開美容院策劃方案【篇一：美容院的創業策劃書】美容院的創業策劃書如果你想要自己開設一家美容院那么你首先要進行有關于美容院的市場資料收集，之后編寫一份創業策劃書，美容院的創業策劃書主要包括下面幾個部分。第一、美容院市場背景現在隨著女性消費能力越來越強，美容院已經遍布城市的各個地方，從大美容院到小美容院，從以前只是上層享受的美容服務，現在已經普及到普通民眾。但是美容院都大同小異，都是一樣的服務模式或者營銷模式，很長一段時間眾多的美容院陷入混戰，搶客源，打著免費或者體驗的幌子，將人拉到美容院里面之后就各種借口收費，讓很多人望風生畏。也造成現在美容院市場在一定程度上比較混亂這個通病。第二、美容院自身的市場地位與發展戰略如果想要創業，在了解市場后，要確定自身的市場定位，是大型、小型、高端還是普通，針對的客戶人群是什么社會階層的人，如果有一家美容院的服務對象是低收入的社會階層，收入合理，使用產品安全，服務用心，營銷效果顯著，也可以做為一個突破點。另外不想當將軍的士兵不是好士兵，在創業之前根據自身的市場定位可以為美容院的未來做一個戰略規劃，美容院運轉順利之后的發展，要開連鎖店，還是從低端轉高端，還是服務層次化，在營銷、品牌、人力等方面都要有長遠性的目光。第三、確定美容院的地點以及組織結構確定了美容院的規模和定位之后就要進行選址，是選擇人流量比較多的地方還是成本低廉的地方，這都是要考慮的問題，另外美容院的人員結構，店長、美容師、行政人員等都是要進行調整、培訓之后才能上崗，很多美容院會只注重美容師的選聘，其實每一個人員結構都是很重要，好的人員結構和管理制度可以保證美容院更好的運營。第四、品牌宣傳和營銷當所有硬性的條件都具備之后，美容院的品牌特色和營銷方式就很重要，只有讓客戶走進店里，才有消費的可能。利用一些宣傳方式，可以贊助一些活動，例如選美活動、歌唱妝容活動或者宣傳單頁、體驗券的發放都可以起到很好的宣傳效果，另外可以推出一些比較特色的美容服務，例如針對白領的美容咨詢活動，可以在寫字樓下設置一個展位，展示產品和服務。也可以定期的舉行一些活動，針對性的特色主題活動都可以吸引到固定的客戶群體。【篇二：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法:1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關于精油空瓶的相應抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養膜一套572元【篇三：美容會所策劃書】美容會所策劃書二〇一六年4月16目錄發展前景????????????????1市場分析????????????????2店面簡介????????????????3發展戰略????????????????4管理結構????????????????5市場營銷????????????????6財務預算????????????????9投標背景隨著收入豐厚的白領女性和擁有個人事業的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和做活躍的顧客。由于她們在生意場上活職業場合的社會角色份量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能適合“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變為顧客生活與工作的“加油站”。市場分析美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，巨大的商機已經凸現。今后幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。這些年來，國家內貿局先后出臺了《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美發美容業開業的專業條件和技術要求》、《美容美發業管理暫行辦法》等法規標準，美容行業有了健康發展的保障。市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。swot分析優勢分析：本美容會所經營解決了男士和女士美容等問題，也避免像其他的美容中心一樣，是針對性別開設的，具有單一性，并且交通方便快捷，處于高端的優良環境，為來到本美容會所的顧客節約時間和金錢。另外，本美容會所采用會員制度，在這里會員可以像在自己家一樣，輕松與愉快。應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，會所還免費提供咖啡、果汁、糕點。簡潔舒適的裝修將是本會所的一大特點，經常美容的顧客普遍喜歡在干凈、服務態度好的美容會所解決美容問題，因此令人滿意的服務也將是本會所的一大特色。此外，一般的美容中心有明確的上班時間，錯過了就沒法進行美容活動，而本店的營業時間為10：00-24：00，有較長的時間讓大家來享受美容的樂趣，以及下午茶及夜宵的貼心服務。劣勢分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限。美容會所策劃書。投標背景隨著收入豐厚的白領女性和擁有個人事業的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和做活躍的顧客。由于她們在生意場上活職業場合的社會角色份量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能適合“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變為顧客生活與工作的“加油站”。市場分析美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，巨大的商機已經凸現。今后幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。這些年來，國家內貿局先后出臺了《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美發美容業開業的專業條件和技術要求》、《美容美發業管理暫行辦法》等法規標準，美容行業有了健康發展的保障。市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。