戰略體制梳理（思路）社會企業體：實體生產力經營（業務）制：制衡生產關系管理邏輯原型：體決定制，制反作用于體X:管理（組織制衡）；Y：價值鏈（業務）注：體制圖在實際進程中將以巨幅圖紙描繪。工作展開方式：通過對現有業務分析，確定我們現有業務未來的發展潛力；通過對各細分市場的分析，消費者消費習慣的準確了解，以及國際成功企業的基準比較和經驗借鑒，選擇我們適合的增長機會；梳理戰略目標、業務模式和戰略實施舉措；梳理渠道戰略；梳理組織結構的戰略性調整。階段模塊階段行業分析項目啟動12現有業務分析消費者分析評估我們的潛在增長機會制定戰略目標制定業務模式/增長戰略品牌戰略商業計劃及財務評估實施計劃組織框架調整346879111213細分市場潛力分析5渠道戰略10基本工作分解：業務經營管理模塊一：就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊項目內容明確項目目標和達成目標所需的工作內容制定各項工作的先后順序和進展時間表細化工作內容，詳細編制各項工作的行動步驟為各項工作的進展設定控制點成立項目組織，并進行任務分工和職責安排項目組人員培訓確定所需要的信息資料和獲取途徑項目方法項目啟動會項目小組內部討論確定項目的明確分工和第一階段行動計劃確定項目負責人和項目組成員確定項目的時間進度安排模塊二：對整個運動休閑行業行業的現狀和未來發展趨勢進行分析項目內容項目方法案頭分析訪談（內部、外部行業專家、競爭對手）統計資料及商業報告研究價值鏈分析行業分析報告市場規模價值鏈分析細分市場分析渠道分析競爭分析國內外案例分析關鍵成功要素重要細分市場篩選行業市場規模的變化（歷史和未來）行業價值鏈分析細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源行業渠道結構分析競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結構（市場份額）、主要競爭對手的運作模式（市場定位、產品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析國際成功企業基準比較行業關鍵成功要素對重要的細分市場進行篩選第一階段2按區域按渠道按消費群按價格按品牌按產品類型運動休閑市場可以從多種角度進行細分分析運動休閑市場行業價值鏈的各個環節零售專賣店運營區域分銷品牌運營成衣制造商（OEM）面料/印染服裝設計例：GAP例：DUNHILL/ESPRITSWSPORT???模塊三：考慮到心理因素對運動休閑行業的重大影響，項目內容項目方法重點市場消費者分析報告案頭研究定量、定性消費者調查加盟店訪談內部訪談篩選后的重要細分市場的細分消費群分析社會統計學分析購買習慣心理需求感性需求理性需求模塊四：清晰了解我們現有業務的發展狀況、驅動因素和潛力項目內容項目方法訪談數據分析/案頭研究基準比較差距分析內部研討會現有業務分析報告財務表現分析業態組合分析現有品牌分析財務表現的基準比較銷售收入/平方米銷售收入/雇員存活周轉率

毛利率業態組合分析確定不同的業態種類，并將現有門店歸類

每種業態的財務表現分析

成功或失敗的主要原因分析現有品牌分析品類分析模塊五：將在市場分析和消費者分析的基礎上評估各細分市場的發展潛力項目內容項目方法消費者調查內部研討會訪談案頭分析細分市場潛力分析報告細分市場發展潛力各細分市場消費者行為和需求描述計算每個細分市場未來的發展潛力清晰、透徹的描述每個細分市場社會統計學方法和心理分析方法得出的描述消費者購買行為和習慣品類和價格傾向性

期望的溝通方式和側重點模塊六：將增長機會和我們的能力進行匹配，并確定我們未來的潛在增長機會項目內容項目方法數據分析/案頭研究基準比較差距分析內部研討會評估我們的潛在增長機會的報告適合我們的潛在增長機會基于以下因素的分析，將市場潛在機會與威脅和品牌的優劣勢相結合，使顧客需求和被感知的價值陳述成為有機體：市場結構和發展趨勢

