高級經紀專業技術資格考試必做題有答案2024一、單項選擇題（每題1分，共30題）1.經紀人在市場經濟活動中，其核心作用是（）。A.促進商品流通B.促成交易達成C.提供信息服務D.協調交易雙方關系答案：B。經紀人的主要職責就是為交易雙方提供媒介服務，促成交易達成，這是其核心作用。雖然促進商品流通、提供信息服務和協調交易雙方關系也是經紀人工作的一部分，但核心還是促成交易。2.以下哪種不屬于經紀活動的特點（）。A.活動范圍的廣泛性B.活動目的的盈利性C.活動主體的獨立性D.活動的無償性答案：D。經紀活動是一種有償的中介服務活動，具有活動范圍廣泛性、目的盈利性、主體獨立性等特點。所以活動的無償性不屬于經紀活動特點。3.按照經紀活動的內容分類，房地產經紀、保險經紀和證券經紀等屬于（）。A.商品經紀B.服務經紀C.金融經紀D.不同行業的經紀答案：D。房地產、保險、證券分別屬于不同的行業，所以房地產經紀、保險經紀和證券經紀等屬于不同行業的經紀。4.經紀人在開展經紀業務時，首要遵循的原則是（）。A.自愿原則B.平等原則C.誠實信用原則D.合法原則答案：D。合法原則是經紀人開展經紀業務的首要原則，任何經紀活動都必須在法律允許的范圍內進行。5.以下關于經紀合同的說法，錯誤的是（）。A.經紀合同是雙務合同B.經紀合同是有償合同C.經紀合同可以是口頭形式D.經紀合同必須是要式合同答案：D。經紀合同可以是要式合同，也可以是非要式合同，法律并沒有強制規定必須是要式合同。它是雙務、有償合同，且可以采用口頭形式。6.經紀人在為委托人提供服務時，對委托人的商業秘密和個人隱私（）。A.可以適當透露B.在特定情況下可以公開C.有保密義務D.無需保密答案：C。經紀人有義務對委托人的商業秘密和個人隱私進行保密，這是其職業道德和法律責任的要求。7.某房地產經紀人促成了一筆房屋買賣交易，該交易中，經紀人的報酬通常由（）支付。A.買方B.賣方C.買賣雙方共同D.以上三種方式都有可能答案：D。在房地產交易中，經紀人的報酬支付方式可以由買賣雙方共同協商確定，可以是買方支付、賣方支付，也可以是買賣雙方共同支付。8.證券經紀業務中，經紀人的主要收入來源是（）。A.證券買賣差價B.傭金C.利息收入D.股息收入答案：B。證券經紀業務中，經紀人主要是為客戶提供證券交易的中介服務，其收入主要來源于客戶交易的傭金。9.保險經紀人在保險市場中，代表的是（）。A.保險人B.投保人C.保險監管機構D.保險公司答案：B。保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位，代表的是投保人。10.經紀人為促成交易而進行的市場調研、信息收集等活動，屬于經紀業務流程中的（）階段。A.業務洽談B.信息搜集與分析C.簽訂委托合同D.促成交易答案：B。市場調研、信息收集等活動是為了獲取和分析相關信息，屬于信息搜集與分析階段。11.當經紀業務涉及到多個當事人時，經紀人應（）。A.偏向一方當事人B.保持中立，公平對待各方C.根據利益大小選擇支持一方D.只考慮自己的利益答案：B。經紀人在涉及多個當事人的經紀業務中，應保持中立，公平對待各方，以確保交易的公正和順利進行。12.以下哪種情況，經紀人可以解除經紀合同（）。A.委托人輕微違約B.委托人嚴重違約，導致合同目的無法實現C.經紀人找到了更有利可圖的業務D.市場環境發生了輕微變化答案：B。