服裝行業概述服裝概況服裝材料服裝色彩服裝產品開發服裝配飾服裝表演服裝營銷服裝職業服裝品牌服裝業概述服裝概況服裝的基本功能保護功能：服裝在嚴冬可以起到抗寒作用；裝飾功能：一些特定場合更需要具有裝飾功能的服裝；標識功能：服裝還可以體現所屬的群體，如警察制服，或表現社會運動的服裝標志，如朋克風格的服裝。服裝概況服裝的基本特征

服裝既是一門藝術，又是一門科學，它非常個性化，但同時又不可思議的大眾化。服裝概況服裝的流行周期導入，上升，接受，大眾接受，下降和消亡（6個階段）服裝流行周期；消費者購買與穿著周期。服裝概況服裝語言Classic/經典Collection/Line/服裝系列Fad/狂熱Fashion/時尚Design/設計Highfashion/高級時裝Massfashion/大眾服裝Style/風格Taste/品位Trend/流行趨勢服裝概況服裝業的基本構成服裝原材料；服裝設計生產；服裝零售；服裝輔助行業服裝材料從纖維到面料令人興奮的服裝設計并不只是簡單地畫出新款創意效果圖就可以的事。專業的服裝設計師必須透徹地了解構成最終服裝產品的材料，才能更好地滿足消費者的需求。

服裝面料有五大要素：纖維、紗線、織物結構、織物染色和織物后整理。將纖維捻在一起形成紗線，紗線通過機織或針織再形成面料。色彩可以增強織物的外觀，后整理則可以滿足織物的特定用途。

對于設計師來說，掌握上述五大要素與面料呈現的某種基本特性的關系非常重要。其中如果任何部分有改變，都會產生一種不同的面料，也許不再適合某種特定的用途。比如，將兩種或更多纖維混合或組合，同一織物會同時具備這些纖維的特性。將純棉與滌綸混合，面料既有純棉的涼爽感又具備滌綸的易洗性。服裝材料天然纖維和合成纖維

纖維是織物最基本的組成部分，可以劃分為兩大類：天然纖維和合成纖維。天然纖維取自植物、動物和礦物，包括棉、麻、毛、絲。而合成纖維是通過化學方法生成的。每種纖維分別具有適合不同用途的特性。纖維混合是指兩種或更多不同纖維的組合。盡管面料特性通常主要取決于含量最高的纖維，但成功的混合應該能體現所有組成纖維的優點。服裝材料織物結構纖維通常通過加捻紡成紗線。紗線可分為兩大類：短纖維紗和長纖維紗。短纖維紗的一種變化形式是股線，即將兩根或更多紗線捻合在一起。長纖維紗的一種變化形式通過變形工藝生產而成。服裝材料織物染整對紡織品來說最重要的要素要算是色彩了。色彩應用的兩種方法是：染色和印花。染色可以在織物生產的任一階段進行。纖維可以染色，紗線可以染色，面料可以染色，服裝也可以染色。印花也有幾種不同方法：篩網印花、滾筒印花和熱轉移印花。后整理是為提高性能和外觀對面料進行的最后處理，以滿足相應用途的要求。面料可以進行防縮、柔軟、防水、防皺等處理。后整理可以采用化學方法，也可采用物理方法。服裝色彩色彩理論唯一不影響價格便可有效增強視覺效果的因素就是顏色。選擇特別設計細節、選擇面料及輔料都可能大大增加服裝的造價，而色彩卻能夠在不增加任何費用的基礎上改變服裝的外觀。色彩可以將興奮感、意境和激情融入設計中。因此要想最大可能增強色彩對服裝的影響，設計師必須掌握一些基本的色彩原理和概念。

色相：是色彩名稱的專業用語。紅色、綠色、黃色和紫色都是不同的色相。

明度：是指某種顏色的深淺程度。最淺的顏色是通過加入不同量的白色而形成的并稱為加白。深的顏色是通過加入一定量的黑色。所加的黑色越多，顏色就越深。這些較深的顏色被稱為加黑。

