江蘇省民營中小型出口企業的發展研究摘要隨著中國80年代的改革開放，中國的民營企業也逐漸成長起來，成為國民經濟建設的一支生力軍。江蘇的民營經濟在全國來說也是出于領先地位的。2001年加入WTO以來，許多江蘇省中小民營企業走出國門，開始參與國際分工。當然，江蘇省民營中小企業在此過程中遇到了不少瓶頸，也凸現了一些不足之處，研究怎樣提升其競爭力，對江蘇的經濟發展有著重要的推動作用。本文從國際競爭力的基礎概念入手，講述了江蘇省民營中小出口企業競爭力的現狀，探索制約它的發展因素。同時也分析了江蘇民營中小出口企業在國際市場上的競爭力。對于如何提高江蘇省民營中小企業的競爭力提出了自己的觀點。關鍵字：民營中小企業，競爭力，對策

StudyonthedevelopmentofprivatesmallandmediumexportenterprisesinJiangsuProvinceAbstractAsChina'sreformandopeningupinthe80’s,privateenterprisesofChinagrowupandbecomeavitalforceintheconstructionofthenationaleconomy.AndJiangsu'sprivateeconomyisalsointhecountryforleadership.Sincethebeginningof2001tojointheWTO,manysmallandmedium-sizedprivateenterprisesinJiangsuprovincehasgoneabroad,beguntoparticipateininternationaldivisionoflabor.Ofcourse,theJiangsuProvinceprivateenterprisesencounteredalotofbottlenecksintheprocess,alsohighlightedsomeshortcomings,onhowtoenhancetheirinternationalcompetitiveness,onJiangsu'seconomicdevelopmenthasanimportantroleinpromoting.Inthispaper,thebasisofinternationalcompetitivenessconcept,describestheprivatesmallandmediumexportenterprisesinJiangsuProvincetheinternationalcompetitivenessofthestatusquo,explorethefactorsrestrictingitsdevelopment.AlsoanalyzedtheprivatesmallandmediumexportenterprisesinJiangsuintheinternationalmarketcompetitiveness.JiangsuProvince,forhowtoimprovetheinternationalcompetitivenessofprivatesmallandmediumenterprisesputforwardtheirpointofview.Keyword：Mediumandsmall-sizedenterprises;Competitiveness;Countermeasures.

目錄摘要 iAbstract ii第一章引言 -1-1.1選題背景及意義 -1-1.2研究目的 -1-第二章民營中小型出口企業的相關理論 -2-2.1民營中小企業的概念 -2-2.2民營中小企業發展的必然性 -3-2.3民營中小企業的外貿環境 -3-第三章江蘇民營中小出口企業的現狀分析 -5-3.1江蘇民營中小出口企業的現狀 -5-3.1.1區域發展不平衡蘇南蘇北差距明顯 -5-3.1.2行業分布在傳統型產業相對居多 -6-3.1.3產業集聚度不夠結構性矛盾突出 -6-3.1.4部分地區民營企業存在信用缺失 -6-3.1.5發展速度明顯加快規模總量不斷壯大 -6-3.1.6經營領域逐步拓展科技含量穩步提升 -7-3.1.7資本活力持續增強投資領域不斷拓寬 -7-3.1.8社會貢獻率逐年提高且經濟影響力迅速擴大 -7-3.2江蘇中小企業參與國際競爭力優勢及分析 -7-3.2.1地域優勢 -7-3.2.2科研優勢 -8-3.2.3政策扶持優勢 -8-3.2.4企業家精神 -8-第四章制約江蘇中小型出口企業的因素分析 -10-4.1產品質量整體水平不高 -10-4.2品牌實力弱 -10-4.3人才資源匱乏 -11-4.4管理方式傳統 -11-4.5融資困難 -12-4.6國際市場有限 -12-第五章提高江蘇省民營中小型出口企業競爭力的對策 -14-5.1政府應對策略 -14-5.1.1合理引導產業轉移 -14-5.1.2放寬民營企業投資準入 -14-5.1.3優化產業結構 -14-5.1.4提高企業產品質量意識 -14-5.2企業應對策略 -15-5.2.1強化集群品牌意識 -15-5.2.2提高產品檔次 -15-5.2.3專業的人才 -15-5.2.4市場多元化 -16-5.2.5金融工具防范風險 -16-第六章總結與展望 -17-參考文獻 -18-致謝 -19-第一章引言1.1選題背景及意義自20世紀80年代以來，隨著我國經濟體制的轉軌和社會結構的轉型，在傳統體制的縫隙中，孕育萌生了一種有別于公有制經濟的經濟形勢，即“民營經濟”或者叫做非工業經濟。這個階段企業家剛剛起家，企業老板可能聚集了幾個朋友融了一些資，或者請自己家族的人一起參與組織一個企業，參與市場競爭。企業不斷發展，從小做大。可能開始時年銷售額只有幾十萬，經過發展可能達到了幾百萬，甚至于上千萬。中小型企業在經濟建設中的作用日益突出，對國民經濟的貢獻受到了普遍的關注。江蘇民營中小企業眾多，在江蘇省的經濟發展中占有舉足輕重的地位，探討提升其國際競爭力的對策具有十分重要的意義。通過自身條件和外部環境這兩個方面的分析與研究，循著技術創新、科學管理、人才培養、信息化建設以及政府政策支持等角度來尋求如何提升江蘇民營中小企業的國際競爭力，促進中小企業向國際化發展。并且江蘇民營中小型企業的發展現狀以及制約其國際競爭力提升的因素對經濟建設有著重要的作用。1.2研究目的當今時代，經濟全球化是伴隨世界多極化和科技信息化趨勢同步發展的最顯著地特征之一。經濟全球化是不可逆轉的歷史潮流，它對各國企業。特別是發展中國家的企業產生了深刻的影響。而民營中小企業在國民經濟中具有舉足輕重的作用，民營中小企業是國民經濟持續穩定增長的重要支持力量；是推動經濟體制改革的中堅力量；是自主創新的開拓者和實踐者。所以，鼓勵民營中小企業認識、了解、開拓國際市場，參與國際競爭，對于提高企業生產效率、技術水平和管理水平，增進我國企業的國際化程度，提高我國企業的整體競爭力，從而提高我國的國際競爭水平具有更現實的意義。

