個人實習心得15篇個人實習心得1實習，是一種期待，是對自己成長的期待。本人在某某中醫院工作，通過半年多的工作，在某某中醫院良好的工作環境和婦科住院護理部濃厚的學習和工作氛圍影響下，在護士長的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習。通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。第一個輪轉科室是ICU。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應能力差，又不會與老師溝通，進了ICU還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。到了手術室老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！個人實習心得2第一天上班的感覺特別的興奮，覺得自己終于告別學生時代走上社會，可以花自己掙的錢了，心里有一種期待自由的感覺，七點半就到了單位。我的工作雖然比較復雜，但是剛感覺很舒服，整個上午都在有空調的房間里跑來跑去，一點都不熱，心情很愉快?？赡苁切迈r的感覺過去了的緣故，剛過了一個星期就覺得工作好累。剛開始工作那幾天因為一直下雨，上班的路上感覺不熱，可是過了一段時間之后不下雨，上下班路上的滋味不好受了。尤其是中午下班和下午上班的時候，外面的溫度37℃左右，即使在宿舍里也感覺很熱。到我了單位，基本上是一身的汗，然后整個下午就感覺渾身粘粘的。因為是協助計調的工作，每天都是整理材料，接聽客戶電話等工作，而且不能放錯任何一份材料，因為不同性質的材料都有固定的位置，這樣找起來就方便，如果計調因為找不到材料而找到你時你就應該意識到自己的工作有出錯的地方了。雖然他們不會說什么，但是我覺得一個大學生做這的工作都會出錯，就覺得很內疚。當然，在這里的一個月時間對我來說還是學會了很多在學校里學不到的東西。就比如說在學校里如果感覺這節課興趣不大，上課就會開小差。但上班了就不能因為不想上班而選擇逃避，而且絕對不能遲到早退。因為這是我的工作，做好它是我應該盡的義務。因此，實際的工作中一定要有堅強的工作毅力。從這一個月的實習中我深深感覺到資源的優化配置以及協調工作在經濟生活中的作用。旅行社的計調人員，一般都是從具有豐富的旅游經驗的人員中挑選，能夠面對和處理任何團隊的事務。因為從邊際成本角度考慮，隨著對工作熟悉程度的加深，計調的工作效率會進一步的提高，這樣在單位時間內所提供的服務的數量與質量都會有很大的提高。另外，隨著工作效率的上升，計調的工作量增加的情況下，他所付出的成本將會減少。這樣對于做到各項費用支出合理，提高對顧客的服務質量都有很大的幫助。因此對于計調人員來說必須具有較高的業務素質;必須特別熟悉旅游業務操作程序;必須能拿到最佳的旅游費用和價格;必體現旅行社的全面細致的旅游活動;這樣，在單位時間內他們的工作成果會大大的增加。個人實習心得3四年的大學時光就像是抓不住的風，在風雨交接中悄然逝去。如今的我也已經踏入了自己的實習崗位，這五個月的實習時間是我在這份工作的啟蒙，也是一個讓我走出去的機會。能夠在理想的帶領下，逐漸實現自我價值是一件非常榮幸的事情。我在此也感謝__中學能夠給我提供這次實習機會，讓我可以在這個發光發熱的三尺講臺上奉獻自我，為祖國教育事業的建設增添一筆色彩。在這份實習工作上，我常常保持一顆平常心，我知道平常心的可貴，也知道作為一名教師，平常心更是一種激勵。當我面對獎勵或是失誤時，我都能夠告訴自己，這并沒有什么值得驕傲的、也沒有什么值得可悲的。作為一名教育工作者，只有不斷的剝開迷霧，向前走，往前看，我們才能找到最終的答案。而其間我們經歷的所有，都是為了成就一個更好的我們，成就一份更好的事業。僅此而已。初來乍到，許多學生對我還不太熟悉，所以和我之間的距離也有點遠。但我個人是比較的熱情的，當時經過幾天的相處，孩子們和我之間的感情便好了起來，他們也愿意下課之后來辦公室找我聊天了。在這個班級中，我遇到了一個很特殊的孩子，她個人比較的內向，和其他同學之間的相處也顯得有些生硬，所以其他的孩子們都不愿意和他玩，好幾次有同學在我的辦公室對我吐槽他。這就更讓我對他注意起來了。初中這段時光是孩子們非常重要的一個階段，也是對他們身心發育，智力發育很重要的一個階段。所以當時注意到我們班級的這個孩子時，我當時就開始做計劃走進他，開導他。我也是從那個時候走過來的，我知道每個班級中如果有一個經常被他人冷落的人，那個人可能會往偏向發展。而我現在能做的就是將那個孩子慢慢的拉回來，告訴她這個世界是非常溫暖的，就算你一言不發，也會有人關心你。通過我幾次的溝通之后，那個孩子漸漸開朗起來了。在我的課上也越來越積極發言，表現自己了。同學們看到了她的改變，也逐漸和她交往起來。我也時常在班內表揚她，這也樹立了他更多的自信心，最后她也能夠很大方的和每個同學進行玩耍交流。這件事情對我的影響很大，因為在這個過程中，我深深的體會到，一個家庭給孩子帶來的改變，有時候是他人無法改變，甚至是束手無策的。而作為一名教師的我，只有將自己內心的那一抹熱心，那存溫的暖意送給他們，這是我的初衷，也是我堅持下來的理由。這段實習的時光很珍貴，更是我人生中不可重復的一段旅程，我會攜帶著更多的憧憬和熱愛出發，走向最終的歸途！個人實習心得420xx年9月就是我第一次真正的開始踏入社會，開始了我為期四個月的實習生涯。時間雖然不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經有了那么一絲把這實習當成了工作的錯覺了。不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經有了那么一絲把這實習當成了工作的錯覺了。