CONFIRMATIONREPORT青眼情報2025年3月01中國防曬市場現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳05附錄 012024年中國防曬化妝品市場規(guī)模為297.80億元，在整個化妝品市場中的占比穩(wěn)中有近年來，全球范圍內(nèi)頻發(fā)的極端高溫天氣，促使消費者對防曬的重視程度顯著提升。科學(xué)研究進(jìn)一步證實，紫外線不僅會造成皮膚色素沉淀，更是引發(fā)光老化和增加皮膚疾病風(fēng)險的核心誘因。在此背景下，防曬護(hù)理已突破季節(jié)性限制，發(fā)展為涵蓋全年、全場景的防護(hù)體系?從日常通勤到戶外活動，從面部專項護(hù)理延伸至全身防護(hù)。氣候變化的現(xiàn)實壓力與防曬理念的持續(xù)升級形成雙重效應(yīng)，正在重塑防曬市場的增長軌跡。0201中國防曬市場現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳05附錄 032.1.CS是重要銷售渠道2024年，線下貢獻(xiàn)了防曬化妝品約6成銷售額，CS渠道對防曬化妝品銷售貢獻(xiàn)為22.03%，僅次于百貨，高于淘天、抖音、KA等，CS渠道仍然是觸達(dá)防曬消費者、達(dá)成防曬銷售目標(biāo)的重要途徑。線下CS渠道通過“即時試用-場景化教育-高頻復(fù)購”的全鏈路閉環(huán)，構(gòu)建了防曬品類難以被純電商替代的“信任+便利”雙重壁壘，形成不可替代的消費閉環(huán)。線下CS渠道依托高密度社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了"最后一公里"即時消費場景的獨特優(yōu)勢。尤其在出游、差旅等突發(fā)場景下，消費者可快速觸達(dá)門店完成便攜裝防曬產(chǎn)品的應(yīng)急采購。04與此同時，防曬產(chǎn)品的消費決策高度依賴線下體驗?消費者通過實地測試防曬乳液的質(zhì)地黏稠度、成膜速度、肌膚耐受性，快速消除選購疑慮。專業(yè)店員對防曬指標(biāo)、場景適配的深度解讀，可顯著提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，并降低因誤購導(dǎo)致的退貨率。此外，會員積分換購防曬正裝、紫外線相機實測防護(hù)效果等沉浸式體驗活動，不僅強化了消費者對門店的專業(yè)信任度，更通過私域流量運營持續(xù)激活復(fù)購意愿。2.2.CS渠道競爭格局2024年CS渠道防曬市場呈現(xiàn)“價格帶分化”特征，在100元及以上高端價格段，外資品牌以65%的銷量貢獻(xiàn)率持續(xù)領(lǐng)跑，構(gòu)筑品牌心智護(hù)城河；而在50-100元中端價格帶，國貨品牌已初步實現(xiàn)突圍，展現(xiàn)出更強的本土化適配性與增長潛力。兼具性價比優(yōu)勢與技術(shù)創(chuàng)新能力的國貨品牌，有望不斷夯實中端價位優(yōu)勢地位，并沖擊外資品牌在高端市場的地位。052024年，在CS渠道，銷量TOP5的防曬產(chǎn)品貢獻(xiàn)了6.49%的銷量，TOP10貢獻(xiàn)了10.33%，TOP20貢獻(xiàn)了16.66%，頭部的熱銷產(chǎn)品廣受消費者喜愛。銷量TOP5的防曬產(chǎn)品中，國產(chǎn)品牌防曬產(chǎn)品占據(jù)3席，CS渠道防曬消費者對于國產(chǎn)防曬認(rèn)可度高，愿意為優(yōu)秀的國產(chǎn)防曬化妝品付費。PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳是CS渠道防曬品類國貨銷量第一產(chǎn)品。2024年CS渠道銷量TOP5國產(chǎn)防曬產(chǎn)品123450601中國防曬市場現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳05附錄 07在防曬市場從“基礎(chǔ)防護(hù)”向“精準(zhǔn)防御”升級的浪潮中，PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳以“全波段防御、長效防護(hù)、復(fù)合功效”三位一體的產(chǎn)品力，精準(zhǔn)錨定CS渠道消費者對中端價格防曬的需求，成為兼顧科學(xué)防護(hù)與性價比的標(biāo)桿之作。