制了留樣專用冰箱。第一階段整治行動(dòng)開展得有聲有色，已經(jīng)初見成效。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇13時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。20xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里，通過對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié)：一、存在的不足1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。2、在工作期間，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，特別是剛來的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，邏輯能力欠缺。3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是x總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。4、為什么我們的商品沒有形成銷售：因?yàn)榱鞒痰膯栴}不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開xx店還是商城，現(xiàn)在選擇了開xx店，對(duì)我來說是一件好事也是一件煩事，開xx店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。5、在上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對(duì)流程不夠熟悉；工作不夠精細(xì)化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。二、今年公司要開拓大領(lǐng)域鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的.專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。以下是我今年提高地方：要提高工作的主動(dòng)性；工作要注重結(jié)果；今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成；把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié)；多看，多學(xué)習(xí)，多做。20xx年的工作目標(biāo)：今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，上達(dá)到一個(gè)冠，年銷售也就是件貨，人件利潤xx元，年收入萬，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)xx店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷售額達(dá)到件）這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。20xx年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。從20xx年x月x日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤xx元，凈利潤xx元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴莤x元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇14我在公司的職位是軟件測試人員，我的工作就是要負(fù)責(zé)公司軟件開發(fā)后的測試工作，把好最后一道關(guān)，使公司的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，延長軟件生命周期。轉(zhuǎn)眼間，在公司這個(gè)大家庭里工作已經(jīng)半年了，回首這半年來自己所經(jīng)歷的一切，面對(duì)自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機(jī)遇內(nèi)心感慨萬千，這段時(shí)間讓我學(xué)到很多也懂得了很多，我很感謝公司所給予的一切。首先，我真心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及其公司同事給我們的這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我來說，這能夠真正使我從不適應(yīng)工作到適應(yīng)以后的工作和生活。非常感謝研發(fā)部的同事，還有感謝所有公司的同事，因?yàn)槟銈兊膸椭翼樌淖哌^在公司的適應(yīng)期。還記得工作第一天的時(shí)候，那時(shí)我對(duì)所有的工作流程都還不懂，開始的時(shí)候很緊張，但是從有了第一次工作后，對(duì)自己的工作就逐漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，自我價(jià)值也在工作的過程中得到了實(shí)現(xiàn)并且得到了提高。其次，在工作的半年以來自己在工作上有不少收獲，能夠熟練的操作公司所生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，做到盡到自己的工作職責(zé)將軟件產(chǎn)品不成熟的地方和有bug的地方即時(shí)記錄，享即時(shí)將建議與問題發(fā)給研發(fā)進(jìn)行溝通，讓研發(fā)可以更快的解決問題所在。對(duì)于網(wǎng)站以及服務(wù)器上會(huì)出現(xiàn)的問題都已經(jīng)整理文檔，方便大家共享，更好的查找和解決問題。在測試工作之外，我會(huì)力所能及的幫用戶監(jiān)測網(wǎng)站查找問題，編寫測試報(bào)告。幫公司的銷售人員查找網(wǎng)站鏈接，整理表格資料，進(jìn)行監(jiān)測，查找出問題，方便銷售人員對(duì)用戶提供測試報(bào)告，增加銷售籌碼。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，完成了公司所需要申請(qǐng)專利的兩份資料，對(duì)專利申請(qǐng)的流程以及申請(qǐng)文檔的編寫的有了進(jìn)一步的了解。為以后在相同方面的工作累積了經(jīng)驗(yàn)。再次，在工作的過程中，也發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)工作中的不足和缺點(diǎn)：1.計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)欠缺。自認(rèn)為是IT專業(yè)的本科生，其實(shí)不然，自己還是一粒沙子，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。在軟件測試部，學(xué)會(huì)了計(jì)算機(jī)硬件的一些基礎(chǔ)知識(shí)。但是對(duì)我而言，還是需要虛心的向同事們請(qǐng)教！2.英語知識(shí)的欠缺。看到了操作系統(tǒng)或服務(wù)器后臺(tái)的很多專業(yè)知識(shí)時(shí)，就基本灰心。但我會(huì)在專業(yè)英語方面多學(xué)習(xí)，爭取有所突破，因?yàn)樽约哼€是對(duì)專業(yè)英語有濃厚興趣的。最后，自己對(duì)工作的下階段計(jì)劃也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，應(yīng)具體落實(shí)到：1.進(jìn)一步熟悉自己的工作流程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)及應(yīng)用技術(shù)，提高處理實(shí)際問題的能力；服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，保質(zhì)保量完成任務(wù)；2.繼續(xù)爭取學(xué)習(xí)更多的技能，做到能夠?qū)W以致用，實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)——分享——帶領(lǐng)學(xué)習(xí)的過程；3.進(jìn)一步著重于對(duì)公司軟件方面產(chǎn)品的理解和研究，也應(yīng)對(duì)公司的硬件產(chǎn)品也需進(jìn)一步熟悉，爭取獨(dú)立解決一些問題，進(jìn)一步融入公司環(huán)境和各部門同事關(guān)系友好；4.提高公司關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)檢索排行，并提交對(duì)公司產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的記錄文檔；5.提高自身的綜合能力，持續(xù)努力，不斷反省，總結(jié)提高，快速度過在公司的成長期，早日跨進(jìn)發(fā)展期，創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。總結(jié)人員：總結(jié)日期：2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇15首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)辦公室工作和我個(gè)人工作的支持。