純度：是指顏色的飽和度或彩度、明亮程度或暗淡程度。某一顏色可以通過加灰色或其補色來使顏色暗淡。服裝色彩色彩調和不同的色相，不論是純色還是加白或加黑，調和在一起都可以為面料添加無限的色彩趣味。三原色黃、藍和紅色是用來形成其他顏色的基礎。二次色也稱間色，是通過兩個原色的混合而成的。例如，紅與黃這兩個原色的混合可以產生間色中的橙色，藍色和紅色可以產生紫色，而黃色和藍色則可以產生綠色。這三個原色加上黑與白兩種中和色就能夠設計出無數種色彩的服裝來。服裝色彩色彩心理學在選擇配色方案時應考慮由色彩產生的冷暖感。雖然某一顏色并不能夠帶來冷、熱的影響，但是它的存在會使人產生冷、暖的感覺。藍色、綠色和紫色被認為是冷色，紅色、橙色和黃色是暖色。例如，一件淺藍色的裙子使人感到清涼，而同樣一件紅色的裙子則使人感到熱情奔放。另一個值得注意的心理效應是顏色對觀賞者的情緒的影響。其典型的反應包括：紅色是一種溫暖興奮情緒的選擇，橙色能夠提供土地的感覺，人們最喜愛的藍色有一種平靜的效應。一般綠色顯得安寧，紫色具有戲劇性，而黃色可營造歡快的氣氛。服裝設計師需要從現有的面料色彩組合來選擇最適合、且最能體現其服裝系列效果的色彩。服裝產品開發服裝產品開發過程包括以下6個階段：產品系列的策劃；設計理念的產生；設計款式的形成；產品計劃；產品生產；產品銷售。

產品系列的策劃產品開發過程的第一步包括設計師或產品開發組在產品策劃師的指導下做的一些工作。正是這些人承擔著產品系列的創意。其中第一個任務是調研。他們縱覽有關流行趨勢、色彩、面料及其他相關信息。當然產品開發人員還需要借鑒以往的成功與失敗的經驗，并要總結回顧過去的銷售記錄以及減價報告。產品策劃師或設計師采用各種方法為生產廠家在市場上建立并保持一種正面的形象，這一形象的確立在零售層面對購買這一產品的特殊消費群體將會產生重要的影響。在多數情況下，設計需要依據一定的標準和方向才能保持廠家的特定形象，才能不斷滿足特定消費群體的需求。服裝產品開發

設計理念的產生接下來是對單件服裝的設計。每件設計都要用效果圖繪制或坯布立體裁剪出來。在這一階段，設計師或設計人員會在兩方面兼顧和權衡：其一是單件服裝自身的價值，其二是單件服裝要適合整體產品系列。基于這一點，許多單件設計被淘汰。決定單件設計是否從產品系列中刪去，價格也是關鍵性的因素之一。在這一階段要經常進行成本分析，太昂貴以至不能盈利的設計就要舍棄。服裝產品開發

設計款式的形成在這一階段要將那些很可能成功的設計制成樣衣。樣板師先根據公司的樣衣尺寸打出樣板。再根據樣板裁剪出一件或多件樣衣。最后，由樣衣師縫制出來。接著要將設計款式展示給公司有關部門的管理人員和經理，如銷售、采購、制作和成本預算等方面的人員。面料成本和服裝制作成本都經過仔細分析。在這一過程很多款式會被淘汰，還有的要送回設計部門進行修改。只有少量幾件被采納。將選中的設計編上款式號碼，至此，這一設計便正式成為產品系列的一部分。服裝產品開發

產品計劃產品開發過程的這個階段首先要從原料開始。面料、輔料及服裝其他材料需要事先定購。最后需要預算每件服裝的成本，這樣，準確的成本價和銷售價才能確定。帶有款式號碼的樣衣在每季展示會上展示給零售商，零售商可以接受或拒絕產品系列的一部分，但很少全盤接受或拒絕。零售商經常定購一些個別的設計。有時為了試驗產品系列的銷售情況，他們會買少量的有限號型的服裝。如果這些款式銷售成功，他們會再定購。而很多生產商也會對零售商限定最小訂單、最少款式數量或最低金額。由于當一個產品系列展示給零售商時生產商還沒有開始投產，產品也可以根據零售商的要求進行調整。當一個特別的款式引起很多零售商注意時，便可以安排生產了。而一些不太能或根本不能激發零售商熱情的款式會從產品系列中刪掉。服裝產品開發