這次的實習可以說是諸多的變動吧，當然最開始的實習的地方是由學校安排的，是在一個電子廠流水線上工作的，剛開始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點小小的怨言，都是說的什么吃的差啊，作息時間不均勻之類的，我也跟著他們一起抱怨了幾句，但是想著這是自己的第一份工作，就想著去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現在就安安心心的做好自己的這份工作吧。就這樣過了過差不多半個月的時間吧，我就開始有點恐慌了，因為那個車間的工作環境是在幾個大燈的燈光下面對著顯微鏡進行著顯堅的工作，開始還好，后面回到寢室，就感覺自己的眼睛開始疼了，看什么東西都有點模糊了，我還好平時不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學平時是個怎么樣的體驗了，然后這時同寢室的同學也做不下去了，再加上這個工廠跟他們原來要我們來的時候說的條件一點都不符合，所以就干脆一不做二不休的辭職了。但是辭職了之后還有3個多月的時間，學校要求這段時間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠里面去，我就只好在外面繼續在外面找工作了，但是因為我沒有畢業，所以很多的單位都不要我這種的實習生，所以我就又花了十幾天的時間找到了一份酸奶店的店員工作。接著我就在這個酸奶店做了下來，這個其實就是一個簡單易上手的工作，但是因為我和我一個同學跟里面的一個老員工之間有了一點小小的摩擦，所以就導致了我在這個店里面只做了一個月的時間，但是通過我的一個伯伯說可以去人力資源管理局去問問哪里找人，但是工資很少，但是我認為應該比我在奶茶店做的比較好，對我道路比奶茶店對我的幫助比較多，所以我就去了。剛到人力資源管理局的時候，可能是因為帶我的人不同吧，他們不會一步一步的去教你，而是叫你做什么，把基本的規則跟你說一下，你自己去慢慢的研究方法，這個比起前兩個工作起來需要用到腦子的地方比較多，同時也是因為我在的部門需要非常的細心，因為是管理檔案的地方，所以相對于其他的部門來說會比較的枯燥跟無趣，所以這份工作可以說是增加我的耐心程度了，剛好我這個人平時也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進，可以說這份工作收獲的是最多的。但是就是這樣幾個月下來，實習也就圓滿的結束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學會了如何去控制自己的情緒，學會了節儉，懂得了理解，還懂得了知識改變命運這句話是沒有錯的，因為一個簡單的東西消耗的就是你的體力，但是復雜的東西就是用腦子的了，你知識足夠的話不僅沒別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識果然可以創造財富和組成一個良好的三觀。個人實習心得5教育實習已經結束，回顧快兩個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說，都是十分重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必需環節。我們能夠透過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作潛力，而不僅僅僅是局限于書本的知識。這一個多月的生活工作體驗，在小欖二中校領導、老師支持和指導下，在指導老師、原班主任楊老師的幫忙輔導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與職責，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。現將實習期間的教育教學工作和班主任工作的基本狀況總結如下：一、教育工作方面1、聽課實習期間，我擔任的是小欖鎮第二中學初一(5)班和初一-(6)班的數學實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的資料，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等;學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。我和彩麗(我們隊的另一個數學實習老師)第一次聽的課是實習的第二天馮陪林主任的公開課，這節課資料精煉、節奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我們耳目一新。課后學校安排了評課，各位聽課老師先后發言，主題有重點難點的掌握、課堂氣氛、與學生交流狀況、導學稿的應用和課件制作等，大家提出諸多有創設性的教學推薦。評課后，楊老師對我說評課就應注重幾點資料：先是學生在課堂上學到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點的區分和處理，最后是師生交流狀況等。這次聽課、評課讓我們覺得，學校教學要求的不僅僅僅是學科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據課程表去聽課，做好詳細記錄，以能在最短時間內提高自身水平。2、備課教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的資料，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅僅要聯系書本上的資料，還要和學生的實際生活相聯系，還要思考學生原有的知識水平，學生的理解潛力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的狀況。