項目團隊規章制度

項目團隊規章制度「篇一」

一、總則

為加強員工管理，規范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價員工言

行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋

權歸夢之屋手創公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執行。

二、著裝規定：

1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著統一職業裝；男性穿西

裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。

2、上班時必須統一著裝，佩戴胸卡。

三、儀容要求：

1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發，男性頭發

不能蓋耳，至少每月理發一次，勤洗頭、頭發應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、

灰塵。

3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

四、考勤制度：

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容

儀表于會前整理好、不規范者不得參加晨會。

5、調休、請假需提前一天經同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售總監簽字批

準。3天以上需總經理簽字批準（總經理不在由副總經理批準）。請假必須填寫請

假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。

7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》

8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：

上午：8：00^12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附注：可根據銷售狀況、季節等進行調整。

五、銷售報表規定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷傳人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷傳工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周玉表》《銷售工作月報表》

六、薪金分配制度

1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個

月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工

資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資：底

薪；轉正后：基本工資-住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業務費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補

助。

業務人員市區交通夜公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總

監簽字報銷。

差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執行。

業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批準。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公

司即作為福利一次性發放。

七、合同管理制度

1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內容填寫

合同包括：主合同、附加補充協議等。

嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要

及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內容填寫應用劃去，否則造成后果自行承擔。

加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區域經理填寫后需大區經理審核簽字，審核每一條款，各項數據是

