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文檔簡介

《銷售管理》[第5版]模塊一銷售職業定位——銷售經理1模塊二績效管理——業績為王2模塊三團隊管理——打造狼性團隊3模塊四客戶管理——客戶制勝4啟智潤心微課堂啟智潤心˙微課堂模塊二

績效管理——業績為王如何在銷售工作中進行精細化管理？

老子所說，“天下大事，必作于細”。精益求精是指已經做得很好了，還要求做得更好，正如能基業長青的企業，無不是精益求精才獲得成功的。

在企業中，精益求精不僅僅體現在產品和服務的質量中，銷售工作管理中也同樣得到體現。銷售工作對于企業而言具有重要意義，必須要開展精細化管理。

精細化管理主要內涵包括明確職責、完善制度、細分對象、細化過程、精益求精。

如企業要制定科學合理的精細化管理目標，將總體目標進行拆解，劃分為一個個階段性小目標循序漸進，細水長流，從而讓每一個腳步扎扎實實，讓精細化管理得到有效構建。

銷售管理人員可以在工作中，通過細化管理職責、細分管理對象、細化過程，不斷提高管理質量和管理效率，做到精益求精，從而提高企業市場競爭力，生產出更加符合

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