在備課的時候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給楊老師修改，楊老師會告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學生互動，那些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿后，會再次整理，整理后交給楊老師檢查，然后才能夠上講臺講課。這一系列的環節我都十分認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。3、講課教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就能夠看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識;此刻作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎樣就說一兩頁書;之后經過備課、上課，我發現要講解的問題很多，學生的理解潛力有限，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一齊在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。我在剛開始時情緒個性緊張，由于經驗不足和應變潛力不是十分強，課堂出現了實習老師會經常會犯的問題：備課“太完美”了，一向按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應;語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。4、作業練習教學工作的最后階段是檢查教學效果的環節——練習和作業，從中我能夠明白自己上課中存在的問題，然后根據此進行查漏補缺。其中學生們做的同步練習和作業是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既能夠檢驗出每位老師的思維敏捷度，又能夠檢驗出他們課堂反應潛力。以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業等等。這一系列的環節我都十分認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識和社會知識還需要更多的改善提升，以便更加有利于我的教學水平。二、班主任教學方面實習期間，我擔任的是小欖鎮第二中學初一(6)班的實習班主任。這是個剛由小學升上初中的班級。班上有46位學生。二中初一級一共有8個班，期中兩個培優班，6個普通班，一(6)班是一個普通班，加上二中的生源不來就不是很好，所以總體來講，我所負責的班學習的基礎較差。但在班主任楊老師的帶領下，樹立了良好的班風。盡快地把全班同學的名字記下來，能給學生親切感，我第一周就做到了這一點。一些學生感到很驚訝，也拉近了與學生的距離。記得第一周星期五的早上，我吃完了早餐從飯堂走到教室的途中遇到了我們班的學生黃巧麗，我叫她的名字跟她打招呼，她聽到了很高興說“老師你這么快就記得我們的名字了，我們有的老師開學到此刻還分不清我們誰是誰呢”。接下來的時間。我常下到班級、下到宿舍跟同學進行交流。了解學生狀況。下午放學后還跟學生一齊活動。很快根據狀況制定了工作計劃。交由原班主任李老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先，日常工作主要狀況如下：每一天早上堅持7點鐘到教室，檢查教室和三包區的清潔衛生，督促學生交完各科老師布置的作業。之后看早讀，早讀是從7點30分鐘開始，到7點45分結束，我們班有個良好的習慣就是提前十五分鐘開始讀書，因為早讀的時間有限，所以早讀沒有安排歷史、政治等非主科，我們就利用早讀前的十五分鐘來讀，第一次月考證明我們這樣做的效果十分好，月考我們的歷史、地理等科目都得了普通班第一。早讀時，務必要監督每位學生是否按時到到教室，是否認真讀書，是否在趕作業等狀況。接下來是課間操，老師務必到，監督學生做操狀況，有時候我還會和學生一齊做操，他們看到老師都在做，就會自覺的認真起來。午修是從下午1點30分開始到兩點15分結束，午休期間老師得確保學生全部在教室休息，并且管理好教室紀律，不許學生出聲打擾其他同學休息。下午第四節是自習課，我會下到班里跟班，管理班里的紀律，進行一些答疑輔導，回答學生的學習上的或是生活上的問題，找學生了解狀況等。除了常規工作外，我還組織學生參加各種活動：進行班級文化建設，布置教室，使得教室充滿學習氣氛;進行主題黑板報的制作評比;參加年級的拔河比賽;參加校運動會等。我們班在拔河比賽中獲得冠軍，在校運動會上獲得全校第三的好成績。透過這些活動提高了班級的凝聚力，提升了學生的群眾榮譽感。跟學生一齊參加這些活動，也讓學生感到了我是和他們在一齊的，為他們加油，使他們感受到了我對他們的支持與鼓勵，我們的交流更多了，我們的距離越來越近了。在上班會課時，對班上的好人好事進行表揚，批評不良現象，并根據班里的實際狀況開展了三次主題班會，主題分別為：《我為初一(6)班添光彩》、《培養職責心》、《憶奧運賽場，展我班風采——運動會動員》，取得了良好的效果。在實習中，我遇到的最大難題就是如何教育染了不良風氣、不把老師當回事的學生。他們這個年紀是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關心他們的成長。所以在平時我就個性留意那些學生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上不時提問他們，讓他們感覺到老師在關注、關愛他們。