古井貢酒營銷策劃方案經濟形勢分析目前經濟狀況白酒市場環境分析古井酒業概況經濟形勢分析目前經濟狀況經濟突飛猛進，競爭激烈，但市場潛力巨大人民生活水平不斷提高，產品種類日趨多樣化白酒市場環境分析白酒市場的機遇和挑戰機遇：白酒生產集中度進一步向大型企業集中；其他高素質人才將加速向白酒行業流動；量稅的維持將限制大型白酒企業擴大中低檔酒產量，從而使白酒產量基本穩定。挑戰：市場競爭激烈，白酒生產企業規模小，效率低，費用高，效益差，秩序亂等行業問題依然存在。古井酒業概況發展起源及歷程

坐落在魏武帝曹操和神醫華佗的故鄉亳州市，釀酒歷史悠久。1992年，為適應新時間多元化發展的需要，安徽古井集團有限責任公司應運組建成立。現擁有30多個直接投資或控股的子公司，是國家大型一檔企業和全國輕工業的重點骨干企業榮譽：曾創下五個“中國之最”拳頭產品為中國八大名酒之一被譽為酒中牡丹四次蟬聯金獎榮獲巴黎第十三屆國際食品博覽會金獎原國家輕工部質量大賽金獎出口產品金獎古井酒業概況企業文化團結創業，求真務實，奉獻進取，敢為人先。機遇和挑戰機遇：市場前景廣闊，如和雙鉤集團協作等挑戰：國內市場：五糧液、茅臺、劍南春等“強者愈強，弱者自滅”國外市場：年輕一族日趨時尚化偏向紅酒或國際名酒，如XO等競爭品牌分析一方面全國性強勢品牌將很難出現，區域性品牌優勢日漸明顯另一方面，由于年輕一代的時尚化，白酒市場不斷受到洋酒和紅酒的沖擊消費者狀況分析消費者偏好分析消費者口味偏好程度依次為：濃香型、清香型、兼香型、醬香型消費者層次劃分第一層中高收入者渴望生活的高質量，一般會選擇洋酒或國產一線品牌第二層跟風型消費者中底收入者一般會選擇國產二線品牌和當地生產品牌第三層低收入者一般會選擇物美價廉的中低檔酒

消費者狀況分析影響消費者購買行為因素品牌知名度57.4%口感33.2%酒的質量29.4%產品價格11.8%包裝和促銷禮品8.5%

市場容量分析國內：白酒消費者群體大約有四億人，市場消費在４００萬噸左右經常喝白酒29.4%偶爾喝白酒39.6%國外，隨著中國加入ＷＴＯ，國際交流日益頻繁，白酒市場也更為廣闊；外國人都中國文化的向往，這時白酒已不是一種飲料，而是領略古典文化的橋梁．自身狀況分析優勢１幽香淡雅的獨特風格２老八大名酒之一，有一定的知名度３優越的地理環境４深厚的歷史底蘊５原產地域保護劣勢

１品牌定位不明確２兩大超級品牌幾乎占領整個市場３人們消費觀念和保健意識的提高４高層管理的腐敗５無法吸引年輕時尚一族

三

市場細分與定位目標人群細分白酒主要用途細分目標人群細分根據年齡、消費力、消費心理及消費習慣的不同劃分為以下三類目標人群：第一目標群體：1經營者階層2高知識、高地位的公務員階層第二目標群體：1年輕白領階層2暴發戶階層第三目標群體：1一般工薪階層2新生女性用途細分餐廳和飯店消費家庭消費禮品消費夜場消費四

市場營銷戰術產品策略定價策略通路策略促銷策略產品策略產品重新組合以古井貢紀年酒1979作為高端形象宣傳(時尚、健康)積極研發適合第一目標群體需要的高端白酒以原有中檔白酒系列作為主打產品，搶占市場。以時尚酒、保健酒、低檔酒系列為跟進產品，作為盈利點。根據不同目標群體的消費習慣，生產與之相適應的產品。但保持古井貢酒幽香淡雅的濃香型獨特風格和醇香的口感。禮品型外包裝設計精美或古樸，能滿足送禮人的要求或心情，例如：增加一個袖珍盒柜，放入祝福語。時尚型改變傳統酒單一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包裝及酒瓶設計為時尚、動感。本款主要面向有一定經濟基礎的時尚青年一族。家庭裝本款設計簡潔大方。針對不同的消費者，可以設計成三兩裝、半斤裝及一斤裝。最主要設計理念是經濟實惠定價策略根據形象產品、主打產品、跟進產品的分類，制定與之相匹配的價格，實行差異化。對第一目標群體實行心理定價。對于時尚型，根據估計可以接受的定價，再結合成本，綜合定價。原有的中檔產品，根據原有價格和其競爭產品價格，實行綜合定價。促銷策略廣告策略

電視廣告：

財經、足球、法律等頻道為最主要廣告投入目標群體：35-65歲的男性綜藝、電視劇等頻道主要宣傳時尚酒目標群體：女性廣告牌：在市中心人流量大的地方樹立大型廣告牌飯店酒店的POP廣告

廣播報紙