第二章民營中小型出口企業的相關理論2.1民營中小企業的概念從世界各國的實踐看，各國對中小企業的界定有定量（quantitative）界定和定性(qualitative)界定兩種方法。定量界定主要包括企業雇傭人數（employee）、企業資產（assets）和企業銷售收入（turnover）。企業雇傭人數標準比較清楚和簡單。一般指的是企業工資勞動者或全職（每周工作時間超過35小時）勞動者，季節性（臨時性和半職）勞動者要折算成全職勞動者。企業人數不包括企業所有者和其實際上在企業中工作的家人。由于許多國家都以中小企業作為增加就業的重要手段，以雇傭人數作為中小企業的界定標準為大多數國家政府部門所采用。中小企業雇傭人數的標準因不同的國家和產業而不同。制造業一般是一國代表性產業，故多數國家以制造業中國小企業標準為統計依據。企業產量的多少，既能反映企業規模，也能反映企業運行的質量基礎，所以這一指標多為金融部門所偏好。與雇傭人數標準相比，資產量比較難于計量和統計。特別是在缺乏資本市場的發展中國家，評估企業資產有更大的難度。企業經營收入從另外一個角度反映企業活動的規模，包括企業銷售收入和服務的收入。與資產量相比，經營收入的統計更容易因人為的原因增加難度和缺乏可信性，更何況不同產業特點，決定了經營收入上的巨大差異，使得這一標準缺乏可比性。因此，在市場穩定，會計、統計、稅收制度較為健全的發達國家（如美國等）采用這一標準較易操作，發展中國家采用這一標準則有一定的難度。定性界定標準亦稱質量界定標準或地位界定標準，其核心為：獨立所有，自主經營和較小的市場份額，這也正是定性界定標準的本質特征。從定性界定標準的概念上可以看出，即使是定性標準，亦存在一定的相對性。但較之定量標準，定性標準的優點是顯而易見的。（1）與定量標準相比，該標準反印了企業內部具有生命力的特征，更加穩定性，有助于從長遠角度把握中小企業這一范疇。(2)就本質而言，中小企業備受關注，主要由于其在競爭中先天的弱勢地位，政府扶持中小企業正是為了彌補市場缺陷，保護公平競爭以促進效率提高。定性標準以是否在行業中占壟斷地位作為一條分界線，為政府政策提供了決策論據。（3）定性標準與定量標準結合，可使政府政策具有靈活性。當然，定性界定也存在著問題。隨著生產的社會化，企業間各種形式的聯合也日漸普遍，而聯合之后，中小企業的地位也可能隨之改變。正是出于這樣的考慮，大多數采用定性標準的國家，也同時全部兼用定量標準。2.2民營中小企業發展的必然性江蘇省民營企業發展勢頭迅猛，在全國范圍內也是出于領先的地位。江蘇省的中小民營企業是拉動江蘇省經濟的重要力量。也是國民經濟發展的一支重要的生力軍。在分析了江蘇省中小民營企業的現狀從而得出如何提升企業的國際競爭力，這樣可以對江蘇省的經濟發展做出一定的貢獻。對于就業壓力也能緩解一部分。本文在對國內一些學者以往的理論進行分析的基礎上，根據江蘇民營中小企業國際競爭力的現狀，具體闡述了提升江蘇民營中小企業的國際競爭力的對策。對江蘇省民營中小企業國際競爭力的相關理論，采取定性分析的方法；對江蘇省民營中小企業國際競爭力探討和對策采取一定的定量分析。2.3民營中小企業的外貿環境2007年以來,國際國內出口環境變化頻繁,都對江蘇省民營出口經濟構成了新的挑戰,江蘇省民營企業出口同比增速開始放緩。其中,國外需求萎縮、經營風險加大和成本上升等構成了現階段江蘇省民營出口企業面臨的最大挑戰,而產業鏈完善、政府服務能力強是江蘇省民營出口企業發展最有利的環境優勢。當前江蘇省民營出口企業面臨的挑戰來自供求兩個方面。在需求方面,金融危機不僅對全球金融健康穩定造成了重大影響,而且危害到全球實體經濟的發展。全球經濟增速的趨緩,特別是歐美日發達經濟體的衰退,導致全球國際貿易量的減少。國外需求萎縮是江蘇省民營出口企業面臨的最大挑戰。一方面,需求萎縮,訂單銳減;另一方面,市場競爭加劇,貿易條件不斷惡化。即使出口,也面臨由于進口企業經營困難增加甚至出現倒閉等原因,致使企業應收賬款管理成本和風險增加。在供給方面,2008年以來,國際大宗商品價格暴漲暴跌,國內出口退稅、信貸等政策變化頻繁,給出口企業現金、存貨管理帶來很大難度,加大了出口企業的財務風險。地價、工資、環保費用等的上升,人民幣匯率的升值,國際海運風險、運費和保費上升,致使部分出口企業利潤率下降,甚至虧損,增加了企業經營的困難。2007年和2008年,多數民營出口企業主營業務收入增加,營業利潤卻沒有相應增長,甚至下

