悅山國際2021年營銷方案〔初稿〕2021年12月28日謹呈:華盟地產目錄43營銷總綱21悅山國際回憶銷售任務商業營銷策略5LOFT營銷策略62021年推廣預算1悅山國際回憶銷售情況銷售策略市場情況小結悅山國際2011年銷售情況

套數面積房款回款住宅10315019.35142831608187647785車位1713426.674016670040434700商服203142.886022147220321571合計29421588.9243219780248，404，0562021年營銷節點總結2021年去化剩余住宅產品2021年5月推出二期商業2021年10月推出二期車位2021年11月推出寫字間2021年12月二期進戶……1悅山國際回憶銷售情況銷售策略市場情況小結2021銷售策略回憶資源利用工程周邊圍擋樓體廣告牌展會活動宣傳推廣DM直投+短信報廣網絡軟文1悅山國際回憶銷售情況銷售策略市場情況小結1悅山國際回憶銷售情況銷售策略市場情況小結22021年銷售任務銷售總額：4億GDFA住宅5000萬GDFB車位5000萬GDF商業2億GDFDLOFT1億C實現的核心問題出現我們需要一個時機工程現階段問題總結開發區新中心正在逐漸形成國際會展中心2021年，隨著長江路沿線經濟的開展、農業博覽中心、紅星美凱龍、會展總部、萬豪酒店等工程產業的開工和使用，會展中心·長江路一側將會得到新一輪的開展。會展總部會展總部時機出現了。我們需要一個方法價格策略支持產品自身優勢推廣方式配合會展區域開展方式的指導下，營銷總綱的布置3營銷總綱關鍵節點3月外部SP活動推廣策略推廣核心思路為突出描述會展新開展，描述開發區核心已由黃河路沿線轉移至長江路。企業品牌營造借勢全面推廣產品4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月6日春季房展會8月樣板間開放9月份LOFT 開盤LOFT產品特性開發區稀缺程度1月2月推廣主題會展商圈東拓長江路備受矚目悅山國際綜合社區初現階段目的消化現有產品，主推商業，配合銷售住宅、車位產品。LOFT蓄水期產品持續銷售期商業推介會LOFT產品行銷寫字間車位捆綁銷售LOFT客戶答謝哈市內外行銷拓展樣板間開放體驗營銷開盤商業營銷期LOFT營銷期裝修方案展示4商業營銷策略悅山國際商業產品至2021年開盤伊始，目前未售產品價值5億余元，產品有極大的銷售潛力……如果在淡市中有效去化商業產品，到達方案中的銷售回款目的？提高商業附加值重新定位商業產品籌劃符合工程產品的營銷手段靈活的價格策略，弱化產品硬傷商業銷售應對策略取消沿路花壇，增加商業前停車位。提高商業附加值〔長江路沿線〕桁架畫面進行更換，保持其設計風格與圍的統一。增加照明燈光，保證夜間宣傳效果。提高商業附加值〔長江路沿線〕提高商業附加值商業定位：社區商業輻射周邊性：社區商業的核心消費群體應該是相關工程的入住業主，局部業態會輻射周邊的社區外消費群體，即非業主。滿足自需性：商業規劃應做到滿足工程本身住宅、LOFT及寫字間業主的需求，最大程度上消化工程自身客戶的消費能力。完善規劃路一側街區照明，增加藏地燈或燈桿燈箱，增加商業前停車位數量。提高商業附加值