產品生產在服裝批量生產中最重要的環節之一就是服裝的裁剪，當設計的服裝決定要生產時，要根據產品各種不同號型的要求進行樣板放縮。在將樣板放縮成不同號型之后，要將樣片排放在紙上進行排料。鋪布機將面料從頭到尾展開并整齊疊放在裁床上。排料樣片放在頂層上面。以往面料的裁剪都是手工操作，如今裁剪過程可以通過計算機輔助完成或完全由計算機來完成。計算機發送指令，利用激光、裁刀或高速噴水裁剪器來完成精確的裁剪過程。技術的發展使服裝的縫制發生了很大的改觀。工業縫紉機速度快并具備很多的專項功能。如有些機器只縫接縫，而另一些可縫暗卷邊。釘扣機可以釘扣子，電腦縫紉機可以在無人操作情況下繡出整個圖案。機器人縫紉機正處于研究過程中。全自動的縫制流水線正在日本研制，在新系統中人們只需監督管理。今天，大多數生產商把批量生產與模塊式生產系統相結合，在這種系統中，一組中只需7－9個工人以流水作業的形式就能完成整件服裝。當然由一個縫紉工縫制整件服裝的形式仍舊存在，這種方式用于制作價格高而數量少的服裝。服裝產品開發

產品銷售當產品完成后，零售商出售之前還有很多工作要做，價簽、條形碼必須加上，這些耗時的工作經常由生產商完成。隨著季節的推進，生產商要隨時掌握零售動向。比如，當追加訂貨時，只需重新裁剪需求最多的款式，也就是最能盈利的服裝。生產商還可以用不同材質的面料以及不同顏色面料來重新生產暢銷款式，從而最大限度地滿足消費者的需求。服裝產品開發服飾品的作用服裝可以使人顯得更加出色，而服飾品則會使服裝顯得格外突出。服飾品不僅是服裝的“點睛之筆”，而且還能使服裝舊貌換新顏。服裝和搭配的服飾品之間的關系一直非常密切。設計師們在設計服裝系列的同時，也設計服飾品來搭配所設計的服裝。配飾主要是為了跟新款時裝相搭配，也就是說，要強化服裝在最新款式、顏色、造型、質地和設計方面的效果。而且，配飾必須深化服裝的內涵。服裝配飾的種類包括：頭飾品、頸飾品、腰帶、手套、箱包、鞋類和珠寶首飾等。服裝配飾服裝表演的促銷作用服裝表演有助于形成對流行的直觀、權威的表達，并成為一種最令人興奮和最具戲劇性的促銷方式。倫敦、巴黎、紐約和米蘭這些主要城市是國際性的發布、分析和購買流行趨勢信息的地方。有超過50000名的時尚專家和流行追隨者每年兩次光顧這些城市，觀賞那些令人眼花繚亂的服裝表演。在二三月間發布本年度成衣的秋/冬流行趨勢，而春/夏流行趨勢則在上一年度的九十月份發布。服裝表演服裝表演的類型注意考慮服裝表演的類型非常有必要，因為一場小型非正式的表演，只需稍做準備；而若是一場盛大的表演，則需要投入大量人力，準備好幾個月。根據不同的特點，服裝表演可以分為以下三種類型：作品展示表演；正式走臺表演；非正式表演。服裝表演

作品展示表演最費精力、最耗資的表演就是作品展示表演。這種表演非常具有戲劇效果，又可稱之為戲劇化的或盛大的表演。通過使用專業的設備、舞臺背景、燈光、音樂（現場的或特意創作的），甚至舞蹈動作來突出流行主題。這種類型的服裝表演通常至少有1小時長。取決于主辦單位的需要，模特數量少則15名，多則50名。服裝表演