當他們有一點點進步的時候，我就在班上表揚他們，激發他們的自信心。一個多月過去了，取得了較好的成效。從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點緊張，但此刻我能十分自如地應對40多位同學;當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開展了10個學生的心理輔導工作，參與了多次班會和班干部會議，成功地組織學生參加各種活動，在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。從班主任楊老師那學習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的必須的問題，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學;聰明但自控潛力差;上課愛開小差;對異性有好感等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫忙他們樹立用心的心態，并給他們講大學的完美時光，鼓勵他們努力學習，考上自己理想的大學。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如給學生做心理輔導工作，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導更有效，在處理學生緊急狀況的時候，還沒有更多的經驗等。這些狀況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的。總的來說，班主任教學工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，十分感謝陳主任，感謝楊老師，感謝我可愛的一六班學生，你們我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。實習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地在大三就參加了教育實習，透過一個月來和大四的師兄師姐的合作，讓我對于教師職業的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了教師這個神圣職業，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。個人實習心得6到今天為止，來到x辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時x區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為x導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時x區萬達廣場新開業時，在國美萬達店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是x電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!個人實習心得7在這段時間的學習當中我也相信自己是可以做出更好的成績來，這是以后我應該要認真的維持下去的，實習期間我和周圍的同事相處的很好，按時的完成自己的工作，在這方面我一直都是對自己很有信心，在這一點上面，我應該要對自己抱有更多的信心，雖然在這一點上面我也是需要做出好的調整，實習方面我也是接觸到了很多的知識，這是對我個人能力的提高，在這一點上面我也是能夠看清楚自己各方面的職責，所以我是比較認真在做好自己的事情，這是未來我需要去端正好的態度，我感激學校老師對我的認可，也能夠用這樣的方式去證明自己。生活當中，我作風也是比較優良的，這對我來講也是感觸非常深刻的，實習更加是我應該要去端正好的態度，大學期間我也能夠去落實好相關的制度，在這方面我始終都是對自己很有信心，大學期間我在專業知識方面也是比較認真的，這對我而言是應要做好的，這是對我個人能力的一個提高，通過這次的實習，確實增長了自己很多，生活方面我一直都是比較認真的，這對我能力而言也是有非常大的提高，頂崗實習期間，這段時間以來的實習當中，我還是應該要認清楚自己的方向，通過這樣的方式，我還是可以做出更好的成績來。當然我也是知道自己還有一些不足的地方，我也知道在個人缺點方面，我應該好好的糾正，實習期間我一定要做出好的成績來，為了在以后正式步入工作之后，我一定會做的更加認真一點，這是工作期間應該要認真去做好的，大學期間我也一直都在虛心做好自己分內的事情，大學期間的點點滴滴中，以后應該要做的更好才是，在這一點上面我是非常認可自己的，感激這幾個月來的實習，也相信以后可以做的更好，這段時間以來的實習我也是進步了很多，渴望以后可以做的更好。個人實習心得8實習單位：實習時間：20xx年x月26到x月10日光陰似箭，日月如梭。轉眼間，我的大學生活已將近兩年了，會計專業理論知識也學習了不少，可是仍然缺乏實踐經驗。所以，我決定在暑假找一個單位實習，以彌補自我在會計學習中的不足之處，并且期望經過這次實習工作盡快熟悉自我在大學里所學的專業知識，并將其應用到實際工作中，盡快使自我成長起來，成為一個對社會需要的會計人員。除此之外，在實習期間期望能夠鍛煉自我的社交本事、與人相處之道。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。學習好會計工作不僅僅要學好書本里的各種會計知識，并且也要認真進取的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機的結合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。