降。出口企業利潤的下降和未來經營不確定的增強,又使銀行對出口企業信用評價下降,降低了出口民營企業的融資能力。受獲利機會下降、價格風險、融資困難、壞賬增加等因素的影響,部分民營出口企業把長期訂單改為短期訂單,把大訂單改為小訂單,甚至不接單。還有的民營企業,受出口比較報酬率下降的影響,把資金轉向收益率較高的房地產、股票等資本市場。產業的配套、良好的服務是江蘇省吸引外來企業一個很重要的優勢和競爭條件,也是江蘇省民營出口企業最有利的環境優勢。首先,在產業配套方面,根據供應鏈理論,完整的產業配套能力可以大幅度的降低企業的制造成本和交易成本。很多跨國公司和電子類的產業能夠集聚江蘇省,主要看重的是江蘇省相關產業的配套能力。尤其像IT等電子類的產品,江蘇省可以在本地區完成90%以上的配套。這一優勢既對外企有利,對民企同樣也是機會。其次,目前江蘇省省政府對包括民企在內的企業服務、對經濟發展的服務能力不斷提升。各級政府對民營出口經濟的發展給予了很高的關注。2004年,江蘇省省委、省政府出臺了發展和服務民營經濟具體舉措的文件,提出了一系列扶持民營經濟的目標和措施,為江蘇省民營出口經濟的發展產生了深遠的影響。總之,出口是現階段江蘇省經濟發展不可替代的動力,但是,高度依賴外資企業的出口存在出口主體單一性和被動性等不足,存在“雞蛋放在一個籃子里”等風險。在外資企業出口快速下滑的情況下,保持民營出口企業快速增長是對沖外資出口增速下滑風險的必然選擇。盡管,江蘇省民營出口企業規模較小,而且還面臨國內國外復雜的挑戰,但是,近年來,江蘇省民營出口企業快速發展,技術水平、省場競爭力、企業治理機制持續提升,也具有產業鏈完善、政府服務意識和能力強等優勢。面對優劣并存的發展環境,已經具有一定規模和競爭實力的江蘇省民營出口企業,應在抓住產業的配套、政府服務能力強優勢的同時,發揮自身的經驗優勢,不斷提升國際國內產品省場營銷能力和金融省場融資能力,努力實現技術進步和經營能力跨越式的發展,實現江蘇省出口主體結構的優化和均衡。

