?周大福活動方案一、活動背景隨著市場競爭的日益激烈，珠寶行業作為奢侈品市場的一個重要組成部分，面臨著諸多挑戰。為了提升周大福品牌的市場份額，增強消費者對周大福產品的認知度和忠誠度，特制定本活動方案。本次活動旨在通過一系列創新、有趣的活動，吸引更多消費者關注周大福品牌，提升品牌形象，促進產品銷售。二、活動目標1.提高周大福品牌在消費者心中的知名度和美譽度；2.增強消費者對周大福產品的認知度和購買欲望；3.通過活動吸引新客戶，增加潛在客戶數量；4.提高周大福在珠寶市場的競爭力。三、活動主題“璀璨周大福，共鑒黃金時刻”四、活動時間2023年1月1日至2023年2月28日五、活動內容1.活動一：線上互動抽獎（1）活動形式：在周大福官方網站和官方公眾號上設立抽獎活動，消費者通過參與線上互動，即可獲得抽獎機會。（2）活動獎品：一等獎：周大福黃金項鏈1條；二等獎：周大福黃金耳環1對；三等獎：周大福黃金手鏈1條；四等獎：周大福黃金吊墜1個；五等獎：周大福黃金戒指1枚。（3）活動規則：1）消費者在活動期間，關注周大福官方公眾號，菜單欄“抽獎活動”參與互動；2）每人每天限參與1次，分享至朋友圈可增加1次抽獎機會；3）中獎者需在活動結束后7個工作日內，提供有效身份證件和聯系方式，以便領取獎品；4）獎品將在活動結束后15個工作日內發放。2.活動二：線下黃金珠寶鑒賞會（1）活動形式：在周大福各大門店舉辦黃金珠寶鑒賞會，邀請消費者現場鑒賞周大福黃金珠寶，并提供專業講解。（2）活動內容：1）黃金珠寶展示：展示周大福各類黃金珠寶產品，包括項鏈、手鏈、耳環、戒指等；2）專業講解：邀請珠寶行業專家現場講解黃金珠寶知識，幫助消費者了解黃金珠寶的選購和保養；3）互動游戲：設置現場互動游戲，讓消費者在游戲中了解黃金珠寶的相關知識；4）優惠券發放：活動現場發放周大福優惠券，消費者可憑優惠券購買黃金珠寶產品，享受優惠。（3）活動時間：活動期間每周六、周日上午10:00-下午18:003.活動三：黃金珠寶定制服務（1）活動形式：為消費者提供黃金珠寶定制服務，滿足消費者個性化需求。（2）活動內容：1）個性化定制：消費者可根據自己的喜好，選擇黃金珠寶的款式、材質、工藝等；2）專業設計師一對一服務：周大福提供專業設計師一對一服務，為消費者量身打造獨一無二的黃金珠寶；3）優惠活動：活動期間，定制黃金珠寶可享受9折優惠。4.活動四：感恩回饋活動（1）活動形式：為感謝消費者對周大福的支持，舉辦感恩回饋活動。（2）活動內容：1）積分兌換：消費者可使用周大福會員積分兌換黃金珠寶產品；2）優惠券發放：活動期間，消費者可憑會員卡在周大福門店領取優惠券，享受購物優惠；3）會員生日禮物：周大福會員在生日當月，可憑會員卡領取生日禮物。六、活動宣傳1.線上宣傳：利用周大福官方網站、官方公眾號、社交媒體平臺等渠道，進行活動宣傳；2.線下宣傳：在周大福各大門店懸掛活動海報，設置活動展臺，發放宣傳冊；3.媒體宣傳：邀請媒體進行活動報道，提高活動曝光度；4.口碑營銷：邀請知名網紅、明星等參與活動，提升活動影響力。七、活動預算1.活動獎品費用：10萬元；2.活動場地租賃費用：5萬元；3.活動宣傳費用：10萬元；4.活動策劃與執行費用：5萬元；5.總計：30萬元。八、活動效果評估1.活動期間，關注周大福官方公眾號的新增粉絲數量；2.活動期間，周大福官方網站和門店的銷售額；3.活動結束后，消費者對周大福品牌的滿意度調查；4.活動期間，媒體對活動的報道數量及曝光度。九、后續工作2.對中獎者進行跟蹤回訪，了解獎品使用情況，收集消費者反饋意見；3.對活動中的優秀策劃和執行團隊進行表彰，提高團隊凝聚力；4.持續關注消費者需求，優化產品和服務，提升周大福品牌形象。一、可行性分析2.活動內容分析：活動方案涵蓋了線上和線下多種形式，既有互動性強的抽獎活動，又有專業性的珠寶鑒賞和定制服務，滿足了不同消費者的需求。同時，感恩回饋活動體現了對老客戶的關懷，有助于提升客戶忠誠度。3.預算分析：活動預算為30萬元，相較于周大福品牌的市場規模和影響力，預算合理，且有望通過活動帶來的銷售額增長實現盈利。4.宣傳推廣分析：活動宣傳渠道多樣，線上線下結合，能夠有效覆蓋目標消費群體，提高活動知名度和參與度。本活動方案在市場需求、活動內容、預算和宣傳推廣等方面均具有可行性。二、難點要點及注意事項1.難點（1）線上互動抽獎活動的技術支持：需要確保抽獎系統的穩定性和公正性，避免出現技術故障或作弊現象。（3）黃金珠寶定制服務的質量和周期控制：定制服務需要保證產品質量，同時控制生產周期，確保在約定時間內完成交付。2.要點（1）線上互動抽獎活動的策劃：要確保活動規則簡單明了，易于消費者理解和參與，同時增加互動性，提高用戶粘性。（2）線下黃金珠寶鑒賞會的專業講解：邀請具有豐富經驗的珠寶行業專家，為消費者提供專業的珠寶知識和選購建議。（3）感恩回饋活動的實施：要確保優惠券發放和積分兌換的順利進行，避免出現混亂和糾紛。3.注意事項（1）活動期間，確保所有活動環節的順利進行，對可能出現的問題進行預判和應對。注意事項如下：對于線上互動抽獎活動，提前測試抽獎系統，確保系統穩定可靠，同時加強活動期間的監控，防止作弊行為。對于線下黃金珠寶鑒賞會，提前與場地方溝通，確保場地設施完善，布置符合活動主題，同時安排足夠的工作人員現場協調。對于黃金珠寶定制服務，明確生產周期，及時與消費者溝通進度，確保按時交付。對于感恩回饋活動，提前準備好優惠券和積分兌換系統，確保活動期間優惠券的發放和積分兌換的順利進行。（2）確保活動宣傳的準確性和覆蓋面，提高活動影響力。利用社交媒體、官方網站、門店等多渠道進行宣傳，確保宣傳內容準確無誤。與媒體合作，擴大活動曝光度，提高品牌知名度。（3）活動結束后，及時收