競爭地位各細分消費群的特點被不同消費群所感知的品牌的獨特賣點

基于以下因素分析各細分市場的增長和盈利潛力：

市場潛力用現有概念實現潛在規模水平的適合度實現潛在增長的風險

合理選擇適當的業態（我們）是/否決策模塊七：將為我們制定戰略目標項目內容項目方法案頭分析高層訪談基準比較內部研討會我們戰略目標為已選定的各個業務確定目標銷售收入利潤價值增長…模塊八：將設計業務模式，并制定增長戰略項目內容項目方法數據分析/案頭研究內部研討會業務模式/增長戰略針對不同的目標市場制定成功的業務模式：

價值鏈模型品類、新產品上市的節奏理念定價理念并購/自我增長區域擴張模式初步財務評估模塊九：是在消費者分析的基礎上為我們集團制訂品牌戰略，包括品牌結構和品牌定位項目內容項目方法品牌戰略報告品牌結構品牌的定位專題研討會基礎資料分析頭腦風暴法專家咨詢和案例分析確定品牌結構（單品牌還是多品牌）主要競爭品牌定位分析主要市場驅動因素消費者消費行為特點消費者群體細分（原型）品牌定位和目標消費群模塊十：制定渠道戰略項目內容項目方法問卷調查及訪談內部研討會數據分析/案頭研究渠道戰略報告區域選擇渠道結構業態選擇核心業務的市場及渠道特點我們現有的渠道運作狀況了解消費者的消費行為及需求制訂決定區域市場吸引力的關鍵指標，并針對各個品牌對區域進行篩選和優先排序為不同品牌制定渠道結構的總體發展目標：渠道類型、經營規模為各種渠道選擇具體的業態批發商在渠道中的定位模塊十一：制定商業計劃及財務評估項目內容項目方法高層訪談內部研討會財務模型分析商業計劃及財務評估報告每個業務3-5年的財務計劃模塊十二：是在既定的商業計劃的基礎上設計戰略的實施計劃項目內容項目方法訪談案頭分析戰略實施計劃描述各階段所需的工作定義各項工作的時間表和目標確定各項工作的負責人或部門跟蹤實施的結果對拖延的工作或需要重復工作的項目進行監管和控制風險分析舉例實施計劃包括各業務的里程碑目標、戰略手段和時間表進入市場%里程碑和當年目標市場份額退出市場發展過程和策略2003200420052006200720082009-2012業務一細分市場1

細分市場2

細分市場3細分市場4

……業務二12%快速取得市場份額鞏固取得的市場份額

細分市場535%提高性價比應對可見的激烈競爭，將份額調整到一個穩定的水平30%降低分額鞏固市場29%提高性價比和強化營銷迅速提高份額30%提高性價比和強化營銷迅速提高份額15%20%抓住機遇實現二次增長20%鞏固市場15%通過強化較高端的產品和逐漸放棄低價位產品來維持現有市場地位，實現高于行業平均的盈利水平15%通過強化較高價位的產品和逐漸放棄低價位產品來維持現有市場地位，實現高于行業平均的盈利水平30%倚托XX產品平臺輻射，平穩提高市場份額13%穩定現有市場分額退出市場7%滲透市場19%利用高檔產品帶動提高分額25%保持分額穩中有升12%快速取得市場份額20%穩步提高市場分額20%保持市場分額的穩定20%迅速提高市場分額20%穩定市場分額25%穩步提高細分市場1

細分市場2

細分市場3

……模塊十三：是在既定的發展戰略基礎上，對我們組織結構的戰略性調整提出建議項目內容項目方法問卷調查及訪談內部研討會基準比較及案例分析組織架構調整建議報告整體組織架構的調整建議總部部門設置及職能設計明確戰略調整對組織結構的整體要求分析現有的組織結構，提出主要改進方向總部定位及核心職能設計整體組織架構調整建議總部的職能部門設置總部主要部門的職能細化（包括一、二級職能）“功能導向”“核心能力導向”總裁生產與設計采購銷售設計/生產.生產計劃批發財務采購與質量營銷第三方外包人事物流秘書生產組織結構/IT生產與設計采購銷售公司內部管理總裁生產供應