一年來，教育局辦公室在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的精神，緊緊圍繞我局黨委和教育局20xx年中心工作，內(nèi)練內(nèi)功，外樹形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，我感到非常高興的是，辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對(duì)分配的任何工作都沒有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)辦公室的工作能夠給與充分的理解，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了作用，現(xiàn)將辦公室工作總結(jié)如下：一、完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)“科學(xué)管理為主，人本關(guān)懷為輔”的科室管理理念。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，以此來貫徹局領(lǐng)導(dǎo)提出的“依法治局”的管理理念。我們進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、復(fù)印機(jī)使用、請(qǐng)假、值日等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。一年來，辦公室工作取得了一些成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大；辦公室人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入；與科室之間、學(xué)校的聯(lián)系有待進(jìn)一步密切，工作應(yīng)當(dāng)更進(jìn)一步注重成效等等。在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。二、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證溝通，互相補(bǔ)臺(tái)辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證教育局整體工作不出現(xiàn)紕漏。辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要完成，不屬于辦公室系列的'工作其他系列找到了也要完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了問題要說話，要及時(shí)與其他系列溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空。一年來，辦公室與各科室保持了良好的關(guān)系，科室之間的溝通也非常順暢。三、分工明確，密切配合，突出重點(diǎn)，工作到位1、做好各種臨時(shí)重大工作。今年涉及全局的大事多，如防范“非典”工作、中高考屬地管理工作等等，這些工作任務(wù)量大、工作繁重、責(zé)任重大、涉及面廣，為保證高質(zhì)量完成這些工作，局領(lǐng)導(dǎo)將重任放在了辦公室，辦公室全體同志沒有怨言，愉快接受任務(wù)，迅速開展工作，期間加班加點(diǎn)無數(shù)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和信任，也鍛煉了隊(duì)伍，提高了工作的能力。2、做好機(jī)關(guān)后勤事務(wù)的管理。對(duì)于辦公用品、為生用品及時(shí)購置和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；做好機(jī)關(guān)衛(wèi)生工作，為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)；做好車輛的調(diào)配、使用和管理，司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高，全年沒有發(fā)生任何事故；做好安全穩(wěn)定、值班工作，全年沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故。3、做好檔案歸檔和教育志的編撰工作。今年，辦公室建全了檔案收集歸檔制度，各科室的文件及時(shí)收集、歸檔；建立了學(xué)校大事記收集制度，每個(gè)月要求學(xué)校上交學(xué)校大事記；按照省市教育機(jī)關(guān)的的要求，組織編寫了新華區(qū)教育志，編入河北省教育志。教育志的編寫對(duì)編寫人員的素質(zhì)要求高、任務(wù)重、時(shí)間緊，但是，我們克服了種種困難，圓滿完成了任務(wù)，被教育廳評(píng)為教育志編寫先進(jìn)單位。4、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅(jiān)持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對(duì)出現(xiàn)的問題處理及時(shí)、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想，對(duì)待每一個(gè)上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時(shí)期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí)，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時(shí)答復(fù)，及時(shí)與代表、委員溝通，全年共計(jì)答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。5、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計(jì)在各種報(bào)刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。6、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文、辦會(huì)、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成局黨委、教育局工作計(jì)劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃、總結(jié)等，以正式文件下文的就有篇，較為圓滿的完成了任務(wù)。關(guān)于辦會(huì)，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì)、教育局學(xué)期工作會(huì)議、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議次。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持，落實(shí)順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。2025年工作總結(jié)及計(jì)劃篇16白駒過隙，日月如梭！一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期將接近尾聲。回顧本學(xué)期在工作室的工作和學(xué)習(xí)，我深深地感受到了這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)給我?guī)淼男腋Ｅc快樂，也讓我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中自覺成長起來。工作室的屈中清主持人及年輕的伙伴們那好學(xué)上進(jìn)、敢于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我這個(gè)年輕的老成員很大的動(dòng)力。現(xiàn)將我個(gè)人的工作總結(jié)如下：一、融入團(tuán)隊(duì)，分享智慧。自從我五月份加入屈中清工作室以來，我有幸與像屈中清等一批有理想、有追求、有干勁、有智慧的年輕伙伴一道。每一次的工作室的活動(dòng)中，大家都會(huì)十分暢快地交流，分享工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們一起參加了母工作室——廣東省名班主任何汝玉工作室的各種班主任培訓(xùn)，兩次聆聽了深圳市名班主任工作室主持人鐘杰老師的精彩培訓(xùn)，很榮幸參加了在惠州市博羅縣啟正學(xué)校舉辦的廣東省名班主任何汝玉工作室與黃艷姍名班主任工作室的成員的班主任成長故事的分享。活動(dòng)中，各個(gè)工作室的`成員彼此間的一個(gè)微笑，一句問候，一張照片，都讓我感到無比的親切。各個(gè)工作室成員們的生機(jī)活力、沉穩(wěn)睿智都是我學(xué)習(xí)的榜樣。二、愛崗敬業(yè)，提升能力。我作為學(xué)校政教處的副主任兼八（4）班的副班主任，本來這一塊的工作就多如牛毛，所以加入名班主任工作室團(tuán)隊(duì)不僅給了我壓力同時(shí)也給了我動(dòng)力。我深知，能夠成為工作室的成員，既是一種榮幸，更是一份責(zé)任。把自己的崗位職責(zé)履行好了是根本，否則，示范引領(lǐng)是無從談起。一個(gè)多學(xué)期來，無論是在德育工作還是在教學(xué)工作中，我都能夠盡己所能做