否正確，在交銷售總監審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管

理。

1、全面負責公司銷售業務開展，業務營銷策劃及宣傳推廣工作。

2、參與公司開發項目前期調查、分析、論證及方案篩選工作。

3、負責制定項目銷售計劃任務書，報銷售總監、總經理審閱后，交行政部審

查。

4、負責開發項目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

5、監控廣告宣傳效果及銷售業績，進行日常銷售督導。

6、參與開發項目銷售立價，必須認真研究市場，提出定價方案。

7、根據項目進展狀況，提出人員培訓、招聘、辭退計劃，并協助公司招聘銷

售人員。

8、負責制定項目銷售效益分配方案。

9、協助公司作好集團客戶的發掘，聯絡及談判工作。

10、負責協調與公司各部門工作關系。

11、認真組織部門員工學習行業及公司各項規章制度，并督促其落實。

12、負責制定本部門員工崗位職責，做到分工明確，責任落實。

13、制定本部門員工因工作失職，不論主觀或客觀原因，給公司造成直接或間

接損失相對應的處罰條款。

14、在樓盤正式開盤前，為銷售做好充分準備。

15、負責銷售人員的業績考核。

16、經常調查、聽取行業情況的發展，并及時反饋以決定經營方針。

17、聽取部內業務農告，并隨時監視業務實況。

18、組織部內業務會議，排除業務困難。

項目團隊規章制度「篇二」

第一章：總則

為加強對下屬創業團隊的管理，維護投資者利益，特制定本制度。本制度所稱

創業團隊是指接受投資的全部創業團隊卜屬創業團隊在社團總體方針目標框架下，

獨立經營和自主管理，合法有效地運作企業法人財產。社團按照有關法律法規規范

運作要求，行使對公司的重大事項管理。

下屬創業團隊應遵循本制度規定，結合社團其他內部控制制度，根據自身經營

特點和環境條件，制定具體實施細則，以保證本制度的貫徹和執行。下屬創業團隊

應參照本制度的要求建立管理制度，并接受社團的監督。

社團各職能部門應依照本制度及相關內控制度，及時、有效地對創業團隊做好

管理、指導、監督等工作。社團委派至創'也團隊的人員對本制度的有效執行負責。

第二章：規范運作

下屬創業應當依據有關法律法規的規定，建立健全責任人治理結構和內部管理

制度。

下屬創業團隊日常生產經營活動的計劃和組織、經營活動的管理、對外投資項

目的確定等經濟活動，應滿足社團的制度規定和生產經營決策總目標、長期規劃和

發展的要求。

未經社團批準，下屬創業團隊不得擅自進行對外擔保、對外借款、限進行。

下屬創業團隊應當及時、完整、準確地向社團提供有關公司經營業績、財務狀

況和經營前景等信息，以便集社團進行科學決策和監督協調。

下屬創業團隊在作出重大會決議后，應當及時將其相關會議決議及會議紀要抄

送社團存檔。

第三章：經營管理

下屬創業團隊的各頊經營管理活動必須遵守國家各項法律、法規和政策，并結

合集團公司發展規劃和經營計劃，制定和不斷修訂自身經營管理目標，確保集團公

司及其他股東的投資收益。

下屬創業團隊開展于常經營業務，如簽訂銷售產品、采購原輔材料合同等，應

按相關制度的規定履行相應的審批程序后方可實施，并將實施情況社團備案。下屬

創業團隊的日常供銷合同在社團初次審定后，集團不再每次審批，但是若發生價

格、收付款方式變化必須書面向集團公司總經理請示，批準后才能執行。單項經濟

合同必須報社團履行合同簽訂審批手續，批準后才能簽訂。

第四章：內部審計制度

社團定期、不定期實施對下屬創業團隊的審計監督。社團審計負責人執行對下

屬創業團隊的審計工作，內容包括但不限于：對國家有關法律、法規等的執行情況;