當委托人嚴重違約，導致合同目的無法實現時，經紀人可以解除經紀合同。委托人輕微違約一般不構成解除合同的充分理由；經紀人不能因為找到更有利可圖的業務而隨意解除合同；市場環境輕微變化也不是解除合同的合理依據。13.經紀人在進行廣告宣傳時，（）。A.可以夸大事實以吸引客戶B.必須真實、準確，不得虛假宣傳C.可以使用一些模糊的表述來誤導客戶D.可以不考慮信息的真實性答案：B。經紀人在廣告宣傳時，必須遵守誠實信用原則，保證宣傳內容真實、準確，不得進行虛假宣傳。14.經紀行業自律組織的主要作用不包括（）。A.制定行業規范B.監督會員行為C.代替政府進行市場監管D.維護行業整體利益答案：C。經紀行業自律組織可以制定行業規范、監督會員行為、維護行業整體利益，但不能代替政府進行市場監管，政府在市場監管中起著主導作用。15.在文化經紀活動中，經紀人對于文化產品的價值判斷主要依據（）。A.自己的主觀喜好B.市場需求和行業趨勢C.藝術家的個人意愿D.政府的相關政策答案：B。在文化經紀活動中，市場需求和行業趨勢是判斷文化產品價值的重要依據，雖然經紀人的主觀喜好、藝術家的個人意愿和政府政策也會有一定影響，但主要還是要考慮市場因素。16.農產品經紀業務中，經紀人需要特別關注的因素不包括（）。A.農產品的季節性B.農產品的質量標準C.農產品的品牌形象D.農產品的運輸成本答案：C。農產品經紀業務中，農產品的季節性、質量標準和運輸成本都是需要特別關注的因素。而對于大多數農產品來說，品牌形象相對不是最關鍵的因素。17.經紀業務中的風險管理，主要目的是（）。A.避免所有風險B.降低風險損失C.增加業務量D.提高傭金收入答案：B。風險管理的主要目的是識別、評估和應對風險，降低風險可能帶來的損失，而不是避免所有風險，因為有些風險是不可避免的。增加業務量和提高傭金收入不是風險管理的主要目的。18.經紀人在與委托人簽訂委托合同時，應明確約定（）。A.服務內容、報酬支付方式、違約責任等B.只約定服務內容和報酬支付方式C.只約定違約責任D.無需明確約定任何內容答案：A。委托合同應明確約定服務內容、報酬支付方式、違約責任等重要條款，以保障雙方的權益。19.以下屬于金融經紀業務的是（）。A.藝術品經紀B.期貨經紀C.旅游經紀D.建筑工程經紀答案：B。期貨經紀屬于金融經紀業務的范疇，藝術品經紀、旅游經紀和建筑工程經紀分別屬于不同的行業領域，不屬于金融經紀業務。20.經紀人在處理與競爭對手的關系時，應（）。A.惡意詆毀競爭對手B.進行不正當競爭C.公平競爭，共同維護市場秩序D.避免與競爭對手接觸答案：C。經紀人應遵守市場競爭規則，與競爭對手進行公平競爭，共同維護市場秩序，而不應進行惡意詆毀或不正當競爭，也沒有必要避免與競爭對手接觸。21.經紀活動中的信息傳遞應遵循（）原則。A.快速、準確、完整B.隨意、模糊、簡單C.只考慮自身利益D.隱瞞關鍵信息答案：A。經紀活動中的信息傳遞要快速，以便及時促成交易；要準確，保證信息的真實性；要完整，不能遺漏重要信息。22.某經紀人在一次經紀業務中，因疏忽導致委托人遭受損失，該經紀人應（）。A.逃避責任B.部分承擔賠償責任C.全部承擔賠償責任D.由委托人自行承擔損失答案：C。經紀人因疏忽導致委托人遭受損失，應承擔全部賠償責任，不能逃避責任。23.房地產經紀中，對于房屋的產權狀況，經紀人（）。A.無需了解B.