銷售管理規(guī)章制度范本

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，制度使用的頻率越來越高，制度是各種

行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。制度到底怎么擬定才合適呢？

下面是小編收集整理的銷售管理規(guī)章制度范本，僅供參考，歡迎大家

閱讀。

銷售管理規(guī)章制度1

1、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展，業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作。

2、參與公司開發(fā)項(xiàng)目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作。

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃彳壬務(wù)書，報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后，

交行政部審查。

4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體

的確定。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績，進(jìn)行日常銷售督導(dǎo)。

6、參與開發(fā)項(xiàng)目銷售立價，必須認(rèn)真研究市場，提出定價方案。

7、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，提出人員培訓(xùn)I、招聘、辭退計(jì)劃，并協(xié)助

公司招聘銷售人員。

8、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售效益分配方案。

9、協(xié)助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘，聯(lián)絡(luò)及談判工作。

10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

11、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促其

落實(shí)。

12、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任落實(shí)。

13、制定本部門員工因工作失職，不論主觀或客觀原因，給公司

造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。

14、在樓盤正式開盤前，為銷售做好充分準(zhǔn)備。

15、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展，并及時反饋以決定經(jīng)營方

針。

17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。

18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議，排除業(yè)務(wù)困難。

銷售管理規(guī)章制度2

一、總則

第一條為確保公司銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營目標(biāo)的順利完成，規(guī)范銷售運(yùn)

作過程中的有關(guān)事宜，特制定本制度。

第二條本制度主要對公司銷售組織、產(chǎn)品銷售價格、發(fā)貨程序、

售后服務(wù)、貨款回籠等進(jìn)行了具體規(guī)定。

二、銷售組織

第三條本公司銷售部的職能和責(zé)任，具體為：

(1)負(fù)責(zé)公司主機(jī)配套市場和出口市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場調(diào)研、

開發(fā)、監(jiān)控、策劃等業(yè)務(wù)的執(zhí)行工作，以及主機(jī)配套市場研究、分析、

協(xié)調(diào)等工作，以確保配套業(yè)務(wù)的有序進(jìn)展。

(2)負(fù)責(zé)整合本公司的市場資源，對重點(diǎn)主機(jī)配套單位市場實(shí)行

集中開拓。

(3)負(fù)責(zé)做好市場歸口運(yùn)作管理，價格管理和政策的制定研究、

分析工作。

(4)負(fù)責(zé)主機(jī)配套業(yè)務(wù)代表的定人駐點(diǎn)考核及統(tǒng)一管理。

(5)積極配合與本公司相關(guān)進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，與此同時，

還要取得與國內(nèi)一些進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，做好出口產(chǎn)品的接單、

核價、裝箱、發(fā)運(yùn)等工作，直接對市場產(chǎn)品需求的工藝、技術(shù)、質(zhì)量、

時效性、用戶滿意度、價格合理性等進(jìn)行有機(jī)銜接與監(jiān)督。

(6)銷售部在每月20日前要提供下個月的要貨計(jì)劃及銷售數(shù)量

并及時做好跟蹤工作，對出現(xiàn)的庫房內(nèi)偶然品種斷貨，要及時下達(dá)臨

時計(jì)劃，以便生產(chǎn)部可以及時安排，合理調(diào)度生產(chǎn)。

三、銷售價格

第四條銷售價格制定的目的，盡可能使產(chǎn)品定價合理，避免因低

價損失或因定價過高而失去市場競爭力。

第五條銷售價格制定的原則、具體應(yīng)根據(jù)同行競爭情況分級客戶

的需求層次結(jié)合〃產(chǎn)品主導(dǎo)定價法〃進(jìn)行分級確定，分級執(zhí)行。

(1)首先對每個產(chǎn)品由技術(shù)部及制造部分別提供技術(shù)參數(shù)、工藝、

工序?qū)嶋H班產(chǎn)等資料，財(cái)務(wù)部核算每個產(chǎn)品的制造成本價，保本價，

在此基礎(chǔ)上確定內(nèi)部價(即經(jīng)銷價或最低配套價)。

(2)產(chǎn)品的價格確定原則上以保本價為業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算價，內(nèi)部價是