第三章江蘇民營中小出口企業的現狀分析正當經濟全球化成為世界潮流，特別是中國加入世界貿易組織后，江蘇民營中小企業即將面臨著更多的機遇和挑戰，雖然江蘇民營中小企業在過去幾年浙江的外貿出口中占了舉足輕重的地位，但是隨著外貿企業的不斷發展，以及國際貿易形勢的不斷變化，其自身的缺陷已經慢慢地顯露，同時為求更好適應當前的國際經濟要求，我們必須更好的提升我省民營中小出口企業的國際競爭力，加強國際競爭力分析，走出國門，更好的推動江蘇經濟的發展。3.1江蘇民營中小出口企業的現狀3.1.1區域發展不平衡蘇南蘇北差距明顯全省個體工商戶、民營企業主要集中在蘇南，特別是民營企業的發展主要集中在蘇州、南京、無錫。2009年，蘇南五市私營企業達47.6萬戶，占全省私營企業總數的52.5%。由于區域經濟發展的不平衡，造成了全省民營經濟的注冊資本金分布的非均衡性，主要集中在經濟比較發達的蘇南地區。2009年蘇州一個市的注冊資本金就相當于蘇北五市的注冊資本金的總量之和。如表3.1所示，從地區分布看，全省百強民營企業（集團）主要集聚在蘇南、蘇中——經濟相對發達的沿江地區，而我省的中小出口企業對于沿江地區的集中度更是尤為明顯，造成了區域發展的不平衡。表3.12005年—2008年江蘇百強民營企業地區分布情況表單位：個城市2005年2006年2007年2008年蘇州26252627無錫27242323常州12141311鎮江3555揚州1124南京1211118泰州3435南通13141516鹽城2110淮安0000宿遷0000徐州1111連云港00003.1.2行業分布在傳統型產業相對居多目前，絕大部分投資領域均對民營企業開放，但是，還是有相當一部分高回報的行業，民營企業根本擠不進去。特別是當出現利益沖突時，民營企業往往處于弱勢地位。全省民營經濟仍主要集中在制造業和批發零售業。制造業、交通運輸業、批發零售業、住宿餐飲業等，這些行業集中了70.7%的民營經濟增加值。由于這些行業大多趨于飽和，競爭激烈，在一定程度上抑制了民營經濟的發展。如表2.3所示從行業分布看，全省民企主要分布在市場競爭比較充分、比較優勢相對明顯的傳統型產業及重化工業行業，如機械、石化、冶金、紡織服裝企業，尤其中小出口企業更是以低附加值的制造業為主。表3.2江蘇省中小民營企業行業分布情況表年份2006年2007年2008年行業企業數（家）比重企業數（家）企業數（家）比重企業數（家）企業數（家）比重企業數（家）制造業7979%6464%7272%地產建筑1313%1717%2020%批發零售88%1919%88%3.1.3產業集聚度不夠結構性矛盾突出改革開放以來，江蘇省民營中小出口企業在發展過程中普遍存在企業集群的現象，如在浙江、廣東、福建、江蘇、河北、河南、江西等很多省份有企業集群。但是我省企業集群明顯突現出規模性企業少，產業集聚度不夠。不少民營企業仍從事附加值低、能耗高的行業，專業化、協作化水平不高，科技含量和管理水平都比較低，企業發展能力不強，且產品科技含量低，企業產業結構、產品結構矛盾較為突出。3.1.4部分地區民營企業存在信用缺失隨著經濟的發展、市場競爭的日趨激烈和消費水平的提高，產品質量的優劣已成為主導企業發展的重要力量。而近幾年來，一些地方出現的出口騙稅、騙貸款、等事件，造成了一些地方經營信用缺失，帶來了一定程度的信用危機，企業發展受到了很大的影響。3.1.5發展速度明顯加快規模總量不斷壯大近年來，江蘇省民營經濟以促進產業結構調整和企業創新發展為主線，以增強傳統產業競爭優勢和搶占戰略性新興產業制高點為主要目標。各地圍繞目標不斷加大工作力度，全省民營經濟綜合指標全面提升。2009年，江蘇民營中小出口企業經濟實現增加值17923.7億元，同比增長13.4%，比上年提高0.9個百分點。經濟總量已超過全省經濟總量的一半以上，民

