房地產市場調研培訓課程房地產營銷策劃的核心工作2市場調研分析尋找項目固有賣點制造項目附加賣點包裝項目賣點宣傳推廣項目賣點實現銷售Market市場調研分析宏觀市場分析供需數據分析競品個案分析3宏觀市場綜述Macromarket03經濟指標02相關政策01自然狀況06交通環境05城市規劃04產業結構14地理、政治、經濟狀況01自然狀況5區域（省、市、區）總面積城區面積城市化率區域常住人口統計數據實際居住人口（包括外來和流動人口）統計數據02房地產相關政策各項政策相結合對宏觀市場所產生的影響房產政策金融政策土地政策Policy人口政策6例案703經濟指標GDPGDP（國內生產總值）。判斷本地GDP增幅是否高于國家或一線發達城市水平，從而判斷本地經濟未來增長狀況。項目所在地區GDP統計8CPI–居民消費指數，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標之一，一般而言CPI持續、全面上漲就被認為發生了通脹，則該地經濟形勢惡化；長期負增長，則表明該地物價水平在低位運行，經濟向好。PPI–生產者物價指數，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標之一，PPI長期持續上升意味著生產成本上揚，最終導致消費物價上漲，引起通脹。簡言之，最理想情況為CPI、PPI整體趨向負增長。CPIPPI910人口通過近年本地人口年均增長值來判斷本地經濟增長被人口拉動的程度。常住人口增長越快，潛在購房群體越大。1104產業結構通過該地區主要產業結構狀況，對經濟可持續發展性做出預判。1205城市規劃規劃帶來的城市發展新動力（如何產生新的經濟增長點、如何促進財富的流通、資本的融合等）政府規劃之下的城市發展內外新格局項目所在區域建設規劃1306交通環境公路：鐵路：航空：項目區域交通地位：重要與否？特殊與否？有無發展潛力？（越是交通中樞或高級中轉站，其人口、物資吸附力越強，城市發展潛力越大）14供需數據分析03新開/竣（施）工量02房地產投資總額01土地供銷06未來情況預判05市場價格走勢04商品房供應/成交量2151617通過分析近年本地房地產工程情況，可推斷本地市場中房開商的整體資金運作大致情況；當新開工、施工、竣工面積同比走高且漲幅較大時，該地房市就處于快速擴張期，房開商整體回款情況較好。03項目城市房地產新開/竣（施）工量圖例181905項目城市房地產價格走勢通過近年該地房價漲幅，判斷本地是發展良好的健康市場，還是虛假擴張的泡沫市場。圖例2006項目城市未來情況預判21競品個案03主要競品02經典個案32201經典個案本市經典項目選取2-3個已售罄或已是尾盤的經典項目，作為本地區成功案例的代表進行簡析，這些項目不是本案競品，但可為本案操作提供參考。23經典項目1特點評價高端定位，物業品質一流？配套齊全/滯后？周邊環境好/差？市場認可度高/低？……占地、建面占地：

萬㎡建面：

萬㎡綠化率：

%面積、均價分類給出產品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業/寫字樓……銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其他賣點精裝/超高層高/超大花園/低容積率……2402項目主要競品項目主要競品分布注：選取4-6個案例，以該地當前最熱賣項目、本案同區域同質項目兩類為主，作為本案主要競品進行簡析；重點分析核心競品，可考慮SWOT對比。25主要競品1特點評價高端定位，物業品質一流？配套齊全/滯后？周邊環境好/差？市場認可度高/低？……占地、建面占地：

萬㎡建面：

萬㎡綠化率：

%面積、均價分類給出產品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業/寫字樓……銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其他賣點精