在保本價基礎(chǔ)上上升5-10%,批發(fā)價(業(yè)務(wù)人員有權(quán)直接銷售)是在

內(nèi)部價的基礎(chǔ)上上升5-10%,出廠價是在批發(fā)價基礎(chǔ)上上升5-10%定

作制度價格。

(3)新產(chǎn)品價格經(jīng)財(cái)務(wù)核定后由生產(chǎn)部、銷售部會簽，總經(jīng)理確

認(rèn)后，作為制度定價，制度定價一般每年根據(jù)成本變化，根據(jù)市場行

情由財(cái)務(wù)部、銷售部提出調(diào)整一次。

第六條平時接單中對符合價格政策、銷售政策的產(chǎn)品、合同由銷

售部直接接單、簽訂，對低于制度價格的供貨合同或訂單平時由銷售

部提出意見后報財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可接單簽約。

第七條對價格偏低的產(chǎn)品訂單在價格審核時一般要求按以下原則

進(jìn)行把握控制。

(1)考慮生產(chǎn)能力發(fā)揮情況，當(dāng)生產(chǎn)能力空余時(或?yàn)殚_辟新的

領(lǐng)域市場)對部份訂單(主要是出口訂單)原則上到保本價以上接單，

在生產(chǎn)能力特別空閑時，少量出口產(chǎn)品在制造成本價的基礎(chǔ)上接單。

(2)對部份訂單因個別產(chǎn)品價格低，按整體訂單的盈余情況來把

握。

(3)部份為對同行定向競爭的最大限度擴(kuò)大市場份額的產(chǎn)品低價

所簽訂訂單(只允許在配套單位及出口業(yè)務(wù)中存在這樣的情況)，該

部份業(yè)務(wù)必須按〃定價主導(dǎo)成本法來把握，對特定客戶、特定產(chǎn)品要

求按特定的工藝，生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)制造以降低成本，使該部份客戶的產(chǎn)

品制造成本同樣低于定價以保證公司效益。

第八條對日常銷售價格政策執(zhí)行情況的監(jiān)控，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)通過

銷售管理報表實(shí)施監(jiān)控。具體每月對銷售盈利率偏低的產(chǎn)品或客戶由

財(cái)務(wù)部提出后生產(chǎn)部進(jìn)行進(jìn)一步成本核實(shí)，一方面從內(nèi)部成本控制角

度把成本控制到位，另一方面向客戶提出提價要求，合理調(diào)整價格。

第九條新產(chǎn)品銷售價格的確定為不得低于新產(chǎn)品的單位成本。

(單位成本包括產(chǎn)品的制造成本、銷售費(fèi)用、稅金等項(xiàng)目)，但考慮

公司長遠(yuǎn)利益的前提下，最低可以在單位成本的基礎(chǔ)上下浮5%以下

(含5%)。

第十條常規(guī)產(chǎn)品的銷售定價權(quán)屬公司總經(jīng)理，但單位產(chǎn)品的銷售

價格不得低于單位成本價格。

第十一條維修市場上的運(yùn)作必須由營銷公司統(tǒng)一開票運(yùn)作，與營

銷公司的政策保持統(tǒng)一。

四、銷售發(fā)貨和程序

第十二條發(fā)貨順序：

(1)滿足主機(jī)配套客戶的要貨計(jì)劃。

(2)如有出口產(chǎn)品應(yīng)首先滿足萬向美國公司(或萬向進(jìn)出口公司)