營中小企業的經濟增加值占GDP的比重達到52.6%，比上年提高1.3個百分點，對全省經濟社會又好又快發展做出了重要貢獻。3.1.6經營領域逐步拓展科技含量穩步提升目前，全省民營企業已參與大部分國民經濟產業，由原來主要集中于勞動密集型、科技含量低的第三產業和加工配套產業，向高新技術領域和新型產業發展，經濟結構漸趨合理。截止2009年底，全省民營科技企業已達24431家，實現收入18695.8億元、凈利潤1581.3億元，上繳稅金1265.7億元，分別同比增長19.1%、59.6%、62.1%。全省民營科技企業對高新技術產業貢獻份額達38.2%，吸納就業人數293萬人。據統計，2009年全省民營科技企業共申請專利86046件，專利授權37364件，分別同比增長45.3%和58.3%，技術創新能力顯著增強，企業科技創新產出大幅增長。3.1.7資本活力持續增強投資領域不斷拓寬目前，民間投資已成為全社會固定資產投資的主要力量之一，對經濟建設起到舉足輕重的作用。2009年全省民間投資突破萬億元，全年完成投資達11746.2億元，與2008年相比增長26.9%，增幅同比提高3.6個百分點，占全社會投資的比重由2008年的61.5%上升到62.6%，提高1.1個百分點。其中作為民間投資第一主體的私營個體投資完成6791.4億元，增長28.8%，占全社會投資的比重為36.2%，比2008年提高1.2個百分點。同時，民營資本投資已從單純的以擴大生產規模為主的粗放型投資方式向以提高技術含量、跨行業投資為特點的集約型投資方式轉變，促進民營企業自身的產業轉型、產品更新、技術升級。3.1.8社會貢獻率逐年提高且經濟影響力迅速擴大經過近幾年的發展，民營經濟已成為全省經濟增長的重要助推力量，是地方稅收的主要來源，解決城鄉居民就業的主要途徑。2009年，全省私營企業數量達91.2萬戶，連續9年位于全國第一；個體工商戶為261萬戶，連續5年位于全國第二。全省民營經濟上繳國、地兩稅合計2499.5億元，占全省稅務部門直接征收總額的49.3%。全省私營企業和個體工商戶從業人數達1776.5萬人，同比增長8.9%。3.2江蘇中小企業參與國際競爭力優勢及分析3.2.1地域優勢江蘇地處中國東部沿海，緊鄰將成為國際經濟、貿易和金融中心的上海。同時，江蘇也是沿海、沿江、新歐亞大陸橋等人口、經濟密集帶的結合部及長江文化和黃河文化的結合部。長江流域是中國消費最發達地區，經濟條件好，這就為江蘇民營中小出口企業發展提供了廣大的國內市場。上海作為國際化中心城市，將進一步輻射江蘇經濟，帶動江蘇企業“走出去”發展，推動國際市場的發展。有自己的港口：南京港，常熟港，張家港港口，利于交通運輸。可進入性強。已經形成以上海虹橋國際機場、浦東國際機場、南京祿口國際機場等為節點的發達航空運輸系統；境內運力強大的鐵路網成為周邊省份和中遠程游客進入江蘇省的主要通道；已經形成網絡化的高速公路體系，過江通道建設進一步加快。3.2.2科研優勢目前，江蘇仍以加工制造業為主。江蘇不斷引進國外技術，大量耗資投資科研，從而促進我省的高新技術產業的發展，為江蘇企業“走出去”提供了堅實的基礎。同時，江蘇是人才大省，重視和發展教育，培養科技人才，注重發展人才戰略。目前，江蘇院校達到一百多所，在校生一百多萬，居全國榜首。這為江蘇制造業和“走出去”戰略提供了良好的人才基礎。民營中小型出口企業位于江蘇省，相對于其他地域性質來講擁有了得天獨厚的科研人才優勢。江蘇研發也是在全國首屈一指的，例如：2009年，堪稱江蘇的“科技創新年”。江蘇省級科技創新與成果轉化專項資金由每年的10億元增加到21億元，組織實施省科技成果轉化項目135個；新建各類科技創業園和孵化器200家，省級以上科技平臺超過900家。江蘇全社會研發投入680億元，占地區生產總值比重達2%，基本達到創新型國家投入水平；發明專利申請量和授權量分別達到17.4萬件和8.7萬件，均居全國之首；區域創新能力由上一年的第四名躍居全國第一。3.2.3政策扶持優勢江蘇政府認真落實貫徹“走出去”戰略，高度重視民營中小企業的發展，積極采取多項優惠政策和多種扶持措施幫助中小企業發展壯大。大力支持我省民營中小出口企業融資、技術創新、新品研發、出口產品結構優化和加工貿易轉型升級，從而推動出口增長方式以質取勝。江蘇政府鼓勵企業到境外投資項目、開拓國際市場、支持中小企業改造新產品和產業結構，并促進進出口的貿易公平。例如江蘇省國家稅務局決定自2008年7月1日起對一些企業施行“先退稅后核銷”管理辦法。3.2.4企業家精神江蘇省民營中小出口企業的積累是靠辛勤耕耘創造出來的。大多數中小企業的經營者都具有較強的企業家精神，特別注重企業的經濟效益。江蘇省會定期召開民營企業代表的座談

會交流心得。學習經營者如何學習管理企業。如果一時大意或者失誤很可能導致其多年經營的成果付諸東流，因此經營者在投資決策等問題上都非常謹慎，在經營方面也十分地積極和用心。另外，經營者的收入多以股權或提成等形勢存在，與企業的經濟效益直接掛鉤，因此企業經營者積極性很高，這有利于我省中小出國企業跨國經營的健康發展。

第四章制約江蘇中小型出口企業的因素分析在看到江蘇省民營中小出口企業國際競爭力現實優勢的同時，我們還應清醒地看到江蘇省中小民營出口企業競爭力的進一步提升還受到眾多因素的制約。4.1產品質量整體水平不高近一時期以來，連連發生了西方“圍攻”中國制造產品事件。“中國制造”頻頻被曝質量安全問題，波及牙膏、海產品、食品、藥品、玩具、汽車、輪胎等多個領域。有輿論由此斷言，中國多年的出口高速增長全仗“價廉”，而非“物美”。顯然，在此次風波中，部分西方媒體刻意炒作，從整體上丑化“中國制造。江蘇省質監部門2011年第一季度一季度對全省產品質量監督抽查顯示，全省日用消費品質量普遍較好，但部分建筑裝修材料存在安全問題，農用塑料薄膜產品合格率低。此次全省共檢查了70類產品3154批次，合格2985批次，平均抽樣合格率為94.6%，較去年同期上升1.4個百分點。一季度共抽查家用電冰箱和食品冷凍箱、洗衣粉、洗衣機、吸塵器、插頭插座、配套床上用品等15類日用消費品344批次，合格330批次，平均合格率為95.9%。檢查發現，部分建筑裝飾裝修材料存在安全問題。抽查的晶體硅光伏組件產品、刨花板、細木工板等3類產品質量較差，合格率均在80%以下。其中，南通森泰裝飾材料有限公司生產的細木工板，甲醛釋放量超出標準規定3.4倍。蘇州吳中區甪直仿瓷涂料廠和蘇州吳中區甪直吳淞涂料廠生產的內墻涂料，游離甲醛含量分別超過標準規定的2.8倍、3.5倍。檢查表明，農業生產資料產品質量較好。但農用塑料薄膜產品存在較多問題，抽查17批次，僅合格8批次，合格率低于50%。主要問題是有5種產品的厚度極限偏差或厚度平均偏差不符合標準要求，導致產品厚薄不均，影響使用；另有7種產品不按要求標注產品標識。4.2品牌實力弱江蘇省中小民營企業出口品牌建設與民營開放型經濟相伴而生，經歷了一個由小到大、由慢到快的發展歷程。特別是近年來，國有中小企業改制轉制、鄉鎮企業“二次創業”，為江蘇省民營經濟奠定了堅實的發展基礎。隨著外貿準入門檻不斷降低直至完全放開，一大批民營企業茁壯成長。全省出口實績企業數由“九五”末不足100家發展到2005年的6265家，出口規模由“九五”末的1億美元迅速擴大到2005年的110.5億美元，年均增幅達156.3%，

