2025年CFA考試定價(jià)理論試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不是定價(jià)理論中的成本加成定價(jià)法？

A.以成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)

B.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，調(diào)整價(jià)格

C.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為基礎(chǔ)，調(diào)整價(jià)格

D.以成本加成比例為基礎(chǔ)，調(diào)整價(jià)格

2.下列哪項(xiàng)不是影響產(chǎn)品定價(jià)的因素？

A.顧客對(duì)產(chǎn)品的需求

B.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

C.產(chǎn)品的銷售渠道

D.產(chǎn)品的品牌知名度

3.在需求彈性定價(jià)法中，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？

A.需求彈性越大，價(jià)格越高

B.需求彈性越小，價(jià)格越高

C.需求彈性越大，價(jià)格越低

D.需求彈性越小，價(jià)格越低

4.以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)

B.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大

C.側(cè)重于產(chǎn)品差異化

D.關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

5.在成本加成定價(jià)法中，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？

A.成本加成定價(jià)法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

B.成本加成定價(jià)法適用于需求穩(wěn)定的市場(chǎng)

C.成本加成定價(jià)法適用于產(chǎn)品差異化較小的市場(chǎng)

D.成本加成定價(jià)法適用于產(chǎn)品差異化較大的市場(chǎng)

6.以下哪項(xiàng)不是心理定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.以顧客心理需求為基礎(chǔ)

B.強(qiáng)調(diào)價(jià)格的心理效應(yīng)

C.側(cè)重于產(chǎn)品的形象塑造

D.關(guān)注產(chǎn)品的銷售渠道

7.在價(jià)值定價(jià)法中，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？

A.以顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知為基礎(chǔ)

B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性

C.側(cè)重于產(chǎn)品的品牌形象

D.關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

8.以下哪項(xiàng)不是定價(jià)策略中的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)法？

A.以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格為基礎(chǔ)

B.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大

C.側(cè)重于產(chǎn)品的差異化

D.關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

9.在定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是動(dòng)態(tài)定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

B.強(qiáng)調(diào)價(jià)格的靈活性

C.側(cè)重于產(chǎn)品的差異化

D.關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

10.以下哪項(xiàng)不是定價(jià)策略中的價(jià)格歧視法？

A.對(duì)不同顧客群體采用不同價(jià)格

B.強(qiáng)調(diào)價(jià)格的市場(chǎng)適應(yīng)性

C.側(cè)重于產(chǎn)品的差異化

D.關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

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二、判斷題（每題2分，共10題）

1.定價(jià)理論主要研究企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和壟斷市場(chǎng)中的產(chǎn)品定價(jià)策略。（正確/錯(cuò)誤）

2.成本加成定價(jià)法適用于所有類型的市場(chǎng)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)程度如何。（正確/錯(cuò)誤）

3.心理定價(jià)法主要是通過(guò)心理因素來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。（正確/錯(cuò)誤）

4.需求彈性定價(jià)法認(rèn)為，價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致總收益增加。（正確/錯(cuò)誤）

5.競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法通常以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。（正確/錯(cuò)誤）

6.價(jià)值定價(jià)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，而非市場(chǎng)供需關(guān)系。（正確/錯(cuò)誤）

7.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)法在定價(jià)策略中通常由市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)發(fā)起。（正確/錯(cuò)誤）

8.動(dòng)態(tài)定價(jià)法允許企業(yè)在不同時(shí)間點(diǎn)對(duì)同一產(chǎn)品采用不同價(jià)格。（正確/錯(cuò)誤）

9.價(jià)格歧視法通過(guò)向不同消費(fèi)者提供不同價(jià)格來(lái)增加企業(yè)的利潤(rùn)。（正確/錯(cuò)誤）

10.在定價(jià)策略中，心理定價(jià)法通常比成本加成定價(jià)法更有效。（正確/錯(cuò)誤）

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三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.解釋需求彈性在定價(jià)策略中的作用。

3.比較競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法的異同點(diǎn)。

4.闡述心理定價(jià)法在產(chǎn)品定價(jià)中的應(yīng)用及其效果。

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四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在全球化背景下，企業(yè)如何運(yùn)用定價(jià)策略應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)理論的影響，并探討其對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的啟示。