對社團的各項管理制度的執行情況;下屬創業團隊內控制度建設和執行情況;下屬創

業團隊的經營業績、經營管理、財務收支情況；

下屬創業團隊在接到申計通知后，應當做好接受審計的準備。下屬創業團隊相

關部門人員必須全力配合社團的審計工作，提供審計所需的所有資料，不得敷衍和

阻撓。

第五章：附則

本制度由社團管理層負責解釋。

項目團隊規章制度「篇三」

1、班主任是班級工作的組織者、領導者和管理者。各班兩位班主任老師應相

互配合管理好本班學員，有問題共同探討，如遇沒辦法處理的問題應及時向上級領

導匯報或者與指導部老師進行討論。違者扣3分。

2、班主任老師是學生的楷模，在穿衣方面應得體大方（具體標準見揭陽校區員

工守則），佩戴工作證，違者扣3分。在談吐方面也應該得體，不得說臟話，不得

體罰學生，違者扣3分。

3、班主任老師應管理好學生紀律，保持安靜，不要影響其他教室的學生學

習，督促學生晚上準時到達，不要遲到，中途未經班主任允許不得離開教室（學生

要離開教室需寫請假條;，若發現班級學生在非休息時間走動（特殊情況除外），班

主任老師各扣5分。學生若未經允許離開教室而發生意外，班主任老師應擔當相應

的責任。一個月內紀律管理得較好的班主任老師加3分，對學生意外情況處理得好

的適當加分。

4、班主任老師應知道自己班級的學生人數、姓名及其信息，做好學生檔案管

理（具體信息表格統一），每天晚上19:30檢查本班學生的到達情況，如若發現有學

生沒到并且沒收到其請假信息的，應聯系家長問清學生沒來校區的具體原因，并在

學生信息表上做好相應的記錄。違者扣3分。

5、每天晚上班主任老師督促學生保持教室整潔干凈，如果發現教室不干凈，

桌椅擺放不整齊，應安排學生進行值日，離開前應關閉教室的風扇、空調以及電燈

等，否則班主任老師扣2分；同時應保護好各自教室里面的公物，如發現有破壞公

物的學生應及時教育并告訴其家長，必要時進行賠償，否則班主任老師各扎15分。

一個月內沒發現任何破壞的，班主任老師各加2分。

6、班主任老師在19:00應該及時到教室，不得遲到，未經允許不得早退，違

者一次扣2分。一個月內沒有遲到早退的加5分。

7、班主任老師如果請假，應先安排好當天晚上的工作，找其他老師代替，違

者一次扣5分。

8、帶班時間，班主任老師自覺將手機調至靜音狀態，在不得已的情況下使用

手機應注意回避，不得聊與工作無關的事，不得吃零食，違者扣3分。

9、發現學員玩手機qq、聽歌、玩撲克、下象棋、睡覺、吃零食、說臟話、嬉

笑打鬧、隨意走動、破壞桌椅、亂涂亂畫、看與學習無關的書、沒有完成相應的學

習任務等班主任老師應及時阻止并警告。同時要限制好校區紙張和?次性杯的使

用。至于情節嚴重者應告知其家長,屢次不改者，遵循黃岡校訓進行相應處理。否

則班主任老師扣5分。

10、班主任在帶班期間，不得擅自離開教室超過三次，除非有特殊原因（輔

導、請教其他老師解題、學員家長辦理手續、家長來電等不得已的重要工作），此

時應與其他輔導部老師協商幫助管理，違者扣5分。

11、每節課前15分鐘為學生梳理當天或者當周所學知識，剩下時間為學生進

行疑難解答，而在小學英語上，每天晚上英語老師必需教會每個學生記住至少5個

單詞，達不到要求的學生留校15——30分鐘，班主任老師有義務進行監督，對于

不配合的學生要給家長打電話，違者扣3分。

12、班主任應做好每次考試學生的分數整理，跟前一次考試進行比較（主要比

較科目為英語、數學、物理、化學），如果學生成績提高5分的，每科每個班主任

老師獎勵3分，提高10分，每科每個班主任獎勵5分，多科提高重復計算，每次

大考之后，對于分數提高的人數比例最高的班級的兩個班主任老師獎勵10分。

13、帶班整個過程中表現優秀者視其情況進行適當加分。

項目團隊規章制度「篇四」

第一章總則

第一條團隊名稱：眾擇網絡

第二條團隊定位：誠實守信，網絡興業，做一個致力陽江人民的網絡傳媒。

第三條團隊文化：

1、一計：每天有一個明確工作計劃的重心。

2、三自：自信、自律、自動。

3、五種精神：郵差的精神、虛心請教的精神、巧克力的精神、精益求精的精

神、打電子游戲的精神。

第二章權利與義務

第四條團隊的義務與要求

1、自覺遵守團隊章程制度，執行團隊決議。

2、維護團隊的利益，不得對外任何組織和個人泄露團隊商業秘密。

3、積極參與團隊討論及會議。

4、積極與團隊其他成員交流溝通。

第五條團隊成員的雙利

1、團隊實行同工同酬，一視同仁

2、團隊成員可以對團隊組織管理提出意見和建議

3、團隊成員享有團隊組織的培訓學習和活動的權利

4、團隊成員享有應與享受的其他權利

5、團隊成員享有項目進展知情權和過程控制權

第三章團隊管理制度

第六條團隊的例會制度

1、團隊每周于周一早上9.點召開周會，由隊長主持

2、會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對

下一階段進行工作部署、團隊成員問答等。

3、所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請提前告之隊長。

4、會議討論決議及會議紀要，由隊長整理總結。

第七條每天工作時間與工作排

第四章附則

以上章程如有變動，再行通知。

本章程從制定之日起實施。

項目團隊規章制度「篇五」

第一章：合作發展

第一節：團隊組織

第一條：擴大凱塔創業團隊的規模是每個成員的工作重點。

第二條：對有意向加入凱塔創業團隊者，可以通過文件材料、口頭敘述、實地

考察等多種方式介紹創業項目，由于現階段團隊的資源有限，務必將主要精力投放

在有真誠創業意向者身上，不必在偽創業者身上浪費過多時間。要給遲疑猶豫觀望

者予諒解，但不允許他們繼續以考察為理由參與團隊的組織活動，如培訓、發展、