簡單了解即可C.必須進行詳細調查D.只聽賣方的描述答案：C。在房地產經紀中，房屋產權狀況是非常重要的信息，經紀人必須進行詳細調查，以保障交易的安全和合法性。24.保險經紀人在為投保人選擇保險產品時，應（）。A.只推薦價格高的產品B.只考慮保險公司的規模C.根據投保人的實際需求和風險狀況進行推薦D.隨意推薦產品答案：C。保險經紀人應根據投保人的實際需求和風險狀況，為其選擇合適的保險產品，而不是只看價格、保險公司規模或隨意推薦。25.經紀業務中的客戶關系管理，重點在于（）。A.不斷開發新客戶，忽視老客戶B.維護好老客戶，同時開發新客戶C.只維護老客戶，不開發新客戶D.不關注客戶關系答案：B。客戶關系管理既要維護好老客戶，通過良好的服務提高客戶滿意度和忠誠度，又要不斷開發新客戶，以擴大業務范圍。26.文化經紀人在推廣文化產品時，應注重（）。A.炒作，不考慮產品質量B.產品的文化內涵和市場定位C.只追求短期利益D.忽視市場需求答案：B。文化經紀人在推廣文化產品時，要注重產品的文化內涵，同時根據市場定位進行推廣，不能只靠炒作、追求短期利益或忽視市場需求。27.農產品經紀人在收購農產品時，應（）。A.壓低價格，獲取最大利潤B.按照市場價格合理收購C.隨意定價D.不考慮農產品質量答案：B。農產品經紀人收購農產品應按照市場價格合理收購，不能隨意壓低價格或隨意定價，同時要考慮農產品質量。28.證券經紀人在為客戶提供投資建議時，（）。A.可以保證客戶一定盈利B.應基于專業知識和市場分析，客觀提供建議C.只推薦自己熟悉的股票D.不考慮客戶的風險承受能力答案：B。證券經紀人在提供投資建議時，應基于專業知識和市場分析，客觀地為客戶提供建議，不能保證客戶一定盈利，也不能只推薦自己熟悉的股票，要考慮客戶的風險承受能力。29.經紀合同中約定的履行期限屆滿，雙方未履行合同義務，此時（）。A.合同自動解除B.雙方可以協商繼續履行或解除合同C.一方可以強制另一方履行D.合同無效答案：B。合同履行期限屆滿，雙方未履行合同義務時，雙方可以協商繼續履行合同或者解除合同，而不是合同自動解除、一方強制另一方履行或合同無效。30.經紀行業的發展趨勢不包括（）。A.專業化程度不斷提高B.信息化水平逐漸降低C.服務范圍不斷擴大D.國際化程度日益增強答案：B。隨著科技的發展和市場的變化，經紀行業的信息化水平應該是逐漸提高的，而不是降低，同時專業化程度會不斷提高、服務范圍會不斷擴大、國際化程度也會日益增強。二、多項選擇題（每題2分，共20題）1.經紀活動的基本要素包括（）。A.經紀人B.委托人C.經紀對象D.經紀目的答案：ABCD。經紀活動由經紀人、委托人、經紀對象和經紀目的等基本要素構成。2.經紀人應具備的職業素養包括（）。A.良好的職業道德B.豐富的專業知識C.較強的溝通能力D.敏銳的市場洞察力答案：ABCD。良好的職業道德是經紀人的基本要求；豐富的專業知識有助于開展業務；較強的溝通能力便于與各方交流；敏銳的市場洞察力能幫助把握市場機會。3.經紀合同的主要條款通常包括（）。A.服務內容B.報酬支付方式C.履行期限D.違約責任答案：ABCD。經紀合同應明確服務內容、報酬支付方式、履行期限和違約責任等主要條款。4.房地產經紀業務的類型主要有（）。A.房地產買賣經紀B.房地產租賃經紀C.房地產抵押經紀D.房地產居間經紀答案：ABC。