自2016年上市以來，該產(chǎn)品在CS渠道實現(xiàn)長達(dá)9年的持續(xù)熱銷，不僅構(gòu)建了高滲透率的終端網(wǎng)絡(luò)，更深度占據(jù)消費者“優(yōu)質(zhì)國貨防曬”的心智認(rèn)知。其成功背后，既是防曬科技與市場洞察的深度融合，更是對中國消費者膚質(zhì)特性與審美需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。淡綠色膏體精準(zhǔn)修正泛紅、暗黃，依托互補色中和原理模糊瑕疵，實現(xiàn)“偽素顏”妝效，還規(guī)避了傳統(tǒng)物理防曬的假白感。3.1.全波段防曬紫外線輻射對皮膚的損傷機制已從單一曬傷認(rèn)知發(fā)展為多維度光生物學(xué)研究。根據(jù)光波長的差異，紫外線包含UVB（280-320nm）、UVA（320-400nm）。UVB作用于表皮層，可能造成紅斑、脫皮等急性曬傷；UVA穿透至真皮層，會導(dǎo)致皮膚松弛、皺紋等光老化現(xiàn)象。研究表明，可見光與近紅外光的協(xié)同作用會進(jìn)一步放大光損傷效應(yīng)。全波段防護(hù)成為消費者抵御光老化、色斑及敏感問題的科學(xué)剛需。早期防曬產(chǎn)品多聚焦于UVB防護(hù)（SPF值而忽視UVA等長波危害，長期使用僅防UVB的產(chǎn)品，消費者仍難避免被曬黑、曬老。此外，單一成分難以覆蓋全波段紫外線，需物理防曬劑與化學(xué)防曬劑協(xié)同增效，但高濃度復(fù)配易引發(fā)膚感黏膩或成分拮抗。08PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳以科學(xué)波段劃分為基礎(chǔ)，采用“化學(xué)防曬主攻+物理防曬兜底”的復(fù)合策略，通過分層攔截、波段互補、穩(wěn)定性增強三大機制，構(gòu)建了高穩(wěn)定性、廣譜覆蓋的防曬網(wǎng)絡(luò)，尤其在超長波UVA防護(hù)上具備技術(shù)優(yōu)勢。“表層反射-深層吸收”：二氧化鈦作為核心物理防曬劑，可反射280-400nm全波段紫外線。而且，二氧化鈦顆粒在皮膚表面形成致密膜層，可阻隔PM10、粉塵等污染物附著，降低外界顆粒與紫外線協(xié)同引發(fā)的氧化應(yīng)激反應(yīng)。二氧化鈦均勻分布于皮膚凹凸紋理中，有助于抵御地面、建筑玻璃等反射的二次紫外線。化學(xué)防曬劑的搭配使用，能夠吸收短波紫外線，避免曬傷風(fēng)險，中和長波UVA，還能填補單一成分的防護(hù)間隙，同時增強防曬膜抗水抗摩擦性能。波段互補：甲氧基肉桂酸乙基己酯、二氧化鈦等成分搭配，在300-320nm形成多重吸收峰，顯著提升UVB防護(hù)冗余度。二乙胺羥苯甲酰基苯甲酸己酯與二氧化鈦在370-400nm波段重疊，針對性抵御“光老化黑手”超長波UVA。動態(tài)穩(wěn)定：雙-乙基己氧苯酚甲氧苯基三嗪、二乙胺羥苯甲酰基苯甲酸已酯均含自穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，可減少紫外線暴露下的分子斷裂；二氧化鈦作為物理屏障，進(jìn)一步阻隔化學(xué)防曬劑的光分解反應(yīng)。對甲基肉桂酸異戊酯、水楊酸乙基己酯的脂溶性成分提升膜層延展性，配合二氧化鈦顆粒的填充效應(yīng)，形成致密且透氣的“網(wǎng)狀防曬膜”，提升防水防汗性能。93.2.更強力防曬紫外線可能導(dǎo)致DNA損傷、膠原蛋白降解及黑色素異常合成，在戶外運動（如登山、騎行）和通勤場景中，皮膚持續(xù)暴露于高強度紫外線環(huán)境中，傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品因防護(hù)時效限制，迫使消費者頻繁補涂，不僅增加使用成本，更可能因補涂動作破壞妝面或防曬膜完整性，形成“防護(hù)漏洞-損傷累積-被動修復(fù)”的惡性循環(huán)。這一惡性循環(huán)的背后則是防曬劑穩(wěn)定性與膚感體驗的博弈，物理防曬劑如二氧化鈦雖光穩(wěn)定性優(yōu)異，但高濃度使用易導(dǎo)致膚感厚重、假白，難以滿足消費者對“隱形防護(hù)”的需求。化學(xué)防曬劑的分子穩(wěn)定性是長效防護(hù)的關(guān)鍵瓶頸，但光分解率相對較高，依賴復(fù)配技術(shù)。