的要貨計(jì)劃。

(3)在滿足出口配套外，對維修市場f必須先滿足營銷公司的要

貨計(jì)劃，其次滿足其它維修客戶的要貨計(jì)劃。

第十三條配套公司及發(fā)貨程序：

(1)配套產(chǎn)品必須簽訂合同，堅(jiān)決杜絕未簽合同，先發(fā)貨后收款

運(yùn)作，合同應(yīng)有銷售部組織進(jìn)行合同評審，特殊情況報總經(jīng)理審批。

(2)對與公司新發(fā)生業(yè)務(wù)的配套用戶，首次賒銷合同評審前，銷

售部應(yīng)派員實(shí)地走訪、考察、了解用戶的產(chǎn)品需求，資信度等，并形

成報告。作為合同評審的依據(jù)，如屬銀貨兩訖的新配套用戶，銷售部

門也應(yīng)在六個月內(nèi)進(jìn)行實(shí)地走訪考察并形成報告。

(3)對未簽合同又不能做到款到發(fā)貨的單位或價格低于制度規(guī)定

的均必須由銷售部負(fù)責(zé)人實(shí)地走訪商談，爭取采取銀貨兩訖或?qū)ふ抑?/p>

間代理商進(jìn)行銀貨兩訖運(yùn)作。

(4)發(fā)貨中如是進(jìn)行賒銷或存在應(yīng)收賬款風(fēng)險的單位必須在經(jīng)辦

業(yè)務(wù)人員擔(dān)保收回并在出庫單上簽字的基礎(chǔ)上發(fā)貨。

(5)原則上夜間不允許裝車發(fā)貨，因特殊情況公司銷售產(chǎn)品需夜

間裝車發(fā)貨，發(fā)貨部門應(yīng)事先向總經(jīng)理(或授權(quán)人)報批，并在產(chǎn)品

出庫單及出門證上簽署意見后，當(dāng)班經(jīng)警方可放行。

(6)星期天、節(jié)假日產(chǎn)品發(fā)貨需經(jīng)當(dāng)日行政值班人員簽字后方可

執(zhí)行。

(7)財(cái)務(wù)入賬應(yīng)根據(jù)發(fā)運(yùn)憑證(如鐵路運(yùn)單、汽車運(yùn)輸收貨簽字

蓋章回單等)。

(8)財(cái)務(wù)部應(yīng)根據(jù)供貨動態(tài)表進(jìn)行日常監(jiān)控，對應(yīng)收款單獨(dú)實(shí)地

對賬，每年不少于一次。

(9)發(fā)貨程序,由業(yè)務(wù)員填寫《市場發(fā)貨審批單》——銷售部

審批——開具出庫單——成品庫憑出庫單發(fā)貨(發(fā)貨人必須在出庫單

上簽字)。

第十四條產(chǎn)品發(fā)運(yùn)方式及發(fā)貨時限。

(1)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的方式應(yīng)根據(jù)銷售合同規(guī)定或客戶要求等實(shí)際情況

確定，采用鐵路托運(yùn)、公路零擔(dān)、郵寄、公司自備車供送及客戶自提

等方式。

(2)成品庫根據(jù)出庫單上產(chǎn)品的品種、數(shù)量、發(fā)運(yùn)單位、地址、

時間要求等進(jìn)行合理安排發(fā)貨，成品庫在產(chǎn)品不碰頭的情況下，原則

上當(dāng)日單子當(dāng)日送出，最遲不得超過次日上午。

(3)成品庫收到出庫單發(fā)貨后，應(yīng)及時在出庫單上簽字，并反饋

給開單人員，及時正確地將領(lǐng)貨憑證寄給收貨單位。

第十五條承運(yùn)人將貨送抵目的地后送貨單需經(jīng)客戶簽收簽名并加

蓋收貨章或單位公章，送貨回單交成品庫一份。

第十六條凡因倉管員的人為因素引起導(dǎo)致貨物發(fā)錯，所產(chǎn)生的來

回運(yùn)費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)，并向客戶做好解釋工作，如導(dǎo)致該筆貨物的損

失時，則按產(chǎn)品保本價計(jì)由當(dāng)事人負(fù)擔(dān)，并處以20-100元的罰款，

第十七條由于開單人的原因，不仔細(xì)導(dǎo)致出庫單開錯，發(fā)生的額

外費(fèi)用或損失時按產(chǎn)品保本價，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)，并處以20-100元罰

款。

第十八條倉管員應(yīng)建立好產(chǎn)品庫存、發(fā)出、營銷公司移庫臺賬，

并做到賬物相符，每月及時與財(cái)務(wù)部和營銷公司對賬，如因疏忽對賬漏

登等原因?qū)е沦~物不符,發(fā)現(xiàn)一次罰款20-50元。

第十九條銷售部內(nèi)勤人員(開單、統(tǒng)計(jì)等)應(yīng)建立用戶臺賬，和

配套單位移庫賬應(yīng)逐月登記、統(tǒng)計(jì)、每月與銷售人員、財(cái)務(wù)部和配套

單位核對一次，做到賬目、檔案清晰，一目了然。

五、售后服務(wù)

第二十條銷售部是客戶抱怨問題歸口管理部門，對公司范圍內(nèi)的

客戶抱怨進(jìn)行收集、分析，處理及反饋工作。

第二十一條如因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生在分配業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)，

