1、淘寶天貓網店運營核心知識1、小賣家思維誤區2、行業分析和爆款打造3、點擊率和轉化率優化策略4、淘寶各種流量來源5、淘寶seo執行核心知識架構第一頁，共26頁。習慣性的用頭腦去想問題，不知道為什么成，為什么不成。一天一味的去尋找流量依靠刷信譽，刷銷量，刷收藏抱怨競爭對手太強，淘寶不公平。1、小賣家思維誤區賣家從來不看或者看不懂數據報表5第二頁，共26頁。習慣性的用頭腦去想問題，不知道為什么成，為什么不成。爆款的必要元素爆款的知識爆款的誤區第三頁，共26頁。不精準的流量會讓你店鋪慢性自殺流量不是目的，成交才是我們想要的理解淘寶游戲規則，學會遵守規則一天一味的去尋找流量第四頁，共26頁。假如為了信譽去刷就別再去做了刷一定是要實現多種效果，因為本錢很高刷來的收藏沒有任何意義依靠刷信譽，刷銷量，刷收藏第五頁，共26頁。社會本來就不公平，相對來說淘寶已經很公平了淘寶的排名是機器，比人工要公平多了任何事情都有競爭，強者自強抱怨競爭對手太強，淘寶不公平。第六頁，共26頁。從來不看或者看不懂數據報表量子恒道數據必需要看懂數據魔方數據要看懂Execl表格數據要看懂第三方公證數據要看懂第七頁，共26頁。什么是爆款種子爆款儲備爆款引流分析爆款打造階段2.行業分析和爆款打造第八頁，共26頁。什么是爆款只看到別人在做爆款，但不知道百科的苦衷成與不成的原因何在，你要學會去分析理解淘寶游戲規則，學會遵守規則第九頁，共26頁。種子爆款儲備寶貝選款行業分析熱賣款式寶貝的銷售層次如何熱賣款式寶貝的市場需求趨勢如何這些市場容量大的款式的開展趨勢如何什么樣的款式容量大什么的寶貝是熱賣的什么樣的行業是熱賣的第十頁，共26頁。爆款引流分析淘寶seo淘寶直通車淘寶活動淘寶客老客戶其他流量第十一頁，共26頁。爆款打造階段儲藏期衰退期爆發期成長期第十二頁，共26頁。精準定位點擊率轉化率3、點擊率和轉化率優化策略第十三頁，共26頁。將如何解決這些問題你的目的客戶是誰你的目的客戶的需求是什么你的目的客戶有什么顧慮精準定位第十四頁，共26頁。點擊率銷售因素寶貝因素關鍵詞因素主圖因素不一定過分追求高銷量高銷量的寶貝一定要主圖上突出防止零銷量尺寸色彩數字緊迫背景精準性相關性寶貝的屬性寶貝的價格寶貝的款式第十五頁，共26頁。攻心詳情頁設計寶貝主圖寶貝銷量買家評價和攻心評價包裝轉化率第十六頁，共26頁。關鍵詞搜索展示位置類目查找展示位置直通車展示位置各種活動小4、淘寶各種流量來源給你提個建議第十七頁，共26頁。所有寶貝排名流量分析排名規則變動關鍵詞搜索展示位置綜合排名展示85%人氣排名展示5%銷量排名展示5%信譽排名展示2%最新排名展示2%其他排名展示1%個性化排名規則爆款排名權重降低人氣排名比例降低第十八頁，共26頁。類目查找展示位置核心問題市場容量屬性類目第十九頁，共26頁。核心問題點擊扣費質量得分投入產出直通車展示位置排名位置第二十頁，共26頁。參加活動對你有哪些不利通過活動購置的買家是什么需求的買家你參加會有什么好處寶貝的搜索權重中差評低評分推廣新品為了流量留在客戶做關聯為了庫存省錢其他心里作用各種活動第二十一頁，共26頁。先做好內功轉化率，再去做seo做不好seo，就別去急著開車Seo和直通車玩不好就考慮做別的推廣我們要玩轉淘寶，而不是淘寶的奴隸給你提個建議第二十二頁，共26頁。淘寶搜索買家購買流程模擬淘寶seo排名原則（1；淘寶搜索引擎的排名原則2；淘寶發展大勢）小5、淘寶seo執行核心知識構造第二十三頁，共26頁。買家購置流程買家收貨好評打分點擊一個或者多個意向寶貝，成交搜索關鍵詞看到一頁寶貝，選擇意向寶貝淘寶搜索買家購買流程模擬第二十四頁，共26頁。動態評判方案均等優勝劣汰〔點擊率轉化率〕淘寶seo的第一目的是把排名做上去〔狹義seo〕淘寶seo的最終目的是把排名穩定住〔廣義seo〕淘寶排名不是固定的，不斷刷新給你排名沒人點你，說明你不是買家想要的特別強調：買家喜歡誰，淘寶就優先展示誰有人點擊沒人購置，說明你不是買家喜歡的新店扶持淘寶seo排名原則（1；淘寶搜索引擎的排名原則）第二十五頁，共26頁。淘寶的三大政策淘寶的三大希望淘寶的三大現狀淘寶seo排名原則（2；淘寶發展大勢）肅清淘寶環境增強買家體驗度扶持新手買家懲治假貨欺騙扶持手段展如今搜索權重方面和硬件方面打擊虛假交易淘汰劣質賣家個性化搜索展示