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鐵路市場營銷

——鐵路貨運產品市場定位鐵路貨運產品市場定位貨物送達時間（運送速度）辦理托運和領取手續的方便程度運價貨運安全質量服務質量鐵路貨運產品市場定位因素最能體現貨運產品特色的便是運送速度和運價。鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

貨運產品市場定位圖查一查：中國的列車速度是多少？最能體現貨運產品特色的便是運送速度和運價。鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

貨運產品市場定位圖

A所代表的是大宗穩定貨物的運輸。這一部分貨物占到鐵路貨運總量的90%左右，運價制定的要適中，基本與公路運價持平。運輸速度高于公路鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

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B所代表的是闊大貨物運輸。由于這些貨物在自身體積、重量和形狀方面的特點，企業一般靠鐵路來運輸。運輸價格可制定的稍高。鐵路除提供車輛外，還應培訓職工，搞好裝車和運行中的安全。鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

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C所代表的是易腐貨物運輸。易腐貨物對運輸中的溫度和濕度要求很高，同時必須要及時送達。運輸企業必須有特殊的車輛和設備才能完成易腐貨物運輸。大部分易腐貨物的長距離運輸還靠鐵路承擔，因此，易腐貨物的運價也可高于普通運價。鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

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D所代表的是成件包裝貨物。這類產品大多屬于高附加值產品。要求運輸速度快，運輸質量好，運價高一些。鐵路貨運產品市場定位運送速度運價ABCD

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