銷售等等，團隊的組織活動只針對正式的團隊成員。

第三條：凱塔創業團隊的銷售組織工作具有創業的性質，并以共贏為宗旨，主

要表現為利益共享和風險共擔，所以加入創業團隊者必須保證手里有自己的產品以

作發展銷售之用，嚴禁弋銷賒銷等非創.業行為。

第四條：對老成員發展新成員的獎勵要及時到位，仍要堅持共贏原則。

第五條：新隊員的銷售組織工作（包括貨品購入、銷售、成員發展、培訓、指

導等一系列內容）由其對應的發展人負責，發展人要切實負起責任。

第二節：團隊互助合作

第六條：成員間應相互合作，團結互助，提高整體凝聚力發揮團隊優勢。任何

人出現勾心斗角，互不買賬，惡意挑撥成員關系等嚴重破壞團隊秩序的情況，一經

查出，立即逐出團隊。

第七條：團隊定期召開小組會議進行工作的計劃和總結，各成員及時參加，積

極探討并提出自己的意見和建議。

第八條：團隊內部要保持及時的交流，個人有任何問題及時與其他成員協商交

流。

第九條：團隊各成員間一律平等對待，嚴禁以加入團隊的先后和取得成績的大

小搞特殊化。

第十條：團隊內部走貨最好當場驗貨，檢查產品的完整性以及有無損壞后再交

接。

第三節：艱苦奮斗

第十一條：創業團隊成員要時刻注意自身銷售技巧的提高，不斷完善自身的不

足。

第十二條：對工作中每個錯誤教訓都要總結，并傳遞給其他隊友，防止發生同

類錯誤。

第十三條：養成寫工作計劃，工作日志的習慣，定期匯總。詳細記錄出貨信

息，每次開會進行匯總。

第十四條：不管由于任何原因退出團隊，有意再加入團隊者，將會面臨更高的

誠意門檻考驗。

第二章：銷售

第四節：銷量要求

第十五條：為了提高銷售效率，每個成熟的凱塔團隊成員都有力所能及的銷量

要求。必須在規定時限內完成每期的銷售任務，完成方式可以是銷售給車主，也可

以是發展新成員。若沒有完成指標，按未完成量補貨。

第十六條：所有內部成員必須擁有自己的產品（同時參見第三條）才可參與銷

售。

第十七條：銷售產品時，務必檢查清楚產品是否完整，再將產品遞交給消費

者。特別是通過互聯網銷售的凱塔產品在快遞之前一定要詳細檢查清楚。

第十八條：長期不參加團隊的組織活動者，視為退出團隊。

第五節：銷售點

第十九條：駐點銷售時間不統一安排，各人根據自己各銷售點具體情況調節，

并可根據車流量做適度調整。

第二十條：團隊成員可以自己開發新的銷售點，亦允許其他隊員到此點銷售。

銷量率先積累到?箱的綃售點，其負責人可以全權負責此點的后續銷售。負責人確

定后，其他人到此點銷售必須征得負責人的同意。

第二十一條：駐點過程中，店家比較忙的時候要及時幫忙。不得妨礙店家的工

作，不要老坐在沙發板凳上影響別人的休息。

第二十二條：駐點過程中嚴禁與任何人員發成沖突和爭執，面對態度不好的顧

客，可以回避不搭理，切不可發生爭吵和沖突。

第六節：互聯網銷售

第二十三條：嚴格執行凱塔的銷售價格。凱塔的市場統一價為360元/罐，任

何人不得掛出低干360的價碼°實際銷售要堅守凱塔銷售價格的統一規定°

第二十四條：顧客在網店購買凱塔，會不可避免的與幾個賣家交流。成交以消

費者自主選擇的.店家為準，同時交流過同一買家的內部成員不分利潤，內部不可

以價格互相競爭。一經查出，將取消其隊員資格。

第二十五條：通過網絡銷售凱塔發快遞時，凱塔的包裹盡量自己完成，細心處

埋，確保快遞走貨不會出閃失。

第七節：信息發布

第二十六條：所有通過網絡發布或名片等形式發布凱塔信息者，都必須是團隊

內部成員。

第二十七條：任何在網絡上發布凱塔信息者，標價必須為市場價360/罐，低

于此價格發布信息者，將取消其隊員資格。

第八節：交易

第二十八條：團隊內部及和客戶間的交易堅持現金交易原則?，F錢交易注意檢

驗錢幣真偽，網上交易付款后方才發貨。

第二十九條：團隊內部成員嚴禁將凱塔免費送與顧客試用（含親戚除直系親

屬）。將凱塔免費送與顧客試用的損失當由其獨立承擔。

第三十條：工作中的個人宣傳費用由其獨立承擔，例如名片費用，印有各自信

息的傳單等。

第三十一條：銷售時要嚴格仔細檢查貨物是否完整和損壞，團隊內部也務必做

到當場仔細驗貨，銷售給消費者前自己要檢瓷好產品完整性。

項目團隊規章制度「篇六」

第一章員工守則

一、為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良好的團隊形象，充

分發揮和協調員工的積吸性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴于律己，寬以待人；熱情主

動地幫助他人解決困難。

五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及時歸還，不拖欠，不

損壞。

六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐

痰。

七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握

的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

九、禁止在辦公室油煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。

團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充

分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不

斷進步C

第二章員工管理

一、員工的招聘

1、的任用采取聘任制。根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出5面轉正申請，呈總經