swot分析劣勢分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限但是秉從本店的宗旨，春節假期間本會所還是會照常營業，為假期有想讓自己都能漂漂亮亮過節客人提供一個良好的美容環境環境。機會分析：據我們的市場調查與分析，小店區處于正在建設項目重點區周圍以學校、高鐵。富士康園區、等重要單位消費人群、而且美容會所極少、小美容院居多。從這些方面來看，是應該很有機會擠入該美容市場的。威脅分析：美容會所的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格與競爭對手的價格相同，但相比之下，利潤較競爭對手要小得多。喜愛做美容的朋友們的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各人的皮膚不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。店面簡介本美容會所位于小店賓利大廈，主要的客戶群是年滿18周歲的學生以及白領，經營面積約為160平方米。主要提供臉部護理，開背，芳香療法以及精油spa等一系列的美容項目。品種多，產品全，使美容者有更多的選擇。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米蘇之類的小蛋糕。本會所裝飾自然、隨意，同時負有現代氣息，墻面采用溫色調為主，美容房布置合理精致，糕點室以不銹鋼廚具為主，干凈衛生，整體感觀介于家庭性質與酒店性質之間。整個會所溫馨而淡雅，讓美容者有種家的溫馨和感覺。本會所開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對白領的，而白領中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。本餐廳采取會員制經營模式，免費的下午茶以及宵夜。凡在本會所的美容者都可以免費續加茶水，并且下午茶和宵夜的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給美容者更多的優惠，以吸引更多的客源。餐點使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒。本會所可以為貧困大學生提供兼職崗位，兼職同學只需要在每天高峰工作5小時即可，本會所還為兼職者免費提供午餐和晚餐（按工作餐標準）。管理結構人員配備：總經理、店經理、技師、保潔、接待、業務等15人左右。人員要求：對所有工作人員先進行定期健康體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。保證按點、按時上班，聘請的工作人員數量服從于會所的實際需要。對工作人員不斷進行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質和能力。對工作人員實行量化考核管理。鼓勵他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質獎勵。管理理念：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：效果好，舒適度高。主要的服務特色：讓美容者為員工的服務和食品的質量評價打分。主要的環境特色：具有舒適，安靜，凈化心情。管理方針：以《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美容美發業管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項會所制度，按《美發美容業開業的專業條件和技術要求》，嚴格操作規程。保證讓美容者放心，滿意。管理方針：以《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美容美發業管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項會所制度，按《美發美容業開業的專業條件和技術要求》，嚴格操作規程。保證讓美容者放心，滿意。嚴把處理關。進入糕點房的任何材料，容器分開，工作區分開，嚴格按照食品衛生規定加工食品，保證讓顧客吃得放心，吃得舒心。嚴把進貨關。堅持杜絕來路不明的各種貨源進入會所。做到分工具體，責任明確，由專人負責進貨，定點進貨。不合格的產品等，堅決不要。保證做到不合格的食品不上柜臺，剩余糕點不上柜臺，加工失誤(過生或過糊)的糕點不上柜臺。工作人員要講究儀容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛生。同時，必須保持個人衛生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長發，男的不留胡須。上班前一定要洗手消毒。搞好室內衛生，不準有蚊、蠅現象。保證餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現象。確保衛生安全。廚房要保持設備整齊劃一。工作人員必須聽從領導，服從分配，愛崗敬業，盡職盡責。全體工作人員都應熟練掌握消防安全常規常識，嚴格執行消防安全標準，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節約。珍惜資源。管理風險：美容業是一個技術含量相對較高的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。產品資源風險：本會所的產品比如跟潤達洗化公司，玫琳凱公司，安利公司等的產品為主要產品，是當今最受歡迎的產品。市場營銷促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。開業前就開始通過線上、線下多種方式進行廣泛宣傳，線上方式主要是網絡宣傳，通過各大qq群微信群、微信平臺、進行宣傳；線下方式主要是在聚集人流量高的地點張貼海報、發放傳單，廣泛發布開業消息及開業優惠等。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。有形化營銷策略：由于本會所的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過