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五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.在以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)通常擁有較強(qiáng)的定價(jià)能力？

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

C.壟斷市場(chǎng)

D.完全壟斷市場(chǎng)

2.成本加成定價(jià)法中，"加成"通常指的是？

A.生產(chǎn)成本

B.預(yù)期利潤(rùn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.市場(chǎng)需求

3.以下哪項(xiàng)不是影響需求彈性的因素？

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量

B.產(chǎn)品的必需性

C.顧客的收入水平

D.產(chǎn)品的生命周期

4.在需求彈性定價(jià)法中，如果需求彈性高，企業(yè)應(yīng)該？

A.提高價(jià)格

B.降低價(jià)格

C.保持價(jià)格不變

D.無(wú)法確定

5.競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法中，以下哪種情況可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)？

A.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

B.市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩

C.市場(chǎng)需求過(guò)剩

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

6.價(jià)值定價(jià)法中，以下哪種不是影響產(chǎn)品價(jià)值的因素？

A.產(chǎn)品的功能

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.顧客的感知價(jià)值

D.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

7.心理定價(jià)法中，以下哪種不是心理因素？

A.顧客的從眾心理

B.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

D.產(chǎn)品的品牌形象

8.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)法中，以下哪種不是價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者的特征？

A.市場(chǎng)份額較大

B.行業(yè)影響力強(qiáng)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)

D.成本控制能力強(qiáng)

9.動(dòng)態(tài)定價(jià)法中，以下哪種不是動(dòng)態(tài)定價(jià)的考慮因素？

A.實(shí)時(shí)市場(chǎng)需求

B.實(shí)時(shí)供應(yīng)能力

C.產(chǎn)品生命周期

D.顧客的購(gòu)買習(xí)慣

10.價(jià)格歧視法中，以下哪種不是價(jià)格歧視的形式？

A.三級(jí)價(jià)格歧視

B.二級(jí)價(jià)格歧視

C.一級(jí)價(jià)格歧視

D.非價(jià)格歧視

試卷答案如下：

一、多項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.A

4.C

5.A

6.C

7.D

8.D

9.C

10.B

二、判斷題

1.正確

2.錯(cuò)誤

3.正確

4.錯(cuò)誤

5.正確

6.錯(cuò)誤

7.正確

8.正確

9.正確

10.錯(cuò)誤

三、簡(jiǎn)答題

1.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括：簡(jiǎn)單易行，易于計(jì)算，能夠保證企業(yè)的利潤(rùn)；缺點(diǎn)包括：不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低，影響銷售。

2.需求彈性在定價(jià)策略中的作用主要體現(xiàn)在：幫助企業(yè)了解產(chǎn)品對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，從而制定合理的價(jià)格策略；通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)平衡供需關(guān)系，提高企業(yè)的收益。

3.競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法與價(jià)值定價(jià)法的異同點(diǎn)：

相同點(diǎn)：兩者都旨在通過(guò)定價(jià)策略來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

不同點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格的市場(chǎng)適應(yīng)性；價(jià)值定價(jià)法以顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和顧客的感知價(jià)值。

4.心理定價(jià)法在產(chǎn)品定價(jià)中的應(yīng)用及其效果：

應(yīng)用：通過(guò)利用顧客的心理因素，如從眾心理、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等，來(lái)影響顧客的購(gòu)買決策。

效果：可以提高產(chǎn)品的銷售量，增加企業(yè)的收益；有助于塑造產(chǎn)品的形象，提高品牌知名度。

四、論述題

1.在全球化背景下，企業(yè)應(yīng)通過(guò)以下方式運(yùn)用定價(jià)策略應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

-研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，制定差異化的定價(jià)策略；

-考慮運(yùn)輸成本、關(guān)稅等因素，合理制定價(jià)格；

-利用價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)法，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，避免價(jià)格戰(zhàn)；

-通過(guò)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)理論的影響包括：

-提供更多的市場(chǎng)信息，使企業(yè)能夠更精確地了解市場(chǎng)需