房地產經紀業務主要包括房地產買賣經紀、租賃經紀和抵押經紀等類型，房地產居間經紀是經紀活動的一種方式，不是業務類型。5.保險經紀人的主要業務包括（）。A.為投保人設計保險方案B.協助投保人辦理投保手續C.為投保人提供風險管理咨詢D.代表保險人進行理賠工作答案：ABC。保險經紀人代表投保人的利益，主要為投保人設計保險方案、協助辦理投保手續、提供風險管理咨詢等，而不是代表保險人進行理賠工作。6.證券經紀業務的特點有（）。A.業務對象的廣泛性B.證券經紀商的中介性C.客戶指令的權威性D.客戶資料的保密性答案：ABCD。證券經紀業務具有業務對象廣泛性、證券經紀商中介性、客戶指令權威性和客戶資料保密性等特點。7.經紀活動中，經紀人可能面臨的風險有（）。A.市場風險B.信用風險C.法律風險D.操作風險答案：ABCD。市場風險如市場價格波動；信用風險指交易對方違約；法律風險是違反法律法規；操作風險是因操作不當等引起的風險。8.文化經紀人在文化產業中的作用有（）。A.發現和培養文化人才B.推廣和營銷文化產品C.促進文化產業的交流與合作D.制定文化產業政策答案：ABC。文化經紀人可以發現和培養文化人才、推廣營銷文化產品、促進文化產業交流合作，但制定文化產業政策是政府的職責。9.農產品經紀業務的流程包括（）。A.信息收集與分析B.尋找交易對象C.簽訂交易合同D.貨物交付與結算答案：ABCD。農產品經紀業務流程一般包括信息收集與分析、尋找交易對象、簽訂交易合同、貨物交付與結算等環節。10.經紀行業自律組織的職責包括（）。A.制定行業規范和標準B.開展行業培訓和教育C.調解行業內部糾紛D.對違規會員進行處罰答案：ABCD。行業自律組織可以制定規范標準、開展培訓教育、調解內部糾紛和處罰違規會員。11.經紀人在促成交易時，應遵循的原則有（）。A.自愿原則B.平等原則C.公平原則D.誠實信用原則答案：ABCD。自愿、平等、公平和誠實信用原則是經紀人在促成交易時應遵循的基本原則。12.金融經紀業務主要包括（）。A.銀行貸款經紀B.證券經紀C.期貨經紀D.外匯經紀答案：ABCD。銀行貸款經紀、證券經紀、期貨經紀和外匯經紀都屬于金融經紀業務的范疇。13.房地產經紀人在接待客戶時，應做到（）。A.熱情接待B.詳細了解客戶需求C.如實介紹房屋情況D.夸大房屋優點答案：ABC。房地產經紀人接待客戶應熱情，詳細了解需求，如實介紹房屋情況，不能夸大房屋優點。14.保險經紀人在選擇保險公司時，應考慮的因素有（）。A.保險公司的信譽B.保險產品的種類和價格C.保險公司的理賠服務質量D.保險公司的股東背景答案：ABC。選擇保險公司時，應考慮信譽、產品種類和價格、理賠服務質量等因素，股東背景相對不是主要考慮因素。15.經紀業務中的信息管理包括（）。A.信息收集B.信息整理C.信息分析D.信息利用答案：ABCD。經紀業務信息管理涵蓋信息收集、整理、分析和利用等環節。16.文化產品的特點有（）。A.具有文化內涵B.具有創新性C.消費具有非物質性D.價值具有不確定性答案：ABCD。文化產品具有文化內涵、創新性，消費主要是非物質性的，其價值也具有不確定性。17.農產品經紀人應掌握的專業知識包括（）。A.農產品的品種和特性B.農產品的質量標準C.農產品的市場行情D.農產品的運輸和儲存知識答案：ABCD。農產品經紀人需要掌握農產品的品種特性、質量標準、市場行情以及運輸儲存知識等專業知識。18.