如人在當(dāng)?shù)兀瑒t必須在一個工作日內(nèi)前往處理。如人在異地，則最遲

不得超出5個工作日內(nèi)處理完畢(需注明具體的發(fā)貨時間)。

第二十二條客戶抱怨的調(diào)查處理，糾正措施參照公司已定的相關(guān)

程序文件執(zhí)行。

第二十三條退貨產(chǎn)品處理：

(1)出口產(chǎn)品退貨自退回產(chǎn)品送達(dá)起48小時內(nèi)質(zhì)量部應(yīng)有書面

簽訂意見。并由銷售部負(fù)責(zé)將意見通知客戶，是因產(chǎn)品型號相近引起

錯發(fā)，業(yè)務(wù)處在即刻就發(fā)的基礎(chǔ)上書面向客戶解釋并取得諒解，是因

為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求差異(出口)或客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)前具體細(xì)節(jié)未告知，引

起退貨，技術(shù)部負(fù)責(zé)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，銷售部向客戶書面解釋后，盡快

予以補(bǔ)發(fā)。

(2)配套產(chǎn)品因質(zhì)量問題退貨自退回產(chǎn)品送達(dá)，3小時內(nèi)質(zhì)檢部

應(yīng)在退回入庫單上簽訂意見，并由倉庫對退貨進(jìn)行調(diào)整。

(3)營銷公司因產(chǎn)品積壓退貨，在送達(dá)公司倉庫之時起6日內(nèi)檢

測完畢，并將書面情況回復(fù)營銷公司，同時雙方做庫存賬調(diào)整。

(4)因產(chǎn)品質(zhì)量原因退貨的：

A、必須由業(yè)務(wù)員進(jìn)行先檢測。

B、零配件齊全。

C、符合退貨制度，三者缺一不可(營銷公司和直接客戶通用)。

業(yè)務(wù)員必須在出差回司三天內(nèi)處理完畢向營銷公司或客戶反饋處理意

見。

D、假冒產(chǎn)品的退貨。因業(yè)務(wù)經(jīng)辦人把關(guān)不嚴(yán)而失職，經(jīng)辦人必須

處以該產(chǎn)品價值2倍的罰款。并負(fù)責(zé)向客戶作好解釋工作。

第二十四條產(chǎn)品丟失處理

(1)公司自備車公路發(fā)運(yùn)過程中產(chǎn)品丟失，損失由承運(yùn)人(司機(jī))

全額承擔(dān)。承運(yùn)人應(yīng)嚴(yán)格按要求將貨物送抵目的地，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)人

認(rèn)可，不得擅自將貨物送抵非目的地，否則由承運(yùn)人承擔(dān)全部損失并

接受公司作出的處罰。

(2)公路、鐵珞發(fā)運(yùn)過程中產(chǎn)品丟失。銷售部在收到客戶(或配

送中心)寄(送)達(dá)的鐵銘事故記錄單、發(fā)運(yùn)清單、丟失清單三日內(nèi)

用書面回復(fù)清單收到情況，同時將丟失的產(chǎn)品補(bǔ)發(fā)給客戶，并注明是

〃丟失產(chǎn)品補(bǔ)發(fā)〃。

六、貨款回?cái)n

第二十五條產(chǎn)品銷售原則上要求銀貨兩訖，對存在應(yīng)收款的單位,

業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，銷售部有責(zé)任在一定期限內(nèi)全額收回貨款，貨款收回

原則上應(yīng)通過銀行匯款，盡量避免現(xiàn)鈔，財(cái)務(wù)部對所有存在應(yīng)收款的

單位，每年至少二次賬目核對并取得證明向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報對賬情況。

第二十六條銷售抵回物資指企業(yè)在產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)后經(jīng)多次催討確

實(shí)無法收回貨款，須經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人簽署意見，財(cái)務(wù)臺眩準(zhǔn)，總經(jīng)理

批準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行物資抵回，特殊情況下的銷售抵回物資的讓售日

公司財(cái)務(wù)部提出處理意見，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后可強(qiáng)制處理。但須報

萬向公司財(cái)務(wù)部備案，任何人不得擅自決定物資抵回。

第二十七條對于銷售抵回物資特別是以車抵款部分，予以明確規(guī)