我實習的地方是一個私營企業，財務部較為精簡，僅有一個總賬會計，一個出納，兩個會計員。我認真學習了會計流程，真正從課本走到現實中。實踐期間我努力將自我在學校里所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退。剛到財務部會計室，我就先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證、借貸等知識，所以我對會計憑證不是太陌生。一開始，我先跟著前輩王師傅審核原始憑證，根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證，我對一些銀行帳單、匯票、發票聯等有了一次真正的接觸，不一樣于在課本上或者教師課件上的認識。熟悉了原始憑證之后，我又跟著王師傅填制記賬憑證。王師傅一邊填制，一邊給我講解要領，我聽得很認真，加上學校也練習過，所以有點躍躍欲試。王師傅看我這么進取，就默許我試試。我按壓下躁動緊張的心境一絲不茍的做起來，不知是不是太緊張的緣故，頻頻出錯。王師傅告訴我會計是一門很嚴謹的工作必須要認真對待，雖然是實習也要爭取少犯錯。我很慚愧，暗暗下定決心，以后必須要認真去對待。制好憑證就進入記賬程序。雖說記賬看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總賬借貸就不能結平了。然后，會計員前輩張師傅在登記賬簿，我跟在她身邊學習。她看我是實習生，年齡又小，于是就格外的照顧我。工作時，她很有耐心，每登好一筆賬就提醒我一xx意點，我很感激，所以學習的時候看的也格外仔細。很多平常不能注意到的問題都看出來了，我想這就是理論和實際完美結合所得到的收獲。張師傅看我領悟的很快，提出讓我試試，我因為有前一次的出錯，變得有點怯場，不敢嘗試了。張師傅一邊鼓勵我，一邊在旁邊監督我，看著她和善的笑容，令初出茅廬的我頓時有了信心，于是我便不拒絕了。我一改往常的出心大意，變得仔細起來，不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。我放下雜念，全身心的投入到其中，很幸運的是這次我沒有出錯，我高興得手舞足蹈。這下我明白了有時候還是需要點勇于嘗試的勁頭的，信心很重要。所有的賬記好了，接下來就結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，我幫著張師傅結賬，時不時就被數字搞得頭昏腦脹，出錯頻率也加大。而張師傅卻做得得心應手，我想這就是耐心和細心還有熟練的關系吧。除了學習怎樣記賬登賬，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。除了熟知每項業務要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。所以跑銀行也不是一件簡便的事。不管是嚴冬還是酷暑，不能舒服的呆在辦公室，必須要每隔一天就跑一次銀行。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作。雖然此刻我的本事還不足以單獨編制報表，可是在總賬會計編制報表的過程中我盡可能的多看多問，漸漸對編制報表有了很深刻的認識，我相信這些是學習課本知識所不能得到的。僅僅十五天短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個十分重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。我深深地感覺到自我所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到心有余而力不足，苦累交加，這讓我感到十分的難過。一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。經過這次的歷練使我深刻的明白了：理論與實踐必須結合起來才能發揮作用。當然理論與實踐不能有失偏頗，不能一味地注重實踐，從而忽視理論。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢由此觀之，理論和實踐是何其重要，不可忽視。我覺得在這次實習中我的收獲就是關于人際交往，我明白社會是一個整體，要想在社會中立足就必須要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。就比如何與同事們相處，人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。人們所說的“和氣生財”、“家和萬事興”在我們的日常工作中也是不無道理。領導和同事們的經驗，好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富。這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我師”正是這個道理，我們能夠向他們學習很多知識、道理。這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，可是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。經過這次實踐，我對會計工作有了更深層次的了解。會計工作就如同一門藝術一樣，要潛心xx，提高自身，才能得到更多的肯定和承認。僅僅有著專業知識是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。僅有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能人自我更加了解自我的位置，肩負的職責與工作的真實意義。