怎樣做好一份微信營(yíng)銷方案!我發(fā)覺網(wǎng)上沒有一篇能夠很系統(tǒng)地講解一份微信營(yíng)銷方案是怎樣做,所以這次我尤其分享一下微信營(yíng)銷方案到底是怎樣做出來(lái)。首先,你要分清楚計(jì)劃和方案區(qū)分,計(jì)劃能夠說(shuō)是一個(gè)框架,而方案就是這框架里面具體內(nèi)容,要把微信營(yíng)銷方法、運(yùn)行、活動(dòng)、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。假如用戶或老板要求你做方案,除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉,或者以前有相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),不然什么根基都沒有立即做營(yíng)銷方案都是不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然假如老板非逼你做方案不可,這也沒關(guān)系,文章最終我會(huì)教你怎樣快速做微信營(yíng)銷方案,不過一開始我還是要先講一下做微信營(yíng)銷方案具體步驟。前期必需重視工作1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷目這個(gè)很關(guān)鍵,假如你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷目都不清楚,可能你做出來(lái)方案都是南轅北轍。有些企業(yè)是為了讓自己服務(wù)更便捷,比如南方航空、招商銀行,有些企業(yè)是為了愈加好宣傳自家產(chǎn)品從而取得更高銷量,比如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)需求后,你才能明確選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào),之前我有部分用戶就是注冊(cè)時(shí)候選了訂閱號(hào),但發(fā)覺自己其實(shí)需要是服務(wù)號(hào),因新注冊(cè)訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào),所以只能重新注冊(cè)了,萬(wàn)一之前號(hào)用了自家官方名稱,那新注冊(cè)號(hào)在命名時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也能夠兩個(gè)號(hào)都開通,不過需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)分工,不然就會(huì)自亂陣腳。2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)我發(fā)覺很多微信公眾賬號(hào)運(yùn)行者極少關(guān)注同行賬號(hào),都是關(guān)注自媒體或者部分講微信營(yíng)銷賬號(hào)為主,仿佛生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好老師,有很多東西都不需要重新探索,甚至把她們成功運(yùn)行方法,或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就能夠了。我給用戶做方案之前都會(huì)加大量她們行業(yè)相關(guān)微信賬號(hào),看看她們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)情況,了解她們用那種類型賬號(hào)比較多,那些賬號(hào)營(yíng)銷做比較成熟,天天關(guān)注她們動(dòng)態(tài)和運(yùn)作方法,活動(dòng)安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業(yè)針對(duì)性方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上,假如你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你能夠關(guān)注你們行業(yè)相關(guān)大號(hào)。3、運(yùn)行微信帳號(hào)1-2個(gè)月方案并不像計(jì)劃,計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估,方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)內(nèi)容,包含賬號(hào)運(yùn)行工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容,要做這么具體方案是需要部分時(shí)間來(lái)做信息搜集,而運(yùn)行微信賬號(hào)就是最好信息搜集方法。因?yàn)槊糠N營(yíng)銷渠道運(yùn)行方法都不一樣,所以不能完全按以前做營(yíng)銷方法來(lái)做微信營(yíng)銷,最好是先給企業(yè)公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月,對(duì)微信里營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這么你方案就已經(jīng)大致成型了。假如你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒有概念,你就直接把你認(rèn)為同行做微信營(yíng)銷最好賬號(hào)內(nèi)容直接照搬,自己運(yùn)作一段時(shí)間試試,然后再合適微調(diào)。之前我們用戶里有一家叫遇尚服裝店,她們老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念,然后直接仿照部分服裝行業(yè)賬號(hào)來(lái)做,現(xiàn)在她們賬號(hào)運(yùn)作十分好,而且?guī)?dòng)了她們店面生意。在這段時(shí)間里,最好能向企業(yè)申請(qǐng)部分資源來(lái)做些活動(dòng),比如好友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶好友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等,只要能夠用來(lái)給微信做活動(dòng)支持方法都能夠試試。還有就是與用戶互動(dòng),很多網(wǎng)友認(rèn)為用戶問問題然后我們回復(fù)問題,這么就算互動(dòng),實(shí)際上這叫問答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流才算真正互動(dòng),比如我之前寫一篇文章《上帝到底拿走你什么東西?》里面就有我們互動(dòng)內(nèi)容,讓有愛好好友與我一起交流,這么做目是激發(fā)部分有共同想法人群增強(qiáng)互動(dòng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟用戶促進(jìn)感情啦。能夠嘗試與你們互補(bǔ)行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,就是在對(duì)方文章底部推薦你賬號(hào),你文章底部推薦她們賬號(hào)。比如我是賣墻面漆,能夠找地板企業(yè)合作,奶粉企業(yè)能夠跟BB車企業(yè)合作,大家用戶群是大致相同,不過產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,這么能夠快速擴(kuò)大你賬號(hào)粉絲數(shù)量。