防水型防曬依賴丙烯酸酯共聚物等成膜劑形成疏水膜，但汗液中的電解質(zhì)會破壞膜層電荷平衡，導(dǎo)致防曬膜崩解。長時間高倍數(shù)防曬：SPF是衡量防曬產(chǎn)品對UVB（中波紫外線）的防護(hù)能力的指標(biāo)，反映產(chǎn)品延長皮膚出現(xiàn)曬紅/曬傷時間的倍數(shù)，PFA用于衡量防曬產(chǎn)品對長波紫外線（UVA）的防護(hù)能力。基于《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》（2015年版）中的方法，PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳進(jìn)行人體功效評價試驗，結(jié)果顯示該產(chǎn)品的SPF=60，PFA=9，即該防曬產(chǎn)品在實驗室條件下可將UVB防護(hù)時間延長至15小時，且對UVA的防護(hù)能力屬于中高強度，可延緩皮膚曬黑時間約9倍。這表明，PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳能夠在長時間內(nèi)防曬紅、防曬傷、防曬黑、防光老，給消費者更長時間的防曬保護(hù)。防水防汗：PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳采用油包水乳化體系，以硅油為連續(xù)相，包裹水溶性活性成分，形成“油膜包裹水滴”的微觀結(jié)構(gòu)。油相占比高，形成高密度疏水膜層，汗液中的水溶性電解質(zhì)難以滲透破壞膜結(jié)構(gòu)，硅油基底具有低表面張力特性，使防曬膜在皮膚表面均勻鋪展，減少因衣物摩擦導(dǎo)致的膜層破裂，因而具有更強力的防水防汗能力，在日常通勤、外出逛街、爬山旅游、戶外運動等多種場景下，為消費者提供更長時間的安心防護(hù)。3.3.復(fù)合型防曬防曬市場正經(jīng)歷從基礎(chǔ)功能型向復(fù)合功效型的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，消費者對防曬產(chǎn)品的期待紫外線中UVA可穿透表皮直達(dá)真皮層，降解膠原蛋白，而UVB則直接損傷表皮細(xì)胞。消費者意識到單純防曬無法完全抵御光損傷，需同步應(yīng)對紫外線引發(fā)的皮膚問題。隨著“精簡護(hù)膚”理念的發(fā)展，消費者逐漸傾向選擇多效合一產(chǎn)品。PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳通過“4D保濕網(wǎng)”技術(shù)框架，將傳統(tǒng)防曬的單一物理/化學(xué)屏障升級為“防護(hù)-鎖水-修復(fù)”三位一體系統(tǒng)，解決防曬場景下的皮膚干燥、屏障受損及光老化問題：小分子透明質(zhì)酸鈉滲透至角質(zhì)層深層，即時提升角質(zhì)層含水率，并減少化學(xué)防曬劑引發(fā)的拔干效應(yīng)；蛋黃素具有保濕和抗氧化功效，使用后會使皮膚光澤而有彈性；聚谷氨酸在皮膚表面形成動態(tài)保濕膜，兼具疏水防曬與親水鎖水特性，降低經(jīng)皮失水率、防御紫外線；Vb5增加皮膚含水量，緩解因暴曬缺水引發(fā)的皮膚干燥、發(fā)癢和脫屑等癥狀。PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳以“30秒完成防曬+隔離+提亮”為核心賣點，直擊現(xiàn)代消費者“精簡護(hù)膚流程”與“即時妝效”的雙重需求。產(chǎn)品依賴快速成膜技術(shù)，將傳統(tǒng)防曬-隔離-底妝三步流程壓縮至30秒。并通過互補色中和原理，利用淡綠色乳液精準(zhǔn)修正泛紅，同時模糊老年斑、暗黃等瑕疵，實現(xiàn)“偽素顏”妝效，特別適合追求快速出門與適度遮瑕的消費群體。01中國防曬市場現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳05附錄 4.1.品牌定位PAT'S柏氏于1983年創(chuàng)立于中國香港，一直致力于亞洲肌膚護(hù)理的研究，根據(jù)亞洲人的文化、環(huán)境、飲食和肌膚的獨特性，不斷引進(jìn)全球先進(jìn)的成分及技術(shù)，用專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)有效打造真正屬于亞洲人的護(hù)膚品，旨在滿足每一位亞洲女性的肌膚護(hù)理需求。