僅有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業會計人員。同時，我也需要不斷地學習，不斷地提升，考取更多與會計職業相關的證書，才能保證自我將來在會計職業道路上走得越來遠。個人實習心得9一段相遇，怎會有些故事，令人輕松的，抑或令人難堪的，更有讓人一生銘記的。秋天的一些日子，每天，陽光暖暖地照在教室的玻璃窗上，有些光線被折射到教室的角落里，散落在學生的課桌上和臉上。我常帶著微笑的眼神，看著每個學生走進教室來，有的會跟我打聲招呼“老師好！”，我都點頭示意。個別活潑一點的，還會和我開玩笑，或者抱我一下（男同學）。當然也有非常不老實的，一早來了還要與同學打打鬧鬧的，我也會示意他們要安靜。實習的日子過得很快，不光是因為時間短，更重要的是我們每天都忙忙碌碌。從早上6點多起床，帶著他們早讀，聽課，試講，督促午休，一直到晚讀，晚自習，督促他們晚休之后，將近11點鐘我們才能回宿舍。附中沒有我們的辦公室，我只能在宿舍和附中之間來回奔跑，那條從四坡九棟經五四大道，穿教職工宿舍樓區，過民大附小到附中的路，我已近走的再熟悉再頻繁不過了。哪里的木瓜結了一樹，哪家晚上熄燈很晚，哪一家的飯菜香，我都清楚的很。做好班主任，既要樹立威嚴又要保持和藹可親的形象，簡短的三周，我很難做到。對我班學生，我是威嚴不足，親切有余。但他們都還尊重我，雖然經常和我開點玩笑，扯皮，但關系都很好。平時課堂上該怎么要求他們，還怎么要求他們，對他們剛柔相濟，該笑的的時候也會忍不住的笑。對學生，我始終保持親近，但又不至于親密無間，還要保持一分距離。這么做有我的想法和考慮。我認為作為一名實習老師，我只有三周的時間，首先要定好自己的位置。作為一名實習老師，我不同于代課老師也不同于班主任，我的工作只是臨時擔任兩周的班主任，上一節語文課。在這短暫的三周內，我要做好班主任工作，完成語文教學任務。當然完成自己的工作和任務，要靠老師和學生的支持與配合，老師是指導，學生是主體。做好工作也是對老師的尊重，對學生的負責。所以在工作期間，我的計劃和安排都會事先與班主任打聲招呼，征求他的意見，然后再實施，而且我會嚴格遵守學校的規章制度和課程安排，不能由著學生的要求，更不能隨他們任性妄為。我覺得這是對學校和老師最起碼的尊重，也是對學生的負責。課堂上就要學習，自習課就可以隨意自習，不會因為老師不在或者某些學生的起哄而改變學校的課程計劃。因為學校對學生考慮的比我們要周到，要全面，休息有休息的時間，活動有活動的時間，如每周他們有三節體育課，一節計算機課等等，而且下午放學與晚自習之間有很長的休息活動的時間，這些時間學生都是可以自主安排的。在批改作業上我也做到寬嚴有致，寬就是對他們以鼓勵和夸獎為主，嚴就是對講解答案要謹嚴精確，實際上我做的沒這么好，有疏忽的地方。進行試講時，我認真聽取指導老師的意見，修改教案，把握時間和節奏。在正式講課的時候，要與學生主動配合，創造學生積極參與的機會。那一天我連續上了兩節課，第一節由我帶領學生預習課文，把握字音字形和語句停頓，有感情的朗誦文章，體味作者的情趣。這一節課上的很活躍，我讓他們以互相攀比的方式進行朗讀和背誦，學生們也互相不服氣，踴躍參與其中。第二節課，由我帶著他們正式了解作者與文章，賞析全文。這節課很安靜，可能是我提問的不夠，給的機會不多，他們的熱情明顯冷卻了，也因為內容多的問題，我不能給他們太多的機會，所以我自己在臺上的.表演比較多。這也不是全部，還是有一些同學始終和我積極配合著進行呢，不然我也不能流利順暢的完成任務。他們幾個太積極了，領悟能力也比較好，聲音又大，讓我忽略了其他的同學。除了這些成績和不足，我覺得最成功的地方是，在我的引導下，他們能夠發掘出新的認知和感受。比如說，在《湖心亭看雪》中兩句經典的寫景句子“霧凇沆碭，天與云與山與水，上下一白。湖上影子，惟長堤一痕，湖心亭一點，與余舟一芥，舟中人兩三粒而已?！蔽以O問“第二句寫景有什么特點？寫得好，好在哪里？”這是我根據教案來進行的，他們并沒有給我原本的答案，而這樣來表述“作者站在不同點上來看風景，用游人的眼光，在移動著看景，描寫具體的景物。”當時我就很驚訝，學生很有領悟能力和觀察能力。想想作者時游西湖，前一句是作者初入西湖，西湖給作者留下的整體印象；那下面肯定是作者要泛舟湖上，自然是以游人移動的視角來欣賞西湖之景。我對他這一點看法很是欣賞和贊同。而所有的資料和教案都只關注這一句的白描手法以及長與短、大與小、點與線、動與靜的結合，都沒有涉及到移動視角的問題，這有我的啟發和引導，更重要的是學生的觀察和領悟。除去這次實習中的種種，我覺得這里才是我教育實習中的亮點，感謝學生，同時也鼓勵自己。溫暖的陽光，如出浴的絲綢，溫柔而又華麗的照在教學樓向陽的地方。學生們朗朗的讀書聲，如同跳躍的音符，充滿朝氣和活力。在未來的人生旅途中，它又將演奏怎樣的一支希望之曲呢？我沒有和他們說再見，其實我比誰都想說那句道別，說句珍重，但是我又比誰都害怕別離的場面和不舍的眼神。我們實習老師也不應該帶走什么，也許最好就這么安靜地離開。在我們來得時候接的是46個人完整的班級，那在我們走的時候，我們也應該歸還46個人的完整班級。我們不應該帶走他們中任何一人的心和希望，這才是我們真正該做好的。臨行前，我只與班主任說了道別，感謝班主任三周內對我們工作的支持和幫助，同時祝福我們班有光明美好的前程，也相信在何老師的帶領下，我們09（3）班會越來越好。（還要去語文老師那交實習鑒定表）我輕輕走，正如我輕輕地來，回一回頭，看一眼初09（3）班門窗上的陽光，我不帶走一絲溫暖和希望。在回來的路上，刻意走的很快，走的決絕，我不是在逃離，我又是在逃離。秋風一天一天的緊了，寒意深了，必須穿上外套甚至是毛衣才夠暖和。路上的槐樹，那一樹的黃花卻依舊生氣不減。宿舍樓的影子慢慢的拉長，向西北移去。