理審批。

二、工資制度

按崗位職責制定工資。

1、固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。

2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

三、獎懲制度

第三章經營策略

一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管

理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場

競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

四、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模

變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經

營范圍的擴大。

五、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準

備工作。

第四章財務制度

一、財務部職責

1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，妥善保管會計憑

證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

2、現金收支日清后結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存

款余款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額

相符。

3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配及金，使費金配置達到最

優化，實現效益最大化。

4、完成上級領導交辦的其它工作任務。

二、財物管理

1、團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管

理和計提折舊，由財務部負責

2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資

料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

3、購置固定資產，必須有經批準的購置計劃；購置時，經領導批準，可借用

限額支票在計劃范圍內使用。

4、現金收入要及時存入銀行,財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規

處罰。

5、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖

欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

三、團隊報銷制度

1、正常的辦公費用開支，必須有正式發票，臼章齊全，經手人、部門負責人

簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約

的原則，禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

第五章業務合同管理制度

一、合同條款的制訂

1、所有合同條款的制W必須符合國家的相關法律法規；

2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則：

二、合同的簽署

1、合同由公司法人代表簽署后生效；

2、公司法人代表授權人簽署后生效。

三、合同的管理

合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份；其中主辦業務員一份；公司

財務一份；公司辦公室存檔一份。

下屬創業團隊管理制度

第一章：總則

為加強對下屬創業團隊的管理，維護投資者利益，特制定本制度。本制度所稱

創業團隊是指接受投資的全部創業團隊下屬創業團隊在社團總體方針目標框架下，

獨立經營和自主管理，合法有效地運作企業法人財產。社團按照有關法律法規規范

運作要求，行使對公司的重大事項管理。

下屬創業團隊應遵循本制度規定，結合社團其他內部控制制度，根據自身經營

特點和環境條件，制定具體實施細則，以保證本制度的貫徹和執行。下屬創業團隊

應參照本制度的要求建立管理制度，并接受社團的監督。

社團各職能部門應依照本制度及相關內控制度，及時、有效地對創業團隊做好

管理、指導、監督等工作。社團委派至創業團隊的人員對本制度的有效執行負責。

第二章：規范運作

下屬創業應當依據有關法律法規的規定，建立健全責任人治理結構和內部管理

制度。

下屬創業團隊日常生產經營活動的計劃和組織、經營活動的管理、對外投資項

目的確定等經濟活動，應滿足社團的制度規定和生產經營決策總目標、長期規劃和

發展的要求。

未經社團批準，下屬創業團隊不得擅自進行對外擔保、對外借款、限進行。

下屬創業團隊應當及時、完整、準確地向社團提供有關公司經營業績、財務狀

況和經營前景等信息，以便集社團進行科學決策和監督協調。

下屬創業團隊在作出重大會決議后，應當及時將其相關會議決議及會議紀要抄

送社團存檔。

第三章：經營管理

下屬創業團隊的各預經營管理活動必須遵守國家各項法律、法規和政策，并結

合集團公司發展規劃和經營計劃，制定和不斷修說自身經營管埋目標，確保集團公

司及其他股東的投資收益。

下屬創業團隊開展三常經營業務，如簽訂銷售產品、采購原輔材料合同等，應