4.2.生產(chǎn)研發(fā)PAT'S柏氏自有工廠彭氏高新科技產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地120畝，總建筑面積超20萬㎡，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，為產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售保駕護(hù)航。工廠設(shè)有17層研發(fā)大樓、10萬級凈化無塵車間，并擁有34套全球引進(jìn)的尖端生產(chǎn)設(shè)備，58條全自動智能化生產(chǎn)線，化妝品單日總產(chǎn)能600噸，全年產(chǎn)總數(shù)超10億單位以上，生產(chǎn)車間符合GMPC國際化妝品良好生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了BRC（全球安全標(biāo)準(zhǔn)）國際認(rèn)證，產(chǎn)品的加工、制造、驗收、發(fā)貨過程均智能化系統(tǒng)嚴(yán)格控制，并通過多種化妝品高質(zhì)量認(rèn)證。PAT'S柏氏與基因工程藥物國家工程研究中心和中科院華南植物園攜手合作，柏氏研發(fā)中心匯聚國內(nèi)外基因皮膚學(xué)專家、專業(yè)檢測團隊、新劑型開發(fā)團隊，并合作日韓、歐美等20+家專業(yè)科研機構(gòu)，在研發(fā)技術(shù)上得到法國賽比克、日本科諾寶、德國德之馨等的鼎力支持。擁有獨家研發(fā)專利20余項，特證100余項，榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)評定，相繼獲得過中國品牌十大杰出領(lǐng)袖獎、中國十大工匠品牌獎。4.3.多元渠道統(tǒng)電商新零售，到如今蓬勃發(fā)展的興趣電商，品牌市場不斷擴大。在終端日化渠道，柏氏已進(jìn)駐全國20000+實體門店；在電商渠道，柏氏已進(jìn)入天貓、京東、唯品會、拼多多等多個主流平臺；在私域+興趣電商渠道已積累100萬+粉絲；在抖音電商賽道，品牌也呈上升態(tài)勢。正是基于明確的品牌定位，強大的生產(chǎn)研發(fā)實力，以及長期多元的渠道建設(shè)。柏氏不斷觸達(dá)消費者、擴大市場規(guī)模、贏得用戶口碑。PAT'S柏氏2024年獲《品牌中國》欄目重點銷量突破1200萬支。01中國防曬市場現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽防曬乳05附錄 5.1.保密條約本報告由PAT'S柏氏和青眼情報聯(lián)合撰寫和出品；本報告所有權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)歸PAT'S柏氏所擁有。出品方?jīng)]有通過任何第三方進(jìn)行代理銷售，使用報告請直接與出品方聯(lián)系。如未獲得出品方書面允許，不得用任何方式抄襲或翻印本報告任何部分的文字及圖片，在任何媒體上（包括互聯(lián)網(wǎng)）公開引用本報告的數(shù)據(jù)和觀點，否則引起的一切法律后果由違反上述要求的個人或企業(yè)自行承擔(dān)，同時出品方亦認(rèn)為其行為侵犯了著作權(quán)，出品方有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。凡有侵權(quán)行為的個人、法人或其他組織，必須立即停止侵權(quán)并對其因侵權(quán)造成的一切后果承擔(dān)全部責(zé)任和響應(yīng)賠償。否則出品方將依據(jù)中華人民共和國《著作權(quán)法》、《計算機軟件保護(hù)條例》等相關(guān)法律、法規(guī)追究其經(jīng)濟和法律責(zé)任。5.2.數(shù)據(jù)說明本報告內(nèi)的數(shù)指均是通過事實調(diào)研、公開資料及與第三方合作的方式數(shù)據(jù)說明提取。為了保護(hù)被調(diào)研對象或商家機密，本報告的部分?jǐn)?shù)據(jù)將脫敏處理。凡本報告涉及到的調(diào)研結(jié)果，均指本次調(diào)研人數(shù)/范圍內(nèi)