按照潛在業主對不同配套設施的需求強度差異，我們把不同的商業配套設施分為3個層次即：強度需求商業設施:需求的比重超過50%；此類商業設施主要包括綜合超市、市場、購物中心、銀行；中度需求商業設施:既需求比重在10-50%之間，主要有藥房、診所、餐館、郵局、健身中心、幼兒園、運動場館、24小時便店、書店、洗衣店、游泳池、娛樂中心、美容美發店、老年活動中心等；弱需求商業設施:我們把需求比重在10%以下的歸納為，主要包括修理店、彩擴沖洗店、茶館、花店、寵物店、高爾夫球場。結合工程本身屬性，規劃商業應以中度需求為主，配合局部強度需求及小局部弱性需求提高商業附加值〔規劃路方向〕商業在前期商業氣氛缺乏的情況下，應該以襯托商業氣氛為主，故建議開展商拿出1-2套進行租賃招商，租賃對象：一、樂買超市、中央紅小月亮等中型超市二、連鎖洗衣店或其他社區相關配套商業提高商業附加值〔規劃路方向〕2.重新定位商業產品住宅寫字間商業車位LOFT工程商業的成功關鍵在于如何吸引周邊客群體及居民形成固定消費模式。工程核心：打造本工程形本錢區域內特色消費商圈。締造社區型“豪布斯卡〞固我們工程的重點原那么如下：重視工程規劃，考慮商業與區域、商業與住宅的規劃關系。包裝商業產品，提高商業附加值。合理的業態組合打造區域內首屈一指的集中消費區。如何在打造LOTF產品的同時，帶動商業產品的銷售，實現商業和住宅的有機結合。2.重新定位商業產品HOPSCAHOPSCA是指在城市中的居住、辦公、商務、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的街區建筑群體。HOTELOFFICEPARKSHOPPINGMALLConventionAPARTMENT酒店辦公停車購物會議

公寓商業營銷核心思想：用最少的錢做最多的事，用最有效的手段找到最準確的客戶。行銷推廣核心思路：商業精英在會展中心·長江路上的一席之地推廣關鍵詞：未來開展、性價比、會展新中心。本工程營銷手段一：市內行銷：市內企事業單位，寫字樓派單，登門拜訪。省內行銷：大慶、齊齊哈爾、牡丹江等省內二級城市，推廣渠道應以短信、報紙等為主。3.籌劃符合工程產品的營銷手段本工程營銷手段二二三線銷售聯動:面對形勢慘淡、成交量持續下降、二手經紀公司可通過幫開發商代銷新房來突圍。同時開發商可以利用經紀公司的渠道優勢、門店優勢、客戶資源優勢等，無形中為開發商積攢了更多人氣。在經紀公司門店，經紀人對客戶進行產品的簡單介紹，客戶存在意向后，于經紀公司進行登記，經紀公司會帶他們到售樓處進一步了解，直到最后簽約。簽單一筆，經紀人將會得到傭金回報，通過中介買房的購房者，也能享受額外優惠。3.籌劃符合工程產品的營銷手段本工程營銷手段三3.籌劃符合工程產品的營銷手段整合工程的商業賣點，通過推介會、頂峰論壇等形式，進行一對多的工程宣講，宣傳推廣悅山商業，加深目標客群對于工程的理解深度，促進意向客戶的成交。靈活的價格策略為實現銷售，弱化產品硬傷，提供強大的推動。本工程營銷手段四在淡市下，我司將通過以上手段加深客戶對悅山商業產品的認知、提升關注度，解決客戶來訪問題；而后通過現場對于銷售終端的前期培訓及銷售疏導，最終達成客戶成交。5商業LOFT營銷策略銷售前期相關LOFT市內行銷正式接待客戶開盤解籌10月6月7月8月9月11月12月客戶答謝梳理未成交客戶挖掘老客戶資源樣板間開放銷售整體排期籌備期5月蓄客期開盤期強銷期銷售排期側重點：樣板間整體包裝準備充分后入市銷售合理入市時間貫徹體驗式營銷——樣板間包裝：因LOFT產品的特殊性，產品推廣前期必須保證樣板間及樣板間通道的完整包裝、并從本錢及體驗性建議開展商在樓體內搭建體驗樣板間。通過市場上產品分析，樣板間是LOFT產品必備營銷道具。入市前準備〔1〕不打無準備的仗——準備充分后入市：入市時必須在售樓大廳、營銷廣場、工程周邊環境改造、工程形象等內外包裝方面有良好形象展示，樣板間、模型、樓書、展板等銷售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本工程的氣勢與華盟的雄厚實力，增強客戶對工程的信心。入市前準備〔2〕入市前準備〔3〕第一階段：銷售籌備期價格初探，作為下一步價風格整的依據；工作前提：