占全省出口的比重由“九五”末的0.4%提高到2005的9%。同時，隨著品牌戰略的深入實施，一批優秀民營企業脫穎而出，成為江蘇實施出口品牌戰略的生力軍。2004年，全省25家榮獲商務部出口名牌稱號的企業中，14家是民營企業；2005年，全省評出的55個江蘇出口名牌中，37家是民營企業，超過總數的2/3。蘇南地區出口品牌企業占全省總數的51%，蘇中地區占15%，蘇北地區尚未起步。其中蘇州、無錫兩市由于企業改制較平穩、較徹底，民營企業起步早、發展快，出口品牌建設走在全省前列，目前蘇州出口名牌企業11個、無錫10個，合計占全省總數的近四成。從全省出口品牌商品類別看，紡織品服裝15個，機電產品14個，五礦化工5個，輕工工藝3個。4.3人才資源匱乏人才是當代企業國際競爭的核心，缺乏高學歷、高素質人才的支撐，江蘇省民營中小出口企業的競爭力也就成了無源之水，無本之木。江蘇民營中小出口企業在全國來講是具有競爭力的，與國際大企業相比差距顯著，企業產業結構的提升以及技術進步缺乏保障。制約江蘇省中小民營企業發展的一個因素是高素質經營人才的缺乏。2009年，我省高級人才數為35.31萬人，研究生為13.34萬人，大學本科生182.62萬人，大學專科生為265.97萬人，中專生為243.39萬人。由此看出，我省的高級人才，研究生人數相對較少，培養出一批新的人才是當務之急。4.4管理方式傳統江蘇省民營中小出口企業應對成長中復雜管理的能力嚴重不足，形成了中小企業國際經營中的管理約束。我國多數中小企業的原始創業大多以血緣、地緣、情緣為紐帶合作投資方式進行的，江蘇也不例外。在創業初期普遍采用“任人為親”以及企業最高管理者事必躬親的管理模式來實現企業的發展與擴張。但當企業的規模迅速擴大、邊界迅速擴張而實行國際化經營時，原先的家族式管理模式就不再能有效地對其內外部資源進行協調和管理甚至會成為企業成長中的約束因素。因為企業規模的擴張超過了原有企業的管理能力，這就是企業能力理論中的“彭羅斯效應”，該理論對江蘇省民營中小出口企業的發展具有較強的驗證性。造成江蘇省中小企業國際經營中管理約束的具體原因有：=1\*GB3①中小企業員工的總體素質與國際化經營的要求尚有較大的差距，適合國際化經營的高素質員工也難以被吸引到企業中去，企業的國際化經營受到了人力資源方面的嚴重制約，致使眾多企業難以適應國際化經營中的法律、

政策以及各種技術要求等，造成企業經營管理中的各種被動。例如，對各國反傾銷法的陌生造成了傾銷指控的不斷；對特定目標市場技術法規的不熟悉使許多中小企業的出口產品受阻于技術貿易壁壘而無法克服。=2\*GB3②事無巨細的傳統管理方式使企業家要花費比國內更多的精力去處理日常事務，而缺乏國際性公司所固有的宏觀戰略構思，使企業的經營活動缺少明確的方向感。與此同時，迥異于國內市場的國際經營環境，使許多中小企業家難以再憑直覺找到市場機會了。企業宏觀國際經營戰略規劃的缺失以及企業家主觀判斷能力的下降，使得其國際競爭能力出現下降。4.5融資困難江蘇民營中小出口企業的融資難問題是制約其國際競爭力水平的又一主要因素。如果中小企業在創業初期僅能依靠利潤留存、自有資金滾動的資金運作模式實現企業發展的話，那么在其后續發展特別是在其從事國際化經營的階段，就必須依靠較強的融資能力利用外部資金，這樣才能使企業的發展速度超越自身資金規模的限制，取得國際競爭中的后發優勢。然而，目前江蘇民營中小出口企業還普遍面臨著融資“瓶頸”，主要表現在：=1\*GB3①在間接融資方面，由于信息的不對稱，國內銀行還無法滿足眾多中小企業需求急、需求頻繁的貸款要求。面對行業分布廣泛、行業國內外競爭情況迥異、技術水平參差不齊的各類中小企業，銀行難以做出精確的貸前判斷。如果要求銀行對每個情況差異的企業都做出個性化判斷的話將會大大增加銀行的交易成本，在利率實現自由化之前商業銀行將無法通過貸款利率的上揚來抵補額外的貸款成本，于是銀行對中小企業的“惜貸”就產生了。這對需要大批資金參與國際競爭的中小企業是極為不利的。=2\*GB3②由于受國際證券市場創業板普遍不景氣的影響，我國證券二板市場的開設至今尚無明確的定論，使得投資于中小企業的產業基金和風險投資基金缺少相應的退出機制，制約了這些基金對中小企業技術含量高、創新性強、市場風險較大的高科技項目的投資，不利于中小企業持久國際競爭力的培養。4.6國際市場有限江蘇省民營中小出口企業的國際市場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高。雖然我國中小出口企業的產品出口額已在我國外貿總出口額中占據了60％的比重，但應該看到這些出口業績的取得基本是建立在低質、低價的粗放式經營的基礎上的。江蘇省民營中小出口企業拓展國際市場的綜合能力有待深化，具體體現在：=1\*GB3①過分依賴低價策略來取得國際市場份額，