4、分析數(shù)據(jù)和用戶到了1-2個(gè)月以后,我們就能夠基于這段時(shí)間運(yùn)行情況進(jìn)行總結(jié),包含對(duì)文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析,那類型文章更吸引目標(biāo)人群,用戶反饋,用戶互動(dòng)情況,還有活動(dòng)參與程度和效果分析,這段時(shí)間對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有多少幫助評(píng)定等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表,然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),比如文章,某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,能夠合適考慮多增加這方面內(nèi)容公布等等。5、分配人員任務(wù)依據(jù)之前運(yùn)作情況,你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容,工作和任務(wù)怎樣安排,還有績(jī)效考評(píng)怎樣評(píng)定,比如我們會(huì)根據(jù)文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,互動(dòng)效果,活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效,當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考評(píng),這么職員壓力過大,會(huì)影響運(yùn)行效果,而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做。6、開始撰寫方案把前期材料搜集整理好后,就能夠開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和好友都問我,到底方案格式內(nèi)容怎樣做呢?哈哈,大家有福了,這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營(yíng)銷方案格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。微信營(yíng)銷方案內(nèi)容格式1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)序言什么,說(shuō)一下微信用戶數(shù)量,微信有多牛叉,有還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類,其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值,很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看。要寫就要把有價(jià)值信息寫出來(lái),而且是能立即吸引老板眼球信息,所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,她們是怎樣用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣她們產(chǎn)品,這么你方案才會(huì)讓你領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。2、微信給(企業(yè)名稱縮寫)帶來(lái)什么價(jià)值第二部分就要開始寫微信能給你企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值,中間記得寫上你們企業(yè)名稱,出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這么給看方案人認(rèn)為方案有量身定制感覺。這里就要分析企業(yè)現(xiàn)在那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品能夠放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微信賬號(hào)后提議企業(yè)使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào),假如這里加入前期運(yùn)作數(shù)據(jù)分析會(huì)愈加好,最終寫上微信營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么好處,比如使用業(yè)務(wù)更便利、愈加好維護(hù)用戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。3、****活動(dòng)情況(****就是活動(dòng)名稱)這里能夠把之前在微信做活動(dòng)效果,報(bào)名人數(shù),用戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái),然后進(jìn)行分析哪里做得好,哪里需要改善,企業(yè)以后能夠怎樣結(jié)合微信來(lái)做哪方面活動(dòng)等等。注意這里內(nèi)容是關(guān)鍵,尤其是大企業(yè),一定要盡可能寫得具體些,方便以后做微信活動(dòng)能夠申請(qǐng)更多企業(yè)資源。4、用戶最關(guān)心什么經(jīng)過跟用戶交流,你能夠總結(jié)部分用戶關(guān)心話題,比如用戶期望產(chǎn)品功效、服務(wù)步驟哪里不完善、投訴最多問題、有哪些地方能夠改善等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心問題,這也是微信給企業(yè)帶來(lái)另一個(gè)價(jià)值。5、微信賬號(hào)運(yùn)行計(jì)劃這里把微信賬號(hào)內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)行方法、營(yíng)銷方法都寫出來(lái),比如天天發(fā)什么內(nèi)容文章,自定義菜單有哪些欄目,對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容,有什么作用,微信賬號(hào)怎樣推廣,活動(dòng)怎樣做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做多個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,順便能夠申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,是否需要購(gòu)置微信第三方系統(tǒng)等等,這里能夠做個(gè)費(fèi)用列表,讓你領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要費(fèi)用,費(fèi)用事情要讓她心里有數(shù),最好能注明那些是關(guān)鍵,那些是非關(guān)鍵費(fèi)用,這么你以后真要申請(qǐng)費(fèi)用時(shí)候會(huì)順利部分。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,或在開會(huì)時(shí)候能夠先讓她們知道。6、工作分配假如你們是一個(gè)團(tuán)體,必需要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)工作,每日工作內(nèi)容有哪些,還有績(jī)效考評(píng)等等。假如你們企業(yè)微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫,為何?你要知道很多老板都不知道你天天在做什么工作,假如你不說(shuō)清楚,老板會(huì)認(rèn)為你很閑,不停把更多額外不相關(guān)工作給你,讓你無(wú)法用心做好微信營(yíng)銷