按相關制度的規定履行相應的審批程序后方可實施，并將實施情況社團備案。下屬

創業團隊的日常供銷合同在社團初次審定后，集團不再每次審批，但是若發生價

格、收付款方式變化必須書面向集團公司總經理請示，批準后才能執行。單項經濟

合同必須報社團履行合同簽訂審批手續，批準后才能簽訂。

第四章：內部審計制度

社團定期、不定期實施對下屬創業團隊的審計監督。社團審計負責人執行對下

屬創業團隊的審計工作，內容包括但不限于：對國家有關法律、法規等的執行情

況；對社團的各項管理制度的執行情況；下屬創業團隊內控制度建設和執行情況；

下屬創業團隊的經營業績、經營管理、財務收支情況；

下屬創業團隊在接到審計通知后，應當做好接受審計的準備。下屬創業團隊相

關部門人員必須全力配合社團的審計工作，提供審計所需的所有資料，不得敷衍和

阻撓。

第五章：附則

本制度由社團管理層負責解釋。

凱塔創業團隊規章制度

-XX.-1—

IIIJH

本規章制度的建立旨在將所有創業團隊成員緊密地凝聚在一起，提高行事效

率r發揮團隊力量、以達到超越個體力量簡單相加的效果。共贏是凱塔創業團隊的

宗旨，任何違背該宗旨的思想和行為都應該予以按棄。維護團隊的利益，就是維護

自己的利益，個人和團隊是分不開的，全體成員務必共對此形成共識，共同遵守為

此保駕護航的規章制度。

第一章：合作發展

第一節：團隊組織

第一條：擴大凱塔創業團隊的規模是每個成員的工作重點。

第二條：對有意向加入凱塔創業團隊者，可以通過文件材料、口頭敘述、實地

考察等多種方式介紹創業項目，由于現階段團隊的資源有限，務必將主要精力投放

在有真誠創業意向者身上，不必在偽創業者身上浪費過多時間。要給遲疑猶豫觀望

者予諒解，但不允許他們繼續以考察為理由參與團隊的組織活動，如培訓、發展、

銷售等等，團隊的組織活動只針對正式的團隊成員。

第三條：凱塔創業團隊的銷售組織工作具有創業的性質，并以共贏為宗旨，主

要表現為利益共享和風險共擔，所以加入創業團隊者必須保證手里有自己的產品以

作發展銷售之用，嚴禁弋銷賒銷等非創業行為。

第四條：對老成員發展新成員的獎勵要及時到位，仍要堅持共贏原則。

第五條：新隊員的,銷售組織工作（包括貨品購入、銷售、成員發展、培訓、

指導等一系列內容）由其對應的發展人負責，發展人要切實負起責任。

第二節：團隊互助合作

第六條：成員間應相互合作，團結互助，提高整體凝聚力發揮團隊優勢。任何

人出現勾心斗角，互不買賬，惡意挑撥成員關系等嚴重破壞團隊秩序的情況，一經

查出，立即逐出團隊。

第七條：團隊定期召開小組會議進行，作的計劃和總結，各成員及時參加，枳

極探討并提出自己的意見和建議。

第八條：團隊內部要保持及時的交流，個人有任何問題及時與其他成員協商交

流。

第九條：團隊各成員間一律平等對待，嚴禁以加入團隊的先后和取得成績的大

小搞特殊化。

第十條：團隊內部走貨最好當場驗貨，檢查產品的完整性以及有無損壞后再交

接。

第三節：艱苦奮斗

第十一條：創業團隊成員要時刻注意自身銷售技巧的提高，不斷完善自身的不

足。

第十二條：對工作中每個錯誤教訓都要總結，并傳遞給其他隊友，防止發生同

類錯誤。

第十三條：養成寫工作計劃，工作日志的習慣，定期匯總。詳細記錄出貨信

息，每次開會進行匯總。

第十四條：不管由千仟何原因退出團隊，有意再加入團隊者，將會面臨更高的

誠意門檻考驗。

第二章：銷售

第四節：銷量要求

第十五條：為了提高銷售效率，每個成熟的凱塔團隊成員都有力所能及的銷量

要求。必須在規定時限內完成每期的銷售任務，完成方式可以是銷售給車主，也可

以是發展新成員。若沒有完成指標，按未完成量補貨。

第十六條：所有內部成員必須擁有自己的產品（同時參見第三條）才可參與銷

售。

第十七條：銷售產品時，務必檢查清楚產品是否完整，再將產品遞交給消費

者。特別是通過互聯網銷售的凱塔產品在快遞之前一定要詳細檢查清楚。

第十八條：長期不參加團隊的組織活動者，視為退出團隊。

第五節：銷售點

第十九條：駐點銷售時間不統一安排，各人根據自己各銷售點具體情況調節，

并可根據車流量做適度調整。

第二十條：團隊成員可以自己開發新的銷售點，亦允許其他隊員到此點銷售。

銷量率先積累到一箱的銷售點，其負責人可以全權負責此點的后續銷售。負責人確

定后，其他人到此點銷售必須征得負責人的同意。

第二十一條：駐點過程中，店家比較忙的時候要及時幫忙。不得妨礙店家的工

作，不要老坐在沙發板凳上影響別人的休息。

第二十二條：驕點過程中嚴禁與仟何人員發成沖突和爭執，面對態度不好的顧

客，可以回避不搭理，切不可發生爭吵和沖突。

第六節：互聯網銷售

第二十三條：嚴格執行凱塔的銷售價格。凱塔的市場統一價為360元/罐，任

何人不得掛出低于360的價碼。實際銷售要堅守凱塔銷售價格的統一規定。

第二十四條：顧客在網店購買凱塔，會不可避免的與幾個賣家交流。成交以消

費者自主選擇的店家為準，同時交流過同一買家的內部成員不分利潤，內部不可以

價格互相競爭。一經查出，將取消其隊員資格。

第二十五條：通過網絡銷售凱塔發快遞時，凱塔的包裹盡量自己完成，細心處

理，確?？爝f走貨不會出閃失。

第七節：信息發布

第二十六條：所有通過網絡發布或名片等形式發布凱塔信息者，都必須是團隊

內部成員。

第二十七條：任何在網絡上發布凱塔信息者，標價必須為市場價360/罐，低

于此價格發布信息者，將取消其隊員資格。

第八節：交易

第二十八條：團隊內部及和客戶間的交易堅持現金交易原則?，F錢交易注意檢

驗錢幣真偽，網上交易討款后方才發貨。

第二十九條：團隊內部成員嚴禁將凱塔免費送與顧客試用（含親戚除直系親

屬）。將凱塔免費送與顧客試用的損失當由其獨立承擔。

第三十條：工作中的個人宣傳費用由其獨立承擔，例如名片費用，印有各自信

息的傳單等.