正式走臺表演正式的走臺表演是一種傳統的服裝表演方式。有點像游行，所以也可稱之為時裝游行。表演的時間通常為30分鐘到1個小時，由一連串的模特在長長的臺子上行走或舞蹈。模特可以單獨或結伴走下長臺。這種表演類型的主要特征就是伸展臺的運用和模特的依次出場。這種類型的服裝表演需要有專業人員提前組織策劃，內容包括主題、表演場地、舞臺及燈光、模特和音樂。服裝表演

非正式表演一種休閑形式的服飾表演稱之非正式表演。在這種類型的表演中，沒有音樂、燈光及T臺等舞臺因素。既然沒有特殊的舞臺設備，提供給非正式表演，道具可以被用來強調服裝的效果。模特在商店的賣場、生產商的展廳或宴會廳來回走動。相對于作品展示表演和正式走臺表演而言，這種類型的表演不需要大量的準備工作。服裝表演服裝市場細分不論是服裝生產商還是零售商都在想方設法去選擇和確定產品的目標市場和目標顧客。大多數生產商和設計師在設計生產服裝時都會關注全國的流行趨勢。而作為服裝零售商，在考慮全國范圍內的統計數字的同時，還必須考慮對其所在地區的影響問題。市場細分是將整個消費者市場劃分成一些較小的顧客群體，這些群體就是市場單元。在區別和研究每一個市場單元之后，生產商和零售商便可以按圖索驥，將他們的商品和服務瞄準特定的市場了。服裝營銷全球服裝市場“市場”一詞有幾種不同含義。前面討論過的市場是指對某種特定產品的需求，比如，目前有多少人愿意購買運動鞋、休閑褲或配套服裝。市場一詞還有另一種含義。當一季服裝系列設計生產出來之后，就像服裝業內人士常說的，可以“走向市場了”。這里市場是指生產商將服裝產品銷售給零售商，零售商再銷售給最終消費者的地方。一個市場中心就是一座城市，服裝在那里生產出來并批發銷售。全球主要的時裝之都包括紐約、巴黎、米蘭和倫敦。服裝營銷服裝零售種類服裝零售是將服裝產品從設計師和生產商那里傳遞到消費者手中的過程。零售商必須能最先覺察到流行變化的趨勢并迅速做出反應。他們必須對消費者的需要和愿望步調一致，很少有其他行業有如此高的要求。零售商通常可以分為以下兩大類：綜合性的或是專門性的，取決于他們經營的商品。其中每一個類別里又有許多不同的零售銷售形式：如百貨店、專賣店、折扣商店、連鎖經營店和租賃專柜等等。許多零售店還建立了自己的網站。服裝營銷服裝營銷策略為了更好地鎖定自己的客戶目標，服裝零售商們都會制定銷售策略。在商店銷售策略的眾多要素中，有六個是極為重要的，它們全面綜合地表明了商場的目標。服裝營銷

突出的流行周期的某個階段作為樹立形象的一個方法，每個零售商都會首先確定突出流行周期中的某一個階段。然后再選擇相應的服裝商品與這一階段相配套。如果一個零售商選擇在某些款式正處于導入階段的時候引進它們，那他就選擇了成為一個時尚引領者。如果一個零售商在某些款式的衣服處于頂峰期時再引進的話，這就使他自己變成了一個服裝潮流的追隨者——這一點正如大多數女性一樣。服裝營銷

確定質量水平零售商可以從三個通常的質量水平中進行選擇，需要確定是選擇采用最好的材料和工藝的頂級水平；還是采用關心質量和工藝，但也一直注意維持一定的價位的中等水平；或是采用材料和工藝水平都較低，不過與之對應的是低廉的價格的耐用水平。一個商場一旦確定它的質量策略，那么它就必須做出更多特定的決策，諸如它是否不接受任何不是精品的商品，或者它是否允許提供次品及二流的商品。服裝營銷