風帶走了窗臺上的光線，還有什么人的笑容、身影留在被人遺忘在遠的或近的角落。也許會有一些人認為我是對的，也許會有很多人認為我錯了。也許對或錯，已經不再重要，重要的是我走的瀟灑，坦然。個人實習心得10我是xx學院機制5101班的xx，我們于1月2日來到西安慶安制冷設備股份有限公司頂崗實習。感謝慶安制冷為我們提供了步入社會的第一個平臺，讓我們學到了書本上學不到的知識，在慶安的每一天都過得非常充實。初入工廠，我對廠里的生產以及設備的操作都很陌生，通過師傅對我的耐心指導，今天我已經能夠承擔大部分工作，但還需要反復的練習，進一步提高技能。我知道年輕人只有不斷付出，才能得到回報。只有自己能為企業創造更多的價值，才能夠有更好的機遇。所以每次操作時，我都把工作當作一種特殊的享受。經過在企業的3個月的實習，我對學校里所學的理論知識有了更深的認識，更加充分的理解了理論與實際的關系。并且有了以下的體會：1.團結就是力量：一個人的力量終究是微小的，團隊的力量才是最大的。團結起來才能夠無堅不摧、共同成長、共同進步。2.態度決定結果：事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。3.自信勤奮：面對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會退縮。勞動光榮，勤奮的人最值得尊重。在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但我從實踐中學到了專業技術，積累了實踐經驗。在今后的學習和工作中，我還要更嚴格的要求自己，虛心向優秀的同事們學習，努力改正自己的缺點和不足。爭取在思想、學習、工作和生活等方面取得更大的進步。各位領導和老師們，以上是我三個月以來的實習體會，在今后的實習中，我將繼續努力，主動向老師們和師傅們請教，虛心向同事們和同學們學習，力爭在下一階段的實習中取得更好的成績。個人實習心得11xx年xx月x號我們迎來了x大專旅游的實習。我們x個人懷著激動的心情來到xxx酒店實x個月。xx酒店坐落于風景秀麗的海濱城市xxxx市，是xxxx投資集團興建，由知名酒店管理公司“xx國際”全權管理的一家四星級涉外旅游飯店。酒店建筑面積近x萬平方米，其設計現代、簡約，將城市文化與海洋元素進行了有機結合，形成了獨具風韻的酒店格調。酒店擁有總統套房、豪華商務套房、商務單標間、無障礙客房等各類高檔客房xx余間。設有大、中、小型宴會廳x余間，以及風格濃郁的西餐廳，整個餐飲區域可同時容納約xx人就餐；擁有各類會議室、多功能廳x個，能夠滿足不同的會議及活動的需求。為滿足賓客的多層次需求，酒店還設有商場、商務中心、票務中心、KTV包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務和娛樂設施。xxx酒店酒店將秉承“誠信、廉潔、效益”的企業文化，創新企業理念，以“國際水準，x國特色”的管理優勢打造酒店顯著的競爭實力和贏利能力。xxx人將會以飽滿的熱情，優質的服務、優雅的環境、現代化的設施設備，做好每一次服務。從酒店的理論培訓到服務技能培訓使我對酒店的什么都不懂到對酒店有一定的了解。我被分到了餐飲部。在服務技能培訓過程中，每天都訓練托盤、餐桌服務。托盤中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來來回回好幾次。第二天在床上爬不起來，一動渾身疼手都腫著還得堅持。因為人力資源部經理李力峰經理曾說過“我們大家是一個團體，缺一個人我們都不是一個完整的團體”在酒店中我們學習了在學校學不到的知識，這只是一個開始，在以后的道路中我會更努力的學習。個人實習心得1220xx年7月--9月，我和另兩名同事分配到x支行實習。x支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在x市x行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有x卷煙廠、x公司等優質客戶，更不可忽視的是x擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環境以及一直延續下來的緊湊的工作節奏和良好的學習氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。在非現金業務區的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業務進行引導，及時處理客戶的咨詢和投訴，發放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導下，我的用心服務，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務。八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業務經理學習信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習使用x系統對公司客戶進行評級授信。由于我行優質客戶x與國外多家企業保持著頻繁的業務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業務，主要是關于開立信用證的相關流程。一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業務，更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業業的工作態度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業相關政策、具體業務知識的精通，與合作伙伴、具體客戶關系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態度都使我受益匪淺。