證券經紀人在客戶開戶時，應履行的義務有（）。A.向客戶解釋證券交易的風險B.對客戶進行身份驗證C.為客戶設置交易密碼D.向客戶介紹證券交易的規則答案：ABD。證券經紀人在客戶開戶時，要解釋交易風險、驗證身份、介紹交易規則，交易密碼應由客戶自己設置。19.經紀合同的解除方式有（）。A.協商解除B.約定解除C.法定解除D.自動解除答案：ABC。經紀合同可以通過協商解除、約定的條件成就時解除以及法定情形出現時解除，不存在自動解除的說法。20.經紀行業的發展對市場經濟的作用有（）。A.促進市場資源的合理配置B.提高市場交易效率C.推動市場創新D.增加就業機會答案：ABCD。經紀行業能促進資源合理配置、提高交易效率、推動市場創新和增加就業機會。三、判斷題（每題1分，共10題）1.經紀人在經紀活動中，只要能促成交易，采用什么手段都可以。（）答案：錯誤。經紀人在經紀活動中必須遵守法律法規和職業道德，采用合法、合規、誠信的手段促成交易，而不是不擇手段。2.經紀合同一旦簽訂，就不能變更或解除。（）答案：錯誤。經紀合同在符合一定條件時，如雙方協商一致、出現約定或法定的解除情形等，可以變更或解除。3.保險經紀人只能為投保人提供服務，不能為保險人提供服務。（）答案：錯誤。保險經紀人主要代表投保人利益，但在一些情況下也可以為保險人提供市場信息等相關服務。4.房地產經紀人不需要了解房地產市場的宏觀政策。（）答案：錯誤。房地產市場宏觀政策對房地產交易有重要影響，房地產經紀人需要了解宏觀政策，以便更好地為客戶服務。5.證券經紀人可以代替客戶進行證券交易操作。（）答案：錯誤。證券經紀人不能代替客戶進行證券交易操作，必須遵循客戶的指令進行交易。6.文化經紀人只需要關注文化產品的藝術價值，不需要考慮市場價值。（）答案：錯誤。文化經紀人既要關注文化產品的藝術價值，也要考慮其市場價值，以實現文化產品的商業成功。7.農產品經紀人在收購農產品時，可以不考慮農產品的質量。（）答案：錯誤。農產品質量是影響交易的重要因素，農產品經紀人收購時必須考慮農產品質量。8.經紀行業自律組織的規定對會員沒有約束力。（）答案：錯誤。經紀行業自律組織的規定對會員具有約束力，會員應遵守行業規范和自律規定。9.經紀人在經紀活動中，不需要對交易雙方的身份進行核實。（）答案：錯誤。經紀人有義務對交易雙方的身份進行核實，以保障交易的安全和合法性。10.隨著科技的發展，經紀行業會逐漸消失。（）答案：錯誤。科技的發展會推動經紀行業的變革和升級，但不會使其消失，經紀行業在市場經濟中仍有重要作用。四、案例分析題（每題10分，共2題）案例一某房地產經紀人小李，接受了業主張先生的委托，出售其一套位于市中心的房屋。小李在了解房屋情況后，積極尋找買家。經過一段時間的努力，找到了買家王女士。在促成交易的過程中，小李為了盡快促成交易，對王女士夸大了房屋的優點，如說房屋的裝修是豪華裝修，但實際上只是普通裝修；說房屋周邊配套設施非常完善，但部分設施還在建設中。最終王女士與張先生簽訂了房屋買賣合同并支付了定金。后來王女士發現了房屋的實際情況與小李描述不符，要求解除合同并退還定金。問題：1.小李的行為違反了哪些經紀行業的原則？2.王女士要求解除合同并退還定金是否合理？為什么？3.該案例給房地產經紀人帶來了哪些啟示？答案：1.小李的行為違反了誠實信用原則。誠實信用原則要求經紀人在經紀活動中如實提供信息