定如下：

(1)銷售部、財(cái)務(wù)部應(yīng)建立銷售抵回物資明細(xì)臺賬。

(2)抵入時原則上先由銷售部會同財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部找好接受物資

的第三方，并經(jīng)審批同意才可抵入。

(3)抵出時其售價不能低于抵入價，如有差價損失時，其差價部

分由經(jīng)辦責(zé)任者按報損規(guī)定承擔(dān)，高于抵入價部分由公司全額收回。

(4)除允許回款困難的配套單位抵回物資，維修市場嚴(yán)禁抵回任

何物資。

(5)除以上要求外，如有其它特殊情況，必須報董事會批準(zhǔn)后方

可執(zhí)行。

七、附則

第二十八條本制度自下發(fā)之日起開始執(zhí)行，由銷售部負(fù)責(zé)解釋。

銷售管理規(guī)章制度3

一、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員

工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，

根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、公平：是指相同崗位的‘不同員工享受同等級的薪酬待遇；同

時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪

級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)

勢。

3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的

薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情

況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司

管理制度基礎(chǔ)上。

三、部門管理機(jī)構(gòu)

主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代

四、崗位職級劃分

1、崗位分為個四層級分別為：

(a):銷售經(jīng)理；

(b):銷售主管；

(c):銷售業(yè)代；

(d):長期導(dǎo)購員。

具體崗位與職級對應(yīng)見下表：

職級崗位對應(yīng)表

序號職級對應(yīng)崗位la銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期

導(dǎo)購員五、薪酬組成基本工斐+崗位工資+全勤獎金卜績效獎金（業(yè)績提

成）+綜合補(bǔ)貼+個人相關(guān)扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員工

在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房

公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導(dǎo)購員員工在試用期

結(jié)束之后并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予

以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補(bǔ)貼

社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導(dǎo)購員

1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位

予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及工作，

給予崗位工資享受。

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作的同時，

公司對該銷售員工所下達(dá)的業(yè)績達(dá)成績效而予以支付的薪酬部分。績

效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9:00前打卡，超過

10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次,超過1小時按曠

工處理。無故不打卡按曠工處理，累計(jì)超過三次無故曠工的按自動離

職處理，有特殊情況者應(yīng)提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全

勤獎金。

5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8:00-22:00間自

己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將

扣除當(dāng)月全勤獎金。

6、綜合補(bǔ)貼：包括手機(jī)通訊補(bǔ)貼、個人日常餐費(fèi)補(bǔ)貼等。

7、個人相關(guān)扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必

須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的

罰款。

8、獎金：獎金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員

工的一種獎勵，包括年終獎（按全年銷售達(dá)成率x0.5%）、專項(xiàng)獎、突

出貢獻(xiàn)獎等。

9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三

者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴(yán)重違反規(guī)章制度，將受到

批評、處罰、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)《中華人民共和

國勞動合同法》第三

十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決定解除勞

動合同，

并不予以任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

六、試用期薪酬

1、試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期

間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。

3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績效獎金。

七、薪酬的支付

1、薪酬支付時間計(jì)算

a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均

上班天數(shù)計(jì)算。

b、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，

提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。

2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

a、員工工資個人所得稅；

b、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費(fèi)用；

c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項(xiàng)；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的

款項(xiàng)（如罰款）；

e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

八、社會保障及住房公積金

1、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個月后依照勞動合同約定的工

資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。

績效考核管理規(guī)定

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收

入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品

公司另外制定獎勵制度。

三、銷售任務(wù)

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用

期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計(jì)算

任務(wù)額。

四、績效提成制度：

1、提成結(jié)算方式：分為兩項(xiàng)，第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績達(dá)成考核

當(dāng)月結(jié)算，第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售

業(yè)務(wù)員業(yè)績達(dá)成率底于50%不給予考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售

提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成;凈銷售額x銷售提成百分比十貨款回款提成百分比

凈銷售額二當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、銷售績效提成比率：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例（銷售業(yè)務(wù)員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）

銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%~

100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：

提成等級銷售任務(wù)完成比例（銷售業(yè)務(wù)員）貨款回款提成百分比（銷

售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級

70%?100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動

的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，

給予XXX元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之

一）;

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，

給予xxx元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售

冠軍，給予XXX元獎勵；

4、