第三十一條：銷售時要嚴格仔細檢查貨物是否完整和損壞，團隊內部也務必做

到當場仔細驗貨，銷售給消費者前自己要檢查好產品完整性。

注：以上規定，自20xx年3月始生效，如有變更以新內容為準。創業團隊所

有人都要堅守執行。違者必究，嚴重者開除團隊。

項目團隊規章制度「篇七」

1、要管理好自己。

要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜

樣，要讓大家對你信服。要把優良的工作作風帶到團隊中去，影響到每一位團隊中

的成員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷，

給別人一次機會同時也是給自己一次機會。用真誠去打動每一位成員。把團隊中的

成員當作是自己的兄弟姐妹i樣看待。

2、要在團隊中建立好培訓工作。

把優秀的團隊文化和工作技能，在實際工作中積累的經驗亳無保留的傳授給團

隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和

工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。

3、在團隊中培養良好嚴謹的工作作風。

要每一個0P成員明白，管理工作是服務于聊友，而非高高在上，是為了鍛煉

自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權力滿足自己私人欲望。要端

正好良好的工作態度。杰度是成功的關鍵。

4、人性化的管理。

工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間是要有人性化的，正管理要切身站在成

員的立場上思考問題，想其之所想，憂其之所憂。及時的把他們的困難于以解決，

協調好成員的工作情緒，以及建立好上下層之間的人際關系，讓成員感到這個團隊

是溫暖的是充滿活力的。

5、要讓每個成員明白團隊工作的目標。

掌握好如何高效率的完成工作目標的方法，只有有了目標才會有向目標前進的

動力。個人也要給自己牙出計劃目標，這樣才能更加進步提高。

6、做好團隊的幕后總指揮。

成員在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其最重要的

職責就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養好成員工作中出現什么

問題會及時的向上級匯農和溝通的工作習慣，正管理通過個人的工作經驗和閱歷以

及和上級領導的溝通，給出現問題的成員一個最好的解決問題的方法。

7、協調好上級領導關系。

把上級領導的任務，思想和精神傳達給每一位自己的成員，同時也要把下面成

員的想法向上級匯報，讓團隊自上而下達到良好的協調，整體互動的運動態勢。同

分類不同房間成員也要能對其他房間熟悉、了解，并能在工作中相互配合，目標一

至，圓滿完成團隊的目標。

8、作為正管理要積極的化解團隊成員之間的矛盾沖突。

創造和諧的團隊關系。遇到問題不去做“和事老”，對事不對人，團隊中處理

矛盾最忌諱情緒化，感情化，要公平公正，這樣才能讓團員真正的服氣。以后這類

事情也會降低發生的幾率。

9、積極的發覺團隊成員的優點。

個性及處事方法，工作中積極的激勵他們的潛能，在工作過程中，由于嚴格的

目標約束及多變的外部環境，正管理必須運用各種激勵方法對團隊成員進行適時的

激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

10、靈活授權。

隨著團隊的建設和發展，正管理要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員

更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。如

由一名較為出色的副管帶領幾名經驗不足成員依據在線時間組成小組，積極的把權

力下放到團隊的每個成員身上，讓他們積極的去為團隊服務。通過靈活的授權，顯

示了正管理對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠

定團隊信任的基礎，也是團隊精神在正管理與團隊之間的體現。積極的引導團隊成

員調整心態，準確的角色定位和責任分工，充分發揮團隊成員各自的作用。每個人

都有實現自我價值的愿望。富于挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技

能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是正管理的成功，更是所有實

現自我價值的團隊成員的成功。

11、充分發揮團隊的凝聚力。

團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不

見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，

是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力

在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際

關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和

親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高

團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬

感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常工作期間，促使團隊的工作效率大幅提

但1。

項目團隊規章制度「篇八」

第1章總則

第1條目的

為了規范公司銷售團隊建設，明確團隊成員的職業生涯規劃，完善銷售人員激

勵機制，加強銷售團隊三常行為管理，打造專業化銷售隊伍，特制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于公司銷售團隊建設、團隊成員職業生涯規劃、人員激勵措施實施