提供價格范圍一個商場的價格策略對于它能吸引哪類顧客起著主要的作用。一個商場的策略如果是只進頂級質量的商品，則就會設定很高的價格范圍，但是，如果一個商場定位于中等質量，則通常會設定一個底線，而其價格不會低于這個底線，對于只強調耐用質量水平的商場，通常也會強調它們的低價位。服裝營銷

提確定商品分類的深度和廣度有聲望的商場傾向于將進貨進行寬泛而粗略的分類，提供多種款式，每種款式的進貨量都較小，而且限制號型和顏色。對于那些迎合流行周期中間階段和中等質量要求的商場，在每一季的初期，當新款尚處于嘗試階段時，它們的分類是寬泛而粗略的。一旦明確了對某種款式的需求情況，商場就會開始將精力集中到那些已得到肯定的款式，進行精細而深入的分類。服裝營銷

建立品牌策略品牌有助于將自己的產品與競爭者的區分開來。一些設計師品牌，例如像拉爾夫·勞倫，具有特殊的地位，允許他們以高價銷售。不過，地位和價格并不是幫助品牌銷售成功的唯一條件。全國性品牌和自有品牌也已變得非常重要了。另外，零售商還通過推廣他們自己的自有品牌或店標而躍上品牌流行的浪尖。服裝營銷

具有獨特性獨特性是許多商場奮力追求卻少有幾家能夠達到的目標。以下策略能夠幫助零售商建立起具有獨特性的聲望：說服供應商在一段時間內，或者在其貿易區內限制一種或多種款式進入商場，從那些能夠按照他們的規范制作商品的生產商手中進貨，在貿易區內成為那些嶄露頭角的年輕設計師的獨家代理，從國內外的資源中挑選出或購入其他人尚未發現的商品。服裝營銷服裝視覺促銷視覺營銷包括櫥窗與貨架上的商品安排與搭配，既要安排銷售商品的位置，還要將服裝樣品陳列在人體模特上。視覺營銷的范圍要比傳統的陳列寬得多，不僅僅是展示服裝，展示的目的是要把服裝賣出去。與其他成功的促銷活動一樣，店面視覺營銷也能展現出零售商的形象。比如一家設計師品牌專賣店，雖然小，但并不凌亂。店內有足夠的空間讓顧客來回走動，欣賞設計師獨特設計的服裝。陳列出來成套服裝上下里外及飾品都進行了整體搭配，由此能夠幫助顧客組合自己衣櫥里的衣服。櫥窗里，不需要太多的花費便可針對特定款式營造出吸引人的氣氛，也許是一兩件外套穿在人體模特上，或者放在一個突出戲劇效果射燈和精美服裝道具的空間里。有時還會擺放一個標示價格小牌子。相反，有些大眾服裝店的櫥窗、店內銷售服裝及價格等商業信息則是品種齊全和價格優惠。櫥窗里堆滿了穿著各種服裝的人體模特。顏色鮮艷的小旗子標著打折價格。店內貨架排列緊密，每種款式的號型和顏色應有盡有。這兩個例子有一個共同點，就是它們的展示風格都是針對各自目標顧客群而精心布置的。在從單個服裝專賣店到巨型連鎖百貨店，視覺銷售都是一種非常重要的促銷方式。服裝營銷服裝職業探討服裝職業的優勢在于其廣泛性。服裝業是一個廣闊的領域，對希望投身這一行業的人士來說，有著豐富的就業機會。從服裝的生產、零售到相關部門，需要各種有技能和感興趣的人。這個行業不僅能發揮個人在技術和管理方面的才能，而且還能展現服裝特有的藝術性或創造性。服裝材料領域的職業（面料設計師、織物風格師和配色師、紡織技術工作等）；服裝設計生產領域的職業（服裝設計師、服裝生產管理、樣板師等）；服裝零售領域的職業（服裝采購、銷售推廣、營銷管理等）；服裝相關領域的職業（專業協會、服裝教學、時尚編輯工作、電視及互聯網工作、服裝消費咨詢工作、形象和服裝顧問工作的等）。服裝職業服裝品牌和名牌