中職生創新創業基礎項目七撰寫商業計劃書設計商業模式任務一開發目標市場和產品任務二撰寫商業計劃書任務三項目介紹理性的風險投資在選擇投資對象時,會將商業計劃書作為重要決策參考。此外，對于創業者而言，創業之前,一定要做一份商業計劃書來審視一下自己的想法。調查顯示,做過商業計劃書的創業者,公司發展更快,更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。本項目通過三個任務的學習,提高中職生設計商業模式的能力，讓中職生嘗試開發目標市場和產品，學會撰寫商業計劃書,為將來創業打好基礎。聚焦皇馬商業模式天價引援一石激起千層浪_CCTV節目官網-CCTV-2_央視網()項目介紹任務一設計商業模式任務目標(2)學習商業模式的設計。(1)了解商業模式的概念。步驟一認識商業模式商業模式是一個寬泛的概念。它是指為實現客戶價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。步驟二學習商業模式的設計創業者通常使用商業模式畫布設計創業項目的商業模式。商業模式畫布是強大的通用商業模型,簡稱商業畫布,其樣式如圖所示。步驟二學習商業模式的設計創業者填充商業畫布的九個模塊和方格即可構建商業模式。首先要確定客戶細分,然后確定價值主張,接著制定渠道通路,之后確定客戶關系;再確定收入來源,確定實現盈利的關鍵資源,有了關鍵資源之后制定關鍵業務;再確定和評估企業的關鍵伙伴;最后確定以上各環節發生的成本結構。步驟二學習商業模式的設計模塊客戶細分價值主張渠道通路客戶關系收入來源核心資源關鍵業務重要合作成本結構步驟二學習商業模式的設計（1)了解有助于為客戶創造價值的要素。（2）了解常見的獲取收入的方式。（3）了解故宮文創的商業模式畫布。步驟三開展創業實踐請根據項目六任務一的創業實踐活動得出的結果,選擇一個創業項目,然后通過繪制商業畫布為該項目設計一個合理的商業模式。任務二開發目標市場和產品任務目標(2)了解產品開發的概念和主要策略。(1)了解目標市場的細分原則和類型。步驟一學習開發目標市場目標市場是指企業決定進入的，具有共同需要或特征的購買者集合。創業者根據細分市場的狀況及自身的競爭實力和發展愿望，從若干細分市場中選擇出一定的細分市場將其作為企業進入的目標市場。開發目標市場的流程是市場細分、目標市場的選擇、在目標市場確定獨特定位。市場細分目標市場的選擇在目標市場確定獨特定位步驟二學習產品開發模式產品開發是指從選擇適應市場需要的產品開始,到產品設計、工藝設計,直到投入正常生產的一系列決策過程。從廣義而言，產品開發既包括產品的研制也包括原有的產品改進與換代。這里所說的產品既包括實體的產品,也包括服務。二、產品開發的方向1.考慮產品的性質和用途2.考慮產品的價格和銷售量3.充分考慮消費者需求變化速度和變化方向4.產品創新應滿足市場需求5.技術力量儲備和產品開發團隊建設一、產品開發的概念步驟二學習產品開發模式三、產品開發策略步驟三開展創業實踐(1)請選擇自己常用的產品(軟件、手機等)，通過查閱資料,分析其目標市場及產品開發的策略。(2)請根據項目四任務二確定的創業機會,或自己選擇一個創業領域，進行目標市場開發,并確定產品開發方向和策略。任務三撰寫商業計劃書任務目標(2)掌握商業計劃書的撰寫原則和規范。(1)了解商業計劃書的概念、類型和作用。(3)通過實際撰寫一份商業計劃書掌握其內容結構及撰寫技巧。步驟一認識商業計劃書商業計劃書是個人、項目單位或企業，為了達到創業申報、融資、指導工作、規范流程或其他發展目標，根據一定的格式和內容要求,撰寫的向受眾全面展示個人創業設計、公司和項目規劃、未來發展潛力的書面材料。二、商業計劃書的類型（一）創業計劃書（二）項目計劃書（三）演示計劃書一、商業計劃書的概念步驟一認識商業計劃書（一）創業者獲取投資的“敲門磚”（二）項目工作團隊的“指南針”（三）撰寫者的“思考器”（四）合作方的“溝通橋梁”和“標尺三、商業計劃書的作用閱讀創業故事《創業計劃書引來500萬元投資》，談談孫某為什么要寫5份創業計劃書?你認為風險投資者最看重創業計劃書哪些方面內容?步驟二學習商業計劃書的撰寫一、撰寫原則1.了解市場,回應關切2.關注產品,突出服務3.結構完整,重點突出二、撰寫規范（6C）1.概念4.能力2.顧客5.資本3.競爭者6.持續經營三、內容結構包括三部分：一是事業本體的部分,就是事業的主要內容。二是財務數據，包括營業額、成本、利潤,未來還需要多少的資金周轉等。三是補充文件,比如專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。內容主要包括計劃摘要、企業概況、創業者情況、產品(服務)介紹、組織結構、市場預測、營銷策略、生產計劃、財務規劃、風險與退出等。步驟二學習商業計劃書的撰寫1.封面2.企業概況3.創業者個人情況4.市場評估5.市場營銷計劃（產品或服務；價格；地點或平臺、渠道；線上或線下促銷）6.企業組織結構7.投資8.流動資金10.銷售與成本計劃9.銷售收入預測11.現金流量計劃2.風險與風險管理閱讀課本的創業計劃書案例步驟三學習商業計劃書PPT的制作一、商業計劃書PPT的特性1.時間性2.目的性3.突出性4.故事性二、商業計劃書PPT的制作技巧1.與投資者或合作方相關聯的技巧2.對紙質材料補充豐富內容的技巧3.在項目數據中引入故事線的技巧4.以圖引文展示重點內容的技巧步驟三開展創業實踐以小組為單位,完成商業計劃書撰寫與商業計劃書PPT制作。(一)活動條件活動背景、操作電腦、白板、大白紙、彩色卡紙、計時器、展示道具。（二）活動組織(1)學生5～6人組成一個創業團隊,其中1人為團隊負責人,1人重