以及銷售團隊日常管理等事項。

第3條名稱解釋

1、本制度所稱銷售團隊，是指經過部門和公司審批，由銷售人員組成的有一

定規模和角色分工的專業隊伍。

2、本制度所稱銷售人員，是指與公司簽訂勞動合同或聘用協議、直接從事產

品銷售和業務拓展工作的銷售序列編制人員。其中銷售團隊的負責人統稱為“團隊

經理”，其他銷售人員統稱為“銷售代表”。

第2章銷售團隊建設管理

第4條銷售團隊建設標準

1、銷售經理根據公司業務結構、銷售人員編制情況，結合上級領導卜達的年

度銷傳指標，建立相幾配的銷售團隊類型和數量。

2、銷售團隊由一名團隊經理和若干銷售代表組成。

第5條銷售團隊建設流程

1、銷售經理根據規范填寫“銷售團隊組建申請表”，交銷售總監和人力資源

部經理審核，報分管副總經理或總經理審批。

2、經審批后，向營銷部和人力資源部申報團隊備案，并由人力資源部在人力

資源管理系統中設置代碼。

3、營銷部將銷售團隊相關信息錄入銷售管理系統中，用以統計團隊業績、記

錄團隊活動。

4、銷售團隊的審核、審批和組建工作原則上在每年一月份完成。

第6條銷售團隊費用管理

1、銷售團隊的管理費用由公司根據市場情況、公司經營情況、團隊的經營情

況逐月按照不低于0.1的比例進行計提，計算公式為：團隊費用;團隊實際銷售額x

團隊管理費用計提比例。

2、團隊管理費用在本級機構銷售費用中列支，用于團隊培訓、會議、活動以

及內部激勵等。

3、團隊管理費用由團隊經理本著公開、公平、公正的原則統一調配使用，團

隊內部須建立費用使用明細臺賬，保證?？顚Ｓ?。不得作為銷售人員薪酬發放。

4、營銷部、財務部等將定期對費用便用情況進行審計和檢查.

第7條銷售團隊合并、裂變和撤銷管理

1、當銷售團隊的人員或業務規模低于團隊組建最低標準，或為進一步加強團

隊建設和業務擴展，公司可將兒個團隊合并成立一個新團隊，新成立的的團隊須達

到團隊組建的最低標準。

2、當團隊業務達到一定規模或人員數量超出團隊組建標準時，團隊可進行裂

變，以防止團隊規模過大導致管理效應下降以及平均績效低下。

3、當銷售團隊的業務規模低于團隊最低組建標準，或業務模塊取消，或團隊

銷售業績低下到一定程度，公司可根據撤銷程序撤銷團隊。

第3章銷售團隊人員管理

第8條工作職責

銷售團隊成員的主要，作職責如卜圖所示。

團隊經理工作職責銷售代表工作職責

團隊成員工作職責示意圖

第9條資質要求

1、團隊經理的資質要求具體如下所示。

(1)市場營銷、企業管理等相關專業本科以上學歷，具有3年以上xx產品銷

售經驗，同時具有1年以上銷售管理經驗。

(2)具有良好的團隊管理、合作以及溝通能力；具備較強的市場分析、判斷

及組織拓展能力。

(3)無違法犯罪及xx行業違規記錄。

2、銷售代表的資質要求具體如下所示。

(1)市場營銷、企業管理等相關專業大專以上學歷，具有1年以上xx產品銷

傳經驗。

(2)勤勉敬業；善于溝通和學習；具有較強的團隊合作意識。

(3)具有一定的社會資源和銷售能力。

(4)無違法犯罪及xx行業違規記錄。

第10條職級體系

團隊經理的職級分為三級六檔，銷售代表的職級分為四級七檔，職級由高到低

如下圖所示。

團隊經埋和銷售代表職級體系表

第11條定級原則

銷售團隊成員的定級原則如下所示。

1、根據上一年度標準產品銷售數量及銷售額的達成情況及下一年度標準銷售

額計劃進行定級。

2、團隊經理上崗時需同步確定職級，且初次定級時，原則上定為團隊經理一

級；銷售代表初步定級時，原則上不高于銷售代表二級。

3、從其他行業新錄用的銷售人員、新入職的應屆畢業生均從助理銷售代表開

始定級。

4、公司內部從非銷售序列轉為銷售序列的人員，原則上按原工作在銷售序列

中相對應的職級進行套轉定級，職級低于助理客戶經理的，定級為助理銷售代表。

5、符合晉升要求的團隊