以上是我在x實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對x行發展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談談我的認識。一、授權管理在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”，據我了解柜面員工在業務處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著社會經濟的發展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經?？梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業務時，若被攝像頭前的監督者發現其沒有按照規定動作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動作往往只是流于表面形式。二、信貸管理存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業務，必須有效利用存款，用活存款為銀行創造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實客戶經理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經理有7人而公司客戶經理只有3人，相比之下，個貸業務量卻遠遠不及對公業務量。在這種情況下每個公司貸款客戶經理往往要對口4-5個客戶，客戶經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發展來說是一筆無法估量的損失;其次，營銷意識有待提高，應加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客戶經理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓，同時鼓勵業務人員實施“走出去”戰略。x是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經濟發展的盛況有目共睹，在政府的各項優惠政策指引下，越來越多企業進駐x，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業，更多的還有中小企業這支不容忽視的群體，潛在的優質客戶數量自然不言而喻，x行應利用這個良好的外部經營環境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發展新客戶，同時穩抓老客戶，大家齊心協力共創x行穩健發展的新階段;最后，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事后控制轉移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來)但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務。“以產品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉變。三、企業文化企業文化不是預設好的，它是經歷一段時間的發展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。x行在近年逐步在倡導企業文化的建設，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設上感覺落后很多。例如企業文化中所必須體現的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等，可以說非常欠缺，這點尤其體現在基層員工身上。究其所以，我認為這就好比上層建筑與經濟基礎的矛盾關系一樣，現今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當前_行長提出的創建“務實、敬業、創新、服務”的企業文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產生一股強大的凝聚力，推動各項工作實現質的飛躍。千里之行，始于足下，x是我工作的起點，在x的這段實習經歷也為我今后的工作打下了堅實的基礎。感謝省行領導給我們這個基層鍛煉的機會，也感謝都辦同事和領導對我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱情，為x行的發展貢獻自己的一份力量。個人實習心得13時光飛逝，一轉眼，我在常德市第一人民醫院檢驗科一年的實習即將結束，回顧自己在實習階段所經歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，第一次被人喚作醫生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習經歷會讓我銘記一生。實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫學這一相對而言特殊的行業，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛煉，同時也是就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，