造成傾銷指控不斷。香港某刊物曾對我國180多種商品做過調查，結果發現我國有120多種商品的出口價格比應有價格低20％，而且絕大多數出自中小企業之手。近年來歐盟圍繞低價節能燈、低價打火機等初級產品頻繁提出傾銷及技術方面的指控，使不少中小企業疲于應付難以招架。這種現象的實質就是大量低價同質的勞動密集型產品的集中出口并且缺少必要的行業規范和約束。以低成本優勢開拓國際市場本來應是我國比較優勢的體現，但個體的某種理性行為一旦被大眾所模仿，就可能產生出集體不理性的行為，最初行為所產生的益處也就消失了。這就是理論上所謂的“合成謬誤”，能貼切地解釋中小企業集體傾銷的后果。=2\*GB3②許多中小企業的出口產品質量跟不上國際市場變化的潮流，往往成為非關稅壁壘、特別是日趨蔓延的技術貿易壁壘的主要限制對象。由于受技術水平、人才及意識等方面的約束，我國的許多中小企業還難以應對發達國家日益嚴格的技術標準、復雜的質量認證以及日益煩瑣的包裝、運輸標志、衛生環保方面的各類規定，在國際市場上顯得捉襟見肘，無從拓展。=3\*GB3③江蘇省的中小企業普遍缺少國際化經營的宏觀戰略規劃，其開拓市場的舉措常帶有較濃重的先驗性及不科學性。如果說中小企業家能憑自身對國內市場的敏銳判斷而創業發家的話，那么他就無法再憑那些先驗性的東西在更為復雜的、經營風險更大的國際市場系統中再創輝煌。許多中小企業缺乏國際競爭的實戰經驗加上囿于自身的技術水平、經營管理水平，就很難像國際著名跨國公司那樣制定出符合自身特點的宏、微觀發展戰略。在此背景下中小企業對國際市場的開拓就會帶有很大的盲目性，更談不上國際競爭力的系統培育了。因此，至今為止我國的絕大多數中小企業是靠與國際著名大公司配套生產而立足國際市場的，因為該種模式對宏觀戰略布局要求較低，但至今我們仍然缺乏中小企業獨立發展產業而成功的豐富案例。

第五章提高江蘇省民營中小型出口企業競爭力的對策民營中小出口企業不斷發展壯大,為我省經濟的持續快速增長起到了舉足輕重的作用,尤其是在我省蘇南和蘇中經濟比較發達的地區,民營中小出口企業在其區域經濟發展中起到了不可忽視的重要作用。但隨著社會主義市場經濟的逐步完善和發展,在金融危機的影響下,江蘇省民營企業在發展過程中還存在一些問題,甚至嚴重制約了江蘇民營企業的發展，為了更好的推動我省中小型出口企業的發展，提升其國際競爭力我們必須從國家、政府主管部門和企業兩個方面雙管齊下，采取必要的行之有效的措施。5.1政府應對策略5.1.1合理引導產業轉移江蘇民營經濟各地區的發展差距較大，并且有擴大趨勢；這種現象如果長期持續，將不利于全省經濟的科學發展。當前，江蘇經濟面臨經濟結構升級、產業轉移的形勢要求，政府政策制定部門應按照市場經濟規律，在充分考慮各地區的比較優勢和競爭優勢的基礎上，制定相應的產業政策，倡導錯位發展，加快全省的現代產業體系建設，推進區域經濟協調發展，全面提高江蘇民營經濟發展水平。5.1.2放寬民營企業投資準入民營經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分,應該大力發揮民營經濟的積極作用,進而推動國民經濟健康、快速發展。要擴大和落實發展民營經濟投資的有關政策,包括“非公36條”和“進一步鼓勵和引導民間投資健康發展”的最新政策措施。要進一步拓寬投資的領域和范圍,推動民營經濟的自主創新和轉型升級。要鼓勵和引導民營企業參與國有企業的改制和重組，建立和健全民間投資的服務體系，加強服務和指導，為民間投資創造良好的環境。5.1.3優化產業結構要進一步推進、拉伸、延長產業鏈條，提倡、促進產業細分和專業化，培育專業園區、專業鄉、專業村、專業街，鼓勵大企業擴散配套件，發展下游企業和產品，通過產品擴散、分工協作、專業配套等方式，形成“小商品大市場、小資本大集聚、小企業大協作、小產業大規模”的集群優勢。5.1.4提高企業產品質量意識

