藥品市場定位策略的研究與分析考試試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共20題）

1.以下關于藥品市場定位策略的說法中，正確的是（）

A.藥品市場定位是指將藥品定位于一個特定的消費群體

B.藥品市場定位的目的是為了提高藥品的市場占有率

C.藥品市場定位策略主要包括產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位

D.藥品市場定位是一個動態的過程，需要根據市場環境的變化進行調整

2.以下關于市場細分的方法中，不屬于消費者市場細分的是（）

A.按照人口統計變量細分

B.按照心理變量細分

C.按照地理變量細分

D.按照生活方式細分

3.以下關于目標市場選擇的策略中，不屬于市場選擇策略的是（）

A.單一市場集中化

B.多元市場集中化

C.選擇性專業化

D.全市場覆蓋

4.以下關于產品定位的方法中，不屬于產品定位策略的是（）

A.功能定位

B.價格定位

C.品牌定位

D.情感定位

5.以下關于價格定位的方法中，不屬于價格定位策略的是（）

A.成本加成定價

B.需求導向定價

C.競爭導向定價

D.費用導向定價

6.以下關于渠道定位的方法中，不屬于渠道定位策略的是（）

A.直銷

B.經銷

C.代銷

D.零售

7.以下關于促銷定位的方法中，不屬于促銷定位策略的是（）

A.廣告促銷

B.人員推銷

C.公關促銷

D.直播促銷

8.以下關于市場調研的內容中，不屬于市場調研內容的是（）

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭對手

D.公司戰略

9.以下關于SWOT分析中，屬于優勢的是（）

A.市場份額高

B.產品創新能力強

C.財務狀況良好

D.人力資源豐富

10.以下關于SWOT分析中，屬于劣勢的是（）

A.市場份額低

B.產品創新能力弱

C.財務狀況不佳

D.人力資源匱乏

11.以下關于SWOT分析中，屬于機會的是（）

A.市場需求增長

B.技術進步

C.競爭對手退出市場

D.政策支持

12.以下關于SWOT分析中，屬于威脅的是（）

A.市場需求下降

B.技術落后

C.競爭對手進入市場

D.政策限制

13.以下關于波特五力模型中，不屬于企業外部環境的分析的是（）

A.現有競爭者之間的競爭

B.供應商的議價能力

C.購買者的議價能力

D.替代品的威脅

14.以下關于波特五力模型中，屬于供應商的議價能力較高的情況是（）

A.供應商數量多

B.供應商集中度高

C.供應商與買家的關系穩定

D.供應商與買家的交易量大

15.以下關于波特五力模型中，屬于購買者的議價能力較高的情況是（）

A.購買者數量多

B.購買者集中度高

C.購買者與賣家的關系穩定

D.購買者與賣家的交易量大

16.以下關于波特五力模型中，屬于替代品的威脅較高的情況是（）

A.替代品數量多

B.替代品質量高

C.替代品價格低

D.替代品易于獲得

17.以下關于波特五力模型中，屬于行業進入障礙較高的情況是（）

A.行業進入壁壘低

B.行業進入壁壘高

C.行業進入壁壘適中

D.行業進入壁壘不穩定

18.以下關于產品生命周期中，屬于成長期的特征是（）

A.產品銷量下降

B.市場競爭加劇

C.產品價格下降

D.市場需求增長

19.以下關于產品生命周期中，屬于成熟期的特征是（）

A.產品銷量上升

B.市場競爭穩定

C.產品價格上升

D.市場需求穩定

20.以下關于產品生命周期中，屬于衰退期的特征是（）

A.產品銷量上升

B.市場競爭穩定

C.產品價格下降

D.市場需求下降

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.藥品市場定位策略的核心是明確目標顧客群，從而滿足其特定需求。（）

2.市場細分是藥品市場定位策略的基礎，只有細分市場才能更精準地進行定位。（）

3.選擇目標市場時，企業應該優先考慮市場份額最大化的市場。（）

4.產品定位可以通過強調產品的功能、質量、品牌等因素來實現。（）

5.價格定位策略應該根據成本、市場競爭狀況和消費者心理等因素來確定。（）

6.渠道定位是指選擇合適的銷售渠道來確保產品能夠覆蓋目標市場。（）

7.促銷定位的核心是創造消費者對產品的認知和偏好。（）

8.市場調研是制定藥品市場定位策略的前提，它能夠幫助企業了解市場動態。（）

9.SWOT分析是一種常用的戰略分析方法，它可以幫助企業識別自身的優勢、劣勢、機會和威脅。（）

10.波特五力模型是一種分析行業競爭結構的工具，它可以幫助企業評估行業內的競爭程度。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述藥品市場細分的主要依據。

2.解釋目標市場選擇策略中的“選擇性專業化”策略。

3.闡述如何通過市場調研來支持藥品市場定位策略的制定。

4.分析SWOT分析在藥品市場定位策略中的應用。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在藥品市場競爭激烈的環境下，如何運用藥品市場定位策略提升企業競爭力。

2.結合實際案例，分析藥品市場定位策略在藥品生命周期不同階段的應用及其效果。

試卷答案如下

一、多項選擇題（每題2分，共20題）

1.ABCD

2.D

3.D

4.B

5.D

6.C

7.D

8.D

9.B

10.C

11.D

12.C

13.D

14.B

15.B

16.C

17.B

18.D

19.D

20.D

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.藥品市場細分的主要依據包括：人口統計因素（如年齡、性別、收入等）、地理因素（如地區、氣候等）、心理因素（如生活方式、個性等）、行為因素（如購買習慣、使用情況等）。

2.選擇性專業化策略是指企業選擇多個細分市場中的部分市場進行專業化經營，針對不同細分市場的特定需求提供差異化的產品或服務。

3.市場調研可以通過以下方式支持藥品市場定位策略的制定：了解市場需求、分析競爭對手、評估市場潛力、識別消費者偏好、確定產品定位和價格策略等。

4.SWOT分析在藥品市場定位策略中的應用包括：識別企業的優勢（S）和劣勢（W），分析外部機會（O）和威脅（T），從而制定相應的市場定位策略，如利用優勢抓住機會，規避劣勢和威脅。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在藥品市場競爭激烈的環境下，企業可以通過以下方式運用藥品市場定位策略提升競爭力：明確目標顧客群，提供差異化的產品和服務；制定有效的價格策略，提高產品的性價比；選擇合適的銷售渠道，擴大市場覆蓋范圍；實施有效的促銷策略，增強品牌知名度和美譽度。