加強宣傳，完善各類產品的質量標準體系，推行科學的質量管理方法，提高民營企業的產品質量意識；加強市場監管，嚴厲打擊各種假冒偽劣商品；加快以中介信用體系、銀行信用體系、服務信用體系和社會保障信用體系為主要內容的信用體系建設，整合政府各職能部門的企業信用信息，構建統一平臺，凈化市場環境，增強民營經濟競爭力；提高創新能力，實施名牌戰略。突出項目建設，加快技術改造，提高裝備水平，在加快新產品開發的同時，著力培育一批市場前景好、占有率高、具有一定競爭能力的品牌產品，爭創國家和省名牌，以提高產品的競爭能力，形成良好的品牌效應。5.2企業應對策略5.2.1強化集群品牌意識提高產品檔次,增加技術含量,爭創國際名牌。中小企業集群要想在競爭中取勝，就必須不斷提高集群產品質量，加快產業升級換代，努力開發高科技含量，高附加值，高市場容量的優質產品，以名牌取勝，并積極強化集群區位品牌意識，開展區位品牌營銷，創造競爭優勢。而且集群內部要合理規劃，建立產品質量檢測中心，制定行業產品質量控制標準，實現群內企業有序競爭。防止出現過度競爭，導致產品質量降低，甚至出現假冒偽劣產品的現象。并積極參與ISO9000系列質量認證，ISO14000系列環保認證和CE、GS等國際標準的認證，使集群產品在國際市場上具有很強的競爭力提高經營者及企業員工的素質。5.2.2提高產品檔次產品質量中小型民營企業生存與發展的重要保證，也是其國際競爭力的重要體現。江蘇省的民營企業出口以勞動密集型的傳統產品為主,產品檔次不高,技術含量低,主要以低成本和價格優勢取勝,這樣在國際市場上容易遭受到反傾銷調查,增大了外貿風險。所以防范外貿風險的一個重要措施就是不斷加大研發投入,持之以恒地培育出自主知識產權和名牌產品,爭取創出更多的國際知名品牌,爭取把自己做強做大。5.2.3專業的人才智勝于力，同樣適用于商業競爭。主要運用知識、智慧、智謀，善于發現并把握機遇，講究策略、藝術等的智力經營方式，是進一步提高企業國際競爭力的重要經營方式。智力經營，歸根結底取決于人的素質。發達國家與發展中國家的差距之一在于創造力開發的差距，競爭力強的企業與競爭力弱的企業的差距也在于創造力的開發差距。創造力是人最重要的能力。國際競爭，做種落實到實處的是人才的競爭，人才是企業的靈魂，是企業增長型資源，是提高國際競爭力的關鍵。因此，江蘇省民營中小出口企業必須以戰略眼觀、解決好聚才，選才和育才的問題，充分發揮人才的作用。首先，把人才聚集到企業里，利用“學”、“研”的外智途徑達到聚才的目的。其次企業選才的標準出了學歷、專業等合乎要求外，所選人才還需具備良好的道德修養。最后企業通過自身的特點來委托培養，鼓勵自學成才等方式來育才。5.2.4市場多元化建立自己的銷售渠道,實現市場多元化,分散外貿風險。不要過分地依賴于某一個市場,而是要實現出口市場的多元化,這樣當一個國家或區域市場發生風險以后可以轉移到其它市場,東方不亮西方亮,從而減少經濟損失。5.2.5金融工具防范風險利用各種金融工具防范外貿風險。在對外出口的過程中,有時也可以通過選擇計價貨幣與不同的支付工具來防范風險,同時也可以通過套期保值等金融交易活動來達到同樣的目的。如在2001年阿根廷經濟危機時,溫州五洲集團就運用“福費廷”這種金融工具有效地規避了風險。

第六章總結與展望民營企業作為中國經濟的重要組成部分，其在中國經濟發展中的地位正日趨提高。在全球市場競爭激烈的今天，貿易摩擦日益增多，江蘇省中小民營出口企業在國際市場上也遇到了不少困難。只有主動參與國際競爭，江蘇的民營中小出口企業才能得到真正的發展。面對困難我們應該謹慎，積極的應對。本文立足于客觀了解和準確評價江蘇省民營中小企業現狀及其面臨的問題，深入分析和闡述江蘇民營企業競爭力制約國際競爭力因素的同時，研究如何提升國際競爭力，要從政府，企業，各方面同時進行。當然由于本人能力有限，全文也存在一些不足之處。主要局限在于對于數據的分析還不夠透徹。希望以后的研究中能理論與實際并存。由于沒有參與過企業全球化實戰，更多的是從一種旁觀者的角度來思考問題，某些方面問題考慮可能不夠成熟。改革開放以來三十年的磨礪，有成績斐然也有面臨問題種種。企業強則中國強，我衷心希望我的努力付出，無論多少，能給江蘇省民營企業以幫助。

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